好的战略“不与众谋”

冯唐

长平之战是个悲伤的故事，“不与众谋”是个无奈的故事。没有大开大合，似乎没有那么悲伤，但是这种无奈更让人神伤。沿着“不与众谋”，来讲讲职场的两层无奈。

第一层，真理、正确的战略只掌握在极少数人的手上。更无奈的是，其他多数人也认为自己是对的。如果你不懂战略，没有真知灼见，但你认了这个事儿，那正确的战略也好实施。现实却是多数人都不认这个事儿，他们不让那少数有真理、有真知灼见、懂真的好战略的人“得逞”，不让真的好战略得以实施。

往下一层，更无奈的是，即使少数掌握真理的人提出了正确的战略，多数没有掌握真理的人也愿意跟随，但是大环境却不允许。比如，到了战国末期，在强秦面前，无论你的战略是对还是错，都是徒劳的。弱国无外交，弱者无战略，你是弱者中的一员，才是无奈之中的最无奈。

智慧不常见，常识不常有

秦国刚开始打赵国的时候，魏王问他的团队的意见。大家都认为秦国打赵国，对魏国来说是件好事。孔斌很不解，这些士大夫就说：“如果秦国胜了赵国，我们跟着服从就好了。如果秦国胜不了赵国，那我们就趁秦国很疲惫的时候打它。”子顺说：“不对，秦国自秦孝公以来，打仗就没怂过，现在又有良将，我们怎么会有可乘之机？”这些士大夫又说：“就算秦国打胜了赵国，对我们来说又有什么损害？邻国的羞辱，是我国的福音。”

子顺接着说：“秦国是一个贪婪的国家。它如果打下了赵国，一定会有继续打下其他领土的欲望，我担心到那个时候，魏国就要遭受秦兵的攻击了。从前有一个故事说，燕雀在屋上搭巢，母子互相喂东西，非常开心，以为挺安定。突然，灶上起了大火，房子将要被烧塌，房上的燕雀面不改色，不知道将祸及自身。如果今天您不知道赵国一旦亡了，会祸及魏国，那就像这故事中的燕雀一样。”

“唇亡齿寒”“赵亡魏惨”这么明显的事，魏国的大臣们却看不明白，可悲啊！在漫漫历史长河之中，像他们这样蠢的，甚至比他们更蠢的，比比皆是。因为多数人都只从自己的角度出发去看问题、想问题、做判断。而且多数人天生都有懒的一面，即“路径依赖”——我现在待的位置、干的事儿挺好的，我不希望发生变化。这种懒，往往会造成自己很多判断上的重大失误。

我自己做战略做了多年，常常惊诧于有战略判断的人、有好的战略判断的人、能坚持自己好的战略判断的人竟然凤毛麟角。同时，我也常常惊诧于多数成年人都能从他们的角度，把一件事情、一种做法、一种认识编圆了，至少能编到他们自己被说服。

那怎么能让自己的智慧增长一点？怎么能抛开自己的见识、知识结构、路径，更好地、更客观地、更有常识地做判断呢？多读历史，多跟有智慧的人讨论，多听他们的意见。读书、行路、学徒、做事，逃不出这四条道路，其中读书是最方便、最基础的。

制定战略，要“不与众谋”

当初，魏王听说子顺是个贤者，让使者带着黄金和丝绸，聘他为魏国的国相。子顺说：“如果魏王能用我的政治理念去治国，用我的管理方式去管理组织，就算是‘蔬食饮水，不用肉、不用酒，我也愿意。如果只是想要我的名声，只是想要我跟群臣站在一起，给我很多薪水，那我也就是一个普通人，魏王还少这么一个普通人吗？”使者仍然坚持请子顺前往魏国，子顺就同意了。魏王在郊外迎接子顺，把他定为国相。

子顺上任后开始改革，把那些可有可无的、阿谀奉承的官员换成了贤明的人。把无功劳却拿俸禄的官员换成了有功劳的人。业绩不向辛苦妥协，价值观不向业绩妥协。丢了官的、丢了俸禄的人很生气，开始说子顺的坏话。文咨就把这些告诉了子顺。

子顺的回答有相当的指导意义。他说：“在变革的开始，特别是大变革的开始，跟这些普通官员、普通百姓不能谈。你如果问他们变革好不好，他们一定说不好。如果他们都认为某个变革好，那這个变革一定是个坏变革。”如果这个机构里绝大多数人都认为某个变革、某个战略特别好，那这个变革、这个战略十有八九是错的。

然后子顺说：“古代善于推进政治改革、管理变革的贤者，最开始都无法避免被诽谤。子产在改革进行三年之后，对他诽谤的声音才停止。我的祖先孔子，当鲁国的丞相三个月之后诽谤才停止。我现在刚刚开始推行政治改革，虽然我的贤德比不上孔子，比不上子产，但是我也知道，诽谤是一定会有的。”

（摘自《胜者心法：资治通鉴成事之道》）