十年观察： 阿歇特图书出版集团的出版边界突围

成冰骢

摘 要：在过去十年，全球出版业随着互联网的发展也发生了一系列变革，内容和技术的重要性不断提升。法国阿歇特图书出版集团，作为全球第三大图书出版商，十年来持续通过数字化转型、投资并购、泛娱乐化出版等战略的实施来维持其领导地位，并不断探索出版边界的突围之路。这些策略对中国出版业寻找创新变革机会，特别是对综合性出版集团的转型升级具有一定启发意义。

关键词：阿歇特图书 出版边界 转型升级

在过去的十年里，全球出版业经历了翻天覆地的变化。特别是随着互联网的迅速发展，内容、载体、传播方式几经变化，出版商更是见证了内容为王、技术为王、渠道为王的多种困惑。作为一个存在了近两百年的出版集团，十年来，法国阿歇特图书出版集团（Hachette Livres，以下简称为“阿歇特图书”）始终保持着全球排名第三的大众图书出版商的地位，仅次于贝塔斯曼集团旗下的企鹅兰登书屋。[1]在面对各种挑战时，它如何通过战略的演化与实施，在不断变化的市场中寻找新的增长点？它是如何扎根于出版主业，保持核心竞争力的同时创新求变？这些问题不仅对于阿歇特图书本身，对整个出版行业的发展都具有重要意义。本文聚焦阿歇特图书，通过分析其十年财报数据，旨在深入探讨其发展战略，特别关注其在数字化转型、投资并购以及泛娱乐出版领域的实际操作。这样的分析有助于中国出版行业，尤其是综合性出版集团，寻找创新和变革的机会。通过了解和借鉴阿歇特图书的成功经验和策略，为中国出版业的转型和高质量发展提供参考和启发。

一、阿歇特图书基本介绍

阿歇特图书由法国师范学院的学生路易·阿歇特最早于1826年成立，主要出版教科书。1863年出版了法国第一卷《法语词典》。1852年起，开始出版面向大众文学的“车站图书馆”系列丛书，并持续在大众文学和教育普及方面发展。19世纪以来，阿歇特图书的发展，一直是建立在多元并购与重组的战略基础之上的。目前，阿歇特图书是世界第三大大众图书出版商，并主要面向法国、英国、西班牙和美国四个地区深耕。据2022年财报，2022年全年阿歇特图书的业务销售收入为27.48亿欧元（表1）。[2]整合图书出版和数字出版两项主营业务，推进教育、大众文学、图画书、连续出版物、字典、青少年、手机游戏、桌游和发行业务发展。公司目前有200多个出版品牌，每年新增16000部新作品，并专注于扩大数字和移动阅读的使用，拥有超过12万种数字格式的图书。

（一）各业务板块的组成与现状

教育：阿歇特图书的教育板块，在法国和西班牙市场排名第一，在英国排名第二。法国分部以阿歇特教育公司（Hachette ?ducation）、亚历山大·哈蒂尔集团（le Groupe Alexandre Hatier）和教科书出版社（Le Livre Scolaire）三家公司為主；英国则是霍德教育（Hodder Education）、光明出版（Illuminate Publishing）和约翰卡特（John Catt Educational）三家；西班牙市场则主要依靠阿纳亚出版公司（Anaya）和布鲁诺（Bruno）两家公司占据教育市场。

图画书：阿歇特的图画书板块涵盖了面向儿童的绘本、图画书，漫画、图鉴等类型。阿歇特实用（Hachette Pratique）和马拉布（Marabout）两家子公司在生活、实用书籍方面占法国市场第一，旅游指南品类占法国第一，漫画和儿童图画书（含阿歇特青少儿、迪士尼等品牌）也是阿歇特图书的强项，握有大象巴巴（Babar）、高卢英雄（Astérix）等一系列IP。

文学：旗下有大量知名出版品牌和出版社，如格拉塞（Grasset）、法亚尔社（Fayard）、卡尔曼-莱维（Calmann-Lévy）等，在公司内外部均处于竞争关系，但每家都有自己擅长的领域。口袋书出版社（le Livre de Poche）负责所有分支出版社和外部作品的二次开发。有声书平台Audiolib则负责集团法国系统内所有作品的有声作品开发。

连续出版物：这是阿歇特图书于1995年设立的特色产品线，目前已发展成为该领域的全球市场第一的出版商。产品形式类似于杂志，围绕一个主题定期出版系列图书，读者以订阅邮寄到家或单独购买获得。除了纸质出版物之外，还配套有造型手办、拼装玩具等形式的附加周边产品，两者一起，主要借助各种报亭和订阅渠道进行销售。最早是由百科全书编辑部（法国）出版，但在法国之外发展得更为迅速，以西、英、日、波、意、俄为主，陆续在37个国家，以16种语言出版发行。

其他业务：除去上面4个业务范围，这一板块主要由字典、青少年、手机游戏、桌游和发行业务构成。在参考书和词典方面，阿歇特图书是法国市场占有率最高的出版商，其法语、双语字典均市场排名第一。著名的品牌有拉鲁斯字典，国际市场销售可占到25%（截至2022年），特别是在西班牙语方面，占有一席之位。学术和专业出版方面，旗下有杜诺-阿曼德·科林（Dunod- Armand Colin）出版社，在法国高等教育市场领先。发行业务方面，阿歇特图书早在1978年就在法国建立了发行中心，图书发行业务占全法第一，辐射比利时、瑞士和加拿大法语区，每年可以发行约2.5亿册图书，为15000家书店、报刊亭、超市等渠道供货，保证各书店48小时内到货。英国地区的发行中心为全球45家出版商提供分销服务，占英国一般图书发行业务市场的四分之一。阿歇特图书的全球发行公司还分布在比利时、美国、瑞士、澳大利亚和加拿大地区。

（二）跨国业务情况

2006年，阿歇特图书以5.4亿美元收购时代华纳图书集团的出版业务，阿歇特出版集团美国分部（Hachette Book Group简称HBG）在美开始发展。目前，HBG集团在美国的大众图书市场中排名第四，在2021年以2.4亿美元收购了专业出版少儿、图画书和非虚构图书的沃克曼出版公司（Workman Publishing）后，巩固并补足了相关细分市场的业务。

阿歇特图书1998年以收购英国猎户座出版公司（Orion Publishing）和卡塞尔出版公司（Cassell）开始踏入英国市场，英国分部（Hachette UK）目前在英国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰、印度、新加坡和加勒比英语国家开展业务，共有9家子集团，是英国第二大大众图书和教育图书出版商，占英国13%的纸质图书市场。2022年，英国分部收购全球第二大文具公司和一家以图像小说和礼物书为主的出版公司，开始多元化发展。

阿歇特西班牙分部（Hachette Espana）是西班牙第三大出版商，在当地教育领域市场占有率第一。旗下拉鲁斯（Larousse）等品牌，还是墨西哥教科书领域的领先出版商。

二、十年来阿歇特图书集团的业绩情况与分析

（一）2013年以来阿歇特图书的出版经营财务表现

由图1可以看出，公司过去十年来，市场面临了一系列的波动和挑战，但收益整体呈上升趋势：从2013年的20.66亿欧元，增长到2022年的27.48亿欧元，营业收入十年间实现了21.27%的增长。也有收益下降的年份，如2014年和2018年，分别下降了3%和1.62%；主要是由于畅销书品种和前一年比相对较少，教育板块在各区域国家缺乏利好政策，2018年美元贬值也是部分原因。

但2015年和2021年均有回弹，分别增长了10%和9.39%。2020年由于全球经济环境（特别是新冠疫情）的影响，较前一年下降0.38%，但2021年公司整体迅速实现近10%的增长，则是来源于各个板块的优异成绩：多部畅销品推动了一般图书的大卖；图画书板块在2021年也出现强劲增长，尤其是实用书籍和少儿读物方面；2020年收购的两家出版社兼并完成，开始发力。

（二）2013年以来阿歇特图书各个业务板块的收入情况分析

根据表2我们可以看出，阿歇特各业务板块在2013年至2022年的经营情况与变化趋势。

教育板块下滑明显。该板块自2013年以来呈现逐年下降的趋势，特别是在2020年之后更加显著，从2018年占所有业务营收比例的14.1%下降至2022年的10.7%，是阿歇特图书下跌最严重的产品门类。年复合增长率平均-1.11%，下跌最明显的是2018年、2020和2022年，特别是2018年（-13.3%）。2019年出现反弹，主要得益于两方面的利好：一是法国高中第一年的改革；二是西班牙安达卢西亚地区小学段课程更新，以及马德里教材实施免费政策，都对教育出版商起到了促进作用。2020年下跌7.2%，主要是由于法国高中课改力度较上年较弱，并受疫情影响，外语学习类书籍（FLE）大幅下滑，英国地区的学校也经历了数月的封闭。2022年则是因为法国地区缺少政策支撑，公共资金减少，且教辅作品新增品种减少，课外活动市场低迷，综合以上原因导致了9.46%的下滑。

整体来说，曾以教育出版发家的阿歇特图书，已经在教育领域有所衰减。从2015年开始，教育出版业务是受数字化影响最严重的板块，业务占比已经开始被图画书和其他业务所赶超，也被集团公司识别为主要威胁因素。为了弥补下滑，2021年集团系统还收购了两家教育出版公司，可见其也在寻求巩固和增强公司在教育市场中的竞争力。同时，教育板块受地方区域政策和国家资金支持的影响较大，这点和中国国情相近。

图画书板块增长迅猛。该板块是阿歇特图书十年来增长最显著的板块，平均年复合增长率为7.28%，在2015年和2021年甚至达到了21.82%和33.61%。尤其是在2020年以后，增长更为迅速，除了有每两年出版一个新品种的畅销IP“高卢英雄”系列，实用手册、厨艺画册、漫画品类都是增长迅速的主要产品类别。

大众文学持续稳定。十年来该板块平均占比达公司销售额的42.5%，增长也较为稳定（十年间年复合增长率3.47%），浮动较小。市场表现符合其一般图书出版商的定位。

连续出版物轻微下降。2016年、2017年和2021年都是增长极快的年份。2016年和2017年，分别有55个和76个新品种上市。杂志书的销售最依赖线下发行渠道。2020年拉美地区发行业务受疫情影响，且法国的主要发行渠道的经济危机，造成了当年的较大下跌。2021年，法国、日本和拉美地区市场的迅速发展让该板块出现大幅回弹。

其他板块营业额逐年增加，表现出稳定的增长趋势。

（三）2013年以来阿歇特图书各地区的经营情况分析

根据各地区的业务表现数据（表3），作为一家全球性的出版集团，法国市场是其主要经营领域，但十年来有下降趋势，最高峰占其全球业务的三分之一（2013年）；美国其次，占其平均24.65%的市场，呈明显上升趋势，2022年达到了28.6%，并首次超过了法国市场，全球化战略终见成效；英国平均占比17.92%，2022年未达到平均值，并呈现下降趋势；西班牙语地区有轻微下降；其他地区业务较为稳定，未出现明显波动，占比22.37%。

数字阅读方面，十年来，阿歇特的电子书业务平均占营业总额的8.62%，較2013年的10.4%逐年下降；相反，有声书业务自2017年起逐年上升，2022年达到营业总额的4.3%。数字阅读在美国较为普遍，英国的数字化发展比美国晚两年，在法国和西班牙的比例一直较低。电子书内容的销售主要以畅销书、图画书和旅游指南为主。2013年，美国电子书收入占一般图书的30%（2012年为24%），读过电子书的美国成人达到69%（2012年为23%）；听过有声书的美国人有14%。2013年，英国电子书业务占比19%。西班牙数字化业务则聚焦在幼儿园阶段课外材料的数字化。

2015年，作为数字阅读市场主力的英美地区数字业务首次开始下降，主要是由于电子阅读器市场基本达到饱和，英美数字发布平台代理机制限制了电子书价格，且当年英国的电子书增值税从3%陡升至20%。不过，2015年英国数字业务表现良好，主要因为收购了新星公司（Rising Stars），该公司旗下主要出版小学教学资源的两个数字平台My Rising Stars和Dynamic Learning贡献了较大份额。

逐年下降的数字化业务在2020年重新爆发，特别是在数字图书消费历史更悠久、更普遍的英语国家。由于疫情和封闭政策，2020年，美国的有声书经历了现象级增长（21%），电子书增长16%；英国市场的电子书和有声书也分别增长21%和50%，扭转了这几年衰退的趋势。

三、阿歇特图书的边界拓展实践

兼容并购一直是国际出版集团扩充出版版图的重要战略手段。阿歇特图书也不例外。其扩张史早在1914年就已经开始。从1914年收购法国出版凡尔纳（Jule Verne）著作的赫策尔（Hetzel）出版社，1953年收购口袋本出版社，阿歇特图书从未停下价值链延伸的脚步。笔者按照年份、收购对象、国家和专业领域梳理了2013年至2022年阿歇特图书的投资情况，据不完全统计，这期间开展了共37项投资行为，收购对象涵盖多个国家和地区，涉及领域包括出版社、数字技术平台、游戏等。总体来看，阿歇特图书的收购仍聚焦于传统出版领域，以大众出版和教育出版公司为主，不断增强其细分市场的竞争力；同时，还展开面向英语语种的大规模、高速度的扩张，打破了地域边界，提高了在全球市场中的影响力。

（一）全球化：聚焦出版主业，打破地域藩篱，扩展内容边界

阿歇特图书出版主业始终保持成绩优秀。各个出版专业都能在欧洲乃至全球占领一席之地，畅销书、长销书、获奖书层出不穷。拥有多个畅销品，且经常是延续性的IP，如“高卢英雄”，已经以111种语言售出了3.85亿册，平均每册在全球的销量可以达到500万册。多种长销品如拉鲁斯出版社当年的新品可能会在第二年、第三年有所表现。获奖书方面也不逊色，仅2022年，阿歇特图书旗下的出版社共斩获55个文学奖项。阿歇特图书还拥有继尧姆（Guillaume Musso）等一系列职业作者，持续高产，带动整个集团的出版收入。

因此，过去的十年，阿歇特图书的投资始终以出版业务为主线，收购传统出版社的数量最多，达24家。2014年有6家，涉及图画书、文学、教育领域；教育类资源的投资发生在两个时间段，分别是2013-2014年和2019-2021年，共计7笔（Galore Park、Rising stars、Singapore、TeeJay Publishing、Le Livre Scolaire、Illuminate Publishing、John Catt Educational），作为教育出版业务线的补充。一般图书的投资从未停止：从2014年起，每年都涉及一般图书的投资行为，出版内容涉及经管、旅游、生活、礼物书等各种类型，涉及11家公司（Nicholas Brealey Publishing、Groupe Perseus Books、Jessica Kingsley、Summersdale、kyle Books、La Plage、Worthy Publishing Group、Short books、Laurence King、Maxima、Welbeck Publishing Group）。另外，文学类作品出版社3家（Quercus、Constable & Robinsonen、Bragelonne），图画书出版社2家（Ilex、Black Dog & Leventhal）、青少儿出版社1家（Workman Publishing）。特别是在2016年，收购珀尔修斯图书（Groupe Perseus Books）集团，在美国的一般图书业务得到爆发式增长。

国际化布局战略上，阿歇特图书聚焦于三大语种领域（英、法、西班牙语），不过笔者发现，收购的公司虽然来自不同国家和语言背景，但涉及最多的是英国，有19家（Welbeck Publishing Group等）；其次是法国，La Plage等共计11家；美国4家（Worthy Publishing Group等）；加拿大、苏格兰和新加坡各1家。英语市场达26项，占比70.3%，目前英美地区业务在2022年集团的营收達到了43.8%。可见其深化英语市场的野心和行动力。

（二）娱乐化：向游戏、影视领域多模态发展，扩展产品边界

核心业务之外，阿歇特图书不断在产品形式和服务方面寻求突破。各个子出版社（集团）为良性竞争关系，对各自内部的选题策划与生产具有高度自主权，都有自己的核心作者和爆款产品，同时，整个集团的资源彼此赋能、共享互通，同一个选题可以在同一国家、不同国家、不同语种之间多次授权出版，以有声书、电子书、影视化开发、连续出版物（拼装模型）、文创周边等多种形态、多次开发，出版商如同IP工厂，极致化开发版权内容。如口袋书出版社可以以价格低廉的口袋本重新出版经过市场检验的出版物；《驱魔人》（The Witcher），在美国和欧洲先后出版，最终授权给奈飞（Netfilx）拍摄为连续剧，在全球获得巨大效益，都是资源极致利用的成果。

游戏可以作为故事讲述的另一种形式，同时可以吸引年轻消费者群体，为传统出版内容提供交互性增强和跨媒体营销机会，2015年和2017年，阿歇特图书先后收购“霓虹灯游戏”（NeonPlay）、“脑虹”（Brainbow）和“酷娱”（IsCool Entertainment）3家移动游戏开发公司，从此在移动应用开发领域站稳脚跟。从2018年开始，阿歇特图书继手游业务之后另辟一条桌游产品线。2019年，公司内部成立“趣狐”（Funnyfox）和“H”两个工作室研发产品，并收购了桌游出版商Gigamic和法国第三大桌游发行商Blackrock Games。2021年则是桌游业务发展的重要年份，收购了Sorry We Are French、加拿大的Scorpion Masqué、法国的Hiboutatillus，还收购了部分加拿大游戏公司Randolph的股份。2022年，又收购两家市场表现较好的桌游公司，并开始向美国和英国市场进军，至此，桌游出版与发行公司达到11家，覆盖法国、美国和加拿大地区。2021年开始，将桌游调整为较手游更优先的业务线，重点发力。

手游、桌游都是充满创造性和社交互动的娱乐形式，这进一步加深了阿歇特图书在娱乐市场的影响力。桌游作为一种新兴的、能够提高学生参与度和学习成效的游戏化学习方法，变相地将教育与娱乐相结合。2022年，公司收购全球排名第二的高档纸品文具公司Paperblanks，作为教育领域的配套产品与周边。通过这些投资，阿歇特图书将编辑的专业知识与市场需求相结合，迅速实现了产品的多模态发展。

（三）数字化：加速创新研发，扩展传播边界

随着数字阅读习惯的普及，阿歇特图书不断迭代数字内容，提供符合市场趋势的产品，从电子书、有声书，到在线教育平台等不同载体、功能各异的服务，适应不断变化的市场需求。

1.聚合资本，创新机制，加速教育转型

2015年，公司内部建立阿歇特创新计划（Hachette Innovation Program），旨在加速集团的数字化转型，更广泛地传播创新文化。2021年，这个创新计划发展成为发展创新部门（Direction du Développement et de lInnovation），主要负责在公司内外部寻找增长机会，支持出版社的发展和多元化项目。[4]2022年，该部门发起了首个向全球员工开放的创新挑战赛，旨在鼓励集团内部的创新和实验项目。

教育方面，自2017年以来，阿歇特图书一直是投资公司Educapital的合作伙伴，该投资公司拥有2021年欧洲首个致力于教育科技的影响力基金。[5]2018年，阿歇特图书法国分部成立了数字教育部门（e-?ducation），整合法国地区旗下阿歇特教育、哈蒂尔-福彻（Hatier-Foucher）、迪迪埃出版社（Didier）等所有内部教育品牌，和多个教育相关的项目和外部团队，比如Educadhoc平台、提供教材的教育数字信息亭（le Kiosque Numérique ?ducatif）、AI合作伙伴Knewton，以及电子学习领域的KWYK等，通过技术赋能，加速推进教育板块的数字化进程。

2.持续系统化、标准化开发数字内容资源

2008—2012年，得益于数字阅读的兴起，移动设备的早期爆发，阿歇特图书的数字阅读业务一直处于增长态势。自2008年以来，拉加代尔集团就已经在集团层面设立一系列政策，紧跟消费者阅读习惯，以适应快速变革的市场。2008年，阿歇特图书建立以有声书为主的数字平台Audiolib，负责系统图书的有声书化，帮助视障、阅读障碍的人群接触书籍，起到教育、娱乐的目的。

阿歇特图书一直以来对已有图书和新增品种的数字化、标准化设有战略指标，以兼容各个数字平台的要求。2015年开始，在法国、英国和美国，阿歇特图书的大部分新书都要出版数字版本；并支持旗下各出版商将精装、套装、连续出版物、漫画等内容进行数字化。2015年的Audiolib平台有声书品种仅有458部，但到2022年，阿歇特图书集团整体的有声书数量已经达到了21011部。2017年，阿歇特图书以超过200万欧元的价格收购数字出版商“书柜”（Bookouture），该公司占英国电子书市场份额的22%。2020年，有声书的数量作为年度考核指標出现（2022年达21011部作品）。2021年集团规定，英国和法国一样，所有新书都必须有Epub3版本，并以考核指标形式存在（2022年Epub3格式占比达到99%）。2022年，更是对Epub3的质量和标准提出了更高的要求（达到无障碍2级），以适应全球发布传播的条件。

四、结语

纵观历年来阿歇特图书的业务发展与经营情况，可以看出，阿歇图书在出版边界的拓展方面做出了多方尝试，且成效明显。在2023年11月21日，法国媒体巨头维旺迪（Vivendi）宣布完成与阿歇特母公司拉加代尔（lagardère）的合并，这对于身处出版业的阿歇特图书延伸价值链，寻求更广的边界突围带来了重大的机遇：

结合维旺迪多媒体技术平台，内容可被改编成电影、视频、音频、音乐等跨媒体形式，形成更加多元的内容生态；借助维旺迪在视频、电视媒体、广播、流媒体平台等全方位的渠道，可以实现营销分发的矩阵化；通过广泛的消费者行为、媒体数据，反哺内容生产和营销策略，精准实现数据的突围。

接下来，阿歇特图书也将迎接更多的挑战：在不同的媒体形式与企业组织形式之下，传统出版模式将会迎来颠覆式的变革；在更高、更广的战略之下，编辑的独立性、市场竞争、选题创新都会面临行业内部和外部的多重考验；同时，在数字出版、分销与会员订阅等多种模式之下，数据的使用也将引发更多人文主义的探讨，这些挑战需要谨慎管理和规划，以确保战略的实施能够兑现增长和创新的期待，保持阿歇特作为出版行业领导者的核心价值和优势。

（作者单位系中原大地传媒股份有限公司）