低生育率背景下早教机构课程的设置

佘星宇

近年来，我国每年新生儿人数呈下降趋势。中国工程院院士、北京大学医学部主任乔杰依据2023年5月建档的孕妇数量统计结果粗略推测，2023年我国新生儿人口数为700万人至800万人。这表明我国目前的生育率较低，早教行业首先受到影响。为增强早教机构的市场竞争力，笔者基于现有文献资料归纳出早教市场潜在消费主力的特点，并对相关家长进行访谈，充分了解他们对早教机构课程的需求，总结早教课程设置的变与不变。

一、早教市场潜在消费主力的特点

尽管新生儿人口数显著下降，但仍有许多高知家庭重视生育问题，这些家庭也逐渐成为早教市场的潜在消费主力。主流观点一般认为人们受教育水平的提高使得生育率降低，有学者基于固定效应面板数据模型对这一观点进行了量化分析，研究表明，教育进步确实会对人口出生率带来负面影响，但这种影响并非主流观点的线性相关，而是呈“U”型关系。“U”型最低点为8.8年，即在8.8年之前，人均受教育年限对人口出生率有负面影响，8.8年之后，人均受教育年限的增加会促进人口出生率的上升。在2010年以后，教育的正向作用更加明显，高等教育普及率每上升一个百分点，人口出生率上升0.0961个千分点。由此可以推断，高学历家庭在近几年生育家庭中所占的比重越来越大。因此，高学历家庭在早教市场的消费比重也相对较大。

经济基础对生育意愿有着非常重要的影响。有学者发现，过去及未来的主观社会阶层流动感对生育意愿有显著的正面影响，即人们过去或未来主观觉得自身社会阶层向上流动程度越大，其生育意愿会越高。这说明人们的生育意愿与社会经济地位和主观社会阶层流动感有较强的关联性，未来家庭经济收入越高，生育意愿则越强烈。对于女性来说，她们会面临一个暂停工作的生育阶段，在此阶段中若配偶能轻松负担起家庭开支，并为家人、孩子的健康和生活乃至教育提供充分保障，女性会有更强的生育动机。

家庭经济收入对生育二孩意愿的影响同样成立。有学者对江苏省部分人群的生育意愿和生育行为进行调查，结果显示，过半调查对象表示经济因素是生育二孩的主要影响因素，甚至是决定性因素。具有较好经济基础的家庭，其生育意愿通常表现得更为强烈，并且也更容易负担得起早教机构相对昂贵的课时费用。这些家庭通常有更高的经济收入和更强的财务稳定性，因此他们更愿意为孩子提供早期教育机会。此外，这些家庭也更容易理解、接受早教机构所提供的教育理念和方法，从而更好地满足他们的教育期望。

二、潜在消费主力对早教课程的认可与期待

在了解潜在消费主力家庭的用户画像后，笔者随机抽取了10名具有画像特征且准备报课的家长进行访谈。访谈结果显示，几乎所有家长都期望通过早教课程促进孩子的智力发展，培养他们的良好性格。有家长在访谈过程中表示，这样的目标实现起来有一定困难，需要长期的坚持和努力。她对早教机构在其中能起到的作用感到疑惑，但作为家长，她仍希望自己能够参与孩子的教育和成长中，为孩子提供更好的教育。有一位家长明确表示在课后仍然希望获得有针对性的指导，希望教师能从专业的角度出发，主动提供帮助，如帮助他们掌握科学的育儿方法和沟通技巧，从而更好地实现科学育儿。

一位试听过多家机构课程的家长表达了自己的看法，他对目前早教课程的设置基本认同，他认为早教机构特别是大型连锁集团能够根据幼儿的年龄特点和发展特征设置不同的学习阶段，且基本有一定的教育理论支撑，这些理论大多来自心理学和教育学领域，不同阶段的课程具有一定的针对性。但同时，他也提出了自己的顾虑，即每个孩子在语言、动作等方面的发展情况会有差异，对完全相同的课程设置是否具有灵活性和针对性存在疑虑。

三、早教机构课程设置之不变

第一，保持合理年龄段划分。有学者的调查显示，早教机构会将课程分为不同阶段，如机构A将课程分成了6周～6个月、7～13个月、14～22个月、23个月～2.5岁、2.5～3.5岁几个阶段；而机构B将课程分成了0～6个月、7～10个月、11～16个月、17～22个月、23～28个月、29～36个月几个阶段。每个阶段的课程目标也不尽相同，如机构A将7～13个月婴幼儿的主要课程目标设置为“增强肢体力量”。这样的设计虽然在不同机构存在一定的差异性，但整体而言基本遵循婴幼儿发展的顺序性和阶段性等规律，可以更好地为婴幼儿早期教育服务。

第二，继续开发精品课程。在一些早教机构特别是大型连锁机构中，课程设置的话语权基本掌握在总部教研团队手中。总部聘请各大高校幼教领域专家、知名园长和教师等负责开发课程，然后在各个加盟门店推广使用。由于课程教研团队有各类专家的背书，课程本身具有较高的教育价值，能较好地适用于相应年龄段幼儿。同时，此类课程因需要大量出售和使用，在投放到加盟店前，总部会小范围组织试用，确保课程的实用价值。因此，此类课程对于没有学习过的幼儿而言是难得的，能够用低价购买到优质课程，也是对潜在消费主力最有吸引力的卖点之一。

第三，持续优化课程体系与逻辑。大多数成熟的早教机构具有自身的课程体系和课程逻辑，有的是借鉴国外的先进教学理论，加以改良而形成的；有的是通过大量调研和分析，自主开发的符合我国国情的课程体系。不论是哪一种，在时间的作用下，对课程设置的逻辑、幼儿细分领域的发展、幼儿发展评价体系的建立、家庭环境等影响因素的分析都有大量的数据积累。在新生人口骤减、竞争日益激烈的早教市场中，这些数据也逐渐成为早教机构核心竞争力的重要组成部分。持续积累数据，并优化课程体系与逻辑的早教机构，能较大程度地提高产品价值，吸引更多追求品质和成效的家长，在未来的竞争中占据更大的优势。

第四，保持良好的环境创设。访谈结果显示，大多数家长觉得独特的学习环境是早教机构区别于一般家庭教育的重要因素。有学者的研究表明，早教机构的物质环境创设效果显著，是家长高度认同该机构的主要原因之一。良好的环境创设能营造适合学习的氛围，在教学一些特殊的内容时，环境的作用显著大于教师。因此，早教机构的环境从设计到装修布置，均要以教学为首要目标。虽然良好的环境创设并不代表课程设置科学合理，也不能让早教机构在竞争中取得较大的优势，但这已俨然成为早教机构的某种“准入门槛”。

四、早教机构课程设置之变

第一，提高课程定位。通过对潜在消费主力的调查和分析，可以发现越来越少的人愿意生育，愿意生育的家庭的社会经济地位越高、主观社会阶层向上流动感越强。因此，定位高端的课程不仅能为幼儿提供更专业、更有效的教学服务，还能满足这类人群的实际需求，对于他们来说，产生试错成本比产生经济成本更令人难以接受。

第二，进行课程实施的创新。虽然总部开发的精品课程具有科学性、教育性等特征，在競争市场中有巨大的优势，但对于教育工作者来说，幼儿自身的个体差异性是课程实施中不可忽略的重要因素之一。在实施早教课程的过程中，教师必须注意不同婴幼儿发展的情况、所处的环境等差异，基于课程本身的宽容度，结合幼儿的差异对课程内容进行适当调整，寻找最能让幼儿感同身受的教育内容，增强课程实施效果。

第三，提高家长的课程参与度。早期教育课程的授课对象不仅是幼儿，还应包括家长，部分家长反映早教机构并未有效指导自己如何有效参与早教活动中。究其原因，部分早教机构在设置课程的时候并未将家长看作一个独立的教育对象，很少涉及对家长的教育指导，忽略了家长的榜样作用。另外，考虑到家长的情绪、续费意愿等影响因素，部分教师可能会刻意回避家长的问题。要提高家长在课程中的参与度，早教机构在课程开发和设计之初，就应该将家长看作教育对象，合理分配占比和结构，确保家长能够通过早教课程获得家庭教育方面的指导。如果早教机构课程能兼顾幼儿和家长，重视对家长育儿观念的指导，课程设置和实施尊重婴幼儿主体地位，课程实施效果将进一步增强。

第四，发挥家庭教育补充作用。部分家长表示，希望机构能够提供一些增值服务，如课程结束以后具有相应的家庭教育指导，家长能通过社交软件及时获得专业教师的帮助等。早教机构应在条件允许的情况下，开发线上、线下混合教学课程，利用自研App、社交软件等，为家长提供教育指导。

结语

低生育率背景下，众多行业受到冲击，人口零增长或负增长将提前到来。早教机构要想在激烈的市场竞争中存活，必须总结经验，并顺应环境做出变化。课程和课程体系的优势可能会成为许多早教机构的“护城河”，但提高课程定位、进行课程实施的创新等措施更能增强其竞争力，为婴幼儿的全面发展助力。

（作者单位：湖北工程职业学院）