浅析汉服市场的发展策略

赵紫琦 濮琳姿

（常熟理工学院纺织服装与设计学院，江苏 常熟 215500）

一、我国汉服市场的现状

（一）汉服的定义

汉服是华服的总称，意指华夏儿女的服装。它是勤劳的汉族人民的智慧结晶，随着人们对传统文化越来越重视，汉服也开始走上了复兴之路。

（二）汉服市场的现状

近年来，随着传统文化的复苏，汉服受到关注，喜欢汉服的人也逐渐增多。自从2017年以来，汉服的爱好者较之以往数量有明显上升。数据表明，截止到2019年，喜欢汉服的人数已经达到356.1 万人，较去年同期同比增长74.40%，汉服销售额已超10 亿元，并且呈上升趋势。

汉服更受女性喜欢，女性爱好者占到一半以上，达到58%，男性爱好者稍逊一筹，也已占到42%，男女比例相对平衡。以年龄划分，青少年学生及大学生最多，年龄在“14-25 岁”的学生群体是主力军，占爱好者群体的70%。再就是年龄在“25-36 岁”的年轻白领也不可小觑，他们占比21%。这些数据充分说明汉服在年轻群体中以其深厚的文化底蕴和独特审美而受到追捧。并且随着传统文化在学校日益受到重视，低龄化的学生也加入了到汉服爱好者的队伍中去。但是，喜欢汉服的主力军大多数是中学生和大学生，其消费通常低于2000 元，这就决定了他们目前的消费能力不足，但就未来来看，这些人将是汉服坚定的追随者，具有极大的消费潜力。

二、我国汉服市场存在的问题分析

（一）良莠不齐，缺乏统一标准与规范

汉服目前存在的问题首先是没有统一的标准与定价。并且汉服的价格悬殊过大，高的可以过千，甚至是5千到1 万元。比如品牌如九锦司、明华堂等。

汉服圈中，关于设计规范化存在两种声音，一种是遵循历史的形制派，他们认为汉服之所以是汉服就在于传统文化，应该保留汉服原汁原味的特点。而改良派却认为，应该适应社会发展，应以日常化为标准，形成产业化，才能大力推广。这两种看法各有千秋，但是又难以取舍，因此汉服的规范化之路还极其艰难而漫长。

（二）设计复杂，工时过长成本高难以规模化

设计复杂造成工时长，继而造成成本高，这些问题便是阻碍汉服产业发展的拦路虎。成本过高是因为其包含有设计师的设计成本、选择的物料成本以及工人加工的时间成本，这样就使得汉服的成本远远高于普通服饰。

（三）山寨横行，原创设计缺乏必要的保护制度

山寨横行在各行各业都屡见不鲜，但是汉服行业的抄袭却是对原创设计致命的伤害。他们抄袭原创设计，偷换廉价材料，再辅之以粗制滥造，缩短工期，达到形似的效果，从价格上碾压原创设计，抢得市场先机，靠蒙骗消费者来打压原创设计。

究之原因，一是缺乏完善的原创保护制度，使造假者有恃无恐。二是消费者没有尊重原创的意识，受到低价的吸引，不自觉地起了推波助澜的作用。

三、我国汉服市场发展前景

（一）国家对于传统文化的重视对于汉服有积极作用

国家越来越重视传统文化，为汉服的未来发展打下了良好的基础，作为历史传承的代表，汉服也得到了国家大力支持。比如现在学校举行的服装节，也鼓励学生和教师身着传统服饰，尤其是汉服得到了广大师生的热烈欢迎。

（二）传统文化的升温对汉服产业的促进作用

近年来，主流媒体上对于传统文化的宣传也有升温之势，《中国诗词大会》《中国汉字听写大会》等电视节目，受到青年群体的追捧，他们重新审视被人们遗忘的历史，对于汉服的升温起到了促进作用。

（三）个性化消费使汉服产业的需求量增大

1.个性化定制汉服

年轻人个性张扬而不随波逐流，因此成品服装并不能满足他们的审美需要，于是，个性定制一套属于自己的汉服，无疑成为未来一种趋势，这和汉服的设计理念恰好吻合，为汉服的发展提供了可能性。

2.中式婚礼服

近些年，传统文化的复苏，中式婚礼以其喜庆、庄重的仪式感而被年轻人所青睐。于是汉服新人服、礼服的需求量也在逐年提升。不仅如此，和服装配套的装饰品、道具等婚礼配套衍生品的销量也节节攀升，给汉服企业带来新的发展机遇。

四、我国汉服市场发展的有效策略

（一）打造品牌

各行各业都有其知名品牌，品牌效应在某种程度上说是一种底气、实力的体现，创立品牌可以增强汉服行业的影响力。要利用好国潮复苏、传统文化来袭的机遇，才能规范发展汉服行业，使之在小众中成为亮色，在服装行业中占得一席之地。

（二）网上引流，吸引年轻人关注

传统的销售方式已经跟不上时代的发展，在实体店越来越举步维艰的情况下，要在网上开辟新的思路，利用网络打造精致风格。一方面展现汉服的绚丽古朴之美，另一方面要让品牌深入人心。可以利用直播、微信、抖音等加大宣传力度，最大限度地吸引年轻人的关注，提高销量。

（三）完善行业制度，尊重原创设计

俗话说“没有规矩不能成方圆”，要想让汉服行业蓬勃发展，必须要尊重人才，而设计师就是重中之重，但是要留住设计师，就要严厉打击山寨行为，对于抄袭设计要严厉惩罚。要完善原创保护制度，这样才能让更多优秀的人才加入进来，使汉服行业有新鲜的血液，使原创设计在汉服这里可以自由成长，得到应有的尊重，汉服的未来之路才会越走越宽。

五、结语

相信在不久的将来，汉服一定会以自己独特的魅力，在服装行业中画上自己浓墨重彩的一笔，为传统文化的传承发挥自己应有的作用。