国内主要批发市场商情

北京 益智类畅销开学季

开学季是玩具销售旺淡季的分水岭，北京百荣华北玩具采购中心9月上旬玩具产品整体销售下滑明显，但也有一部分产品行情不错。拼插、益智、木制等玩具由于开学幼儿园、教育机构团购带动，在销售排行中名列前茅。

中秋虽然对玩具产品销售影响有限，但随着佳节的到来，还是带来了大量的客流，零售上升明显，对整体销售也起到了一定的刺激作用。塑胶、电子电动类依旧是节日期间的生力军。情景模拟类型的玩具以其萌动、可爱的造型吸引了许多小女孩的喜爱，而近期新推出的DIY公主套装玩具更是受到了许多消费者的欢迎。电子电动早教产品是最受家长关注的，例如太阳能感应手工拼插类等。

随着气温的下降，毛绒类产品销售量有所提升，户外运动类产品的销量开始下降，部分应季性较强的产品特别是玩沙玩水的玩具正在陆续下架。

9月下旬，临近“十一”黄金周，玩具销售也有了新活力，商户们开始积极为国庆销售小高峰进行准备工作，线下客户开始节前备货，玩具产品的销售逐渐回升。

谭京

石家庄 解压类玩具走红

9月份，中小学开学，文具相关的周边产品开始热卖。南三条玩具市场零售顾客明显减少，批发渠道整体销售下滑。

DIY文创类产品如贴画、各种品牌的咕卡套装、迪士尼美甲贴 、“叶罗丽”换装贴套装，常规走货中。各类贴纸书、立体安静书热卖。传统类、大礼盒装的玩具产品销售低迷。

解压类玩具走红，各式各样的解压产品应时而生，销量好的是捏捏乐系列产品，有可爱小鸡、兔子以及豆腐球、南瓜、萝卜等各种造型、款式众多。此类玩具有超强弹性，不论扭曲成什么样子，也能在短时间内恢复原状。网红版的解压小玩具小萝卜刀，在市场上掀起了一场狂购潮，销售量飞速增长。这款产品凭借简约风格设计，多款配色设计，比比划划，好玩又有趣，超级解压。不仅受到小孩子们的追捧，年轻人们也玩得不亦乐乎。

适合户外运动产品，如轮滑鞋、童车、跳绳、各种球类等销量增长。一款由橡胶做成的弹力球，环保材质，真实触感，弹跳力高且好玩，深受低龄段孩子的青睐。

目前，卡游“奥特曼”卡片持续保持稳定的销量。随着影视剧热播上影，动漫周边的衍生新品层出不穷，小朋友热衷追捧，销量领先的有：奥迪双钻“量子战队”恐龙守护变形机器人、“巴啦啦小魔仙”颜可可幻夏魔法棒、三宝“超变战陀5”百变战陀等产品。

任军利

郑州 中下旬销情变热烈

自暑期结束后，郑州9月上旬玩具销售经历了较为低迷的阶段，批发与零售表现均不尽人意，直到当月中下旬多个终端积极筹备节日促销品和促销活动，流通客户也陆续为双节销售备货才迎来了较大的转变。

在具体终端热销玩具上，以手游出圈的“蛋仔派对”IP衍生玩具在近月销量持续走高，中动“钢铁侠”系列，惊奇和睿萌可闪亮宝石手机套装，以及布鲁可“奥特积木盲盒”在市场表现可圈可点。其他在市场上走量的产品包括：泰高乐西游记悟空小侠积木、森宝山东舰积木、雅斯妮棉花娃娃，以及最近在网上兴起的3D重力萝卜刀等玩具。批发行情方面，商家紧抓国庆销情在市场上推出了一系列的新品，如森宝推出飞龙在天积木、嘉语迪士尼授权草莓熊水机盲盒、淘亦淘亦新推出的可玩90分钟的合金车、光谱动漫的“奥特曼佐菲”礼盒等新品目前在市场上反馈较好。

业内人士表示，由于今年国庆黄金周预计出游人数较多，可能对本地玩具零售造成分流，另一方面上半年市场行情未如理想，所以商家谨慎备货后市。

飞龙在天积木

广州 双节带旺市场人气

踏入9月份，广州玩市迎来销售小高峰，整体市场表现与上年同比略有增长，其中上中旬批发渠道表现较好，不少外地经销商自月初起就专门来到广州进行选品下单，而终端下游渠道在下旬迎来突破，销量在短时间内出现明显提升。在具体热门玩具上，因为广东地区看重中秋节日，部分有“奥特曼”等热门形象的灯笼，以及用PVC软胶材质做成的国风灯笼在批发上比较热销，商家热衷到广州选品后一次性批量拿货；在潮流玩具方面，自年初至今销量持续且稳定，“迷你特工队”“咖宝车神”及“托宝战士”IP玩具在9月备货行情中发挥出色，卡牌同样出现了不俗增长，如“奥特曼”卡牌及“宝可梦”卡牌玩具。在终端上除了上述产品外，盲盒、无限魔方、咕卡和萝卜刀玩具等表现较好。

谈及9月市场走势原因，有业内人士感觉到，即使在主流电视频道黄金时段热播，部分潮流新品的销售表现未如理想，究其原因是因为经销商面对众多新品进市，通常挑选两三个产品进行少量进货初探市场温度，在推广力度上也相对分散；另一方面，众多厂商推新导致竞争压力加大，产销周期加快的背景下，实体线下的地推力度减弱，导致终端市场认可度不足，而经典的大IP产品反而销量持续。同时，在过往9个月热销的遥控类玩具如今销量平平，反而以“短平快”为走货思路的如网红萝卜刀、萝卜枪等玩具以低单价在终端市场中迅速跑出。

“宝可梦”卡牌

乌鲁木齐 萝卜刀玩具成爆款黑马

踏入“金九”行情，乌鲁木齐市区9月终端销售和批发行情相较前月出现回暖，整体销售额有所增长。与此同时，在当地市场网红爆款同款玩具较为热销，爆品如萝卜刀玩具，不少经销商纷纷开出了现金排单订货的条件，但仍阻挡不了客户下单的热情。另外，在9月上旬文创玩具如咕卡、水雾魔法珠、卡通钥匙扣以及魔方玩具以及校园周边产品销量较佳；在中下旬再有布鲁可第9弹奥特积木人和“变形金刚”玩具销量都比较好，这两款产品都有比较好的IP加持，加上相关动画或者电影没有停更，对产品的曝光和销售有很大的提升。

谈及萝卜刀玩具热销原因，有业内人士认为，首先是在头部网红直播带货和各类短视频的推广下，产品获得足够多的线上曝光度；另外由于价位低，年轻人能消费，小孩买得起，加上适用年龄段广，令产品成为流量经济下的潮流热品。

南昌 手工DIY受学生追捧

南昌市场9月销售环比有所好转的同时，整体市况同比略增，但与商家期待的节前行情仍存有不少距离。在具体热销玩具上，奥飞推出的“超级飞侠”IP新品，以及“量子战队”新品在终端市场获得良好反响；其他表现较好的产品还有“蛋仔派对”衍生玩具，“奥特曼”人偶以及“奇妙萌可”“叶罗丽”玩具等；在常规类玩具上，如邦宝的极速赛车回力积木、德高的三国系列积木以新颖设计造型成功吸睛。另外，开学后几何魔方、夜光魔方销量增加，而手工DIY类玩具受到女生追捧，代表产品有奶油胶咕卡以及串珠首饰等。

有业内人士表示，踏入下半年后，玩具市场需求加速转变并形成了消费降级的共识，与上年同期相比，过去更多的是考虑市场的客流问题，在国庆黄金周产品的销售单价能维持在50 ～100元之间；如今市场客流虽远超同期，但成交客单价普遍下降，因此部分商家在9月会出现瞄准中低单价产品押宝走量的举动。

“量子战队”IP衍生玩具

沈阳 以价换量市场气氛回暖

随着新学期的到来和“双节”行情临近，9月沈阳市场行情如期而至，多个品类销量迎来升幅。其中在上半年能走量的产品多能迎来不俗的市场人气，具体产品如奥特英雄积木人、变形金刚、“迷你特工队”玩具以及“流浪地球”积木以及遥控攀爬车、灯光翻斗车，风火轮小跑车等。而由于消费者对价格较为敏感，客单价较高的水弹坦克车、电动遥控飞机、儿童电瓶车等销量环比虽有增长，但与去年同比则较为逊色。

有业内人士表示，虽然9月下旬迎来了久违的销量拉升，但由于市场上出现不少类似的同质化产品，且玩具零售单价偏低，利润比较微薄，在9月至10月依然以走量为主，且难以在行情中找到爆款产品；在具体品类上看，进入深秋可以适度关注毛绒类玩具。

灯光翻斗车

白沟 各类低价产品俏销

中秋与国庆双节同庆，白沟批发市场一派欣欣向荣的景象，许多客商纷纷开始备货，各种玩具销量都不错，9月份开学的时候各种学校门口的玩具销量比较好，比如洞洞乐、抽奖、捏捏发泄类等产品。

横空出世的萝卜刀系列成为本月的最大爆款，夜光和闪光款走得最好，基本市场来多少货就走多少的状态，但是火爆时间短，半个月时间热度就慢慢下去了。同时还有萝卜枪，伸缩武士刀，伸缩剑等在视频的带领下火爆了一段时间。女孩玩具还是以手工创意类的玩具销售为主，三丽鸥、棉花娃娃、“蛋仔派对”等都是热门的玩具，衍生的安静书、拼图、钻石画、戳戳乐等销量都不多。

大型乐高积木在节假日受到大人和孩子的喜爱，还有布鲁可积木人系列一直热度不错。

在婴幼儿玩具中，新推出的“企鹅嗡嗡”系列毛绒互动玩具受到家长的喜爱，其他玩具以大礼盒为主，中秋和国庆是玩具销售旺季的开始，期待出现更多的新品，给玩具行业注入新的活力。

严丽萍