《红楼梦》里聪明人怎么送礼

李娜

根据人际关系的属性不同，送礼大致可分为这些大的类别。一类是利益关系，比如求人办事，或者给上级领导送礼。另一类是情感关系，比如亲戚朋友同事的日常往来。

我们先来看看利益关系怎么送礼。

《红楼梦》里有个特别厉害的人叫贾芸，他给王熙凤送了一份礼物，谋得了一个好差事。

贾芸是荣国府的远房亲戚，父亲去世得早，家境微寒，十八九岁了还没工作，孤儿寡母的日子很不好过。于是他经常到贾府里晃悠，跟贾宝玉贾琏拉关系套近乎，看看有什么差事能求一份。

有一次贾芸见到贾琏，打听最近可有什么事情。结果从贾琏口中得知，“前儿倒有一件事情出来，偏生你婶子再三求了我，给了贾芹了。他许了我，说明儿园子里还有几处要栽花木的地方，等这个工程出来，一定给你就是了”。

贾芸听了这番话，发现原来王熙凤比贾琏更有话语权！所以他赶紧掉转方向，琢磨着给王熙凤送礼。

求人办事，送礼是一种投资，所以礼物不能太轻，轻了对方感受不到尊重和诚意；也不能太重，重了会把人吓到，就很可能会拒收。

贾芸借来16两银子，折合人民币大概是1.6万元，在香铺子里买了冰、麝，然后打听贾琏出了门，便去找王熙凤。看到一群人簇拥着王熙凤出来了，他知道凤姐是喜欢奉承爱排场的，于是就恭恭敬敬地抢上去请安。

注意贾芸的话术，他先是寒暄几句家常，然后说自己的好朋友开香铺子，因为在外地捐了个官，所以要把铺子关了全家搬到外地去，把贵重的香料都送了亲友，自己也得了一些冰片麝香，和母亲商量着，如果贱卖了可惜，送人也没有人家配得上使用这些上等香料。想到婶娘你往年还花大价钱买这些东西呢，别说今年端阳节到了，价格一定比往常更貴。所以拿来孝敬婶娘。

看看，聪明的贾芸，这一席话既让送礼这件事，一方面显得不那么赤裸裸的像利益交换，而是充满人情的温暖；另一方面恭维和奉承了王熙凤。更重要的是，他选的这份礼物，正好是王熙凤需要的，真的是送进了王熙凤心里去。

利益关系送礼，注意两个要点。

第一是礼物的选择。记住要让收礼物的人感觉到被重视，感觉到你的诚意和用心。这就需要摸清楚对方的性格、脾气和喜好，如果实在不了解，可以先向他亲近的人打听清楚，切不可盲目地送。

第二是送礼的时机。像王熙凤这样高调爱面子的人，喜欢讲排场被奉承，所以贾芸这样当众送礼是行得通的。其实现实生活中，多数人不喜欢把收礼物搞得大张旗鼓，所以如果对方是性格低调的人，就要注意场合，不要在公众场合送。像我之前一个朋友，他给领导送礼的方法，是把领导车钥匙拿过来，去地库直接把礼物放领导的车的后备厢里。

其实贾芸的故事还有一点启示，就是送礼之前一定要和对方套近乎拉关系，不能人家不认识你，你上来就送一份大礼。搞得人家莫名其妙，会格外防备。

情感关系怎么送礼呢？《红楼梦》里几乎到处都是送礼物的小细节。

宝玉会在桂花开得正香的时候，折了花来插瓶子里，亲自送给太太和老太太，喜得贾母直夸宝玉，“一枝花儿也想得到”。礼物虽然很小，很日常，却符合贾母爱美爱风雅的脾气。亲人之间就是如此，不必等到盛大的节日，平时吃了什么好吃的，看到什么好玩意儿，顺手送给他们，感情需要点滴的积累才会更加深厚。

王熙凤也是送礼高手。宝玉过生日的时候，全府上下从长辈到同辈，送的礼物都很常规，衣服鞋袜，扇子，寿桃，只有凤姐送宝玉的一件“波斯国玩器”，让宝玉有了惊喜。可见送礼物给有钱人，还是得花点心思，因为他们从小就见识得太多了。

史湘云虽然也是大家族的孩子，但是父母都没了，想必手里能灵活使用的钱很有限。薛宝钗送礼物给史湘云，一出手就是一顿螃蟹宴，花了20两银子也不止，请了贾府上下一起吃螃蟹吟诗作赋，给湘云挣足了面子。这顿饭彻底征服了史湘云，她对薛宝钗是五体投地了，可见有钱真的好办事。

当然，史湘云做人也是很周全的，就连贾府中不招人待见的赵姨娘们，她也不会落下，特意嘱咐人送了去，方方面面想得非常周到。史湘云送绛纹戒指给袭人、鸳鸯等丫鬟，也是特意亲自带来，没有叫下人们跟其他行李放在一起，可见用心。

刘姥姥第二次进荣国府，带了自家种的瓜果菜蔬，话说得也十分妥当诚恳：“这里是头一起摘下来的，并未敢卖呢，留的尖儿，孝敬姑奶奶姑娘们尝尝。”

刘姥姥临走的时候，除了一百多两银子外，还收到了大包小包的礼物，有衣服料子，点心，熬粥的粳米，果子和干果，各种药，包括名字和功效都交代得一清二楚，还有过年给小孩子打赏的小玩意。

平儿私自送了刘姥姥两件袄儿和两条裙子，还有四块包头，一包绒线，话是这样说的：“那衣裳虽是旧的，我也没大穿，你要嫌弃，我就不敢说了。”你看，平儿的情商和善良就体现在这样的细节里，她送刘姥姥本质上是施舍，却表达得很温暖，姿态很低，不会伤到刘姥姥的自尊。

感情关系中送礼，也是两个要点。

第一是要考虑对方的性格、爱好和阶层。如果人家平时用的是香奈儿，你送大宝肯定不合适吧？对于经济差一点的人，就最好送实用一些的礼物啦。

第二是送礼的态度和频率。礼物承载的是情分，所以态度一定要真诚，不能让对方有压力或者感觉到被施舍。还有就是一次不用送得很大，要常往来，你去国外出差给我带瓶香水，我回家乡度假给你寄一份特产，常常想起常常惦记，感情是细水长流的。