坚守核心价值，“融”通纸媒未来——《阳光少年报》媒体融合创新发展之路

黄 宁

《阳光少年报》被誉为“中国少年时事素养第一报”，由河南广播电视台主管，河南大象客户端有限公司（河南广播电视台大象新闻中心）主办。

《阳光少年报》筹办伊始，并不被看好。不少人认为，它“生不逢时”，纸媒这条路根本行不通。2016 年，《阳光少年报》正式创办后，发行量增长缓慢，还曾陷入发展困境，似乎也印证了这种判断。

2022 年底，《阳光少年报》发行量突破100 万份，11 个月后突破150 万份，成为融媒体时代传统媒体创新发展的现象级事件。2023 年12 月，在北京举行的“融媒体时代的产品创新发展路径——《阳光少年报》研讨会”上，中国记协党组书记刘思扬对《阳光少年报》高度肯定。专家学者齐聚一堂，专题研究“阳光少年报现象”，以期为中国传统媒体的转型发展提供借鉴。

短短几年，《阳光少年报》发生了翻天覆地的变化，里面藏着什么秘诀？

一、“生不逢时”？笃定信心偏向虎山行

2015 年，《阳光少年报》紧锣密鼓地筹备。其时，传统媒体处境艰难，面临时代巨变，亟待重塑未来。

报纸、广播等传统媒体的营收断崖式下滑，优秀人才大量流失。大家的预期普遍悲观：越来越多的传统媒体将难以为继，关停并转将成为常态。新媒体则呈欣欣向荣景象，互联网尤其是移动端内容平台扩张态势迅猛。

大势显而易见，风口就在眼前。很多人认为，想做新产品、新内容，首选并非创办纸媒，应当而且必须是互联网内容和互联网平台。

《阳光少年报》逆势而为，决定办一份面向全国、四开八版的小学生新闻故事报，有自己的思考逻辑和决策方略。

首先，这支团队最擅长的本领是做新闻，在熟悉的领域更易取得突破。《阳光少年报》专注于新闻写作的主笔，大多曾在主流新闻媒体担任记者、编辑10 年以上，并经历了长期的儿童写作专业训练。他们善于娓娓道来，为宏大命题找到充满童趣的切口，把时代强音变为孩子看得懂的文字。

其次，市场上没有专门给孩子讲新闻的读物，从“蓝海”入手更易掌握先机。《阳光少年报》认为，新时代的中国少年儿童需要有广阔的眼界、广博的胸怀、全面的个人素养。办一份市场稀缺的新闻故事报，专门给孩子解读时事新闻，有利于提高时事素养、完善青少年核心素养，《阳光少年报》的新闻工作者有责任也有能力满足这个需求。

再次，纸质形态更适合孩子，从家长欢迎、孩子保护的角度出发更易获得认可。家长更倾向于让孩子进行纸质阅读，而非过早接触互联网。儿童纸质阅读是一个特殊的垂类市场，可以长期抵御互联网的冲击。

市场广阔、团队优秀、主管主办单位大力支持，《阳光少年报》坚定了补空白做特色办好小学生新闻故事报，打造极致产品换取生存空间的信心。2016年6 月1 日，《阳光少年报》第一份报纸正式面市，迈出了攀登纸媒“虎山”的第一步。

二、突破再突破！媒体融合催生“纸媒奇迹”

愿望很美好，现实很残酷。传统媒体依赖的生态十分脆弱，《阳光少年报》如一株刚刚发芽的幼苗难获养分，遭遇的困境远超预想。《阳光少年报》坚信好内容必有市场价值，一边心无旁骛地打磨产品，一边寻求市场突破的路径。

2019 年，河南广播电视台整合台、报、网、端等全台力量，开启了媒体融合改革。河南广播电视台党组书记、台长王仁海说：“传统媒体要坚定彻底自我革命的决心，牢牢抓住内容创新的这个根本，主动去突破传统的思维定式，创新叙述方式，改变生产模式。”

风正好扬帆，奋楫正当时。伴随着河南广电的媒体融合改革，伴随着互联网社群经济的崛起，《阳光少年报》紧紧围绕产品、颠覆、创新、风口、流量、构架“十二字诀”发力，踏上媒体融合的“逆袭”之路。

（一）聚焦核心素养点，打造极致化产品

《阳光少年报》独家研创的“核心素养体系”密切呼应国家倡导的“中国学生发展核心素养”，将新闻的育人价值最大化。其体现方法为，围绕“真诚”“爱国”“勇敢”等核心素养点选题、构建新闻故事，在每版主打文章末尾添加“小卡片”，根据文章内容明确标注核心素养点，辅以短小精悍的话语作为解释。

以培育核心素养为基础，《阳光少年报》设计了极致产品打造三原则。一是内容极致。《阳光少年报》打通了时事新闻的“硬”与儿童化写作的“软”，磨炼出用孩子喜欢的语言以故事形式讲述重大时政新闻的核心技能，并以此筑起护城河。二是产品形态极致。报纸尺寸根据课桌大小精心设计，便于孩子阅读；纸张采用定制精品纸，成本倍增但有利于保护眼睛；油墨使用大豆油墨，更加环保。三是社会责任极致。将“不刊发影响孩子身心成长的新闻故事”作为编辑守则严格遵行，将“永远拒绝广告，包括各种形式的植入广告”印在报纸上彰显决心。

（二）颠覆发行主阵地，家庭直投成主导

少儿类报刊以往的发行主阵地是校园，各类报刊各显神通争挤独木桥，竞争异常激烈，发行成本居高不下。出身广电系统的《阳光少年报》并不具备优势，发行增速不及预期。《阳光少年报》果断决定拥抱互联网，从网上获取订单，采用快递直投到家的方式为读者服务。现在，家庭快递直投占比相当高，改变了少儿类报刊发行的模式。

（三）投递组合巧创新，量身定制拓增量

传统发行方式无法适应《阳光少年报》发展步伐，《阳光少年报》全面改为快递投送，借助互联网产品方法论，通过产品投递组合的创新，提供量身定制投递服务，有效解决了报纸单价低与快递单均成本高的矛盾。每周报纸出版后即投递一次、每次投递一期，称为周周投，时效性强、订阅价高，服务价格不敏感型家长；每月投递一次、每次投递当月全部报纸，称为月月投，时效性弱、订阅价低，适用于价格敏感型家长；多人购买、快递至同一个地址、每周投递一次，系团购，时效性强、订阅价低，适合有组织能力的家长。新投递组合覆盖各种类型的家长，吸引了原本犹豫的家长下单，甫一推出即带来较大增量。

（四）抓机遇站上风口，变身风口增机遇

（五）挖掘流量新通道，以点带面寻爆发

流量是互联网的命脉。一定程度上，好产品+好流量等于好销量。《阳光少年报》开发了“公域种草—大V 领跑—私域跟进—社群转化”流量通道，成效显著。品质过硬的《阳光少年报》受到北京“海淀妈妈”们的追捧，她们自发在小红书、抖音“种草”，分享孩子的读报笔记，形成《阳光少年报》第一个影响力中心，进而影响全国。《阳光少年报》与很多网络大V 长期合作，头部渠道的叠加效应显著。一位大V 对《阳光少年报》核心卖点、产品理念了如指掌，她的一条短视频火爆全网，五天时间即售出一万单，成交额200 万元。

（六）自建系统压成本，完善构架提效率

《阳光少年报》搭建仓储分拣系统、渠道运营系统和品牌后援系统，应对巨大流量向销量转化带来的冲击。仓储分拣系统处理快递员收件前的所有工作，可以大幅节省成本，减轻渠道运营系统的压力，解决发货时效、客诉率、成本率等问题。渠道运营系统为渠道开拓、维护及售后等提供服务，能有效增加订单量和营收，促进仓储分拣系统提高运转效率。品牌后援系统主要为销售渠道和发行伙伴服务，向其提供销售环节必备的物料、文案以推动销售，同时在全网推广品牌理念，提升受众对《阳光少年报》的忠诚度和美誉度。三个系统互为依托，互为补充，互相促进，并与报纸构成一个完整构架。

一套组合拳打下来，《阳光少年报》发行量急剧飙升。2022 年底，突破100 万份，被业内外称为“纸媒奇迹”。

三、再启新程：增强自身实力为纸媒探新路

媒体融合与深度变革，激发了《阳光少年报》发展活力，结出累累硕果。发行量再创新高，发行结构进一步优化。截至2023 年11 月，《阳光少年报》全国发行量150 万份。除了港澳台，实现对31 个省、自治区、直辖市的发行全覆盖。在发行结构上，河南省外发行占比80%；北京、上海、广州、深圳等城市占比较高，北京市发行量已突破15 万份。产品进一步健全，初步形成产品矩阵。目前，《阳光少年报》业务涵盖报纸、图书、文创领域，开始挺进多元化产业。其中，《不可思议的大国重器》系列图书畅销70 万册，成为现象级科普童书。其他图书也在陆续上市。文创产品新品迭出，赢得粉丝喜爱。

新的发行纪录，并非辉煌的终点，而是奋进的起点。《阳光少年报》对未来有着清晰的规划和精心的准备。

积极扮好纸媒集群化发展的推动者，增强自身发展实力。《阳光少年报》将不断完善纸媒集群，从《阳光少年报》一枝独秀到纸媒集群化推进，逐步实现纸质出版业态全覆盖，产品矩阵进一步完善。2024 年，《阳光少年报》将推出纸媒新品，实现杂志领域“零”的突破。该杂志聚焦中国少年研学旅行需求，致力于开创研学新形态、倡导旅行新理念。《阳光少年报》还将利用先发优势扩大受众群体，同时为小学生和初中生服务。在图书方面，开发多年龄段多维度产品线，满足不同层次读者对优质内容的需求。

主动成为多元化发展的实践者，为行业探索发展新路径。《阳光少年报》将持续聚焦纸质出版，探索主业突出、层次明晰、特色鲜明、互为补充的多元化发展路径。打造“神仙朋友”原创IP，围绕IP 形象开发动漫、图书、文创等产品，提升品牌价值。目前，“神仙朋友”系列条漫粉丝量持续增长，相关IP 形象手办即将上市，初具品牌效应。在文创领域，《阳光少年报》连续发力。目前，裸脊线装双封面知识型文创本《百句》销售火爆。

在主管主办单位大力支持下，《阳光少年报》还将走向世界，进而影响世界。通过相关共建计划，做新时代中国故事的国际传播者，向世界少年讲述中国故事，实现传播全球化。

2）优质的客户资源。公司下游覆盖包括通讯、工控医疗、航天航空、汽车电子和计算机等多个细分行业，客户覆盖面广，质量优质。通讯业务2017年占比为60%，核心大客户华为贡献了约三分之一的营收，其他大客户还包括中兴通讯、诺基亚等。在移动终端领域，公司的客户主要为苹果和三星，主要为其提供HDI；工控医疗主要客户为西门子医疗、迈瑞医疗、艾默生等，主要提供低层数PCB；而在汽车电子、计算机和航空航天，主要客户有霍尼韦尔、博世、比亚迪、长城汽车、希捷和联想等。从未来五年产值增速看，汽车电子和通讯会明显高于PCB行业整体增速，公司背靠优质大客户，通信和汽车电子将迎来爆发式增长机会。

四、追根溯源：坚守与融合

《阳光少年报》成功“逆袭”，主要在于持之以恒坚守核心价值、主动投身媒体融合大潮。

（一）坚守核心价值

概括来说有两条。一是坚持正确导向，传播主流声音。习近平总书记指出：“党的新闻舆论工作是党的一项重要工作，是治国理政、定国安邦的大事。”《阳光少年报》坚持以习近平文化思想为指引，自觉扛起责任，创新方式方法，让主流声音成为时代强音。《小小少年，也要了解十九大》《党的二十大，为什么很重要》等稿件，儿童化视角、故事化讲述、小切口带入、权威又易懂，被全国很多中小学校作为思政教材向学生讲解，相关公众号阅读量屡破“10 万+”。这是《阳光少年报》立得住、行得稳的关键。二是坚守办报信念，坚持内容品质。《阳光少年报》的办报信念是，竭尽全力提供高品质内容影响和服务中国少年，引导他们学做人、学立志、学创造，激励他们为国家发展、民族未来发出光和热。内容生产是媒体的核心竞争力和看家本领。《阳光少年报》对内容品质要求极高，并形成了一套完善的制度。其中包括：“见报千字稿、必读10万字”，主笔要写好不足千字的版面主打稿，必须看够10 万字权威资料吃透新闻。“严格PK 制、确保好故事”，两位主笔写同题新闻，谁的故事好就刊发谁的，不讲人情不讲面子。“文本标准细、孩子更易懂”，主笔用的字词不超小学课标范围，否则必加注音；提倡用短句，两个标点符号之间一般不超13 个字；少用术语，如出现必作解释。“有错必更正、有问必答复”，发现差错必须登报更正，对读者的询问必须认真答复。

（二）拥抱变革，方能更好发展

面对媒体融合大潮，《阳光少年报》主动求变，积极参与和引领行业变革。

首先，推动全员从思想到行动由传统媒体向媒体融合转变。《阳光少年报》用互联网思维办报纸、做发行、搞经营，人人关心，个个参与。社长、总编带头走进直播间推介报纸和图书，在与家长的互动中增加发行量，在与粉丝的交流中探寻媒体融合之道。

其次，坚持内容建设为根本、先进技术为支撑，推动内容、渠道、经营、管理等全方位深度融合。媒体融合不是丧失根本，把自己变成“四不像”“万金油”，而是借鉴新兴媒体的理念，既坚持自身特色又结合实际深度融合。《阳光少年报》的选择是，坚持报纸形态，借助互联网构建新的内容呈现方式、服务支撑体系。以报纸为例，推出“蛋爸一家人”虚拟形象，让他们适时走进新闻故事，拉近与读者心理距离；设置“彩蛋”，读者扫码即可观看解读视频，增进孩子对内容的理解；活用童话、童话剧等形式，吸引孩子阅读。

再次，媒体融合有规律有方法，应把握节奏稳步推进。媒体融合不能急于求成，更不会一蹴而就。《阳光少年报》着眼于给孩子最好的阅读体验、给家长最好的服务体验、给渠道商最好的合作体验，找到了自己的“时间表”。以发行和服务为例，从强化互联网思维改变发行模式，到搭建仓储分拣系统节省成本，接着推出渠道运营系统促进发行，再到增加品牌后援系统提升美誉度，稳扎稳打，一步步推进。

一花独放不是春。《阳光少年报》逆势嬗变，取得了一些成绩，但也存在不少问题需要解决。传统媒体坚持正确导向，坚持媒体融合，坚持拥抱变革，携手并进，相信会迎来“百花齐放春满园”的那一天！