关于影城排片要素的探析

夏琴芳

影片场次排映（简称排片）对于影城而言，即通过对影片、场次、时间的排列组合，以最合理的影片放映频率为影城最大限度地创造票房收入和利润。

实现影城票房收益最大化，关键在于观影人次和票价。想要提升上座率和准确的制定票价，排片的合理性是重要因素。

本文就影城排片工作所涉及的基础信息、基本原则、常规技巧、流程控制、工作方法、数据分析及重点难点七大要素进行探讨分析。

一、排片的基础信息

（一）排片相关名词

首末场时间：指影城第一场及最后一场电影开场时间。即影城对外营业时间，对内合理用工时间，达到有序、高效。

开场间隔：指不同影厅之间场次的先后开场时间的间隔长短。建议8厅以下间隔20分钟左右， 8厅以上间隔15分钟左右。间隔合理可确保影城各时段观众流量合理分配，其体现为影城在空间上、电梯使用上顺畅且保证安全，前台有序接待观众提高销售额、场务有序分配与安排各项工作，同时散场时还可达到快速疏散观众，减轻安全压力。

开场顺序：指影城按影厅座位数多少，安排各厅场次的开场时间与先后来投放各时间段的相对座位数。原则上，大小厅结合开放。从而在开场间隔的基础上，更体现开场间隔的作用。

场次间隔：指同一影厅前后场次的场间空场时间。建议黄金时段不少于10分钟，不多于15分钟，用最短的时间保证观众散场时间、影厅保洁时间、场务开场准备、机房播放片前广告及观众进场时间，而不超时则可以起到节约成本，如放映灯泡时限、放映用电、空调用电、照明用电等。

影厅轮转：指在开场顺序与场次间隔的基础上，考虑影城影厅布局情况下，结合运营需要安排影厅场次。建议常规可按工作日、周末来确定是否需要全天、全厅开放还是部分开放，从而达到节约营运上的生产与人力成本。

场次密度：单位时段内，单部影片或多部影片排映的场次数量。以上座率指标为参数，排映的影片场次，既要争取票房多产出，又要控制费用成本。

座位供给：同一影片在高低峰时段的场次和提供座位数的组合关系；同一高低峰时段（垂直上下）所排映影片的场次和座位数的组合关系；既保证场次，又丰富节目与提升高低峰时段上座率是否达到最优组合。

（二）排片相关因素

1.影城基本情况：影厅数量、影厅座位数、放映设备、影城设施、营运动线及地理位置、交通、气候、风俗习惯、语言类别、作息规律等。

2.市场基本情况：人口状况、本地特殊节假日、本地竞对影城基本情况、票价设置、首场和末场放映时间以及影城活动、重大节日或档期。

3.影片内容信息：导演、编剧、主演、IP、剧情、题材类型、受众群体、明星粉丝量及预告片等。

4.影片发行信息：上映档期、发行公司、分账比例、最低票价、版本和制式、影片类型、影片长度、排次号、片头广告种类及长度等。

附排次号规律：

1-3位———国別

4位———版本（1： 2D、2： 3D）

5-8位———电影序列号

9-12位———年份

需注意数据方面，影片信息与硬盘信息是否相符，如影片片名、排次号、版本、片长等，一般以硬盘为准。

5.电商票补活动：首轮预售，用足政策。及时了解电商的影片票补方案，包括优惠力度、覆盖时间段等等，优惠上线后关注影城的电商价是否正确及其他影城显示价格。

二、排片的基本原则

排片的原则包括：排片依据参考预估原则；预售尽早但需保留原则；高峰场次重点排映原则；低峰时段节目丰富原则；黄金时间整点起片原则；错时排映均匀开场原则；根据票房动态排片原则；运营有序效率关联原则；竞对影城紧盯应对原则；合理场次确保收益原则。

三、排片的常规技巧

（一）遵循影片场次权重

根据院线、影管发布的“市场分析与排片意见”，参考猫眼、淘票票等专业平台的各项数据，结合影城实际，初步确定各主力影片的排片比例和空间比例（占厅数）。

在排片比的参照下，一部影片的场次落点切勿过密或过疏。场次多不等于票房多，同一影片在两厅及以上排映时，间隔时间需相对平均，如各大节日档（春节、国庆、五一档）、寒暑假、周末，而淡季的日常时段，则早场稍疏，晚场稍密更佳。

（二）高峰时段优先排映

根据影城实际黄金时段峰值，优先排映当周的市场主力影片，座位数较多的影厅尽量供应给主力影片，然后将调剂类型影片穿插填入，丰富类型。

黄金时段通常为平日晚上19： 00—21： 00，周末13： 00—15： 30 （可根据地区和季节情况调整）。做好黄金场次的排片至关重要，要考虑将院线重点推荐、宣传力强、口碑出众、票房产出高的影片在此时间段进行集中排映。主力单片黄金时段场次密度可根据占厅数及片长，控制在30—40分钟；若预期高，可缩短到20分钟左右作为补强；非黄金时段，场次密度则可控制在40—60分钟。

但需注意，即使在黄金时段，也要尽可能避免两个厅同时开场和同时散场的现象，以便确保运营顺畅有序。

（三）先重后次先新后续

重点影片主要指具有巨额投资、强势宣传、突出卖点等特点的影片。这类影片在上映前期通常已经有了足够的关注度。在黄金场次及影城大厅进行排映，将最大可能地释放其票房潜力。

影院排片原则上优先排映市场主力影片，为保证节目的丰富性，建议每天排映影片节目不低于5个。热门档期、粉丝电影要考虑前期爆发力强、后续动力不足的情况，需给予此类影片足够的场次突击消化预案；同时，有特色的新晋影片可给予一定的场次支持。

需注意，原则上单厅排片不超过4个影片节目。一是避免营运上增加转场工作量，尤其要考虑儿童、成人等不同观影群体对保洁、空调、音量不同要求的观影体验感；二是避免机务上增加导片、排程工作量，以及因影片制式不同（2D、3D）、幕别不同带来的放映机镜头频繁切换。

（四）综合错时利用间隔

开映时间错时、同类型影片错时、同语种影片错时、同格式影片错时、同目标观众影片错时，满足影迷不同的观影需求，这不仅是对电影节目而言，更是要让观众在不同的时段都能享受到随到随看。

此外，中午11： 00—13： 00、下午15： 30—18： 00的时间段，可利用穿插部分小众影片培养观众群体。因为除商业大片、主力影片外，影城还上映部分文艺片、纪录片等中小投资的影片。能否放映好这部分影片将决定影城票房能否高于同等规模影城，这部分影片也是支撑电影市场的重要力量。影城可以针对不同观影群体对这部分影片进行穿插排映，在确保主力影片票房的同时，既保证放映节目的丰富性，又避免了观众流失。

当然，这更多是需要根据实际情形进行掌控。权衡重点影片和中小型影片的关系。如：在重点影片场次排映场场爆满、供不应求的基础上，其他影片虽然也有一定的观众群体，但也应适当做相应舍弃，确保收益。

（五）结合预售考虑贴补

一般热门影片提前一周左右预售，可根据预售热度决定实际上映时影片的场次空间。此外，某些影片第三方大规模的低价补贴会影响到观众实际的消费判定，需综合考量。

（六）特定类型特定时段

动画类型影片一般以白天场次为主（注：动画片不等同于儿童片，这里指儿童类动画片），一般晚场排映不晚于19： 00，惊悚片一般在21： 30后排映补充，戏曲、部分小众影片上午点排，青春校园影片可在晚场时段相对靠前排映等。

部分原版影片适合学生群体的，英文原版与中文版可巧妙搭配；巨幕影厅、LED影厅、VIP影厅等特色影厅可固定放映时间，便于追求更佳观影效果的观众选择。

（七）考虑产出注意细节

热门档期，单位时间产出比很重要，一般来说3D影片同时段产出高于2D影片；同价位影片，时长较短的影片更具性价比。此外，从影片内容和观影群体考虑，部分3D动画影片也可提供2D场次供观众选择。

（八）关注走势动态调整

排定影片场次后，黄金时段单场人数比例应符合曲线对称规律，若实际营业过程中某部影片上座率出现明显偏差，需及时调整次日场次，上座率高的影片給予加场，上座率不理想的影片则撤场。

观众的反应永远是最准确的衡量指标，动态排片就是根据观众反应做出最快调整。再大的宣传攻势、再强的明星阵容，如果影片本身不能吸引观众入场观影，依然要根据观众的反应做出最快调整。一般影片上映一至两天就可以根据实时票房做出调整，将原本认为强势的影片场次、影厅让位于真正能够吸引观众观影的影片，认真复盘，总结经验与不足。

四、排片的流程控制

排片流程：获取信息→预估体量→预排影片→排期审核→预售开启→实时关注→分析决策→调整跟进→重复流程。

五、排片的工作方法

六、排片的数据分析

现今的专业APP网站，各项数据查询功能已较为完善，包括排片分析（大盘、省市）、票房预测（当日票房、总票房）、实时票房、票房排名、票房占比、排片占比、场次、人次、人次占比、场均人次、平均票价、排座占比、上座率、黄金场次及占比等。此外，售票软件后台还有针对指定影城（本家影城或本影管影城）更详尽的影院TOP排名、BCI竞争力指数、MSI会员服务指数、区域竞对影城数据、监测等等。只要能熟练运用大数据，以日、周、月、年、档等时间周期，进行横向、纵向的对比分析，就可为排片提供有价值的参考。

基于排片的合理性，对一家影城的经营状况与水平考量可从三个维度展开：

第一维度：在同一区域的市场份额与变动。这个维度考量主要反映市场大盘同样的情况下，各家影城的经营状况与水平。

第二维度：影城年度同比（今年同比去年、前年）增减。这个维度考量主要反映各家影城自身的经营状况与水平的趋势。

第三维度：影城与主要竞对影城之间年度同比（今年同比去年、前年）增减。这个维度考量主要反映各家影城的市场竞争力。

影城的市场份额中有两个最主要的维度指标，人次和票房。“人次=人气，票房=收入”，这二者之间的数据大小，偏离度在多少区间才算合理；影城在票价、人次、票房三者之间如何达到平衡与协调，这些也是影城日常票价政策制定的一个重要参考依据。

再往深度挖掘分析，还可以从影片票房份额和影厅票房来进行：

（一）影片票房份额：从年度影片票房的角度

1、从排名前十影片在本地区的市场份额占比来分析。

2、前十以后影片票房的市场份额占比超过前十的市场份额的有几部？这几部也就可谓是“影城特色排片”。

（二）影厅票房：影城各厅的年度票房间份额与各厅座位数占比之间的对比，可以反映出影厅效益的合理性。

七、排片的重点难点

（一）重点：场次权重比例权衡

排片要有根据，更改场次要有数据，更要学会利用排片工具，提高排片效率。

（二）难点：主客观预估影片热度

新片量级评估、单片市场初判、本周档期分析、续映后劲评定都基于排片人员对电影市场的敏锐度和对排片工作的经验值、责任感。

影城排片，首先是业务范畴，同时要兼顾营运与技术，优秀的排片人员要以影城为一盘棋，全面考虑、统筹兼顾。排片是一个综合动态的过程，必须根据影片、市场、营运等因素的要求、需求及时作出变化和调整，而影城营运各环节的组织和安排则必须围绕影片的排映计划进行，包含但不限于排映计划的传递、排映计划的调整等等。

影城要提高效益，首先是合理化排片，同时要兼顾各渠道票价政策（基础常规、节日档期、分时段定价、分区定价、动态调价等）标准化建设、影城营销活动、观影群体（儿童、学生、情侣、家庭、艺术片影迷）培养等，必须早谋划、抢先机、创特色，扬长避短、制定影城自有的特色排片方案，从而带动卖品占比、非票收入，以及市场份额整体提升，进而定位影城的经营方向、打造影城的品牌效应。

以上是对排片狭义上的一些探讨，真正要达到效果最优、效率最高、效益最大的目标，还与出品方和发行方的投发风格、宣发动态，及观众的观影体验、影城的票房利润、公司的品牌价值等各方之间的利益博弈息息相关。

但就影片排映工作，无论淡、旺季，如何更科学合理排片，精细化、差异化排片，需要我们电影人有更好的策略和规划，需要我们电影人责任在肩，学、思、用贯通，知、信、行统一。