被大厂裁掉后，我回老家卖农产品

王晓玲

“实在不行就把房子卖了，回老家”，这大概是许多一线城市打工人内心经常浮现的想法，但我从来没听小肖这样说过。

小肖在北京打工十年，妻子在石家庄有稳定工作，于是他们选择在石家庄安家，而小肖则过着周末在北京与石家庄之间通勤的生活。

不过，在去年年中，小肖被企业裁员波及，处于失业状态的他，无奈选择了回老家。

当年，他回国的第一份工作，是在当时风头正劲的一家短视频平台做海外市场运营。不过在3年前，由于该公司业务调整，他第一次被裁员了。

其实当时的他有两个选择，离职或是内部转岗。他分析了可以转岗的几个部门的情况，包括这几个部门领导的风格和每个部门未来在公司的前景，他认为都不能去。

于是他拿着补偿，去了一家中型游戏公司，职位也提高一级。小肖在这家公司，依旧负责运营，但业务范围远比上一家要丰富。

直到去年年中，小肖告诉我他又被裁员了，但已经找到了新工作—回老家负责一家农产品电商公司的運营。他说自己早就有预感会被裁员，所以已经提前做了安排。

回到老家后，小肖发现，相比在大厂的非理性内部竞争，换一个新环境从0到1也是非常难的。

小肖新去的这家电商公司位于河北某县城，主营业务是在网上销售当地的农产品，包括金银花和杏等。他的家乡是农业大县，也是曾经的国家级贫困县，其家乡拥有的农产品在过去主要是作为食品和中医原材料出售，利润并不高。

目前，该电商公司并不大，但业务链条却很长，前端的生产环节包括下乡收购、加工生产，中间需要设计包装，后端还有网店运营、打包发货等。

该电商公司在第一年就通过自筹和申请多级的扶贫资金筹到了约2 000万元，主要用于农产品收购、加工和电商销售的全链路建设。

从大的趋势上看，小肖觉得自己又赶上了一个时代的风口。因为腾讯、阿里巴巴、拼多多、抖音和快手等企业，都已开展了自己的助农计划。所以除了县里对于农产品加工的扶持政策之外，淘宝、抖音等电商平台也都有相应的帮扶政策。

不过，具体做起来就会发现，在县城做电商运营的难度，并不比大厂小。

2022年，小肖所在的公司整体投入了约2 000万元，但销售额只有不到300万元。如何提高销量成了小肖思考的首要问题。

一开始，小肖想的是拓展渠道。该公司本身是从淘宝平台做起来的，阿里也给了各种扶持，因此绝大多数的销量都来自淘宝。不过，这并不代表原来的运营人员擅长在淘宝推流，在各种促销活动上，淘宝会给予一些流量支持，甚至产品的品牌名称和包装设计也有淘宝团队帮忙指点。

所以除了淘宝，他决定把抖音也做起来。在没有平台支持的抖音上，小肖想打造符合品牌调性的主播。之前，负责主播的是团队里的一位同事，他穿上西装念稿子，直播间里流量惨淡。而小肖倾向于去找成熟的主播，再让他熟悉产品，制造话题。不过，这需要一笔投入，对此公司内部还在讨论阶段。

另外，小肖还会把精力放在一些小事上，比如提高商品的点击率和转化率。过去，公司参加“双11”等大促活动，主要是配合平台，即别人要什么物料就提供什么，完全不知道怎么样才能提高点击率。

小肖表示，他过去在一线城市的大厂间跳来跳去，其适应环境成本不算高。但离开一线城市后就会发现，想找一份和互联网相关的工作很难，更不用说在河北县城老家。

工作了几个月后他发现，他现在的同事，基本上都没有电商相关从业经验。他无论做什么（换主播、点击率、转化率），都必须要把背后的逻辑讲清楚，其中也包括相关知识的科普。

一个人带不动一个团队，也改变不了环境。小肖来不及感慨失去大厂高效工作的快感，只是发觉现在电商经营的艰难。因为深知流量重要性的他，如今负责产品销售后才真正深刻理解了什么是流量焦虑。

每个电商平台都绝不会有无缘无故的流量倾斜和网红“免费”带货。在没有大笔资金投流的前提下，怎么才能把流量做起来？思来想去，小肖认为需要先把品牌做起来，可惜公司目前对于品牌建设不可能有大笔投入。

其实，小肖也考虑过依靠网红产品“出圈”，因为网红产品自带流量，更容易“出圈”。不过，该公司的产品都只是初级加工的农产品，如袋装的杏干、金银花茶等，没有什么创新和差异化，不具有成为网红爆款产品的潜质。

然而，让小肖没想到的是，他的老板正是在这个看似难度更高的方向上大举投入—让整个县城成了知名原产地，从而给自己的产品带来销量。

小肖是一个十分理性的人，此前他没有考虑过要回老家工作，也没有考虑过要在县城做互联网运营，尤其是电商基础薄弱的县城。但家乡的这家公司确实急需运营专家来帮忙，小肖最终还是选择了回乡。

小肖很羡慕那些电商做得比较早的地方，因为许多较早进入电商的农村都形成了产业集群。他认为，在这些地方，做出一个商品品牌应该容易得多。

相对于浙江、广东等商品集散地，河北的一个优势在于，这里是很多农业产品的原产地。虽然占有原料的价格优势，但在电商平台，只靠低价显然不够。

小肖认为，一个区域的特产能够从0到1做起来，必须有两个品牌：一个是产地品牌，另一个是商品品牌。而其中任何一个“打”出去，都能拉动当地特产的知名度，并发展当地的农特产电商行业。

以新会陈皮为例，新会几乎已经成了陈皮的代名词，那么新会的任何一家公司做新的陈皮品牌，可以天然获得第一波流量。越来越多新会本地的陈皮品牌在电商平台上集聚，也能快速带动本地产品的知名度，从而转化成更高的销售额。

反过来也如此，比如河北某地的一个板栗品牌在大型商超和电商平台做得颇有名气，所以本地其他板栗产品品牌在京东等电商平台也更容易受到消费者的关注。

小肖的老家这两样都没有，即使家乡有很多特产，但是都没有全国知名度。不过，小肖的老板在当地颇有影响力。去年该老板在当地成立了一个电商协会，又紧跟县里的政策，做起了当地电商产业园的负责人，邀请愿意做电商的老板入驻。

只是，说服县里人开网店是一回事，而运营好网店又是另一回事。在小肖的老家，大家做电商还是老一套，即靠低价，或者是主打“纯朴”，找农民说家乡话来展示产品的纯天然。

小肖也在努力，把曾经电商平台的人请来给大家授课，可惜大多数公司在去年业绩依旧惨淡。无论如何，小肖老板的电商创业，算是有了一个开头，接下来就要考虑如何赚钱，把县城的产地品牌和自家的商品品牌做起来。

要打造产地品牌，当然是人多好办事。小肖表示，老板的产业园生意其实也很艰难，产业园的运营维护也是很大一笔支出，除了做点活动，吸引商家入驻，还要在初期提供免费的场地和网络，后续只靠租金和佣金不知何年何月才能开始盈利。

小肖说：“老板的选择不难理解，因为在县城做生意，离不开当地政府的支持，未来还可能是这家电商公司最大的资源。”

而当地政府需要的是什么？通过农产品销售，拉动地方经济。他们想看到的数据，是有多少农产品品类变成了电商平台上销售的产品，新增了多少电商商家，带动了多少就业，新增了多少营业额。

目前，小肖所在的公司主要销售十几种农产品，年营业额只有200多万元，这样的数据在农业电商领域只是入门级。

不过在小肖看来，县里的支持力度很大，能够提供免费的办公场地，收购农产品时给农业补贴，加工厂房有一定的减免，只是最终的运营和营销还是要靠自己去摸索。同时，怎么跟县域影响力结合，获得更多政府领导的关注甚至代言也是重中之重。

总而言之，该公司还有很长的路要走，要在多方面都跟紧政策，不能只聚焦电商这一个生意，只是农产品电商这个方向有高度可行性和巨大潜力，需要更加注重。

不得不提的是，在大厂时，小肖有一套方法来判断一个业务的命运，例如领导者的能力、公司的资源配置、市场情况等。而县域经济下的电商行业对于喜欢做行业研究和分析的小肖来说，是一个全新的命题。

退回到两年前，估计小肖完全想不到，自己会在老家的县城里，思考着这个问题。