融媒体时代下广西火龙果品牌营销策略研究

梁梦冰

［摘 要］文章研究融媒体时代下广西火龙果品牌的营销策略，总结了融媒体时代的特点、趋势、品牌营销的意义，分析了广西火龙果品牌的现状及其优势和困境，提出建立品牌故事和形象、运营社交媒体、开展KOL合作、开展跨界合作、进行视频营销、数据驱动广告投放、开展品牌体验活动、拓展电商渠道等是提升广西火龙果品牌影响力的关键策略。

［关键词］融媒体；火龙果；品牌营销；策略

［中图分类号］ F327 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 2095-3437（2023）17-0111-04

近年来，我国火龙果产业发展迅速，因其含有丰富的原花青素、植物白蛋白等多种物质，具有白嫩肌肤、抗衰老、淡化色素、平衡肌肤生态等美容功效；另外，其花、果、枝中均含有大量营养性物质和治疗性物质，对咳嗽、气喘、预防便秘、预防贫血、抗神经炎、美白祛斑、抑制肿瘤等有多种药用功效[1]，已成为我国热带水果的主要品种之一。

火龙果是广西水果的新贵，从无到有，从小规模到大面积，是广西脱贫致富的生力军。广西火龙果虽然在市场上占有一定份额，但在品牌建设和营销方面还存在诸多问题，如品牌意识不强、营销策略单一等，不仅制约了广西火龙果产业的发展，也影响了广西的农业经济和乡村振兴。

随着互联网的快速发展和媒体融合的深度推进，品牌营销也应随之转变，以适应这个时代的发展需求，诸多关于火龙果产业方面的探索也相出现[2-5]。但在新的发展形势下，品牌营销不仅要进行产品的推广，更需要创新营销，打造独特的品牌形象，提升品牌影响力[6]。因此，本文总结了融媒体时代的特点、趋势、品牌营销的意义，进一步分析广西火龙果品牌的现状及其优势和困境，提出适应融媒体环境的广西火龙果品牌营销策略，以期为同行业的农产品品牌营销提供借鉴和参考。

一、融媒体时代下的品牌营销概述

（一）融媒体时代的特点和趋势

融媒体时代的特点和趋势是指在信息技术发展的背景下，传媒产业不同媒体形態的融合与整合所带来的变化。通过查阅相关文献，本文整理了融媒体时代的主要特点和趋势。

1.融媒体时代的特点

（1）多渠道传播：融媒体时代，通过互联网和移动设备的普及，信息传播不再局限于传统媒体，而是涌现出多种渠道，如社交媒体、视频平台、音频应用等。

（2）个性化定制：利用大数据和智能算法，融媒体能够根据用户的兴趣和行为习惯提供个性化的内容和服务，实现定制化传播。

（3）互动参与：融媒体时代，用户不再是被动的信息接收者，而是主动参与和互动的角色。用户可以直接参与内容创作、评论、分享和点赞等，形成用户生成内容的环境。

（4）多媒体融合：融媒体将文字、图片、音频和视频等多种媒体进行融合，让用户能够更全面、多样地获取信息。

2.融媒体时代的趋势

（1）移动化：融媒体时代，随着移动设备的普及和网络技术的进步，越来越多用户通过手机、平板等移动设备获取信息。

（2）社交化：社交媒体成为人们获取信息、进行交流的主要平台之一，用户通过社交媒体与他人分享内容、发表观点、建立社交关系等。

（3）视频化：视频成为融媒体时代的主要形式，用户更倾向于通过观看视频来获取信息，而视频平台也得到了快速发展。

（4）数据驱动：通过大数据和智能算法的应用，实现对用户行为和兴趣的精准分析，并提供个性化的内容和广告推荐，从而更好地满足用户需求。

（5）跨界合作：不同媒体之间的合作与融合成为趋势，传统媒体和新媒体、内容创造者和内容平台之间的协作愈发紧密，以实现资源共享和优势互补。

总的来说，融媒体时代的特点和趋势在于用户的主动参与、个性化定制、多渠道传播、媒体融合和数据驱动等，这些变化对传媒产业和品牌营销提出了新的挑战和机遇，需要积极适应变化和创新发展。

（二）品牌营销在融媒体时代的意义

在融媒体时代，品牌营销的意义变得更加重要和多样化。

1.增强品牌的知名度和曝光度

融媒体时代拥有丰富的传播渠道，品牌可以通过多种媒体形式和社交平台将品牌信息传递给更广泛的受众，从而提高品牌的知名度和曝光度。

2.塑造品牌形象和故事

品牌可以通过多媒体的方式展示品牌的独特性、核心价值和故事，树立更加丰富、引人入胜的品牌形象，以吸引消费者的注意力。

3.提供个性化体验和定制化服务

品牌可以通过大数据和智能化技术了解消费者的兴趣和需求，提供个性化的体验和定制化的服务，从而提高消费者的黏性和忠诚度。

4.促进用户参与和互动

社交媒体平台及其互动功能使得品牌与消费者之间建立了更加紧密的互动关系。品牌可以通过用户参与活动、评论互动等方式，促进用户和品牌的互动，并提高品牌与用户之间的亲密度和信任感。

5.实现精准营销和效果评估

通过大数据和智能化技术的应用，可以对用户行为进行精准分析，帮助品牌实现精准的广告投放和营销。同时，通过数据分析和效果评估，品牌可以及时了解营销活动的效果和消费者反馈，进一步调整和优化营销策略。

6.打破传统媒体的限制和地域限制

传统媒体的传播范围和时效性受到限制，而融媒体时代的传播渠道不受地域和时间的限制，可以实现全球范围的品牌传播。品牌可以通过互联网和社交媒体直接触达全球消费者，进行国际化的品牌推广。

总体上，在融媒体时代，品牌营销不仅是传递产品信息和促进销售的手段，更是建立品牌形象、塑造品牌故事、提供个性化体验、促进用户互动、实现精准营销和跨界扩展的重要途径。因此，品牌必须适应融媒体环境的变化，有效地利用各种渠道和技术，建立强大的品牌影响力和竞争优势。

二、广西火龙果品牌的现状分析

（一）火龙果产业的概况

广西是中国火龙果的重要产区之一。据统计，2019年广西火龙果种植面积2.03万hm2，全国第一，占全国种植面积的35.26%；广西火龙果的投产面积1.77万hm2，投产面积全国第一，投产率87.19%[7]。而广西火龙果的种植又以南宁为主，其占据广西火龙果种植。面积的半壁江山，有“中国火龙果看广西，广西火龙果看南宁”之说[3]。

产区分布方面，广西火龙果主要产区包括南宁、桂林、柳州、北海、玉林等地。其中，南宁和桂林的火龙果产量最大，品质较为优良。在产量和质量方面，广西火龙果产量逐年增长，成为中国主要的火龙果供应地之一。在品种特色方面，广西火龙果种植的主要品种包括红肉火龙果和白肉火龙果，其中以红肉火龙果居多。在产业链发展方面，广西火龙果产业从种植、采摘、包装到销售等环节形成了完整的产业链，很多农民合作社、农业企业以及个体农户参与火龙果种植和加工，逐渐规模化和专业化。在品牌建设和市场推广方面，为了提升广西火龙果的品牌形象和市场竞争力，一些火龙果合作社和企业对广西火龙果进行品牌建设和市场推广。通过设计独特的品牌包装、参加农产品展会和推广活动，提高火龙果的知名度和市场占有率。在出口市场方面，广西火龙果出口东南亚、欧美等地区。

（二）广西火龙果品牌的优势及困境

得益于广西地理位置和气候的优势，广西火龙果产业发展迅速，推动了当地农民增收和地方经济发展。然而，在激烈的市场竞争下，广西火龙果产业也面临一些挑战。

在产品优势方面，广西火龙果产地气候条件独特，适宜火龙果种植，使得广西火龙果在市场中具备地理位置的优势；由于气候和土壤条件的独特性，广西火龙果口感好、风味独特，能够吸引消费者，具有品质优势；广西火龙果种植品种多样，包括红肉火龙果和白肉火龙果等品种，满足了消费者对不同火龙果品种的需求，具有品种优势。此外，品牌建设方面，部分广西火龙果品牌通过品牌建设和营销推广，提高了品牌的知名度和美誉度，形成了一定的市场优势。产区联动方面，广西火龙果产区之间通过合作、联动的方式，共同推广广西火龙果品牌，提升了广西火龙果整体的市场知名度和竞争力。农业科技支撑方面，广西火龙果产业通过农业科技的应用，提高火龙果产量和品质的稳定性，使得广西火龙果具备更大的市场竞争力。

广西火龙果品牌也面临一些困境。一是品牌知名度相对较低。相对于其他火龙果产区和品牌，广西火龙果的品牌知名度较低，需要加强品牌推广和市场宣传。二是市场竞争激烈，包括国内其他产区和进口火龙果的竞争。广西火龙果需要不断提高品质和营销手段，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。三是品质管理和标准化管理要求更高。火龙果的品质和安全标准是消费者关注的焦点，要求广西火龙果产业更加关注产品的品质和标准化管理，提高消费者的信任。四是市场营销和推广渠道不足，需要利用融媒体营销、电商平台等，加强市场营销手段和拓展推广渠道，以扩大市场份额、提升品牌知名度。

綜上，广西火龙果品牌具有地理位置优势、品质优势和品种丰富性等优势，但在品牌知名度、市场竞争、品质管理和市场营销等方面面临一定的困境，需要通过加强品牌建设、拓展推广渠道和优化品质管理，提升品牌的竞争力，开拓更广阔的市场。

三、融媒体时代广西火龙果品牌营销策略的思考及建议

（一）品牌建设的创新思考

在融媒体时代，品牌建设需要全方位、多角度的创新思考。一是品牌形象的塑造应该更加精准、生动，以引起消费者的关注和共鸣。例如可以通过故事化的方式，传播广西火龙果的生长过程、品质保证、健康效益等内容，提高品牌的情感价值。二是火龙果企业应该主动参与到社会公益活动中，展现企业的社会责任，提高品牌的公信力。例如可以组织或参与环保、公益、文化等活动，与消费者形成良好的互动。三是要加强与消费者的沟通交流，深入了解消费者的需求和期待，以便在产品开发、服务提供等方面做出相应的改进和优化。

（二）营销策略创新思路

一是在营销策略上，应该积极利用新媒体和互联网的优势进行创新和变革。如在社交媒体上建立品牌社区，发布产品信息、活动信息，分享品牌故事，与消费者进行互动。二是利用大数据和人工智能等技术进行精准营销。通过收集和分析消费者的购买记录、搜索记录、浏览记录等，了解消费者的购买习惯、喜好、需求等，从而推荐个性化的产品和服务。三是开展线上线下相结合的营销活动，为消费者提供丰富多样的购买体验。如在线上开展预售、团购、秒杀等活动，在线下开展试吃、体验、展示等活动，以满足不同消费者的需求。

（三）广西火龙果品牌营销的建议

在融媒体时代下，广西火龙果品牌可以采取以下营销策略来提升品牌知名度、用户参与度和市场竞争力，为品牌的长远发展打下坚实基础。

1.建立品牌故事和形象

通过融媒体讲述广西火龙果的品牌故事和独特之处，展示广西火龙果的产地优势、种植过程和食用价值，激发消费者的情感共鸣，并树立品牌形象。

2.运营社交媒体

积极在社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）上发布高质量的内容、有趣的视频和互动活动等，吸引消费者的关注和参与，提高品牌的曝光度和口碑。

3.开展KOL合作

积极开展KOL（Key Opinion Leader，简称KOL，指关键意见领袖）合作，即与知名的电商达人、美食博主、健康达人等合作，邀请他们参观广西火龙果种植基地、品尝广西火龙果等，在分享他们的感受的过程中推广广西火龙果，通过借助他们的影响力，扩大品牌影响力和认可度。

4.开展跨界合作

与其他相关行业的品牌进行跨界合作，如与果汁品牌、酒店、餐厅、冰激淋店等合作，推出火龙果相关的产品和限定套餐，通过优势互补，扩大品牌的影响力和市场份额。

5.进行视频营销

通过制作有趣、吸引人的火龙果相关的视频，如种植过程、食用方式、烹饪技巧等，以用户喜爱的短视频、直播等形式发布，引起消费者的兴趣和互动分享，提升品牌的知名度。

6.数据驱动广告投放

利用融媒体平台的广告投放功能，根据精准的用户画像和消费行为数据精准投放广告，提高广西火龙果品牌在目標消费者中的曝光率和认知度。

7.开展品牌体验活动

组织线上、线下的火龙果品尝活动、制作工坊、烹饪比赛等，吸引消费者亲身体验广西火龙果的魅力，增强品牌的亲和力和用户黏性。

8.拓展电商渠道

与电商平台合作，建立线上销售渠道，提供便捷的购买途径；与电商平台合作，开展促销、优惠券发放等活动，提高广西火龙果在电商平台上的销售量和知名度。

四、结语

在融媒体时代下，品牌营销不再是单一的手段和方式，而是多渠道、多元化、多样化的。因此，广西火龙果企业应该加强对数字化营销、互动式营销等新形势的了解，不断探索新的营销手段和方式，增强品牌与消费者之间的互动，建立长期稳定的沟通渠道和关系。另外，融媒体时代对广西火龙果品牌的营销策略提出了新的挑战，广西火龙果企业应该以质量支撑品牌，以品牌占领市场，实现产业高质量、高效益快速发展；不断创新营销方式，加强与消费者的互动交流，扩大品牌的知名度和影响力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值的提升和长期发展。

［ 参 考 文 献 ］

[1] 王举兵.广西火龙果产业高质量发展的思考[J].南方园艺，2022，33（4）：59-62.

[2] 蒲美玲，韦爱琳，黄杰，等.广西百色市火龙果产业品种改良对策措施探讨[J].农业科技通讯，2022（4）：33-35.

[3] 刘光琳，张仲高.南宁火龙果，全国龙头崛起之谜[J].农家之友，2019（7）：4-8.

[4] 杨喜翠，林海波，靳志飞，等.贵州火龙果产业发展现状及建议[J].耕作与栽培，2021，41（5）：82-84.

[5] 高艺，徐杨玉，洪向平，等.火龙果果园栽培管理与营销模式探讨：以广东省农垦科技中心火龙果基地为例[J].现代农业科技，2018（4）：108-109.

[6] 任志峰，潘颂汉，宋清溪.乡村振兴背景下特色产业融合营销发展：以平果市火龙果营销为例[J].传媒论坛，2023，6（9）：57-59.

[7] 韦丽兰.广西火龙果产业现状与发展路径探析[J].南方园艺，2023，34（2）：58-63.

［责任编辑：黄紧德］