新能源汽车营销推广策略

李东远 北京腾达庆红汽车贸易有限公司

现今的城市发展中，对于生态环境的保护越发重视，因此在汽车生产方面，新能源汽车开始成为现今城市发展中的重要组成部分。但是在新能源汽车的发展与生产中，其自身属于较新的领域，在实际的发展中缺乏一定的营销推广经验，需要对新能源汽车营销推广的策略进行分析。

一、新能源汽车营销推广环境分析

（一）外部环境

新能源汽车的营销推广外部环境分析中，最先需要对政治环境进行分析，在现今时代中，由于新能源行业对于生态环境具有重要的意义，因此在新能源汽车的营销推广政治环境中，出台的优惠政策数量较多，对新能源汽车的营销推广具有较好的促进作用。而且随着近年来的发展，现今的技术条件相对成熟，能够直接应用到新能源汽车的生产与营销推广中。因此在外部环境方面，新能源汽车自身具备足够成熟的发展条件。

（二）内部环境

内部环境主要指的是新能源汽车在实际的营销推广过程中企业自身的经营情况，部分新能源汽车企业在生产以及推广的过程中由于自身的资金不足，因此在实际的新能源汽车的营销推广方面并不具备足够的优势，很容易造成新能源汽车营销推广出现问题。而且内部环境比较重要的还有企业的产业结构，现今的新能源汽车对于企业的生产要求较高，需要企业自身具备较强的产业链与营销推广配套[1]。

二、新能源汽车营销推广的问题

（一）创新理念不足

新能源汽车的营销推广是发展时间较短的一个领域，因此在企业开展营销推广的过程中处于比较盲目的阶段。想要保证其能够在新能源汽车营销推广过程中实现进一步地发展，需要加强新能源汽车营销推广的创新力度，才能保障新能源汽车营销推广的质量。

（二）成本威胁

新能源汽车的营销推广工作也会受到新能源汽车成本的影响，在实际的新能源汽车行业中，其现今还并不具备较强的实用性。因为在新能源汽车的研发与生产过程中，其自身的成本相对于传统汽车来说较高，这对其营销推广造成了严重的影响，在新能源汽车的实际营销推广中造成较大的威胁[2]。

（三）促销策略不足

促销策略在营销推广中是很重要的一部分，促销策略自身需要相关人员对市场的情况以及企业自身的情况有着足够的了解，在此基础上制定出合理的促销策略。但是现今的新能源汽车营销推广中，其自身的促销策略比较套路化，而且其实际的营销推广工作开展也比较分散，并未形成统一的营销推广目标。

（四）营销渠道有待创新

营销渠道是新能源汽车营销推广中重要的一部分，只有经过适当并且合适的营销渠道来对相应的新能源汽车进行营销推广，才能在营销推广的过程中将新能源汽车的业务范围扩散到最大。现今的营销推广仍然停留在传统线下营销推广，对于线上的营销推广开发力度不足。

（五）人才队伍需要转型

营销推广工作离不开营销队伍的参与，因此在新能源汽车的营销推广过程中，营销队伍需要不断加强自身的素质与能力，才能在新能源汽车的营销推广中发挥出较好的作用。但是现今的人才队伍并未依据新能源汽车的特征而进行转型发展，这导致其与新能源汽车的适配性下降。

三、新能源汽车营销推广策略分析

（一）创新新能源汽车营销推广理念

新能源汽车在现今时代中已经开始成为主要的汽车行业发展方向，想要将新能源汽车的营销推广工作做好，最先需要加强企业内部对于新能源汽车营销推广的理念更新。因为新能源汽车是与传统汽车具有较大不同的一种汽车，想要保证新能源汽车自身的实际使用价值，需要企业管理人员重视起新能源汽车的生态环保理念，将其作为营销推广的主要思路，以其为指导理念开展营销推广工作。在实际的营销推广工作中，相关人员需要明确，新能源汽车自身的优势在于其环保性，尽可能对新能源汽车的优势进行强调，进而保障营销推广工作的效果。同时，为了保证营销推广工作的实际质量，还需要加强新能源汽车营销推广中对于新能源汽车劣势的处理思路[3]。在新能源汽车的营销推广中，一般情况下会被提问到的劣势是充电不方便以及新能源汽车自身的价格，针对该种情况，营销推广人员需要明确新能源汽车的情况，改进自身的营销理念。其可以让客户对新能源汽车进行试驾，让客户对相应的新能源汽车的性能有着一定的了解，同时将城市内部的充电站设置情况交代出来。一般情况下，具备较好的舒适性的新能源汽车在试驾中展示出其自身的生态化以及先进性之后，其自身所体现出来的部分缺点会被客户接纳，进而达成新能源汽车的营销推广工作的目标，帮助新能源汽车快速地打开市场。

（二）成本差异化定价

成本差异化定价是新能源汽车在营销推广过程中比较重要的一种方式，在新能源汽车的价格与成本关系中，其会对新能源汽车的营销推广造成重要的影响。在新能源汽车的营销推广中，需要最先考虑到新能源汽车的成本消耗情况。在新能源汽车的成本消耗过程中，其消耗最大的就是电池部分，因此为了保证经济效益以及新能源汽车的质量，企业方面需要对电池的成本以及性能进行控制。在定价方面，营销人员需要灵活地依据实际情况来对新能源汽车进行定价。因为在营销推广工作中，客户对于新能源汽车的购买欲望与新能源汽车的价格和价值有着紧密的联系，因此营销人员通过对新能源汽车的实际价格的表述调整能够有效地提升客户对于新能源汽车的购买可能行[4]。在定价过程中，整体的新能源汽车定价需要依据相对应的市场情况来开展。营销推广人员需要预先对新能源汽车销售的地区情况进行查询与分析，按照不同目标地区以及目标群体的实际情况来制定相应的新能源汽车价格，实现定价的差异化。比如新能源汽车在营销推广工作中，相关人员对对应的地区进行分析的过程中，其发现部分地区自身的经济水平并不高，就可以在定价过程中适当地降低新能源汽车的售价，并且推出相应的销售优惠套餐。但是地区的经济水平较高的时候，比如在部分一线城市中进行营销推广的过程中，其需要对新能源汽车的价格进行适当地提升。这种价格差异化的调整需要按照市场的情况来进行，这也是新能源汽车营销推广工作中的重要一环。

在正式的营销阶段中，由于客户对于新能源汽车的需求不同，需要营销人员按照客户自身的情况对相应的新能源汽车的营销推广进行相应的改进。在营销推广过程中，因为部分客户对于新能源汽车的价格认同感不同，因此在实际的新能源汽车的营销推广过程中，为了保证客户能够感受到新能源汽车有着多样化的价格选择，需要营销推广人员在营销工作中也推行相应的差异化定价。因为在产品价格的制定过程中，不同客户对于新能源汽车的购买的恢复方式以及价格的预期是不同的，想要保证新能源汽车自身的营销推广的实际质量，需要根据客户的差异化要求来进行相应的定价。比如在新能源汽车的营销推广过程中，客户可能会对线上与线下不同渠道中的新能源汽车的营销推广有着不同的认知，这需要营销人员在进行营销推广工作中开展价格调整。对于部分对新能源汽车具有一定刚需的人员，营销人员可以在实际的营销推广过程中向其推荐分期付款，并且适当地减免部分手续费用，促使客户购买新能源汽车。针对经济水平较好的客户，需要营销人员将店内质量较高，并且舒适性较好的新能源汽车推荐出来，以此来提升客户购买新能源汽车的可能性，进而保证营销推广的效果[5]。

（三）整合营销手段

营销推广工作中，想要提升新能源汽车的营销效果，需要加强对不同营销方式的组合应用。在新能源汽车的实际应用中，营销人员需要根据相应的新能源汽车自身的市场情况来对相应的新能源汽车的营销进行相应的改进与整合。最先需要对新能源汽车营销推广中多元化的手段进行探究，在营销推广过程中，最重要的就是消费者群体对于产品的意见以及消费观念。在新能源汽车的营销推广中，消费者群体自身的现实消费能力与潜在消费能力是能够直接决定营销推广质量与效果的重要因素。新能源汽车的营销人员在开展工作时需要对消费群体自身的情况进行分析与探究，针对不同人群开展不同的营销方案与策略。针对部分自身现实消费能力不足，但是其自身具备潜在消费能力的客户，营销人员可以以贷款的形式来吸引其进行消费，让其以较少的现实消费能力作为代价，以潜在消费能力作为主要消费内容来支付新能源汽车的费用。同时，营销人员还可以对汽车的牌照、保险等周边的服务与汽车自身的费用一起办理，简化消费者的购买过程，进而保障了新能源汽车自身营销推广的能力。

在营销方式的运行中，想要将新能源汽车真正地推广给消费者，还需要营销人员在营销工作中加强消费者对于新能源汽车的体验度以及消费观感。现今大部分消费者在新能源汽车的购买方面开始呈现观望状态是因为其自身对于新能源汽车这种类型的交通工具的了解较少，因此其自身的购买欲望也处于变动的过程中。想要加强新能源汽车营销推广的质量，需要企业方面推出体验服务，营销人员可以带领消费者在新能源汽车的推广中体验新能源汽车自身的性能以及驾驶感受，让消费者对于新能源汽车自身的舒适性以及性能有着一定的了解。同时部分消费者因为新能源汽车的能源补充问题产生担忧，企业方面也可以积极地与电池充电企业开展合作，双方形成紧密的产品链。在营销推广工作中，营销人员就可以对新能源汽车的能源补充方面进行宣传，提升消费者自身的消费意愿，同时也提升了新能源汽车在消费者心中的地位，为以后的营销推广工作提供了良好的条件。

（四）拓宽营销推广渠道

新能源汽车营销推广工作中，营销推广渠道是其中重要的一部分，在新能源汽车的营销推广过程中，渠道意味着消费者的数量以及交易的成功率。因此在营销推广的渠道整合方面，需要加强新能源汽车营销渠道的选择与经营力度。在实际的新能源汽车营销推广工作中，企业最先需要做的就是开发新的营销推广渠道。在现今的时代中，技术的发展带来的是社会的变革，新能源汽车就是其中一种产物，而其自身的营销推广渠道也需要随着时代与技术的改变而发生相对应的改变，线上渠道现今已经成为主要的新能源汽车营销推广的渠道之一。因为现今网络技术发展的速度较快，并且在实际的新能源汽车的营销推广工作中，线上渠道在该方面能够起到的作用对于相应的新能源汽车销售环节来说具有重要的作用。因此在实际的线上渠道的新能源汽车的营销推广过程中，企业需要对线上渠道进行完善建设，健全线上平台的各项功能，通过网络及时地了解消费者对于新能源汽车的需求以及消费者自身的意愿。通过新能源汽车自身在网络上的消费情况来为营销推广工作的进行提供良好的改进意见。

同时还需要加强传统渠道在新能源汽车营销推广中能够发挥出来的作用，加强新能源汽车营销渠道的效用。传统的新能源汽车营销推广渠道就是线下进行的销售，一般会在4s店内开展，在该种情况下，新能源汽车自身的营销推广人员需要与消费者进行面对面的交流。在交流过程中，营销人员能够更加直接地了解到消费者自身的需求以及意见，而且在线下的营销推广中，营销人员可以带领消费者直接体验新能源汽车的实际驾驶感觉，让消费者更加适用。企业可以在线下环节中减少中间环节，直接将生产与销售环节联系在一起，不仅能依据消费者自身的意见及时修理，还可以提高新能源汽车的实际处理效率。

（五）加强人才队伍培养

新能源汽车的营销推广工作中，营销推广人才自身的作用是很重要的。具备专业的营销素质的人才在营销推广工作中能够将营销方案完整地落实在实际的工作中。因此企业需要针对营销推广人才的培训制定相应计划，其最先需要加强人才自身的市场敏锐程度，营销人员需要对市场的变化以及消费者的消费意愿有着敏锐的直觉，能依据市场的变动情况来制定相对应的新能源汽车营销推广方案。其还需要具备创新意识，能利用现今时代中的技术来改进营销推广工作的质量。

四、结语

新能源汽车是现今新型行业，其营销推广工作的经验较少，想要保证其营销推广工作的实际质量，需要企业方面加强对促销手段的创新与改进，完善营销推广渠道，提升营销人员队伍的实际素质，进而保障新能源汽车在营销推广过程中能够有良好的销量。