亮剑互娱：做直播电商创变者

文/本刊记者 张逸龙

短视频流量红利的爆发催生了直播电商兴起，直播电商机构如雨后春笋般纷纷涌现，宁波亮剑互娱影视文化有限公司（以下简称“亮剑互娱”）就是其中之一。在直播电商风口下，亮剑互娱通过深耕抖音平台乘风起飞。去年，亮剑互娱交易总额高达24.8亿元，增速150%，企业营收达1亿元。

亮剑互娱是抖音电商全国品牌服务商、头条学堂服务商、抖音电商直播产业带直播基地。自2020年进军直播界以来，亮剑互娱主动牵手宁波制造，逐渐成长为浙江区域首屈一指的抖音电商品牌服务商。目前，亮剑互娱已与太平鸟、ONEMORE、GXG、欧琳、贝发、博洋家纺等150余家宁波本土品牌企业开展合作，帮助企业开辟线上零售市场，破解疫情影响下实体经济线下销售难题。

“亮剑互娱的业务范围涵盖品牌宣发、直播代运营、直播人才培养、达人孵化、产业带品牌孵化等直播电商生态全产业链。”亮剑互娱副总经理刘信说，“我们企业自成立以来就力争做直播电商的创变者。”

2020年，亮剑互娱开设了1500平方米的选品中心。该选品中心分为样品陈列厅、电商样板直播间和供应链管理三部分，可提供产品展示、达人选品、电商直播、供应链对接等服务。刘信告诉记者，“直播间+选品中心”模式是江浙地区首创，预计运行稳定后年销售额可达百亿元。

作为抖音平台TOP级直播电商机构，亮剑互娱可以享受抖音的各种优先政策，比如优先推荐品牌、专属小二服务等。借此有利条件，亮剑互娱能在短时间内帮助品牌商打开抖音销售渠道。爱他美奶粉与亮剑互娱合作后，开播8天交易总额破百万元，单月交易总额高达1000万元，一跃成为抖音母婴奶粉赛道第一名。

（图/张逸龙）亮剑互娱选品中心样品陈列厅。

放眼全国，直播电商机构呈现井喷式发展，亮剑互娱何以迅速崛起？刘信说，亮剑互娱建设了流程化的内容输出模式，为合作商家量身定制方案，依靠标准化的人才培养机制、完善的品牌供应链以及丰富的产教融合资源，一路走到全国直播电商机构前列。目前，公司已经孵化百余名主播，除了扬帆广场的主阵地，还有上海、广州、杭州、嘉兴以及北仑、象山、鄞州等基地。

进军直播界两年多来，亮剑互娱直播团队从十几人扩大到五六百人。“我们团队平均年龄只有23.8岁，整个团队充满活力。”刘信说，“我们通过产教融合，从高校发掘、培养人才。这也是我们制胜的法宝。”

亮剑互娱作为宁波产教融合的试点单位、大学生就业实践基地，已累计与宁波大学、浙大宁波理工学院、浙江万里学院、浙江纺织服装职业技术学院、浙江财经学院等17所高校建立产学研合作体系。目前，已与相关高校共建7个校园共创空间、5个校企学研空间、70余间校园实践直播间。同时，亮剑互娱还与高校合作开办电商学院，累计培训短视频制作及直播电商方向人才5000余人，每年实习及就业录用超500人。

2020年10月20日，浙江纺织服装职业技术学院成立直播学院，并与亮剑互娱签订战略合作协议。亮剑互娱成为首批入驻的师资方后，将贵人鸟、韩都衣舍、安踏等品牌引入校园。不久，该校学生团队通过校园直播，创下了3个月500万元的销售额。

刘信表示，宁波制造业基础雄厚，是制造业单项冠军之城，以制造业为主的实体经济是宁波制胜未来的根基所在、优势所在和底气所在。“直播电商发展正当时，B2C向C2C转移是大趋势。亮剑互娱致力于把优秀的宁波制造推向全国甚至全世界，助力传统品牌驶入数字化的‘快车道’，这是我们努力的方向。”■