威海市企业向价值链中高端布局的对策建议

毕永林　王筱

推动企业转型升级，是实现经济高质量发展的基础。威海聚焦八大产业集群和十条优势产业链，通过强化招商引资、项目建设、政策扶持等手段，引导企业立足基础制造环节的特色优势，积极探索、主动求变，探索出一批提升竞争力、增强话语权、增加附加值的转型发展路径。本文梳理出五种企业转型发展案例，并提出相关工作建议。

一、威海企业向价值链中高端布局情况

（一）内涵提升型

这类企业聚焦优势领域，持续进行创新研发和技术攻关，推出高附加值、高技术含量、高集成度的产品系列，成为行业领域的隐形冠军、“小巨人”企业。比如，光威复材由传统体育休闲领域用预浸料向航空航天、高端应用行业的高附加值预浸料产品转型，实现T700、T800、T1000高性能碳纤维批量生产，打破国外技术、装备、产品三重封锁，航空航天、高端应用领域占总预浸料销售的比例达49%。三角轮胎持续优化产品结构，2022年投放全新一代超高性能乘用车胎、工程胎、特种轮胎等新产品158个。公司研制的A320、C919机型主、前轮胎已通过了关键的动态模拟试验。

（二）延链拓展型

这类企业依托在核心领域的渠道优势和成熟经验，通过参股、并购等形式整合产业链相关资源，积极开辟第二、第三主业，在品类数量和规模效应上做加法，同时增强对产业链供应链的统筹和把握能力。比如，威高集团从一次性输液器起家，先后拓展了临床护理、骨科手术机器人、医学工程等产品线，护理、血液透析、药包材、血液技术等产品线居全国第一，骨科产品线居全国第二。威达机械抢抓新能源赛道，通过收购苏州德迈科电气、上海拜骋电器等企业，推出小功率锂电池产品，已覆盖电动工具、智能家电、户外房车储能电源等领域。目前，以锂电池包、新能源汽车换电站为主的新能源业务几乎占据了企业营收的半壁江山。

（三）营销赋能型

这类企业瞄准终端市场，在“需求牵引供给、供给创造需求”的动态平衡中寻找市场机遇，有针对性开展品牌建设和产品开发，促进品牌知名度和市场占有率提升。比如，迪尚集团创造性提出“城市整体形象设计”解决方案，根据城市差异化元素，推出医护、校服、工装、职业装等细分产品，抢占万亿规模的工装市场。腾森轮胎聚焦摩托车轮胎细分市场，先后于2015年、2018年提出“国内最高端”和“国际化世界品牌”的产品定位，推出壁虎系列高抓产品，销量占据日本进口品牌第一位，海外市场销量实现逐年跳跃式增长。

（四）服务延伸型

这类企业通过布局定制化生产、全生命周期管理等新业态新模式，为产品赋予服务元素，由单一制造环节向“制造+服务”模式延伸，带动企业向价值链高端环节跃升。比如，成山轮胎在国内首创“智安达”轮胎全生命周期服务模式，依托轮胎全生命周期数字化互联网管理平台，通过在轮胎中植入业内先进的胎温胎压芯片组，为客户提供全生命周期的产品服务，目前已服务近200家车队，实现了从卖轮胎到卖服务的转变。招商局金陵船舶实施“精造强修”战略，在打造世界一流高端客滚船制造基地的基础上，深耕修改装高附加值产品市场，2022年承接大型海工平台订单25座，初步建成中国领先的环渤海海洋装备维保中心。

（五）平台集成型

这类企业主动发挥产业链集成优势，借助数字化平台和工业互联网等手段，以打造开放化的产业平台为核心，成为服务产业链上下游企业的平台型企业。比如，联桥集团成立全国首家汇聚国家毛衫纱线资源的综合性共享平台，采取“线下纱线展示馆+产业基地+线上智能共享云”的O2O（线上线下）运作模式，目前平台已实现独立运营，2022年营收近4亿元，占集团纺织服装板块的25%左右，平均利润率较传统贸易高出15%以上。康派斯房车与海尔COSMOPlat平台深度合作，共同打造基于用户体验为中心的国内首家房车行业工业互联网平台，吸引150多家上下游企业入驻。通过平台支持，入驻企业综合采购成本平均下降约7.3%，订单同比增长62%，获评工信部工业互联网集成应用试点示范项目。

二、企业转型布局面临的困难和问题

（一）生产经营压力较大，影响企业转型信心

转型升级需要企业在时间、资金、人力等多方面的额外投入，周期长、回报慢，并且存在一定不确定性，受当前经济大环境影响，企业发展困难较大，特别是在资金、人才、土地等要素保障方面的短板比较明显，企业家投资面临较大压力。

（二）创新体系尚不完备，技术攻关进展较慢

受高层次研发人员偏少、研发产出周期较长等因素影响，威海市开展高层次的原始创新和关键核心技术攻关能力不足，真正形成核心竞争力的关键技术攻关进展较慢。

（三）行业企业竞争激烈，市场开发难度较大

威海市企业大多处于产业链配套环节，产业链上的龙头企业、重大工程出于市场等方面考虑，采购国内性能稳定性、精密程度尚不成熟的配套产品的意愿有待观察。

（四）观念思路相对保守，业态模式创新较少

与南方先进地区企业家相比，威海市企业家思想观念相对保守，研发创新意愿不足，对产品升级、技术改造的意愿不強。同时，企业对终端市场的把握不足、挖掘不够，对于一些潜在的转型机遇无法及时跟进，尤其在新业态新模式领域的创新不多，对目前火爆的在线医疗、消费大数据等新兴产业鲜少涉猎。

三、推动企业转型布局的对策和建议

（一）突出市场牵引、政府助力，坚定转型信心方向

调研中，企业普遍认识到转型升级的必要性，但面对日新月异的市场变化、层出不穷的模式路径，不少企业对于选准转型方向“心有余而力不足”。建议充分发挥政府的引导作用，在充分尊重企业自主意愿的基础上，遴选有意向的企业典型示范，通过对标学习、专题培训、交流互动等方式，强化企业转型意识，稳扎稳打、由点到面、步步深入，帮助企业明确方向、坚定信心。对于有资源优势的，支持企业加大精深加工比例，丰富产品线，拉长产业链，提高附加值；对于有专精特色的，鼓励企业深度绑定上下游配套企业，打造更多具有竞争力的产品，同时加快生产性服务业与先进制造业深度融合，适当拓展个性化定制、协同化生产等模式业态，进一步增强行业话语权；对于面向终端消费者的，开展“增品种、提品质、创品牌”三品行动，推出预制菜、功能性食品等适销对路的终端消费产品，拓宽产品盈利空间。

（二）突出构建体系、协同创新，加快补齐创新短板

不论企业选择哪种转型模式，本质上都是对传统生产技术、商业模式、营销体系的重构与创新，离不开创新体系和人才要素的支撑。对于企业的创新需求，应坚持自主攻关与协同研发两条腿走路，一方面支持医疗器械、房车、轮胎等“链主”企业以市场需求为牵引，打造产业链创新联合体，推进产学研有效结合，将科研方面的成果积极转化为可用的技术和產品。另一方面发挥好驻威高校和各类创新平台的作用，引导高校结合企业需求有针对性设置专业课程，校企联合开展技术攻关，打通技术到产业的通道，帮助企业解决技术难题。同时，在政策层面加大对企业吸引人才的支持与激励。比如借鉴新加坡引才经验，对企业在高层次人才引进中产生的支出以减免企业所得税或返还的形式提供税收优惠。

（三）突出“政企”携手、融链固链，加大市场开拓力度

对于企业来说，推出一款转型产品或模式只是完成了阶段性工作，能否得到客户和市场的认可，才是转型成功与否的决定性因素。而市场开发的过程往往周期长、投入大，且存在一定不确定性，需要政府部门提供多种形式的助力和支持。发挥“链长”企业和服务机构作用，组织开展链主企业行、产业集群行等产业链对接活动，不断扩大产品的流通应用领域，助力企业开拓新兴市场。对于个别企业的重点客户开发需求，主动发挥部门的沟通和渠道优势，带领企业与商超渠道、央企国企、平台机构精准对接、拜访洽谈，帮助企业实现市场开发重大突破。依托威海市丰富展会资源，定期组织纺织服装、游艇钓具、房车等领域高水平展会论坛，打造区域性特色产品品牌，提升威海市优势产品的市场知名度。鼓励支持行业协会发挥跨地区、跨部门优势，组织开展供应链精准对接，强化本土产业链的上下游合作，推动重点产业、重点企业供应链融入国内国际双循环市场。

（四）突出完善政策、优化服务，解除企业后顾之忧

政策方面，持续加大创新研发、“智改数转”、服务型制造等现有政策落实力度，及时梳理企业转型升级的典型经验，推广有效做法，引导企业对标学习、比学赶超。资金方面，聚焦“银企”信息不对称等问题，引导银行业金融机构加大产品创新，打通企业融资“最后一公里”。突出抓好上市后备资源培育，开展精准高效全周期服务，加快推动科技型企业特别是“专精特新”企业到北交所上市，推动“硬科技”企业到科创板、创业板上市。服务方面，加快补齐公共服务平台短板，以专业化园区为载体，大力培育设计研发、信息服务、营销策划、融资基金等领域专业化第三方服务机构，打造一批先进制造业和现代服务业融合的平台机构，为制造业企业向价值链中高端转型提供技术和服务支撑。

（作者单位：威海市工业和信息化发展中心）