企业如何在技术转移中获取更大效益

洪辉南

福建省漳州市科技开发服务中心 福建 漳州 363000

引言

技术转移是现代企业发展中至关重要的一部分，通过技术转移，企业可以将先进的生产技术和知识引入到自己的生产中，提升产品性能和品质，从而开拓新的市场和客户群体；企业可以避免自主研发和试错带来的高昂费用，在使用他人技术的同时，也能降低产品的制造成本；通过引进先进技术和管理经验，企业可以优化生产流程，提高生产效率和质量，从而提高市场竞争力；技术转移可以带来合作机会，让不同企业之间实现技术交流、资源共享和优势互补，促进产业链协同发展，增强企业的市场地位。随着全球化的加强和全球市场竞争的不断加剧，技术创新和技术转移已经成为企业不可或缺的战略选择[1]。通过规划技术转移、促进技术创新、保护知识产权、协同合作、培训发展人才、建立有效的商业模式等方式，可以实现技术转移的更大效益。

1 了解技术转移的概念

技术转移指的是将技术知识、专利、软件或其他创新产品从一家企业或机构转移到另一家以实现新的应用或商业价值的过程。技术转移可以帮助实现企业的商业目标，并为社会带来更大的利益。技术转移的主要方式包括许可证、合资企业、收购、股权投资、研究合作等等。据《全国技术市场统计简报》公布，截至9月20日，全国2022年前三季度共签订技术合同437866项，成交额25428.0亿元，增长27.7%。平均每项技术合同成交额为580.7万元。技术转移成交额快速增长，为企业带来巨大效益[2]。

2 规划技术转移

企业要做好技术转移规划，需要注重技术转移的全过程管理，确保技术转移顺利进行，并为企业的发展提供支持[3]。技术转移计划，包括技术开发、测试、验证、生产和市场推广等方面，需要考虑技术的特点、市场需求和商业环境等因素，规划和评估技术转移项目的商业价值，以便确定最佳的技术转移策略；需要评估技术转移的成本和收益，以及风险和机会；在技术转移过程中，信息的共享和沟通是至关重要的。企业需要打破组织内部的壁垒，并与外部专业人员建立联系，以便获取最新的技术发展动态和最佳实践经验。

2.1 明确技术转移目标

企业需要清晰地定义技术转移的目标，包括转移的技术领域、转移的技术水平和目标市场等方面。

2.2 选择合适的技术转移方式

企业可以根据自身实际情况，选择不同的技术转移方式，如技术许可、技术转让、技术合作等。

2.3 评估技术转移风险

在进行技术转移之前，企业需要对可能出现的风险进行评估，如技术的可靠性、合同执行的风险等。

2.4 制定详细的技术转移计划

企业需要制定详细的技术转移计划，包括技术开发、测试、验证、生产和市场推广等方面。

2.5 建立良好的技术转移管理机制

企业需要建立完善、科学、规范的技术转移管理机制，包括技术转移部门的设立、技术转移流程的规范化、技术转移合同的签订和履行等方面，加强技术监督和质量控制，确保技术转移过程中的安全性、有效性和可持续性。

3 促进技术创新

技术转移需要不断推进技术创新，以确保企业在市场竞争中处于领先地位[4]。企业可以通过持续的研究和开发来实现技术创新。同时，企业还可以与其他企业或机构合作，以共同开发新技术和产品，扩大技术转移的范围和效益。

3.1 建立技术创新文化

企业应树立创新意识，鼓励员工参与技术创新活动，提高技术水平，培养技术精英团队，促进技术创新和知识转移。

3.2 对内推广

企业可以将技术创新的成果、实施、应用等方面在内部一定范围内推广，以增加员工对新技术的了解和使用度。

3.3 对外交流

企业可以通过技术论坛、展览会等形式，与同行业、行业相关的企业进行技术交流，获得对方的反馈和帮助，以提升研发创新和技术转移能力。

3.4 对外转移

企业可以将自己的技术成果通过专业的技术服务机构或者科技孵化器进行转移，以此获得更多的市场机会和商机。

3.5 聚焦核心

企业应该聚焦其核心技术，加强技术攻关和创新，有效提高技术创新的产出和落地效果，从而优化技术布局。

3.6 开发技术平台

企业应该积极开发和建立技术交流平台，与合作伙伴和科技创新机构建立合作关系，协同合作，以实现技术创新的有益效果。

4 保护知识产权

知识产权是技术转移中的重要问题之一[5]。在进行技术转移时，必须保护公司的知识产权，包括专利、商标和版权等。此外，企业还需要了解并遵守各国知识产权法规，以便避免侵犯知识产权并确保自身的合法权益。

4.1 准确判断知识产权的权利归属

在技术转移过程中，需要确定哪些权利归属于企业，哪些权利需由其他方解决。

4.2 明确技术转移的方式和范围

确保技术转移过程中详细阐明技术需求，技术方案，技术交付方式，关键节点和保密协议等信息，以确保企业在转移过程中有充分的保护措施。

4.3 建立保密制度

在技术转移的过程中，需要建立完善的保密制度，对技术转移相关的技术资料，技术方案，技术交底，技术评估等过程予以保密，以避免技术泄密的风险。

4.4 签署保密协议

企业需与技术合作方签署严格保密协议，对技术转移的过程、技术成果进行规范管理和明确保护义务。

4.5 相关权利的注册和保护

企业在技术转移的过程中，如发现其他方在未经授权的情况下使用或者侵害了该公司的知识产权，则可以依靠相关法律法规进行保护，尽可能地维护公司的知识产权。

5 协同合作

企业可以通过与其他企业或机构的合作来获得更大的技术转移效益[6]。合作可以帮助企业共享知识和资源，减少成本，提高效率。此外，合作还可以促进创新，并扩大企业的市场份额。

5.1 找到合适的合作伙伴

企业在技术转移方面需要找到具有相关技术和资源的合作伙伴，确保双方利益达成一致，并在技术转移的过程中建立互信关系。

5.2 建立合作机制

企业与合作伙伴之间需要建立一种合作机制，清晰明确各自的关注点和贡献，以及技术转移的目标和范围。

5.3 制定技术交换计划

企业与合作伙伴在技术转移方面需要制定技术交换计划、制作技术开发路线图、踏实做好技术研究开发等，以实现技术转移的效益最大化。

5.4 开展技术培训

企业与合作伙伴可以开展技术培训，将相关技术传授给参与人员，增强技术转移的质量和效益，也有助于平衡双方技术能力差异性。

5.5 共享技术成果

企业在技术创新中，需要兼顾知识产权保护和技术共享，可以实现合作伙伴的知识和技能共享，优化企业创新的投入和成果。

6 培训和发展人才

技术转移需要具备专业技能和知识的人才参与。因此，企业需要制定培训和发展计划，以便员工获得必要的技能和知识。这可以通过内部培训和聘请外部专业人员等方式实现。

6.1 培训和发展技术人才

技术人员是技术转移成功的关键因素，因此需要进行培训和发展，以确保他们具备所需技能和知识。这可以包括在现有技术人员中进行内部培训和跨部门培训，或者招聘新的技术人才。

6.2 建立培训计划

为了确保技术转移的效益最大化，企业应该建立具体的培训计划，以便技术人员在特定领域获得所需的技能和知识。

6.3 提供资金支持

培训和发展人才需要财务支持。企业可以通过设立资金池或直接为此专门拨款，以确保技术人员接受所需的培训和发展。

6.4 制定激励措施

为了鼓励技术人员积极参与技术转移和培训，企业可以制定适当的激励措施，例如奖金、晋升机会、股票选择等。

6.5 营造积极的工作环境

与任何充满创力和创新的工作一样，为技术人员提供充满活力和鼓励创新的环境，将有助于激励他们的工作积极性和创新能力，同时促进技术转移的成功。

7 建立有效的商业模式

技术转移需要在商业上取得成功[7]，因此需要建立有效的商业模式以确保收益。企业可以通过寻找更有效的销售渠道、降低生产成本、开发创新产品以及与其他企业合作等方式来建立有效的商业模式。

7.1 确定商业模式类型

企业可以从易加入、前期费用较低、成本分摊等方面考虑四种常见的商业模式：授权模式、技术分享模式、技术合作模式、技术转移模式。

7.1.1 授权模式是指技术创新的所有者或者控制者将其所拥有的技术等有形或者无形的资产，授权给第三方使用，并收取相应的许可费用或提供其他形式的回报。在此过程中，技术创新的所有者或控制者仍然保有其所拥有的知识产权，并可以在许可协议中规定对技术的使用方式、许可期限以及双方的权利和义务等内容。这种授权模式通常适用于技术创新的所有者或控制者没有足够资源或能力进行产品的开发、市场推广和销售等工作，而需要找到拥有相关资源和能力的企业进行合作。通过将技术进行授权，技术创新的所有者或控制者可以从技术的应用中获得经济效益，同时也可以实现技术的快速推广和应用。

7.1.2 技术分享模式是指技术创新的所有者或控制者主动寻求合作伙伴，分享他们的专业知识和技术资源，以发展新的应用和解决问题，并分享所获得的收益。通过分享专业知识和技术资源，不仅可以促进技术的广泛应用，还可以获得来自分享者的反馈和洞察，进一步改进和发展技术。技术分享模式通常通过开源软件、开放数据和共享研究等形式实现共享，通过专利授权和许可、知识产权授权、联合研发项目、技术转让和咨询、教育和培训、建立合作伙伴关系等方式获得回报。技术分享模式的关键是通过明确的协议和沟通机制建立起互信和合作关系，合适的合作伙伴、知识产权保护、明确的共享目标和双向的收益机制是实现成功技术分享的关键要素。

7.1.3 技术转移模式是指技术创新的所有者或者控制者将其所有或部分的技术资产，授权给其他企业或个人进行使用、开发或销售等活动，从而获得许可费用或其他形式的回报。技术转移模式通常适用于技术创新的所有者或者控制者拥有先进的技术，但缺乏足够的资源和能力进行产品的开发、市场推广和销售等工作。此时，技术转移商业模式可以使技术创新的所有者或者控制者通过技术授权来实现技术的推广和应用，并从授权费用等方面获得经济回报。

7.2 针对每个商业模式类型制定相应的策略

不同的商业模式有不同的策略，企业应根据自身情况和目标选择适当的商业模式，并制定相应的策略，包括价格策略、销售渠道策略、市场推广策略等。

7.3 建立知识产权保护机制

商业模式的核心是知识产权，因此企业需要建立完善的知识产权保护机制，包括与技术合作方签订保密协议、申请专利、商标、版权等。

7.4 寻找合适的技术合作方

企业需要寻找合适的技术合作方进行技术转移，合作方应具备一定的实力、信誉和专业知识，能够帮助实现商业模式目标。

7.5 建立长期合作关系

企业应该寻求建立长期的合作关系，以便更好地利用技术资产、知识产权等，并为技术的长远发展做好充分的准备。

技术转移是一家企业获取新技术、新知识、提高生产效率、降低成本等方面的重要途径。企业应该通过规划技术转移、促进技术创新、保护知识产权、协作合作、培训发展人才、建立有效的商业模式等方式，提高技术转移的效率，降低技术转移的风险和成本，实现技术转移的更大效益。

8 结束语

2023年全国两会通过的《国务院机构改革方案》涉及科技部重组，旨在让科技部更加专注于优化科技创新全链条管理、促进科技成果转化、促进科技和经济社会发展相结合等职能。促进科技成果转化成为科技部门的主责，我国将迎来一个从顶层设计到实操层面的科技与产业一体化融合的大发展期。技术转移成果转化是企业获取技术进步和竞争优势的重要手段，企业应该在这场科技与产业一体化融合的大发展中发挥主体作用，始终关注技术发展和市场变化，不断探究技术转移成果转化的新方式，调整其技术转移策略，以适应不断变化的政策和商业环境。