共话直播电商新发展

文/本刊记者 张逸龙

近年来，直播电商经济呈现爆发式增长，网络直播购物已成为消费者日常购物的新模式。在直播电商经济风口下，包括宁波在内的部分地区已开始布局直播电商产业链。那么，宁波是如何推进直播电商经济发展的？宁波发展直播电商经济有哪些优势和短板？宁波将如何实现直播电商经济高质量发展？本刊邀请宁波市商务局、MCN机构（网络直播经纪机构）、行业协会等相关负责人，针对这些问题进行回应。

多措并举激发直播电商发展内生动力

（上图/宁波亮剑互娱影视文化有限公司供图）五菱汽车新产品首发直播。

（下图/张逸龙）贝因美直播间内主播在介绍贝因美产品。

叶文涛 宁波市商务局党组成员、副局长

2020年以来，宁波直播电商经济发展呈现高速增长态势，头部企业高速成长，行业渗透率快速提升。截至2021年底，全网直播销售额560亿元，同比增长70%，居全省前列。全市建成直播电商基地22个，主要直播平台注册MCN机构6个，本地活跃主播（销售额千万元以上）362个。为推动直播电商经济实现“加速跑”，宁波加强直播电商经济顶层设计，落实直播电商经济扶持资金，营造直播电商经济发展氛围，不断激发直播电商发展的内生动力。

根据对全市直播电商经济发展底数排摸和对国内相关城市促进直播发展政策措施的比较分析，宁波结合自身实际，出台了促进直播电商经济高质量发展的实施方案，重点支持平台搭建、集聚区建设、产业链打造、特色模式创新、产销融合发展、资源要素供给，构建直播电商经济发展体系，推动宁波成为国内直播电商经济领域最具发展特色的城市之一。

为进一步推动直播电商经济发展，宁波于今年3月出台直播电商经济发展扶持资金实施细则，明确到2025年底，每年落实市级直播电商经济发展扶持资金8000万元，统筹市、区（县、市）两级专项资金1亿—2亿元。支持对象包括直播电商平台企业、直播电商基地、MCN机构、直播电商品牌企业、直播电商代运营企业、直播电商示范（试点）创建主体等。

除此之外，宁波还成立了直播经济行业发展联盟，推动直播电商生态链上下游企业间信息共享、合作发展、有序竞争。同时，开展资源对接活动，搭建品牌企业、直播平台、MCN机构、直播电商服务企业资源共享、交流平台，加快直播电商资源要素匹配。联合全国知名直播电商平台举办直播经济高峰论坛、直播大赛等具有行业影响力的全国性大型活动，通过塑造直播活动品牌，扩大宁波直播电商的知名度和影响力。

抢抓机遇 深耕跨境直播电商领域

施建华 宁波市电子商务促进会执行会长、浙江驿淘科技产业服务有限公司董事长

直播经济核心逻辑为人、货、场的有机结合，从现阶段看，宁波在这三个维度中最具优势的是“货”。基于多年的制造业积累，宁波有丰富的生产制造能力和特色的区域产业带基地，同时还沉淀下来一批具有号召力的宁波品牌，比如太平鸟、GXG、公牛等。在传统电商领域，这些品牌已经获得了有目共睹的成绩。

（图/张逸龙）6月9日，淘宝直播激励政策＆纯佣代播资源对接沙龙暨宁波直播经济政策解读会在宁波集盒产业园举行。

但是不可否认，现阶段流量获取能力的强弱，决定着直播行业话语权的大小。而在流量获取方面，宁波的“人”和“场”都有明显欠缺。直播电商从知识密度上来讲要高于传统电商一个数量级，对人才的要求更高。不管是在视频内容制作和直播过程的演绎方面，宁波的行业人才储备都非常薄弱。而且，宁波没有大量用户基数的直播平台，MCN机构数量偏少，平台集聚效应较弱，无法发挥产业上下游的纽带功能，导致产业生态发展缓慢。

对于现阶段宁波直播电商发展，我有以下几点建议：一是通过校企合作、社会化培训等方式，孵化和培训本地的直播基础人才。二是通过政府及行业协会的力量，对宁波区域内适合直播销售的产品和供应链进行有效整合，提炼卖点，发挥宁波制造在直播电商中的竞争力。三是到直播行业领先城市设立自己的“桥头堡”，把宁波制造“送出去”。

如果宁波基于制造业和城市能级的基础，按部就班地推进已出台的实施方案，相信可以逐步获得类似在传统电商中的地位。但是，若要实现跨越发展，宁波还应抓住跨境直播电商这个领域。宁波集聚了制造业和港口两大优势，具有完整的外贸产品供应链，拥有一大批外贸和跨境电商方面的人才。宁波若能结合自身优势，在跨境直播电商方面早做规划、加快尝试、做出特色，就完全有机会在跨境直播电商领域超越杭州和深圳。

扬长补短 营造直播电商发展良好生态

蔡泽伟 宁波侵尘文化传媒有限公司联合创始人

宁波发展直播电商经济具有明显优势。一方面，宁波拥有完善的跨境电商体系，有一大批跨境仓储、物流、进出口货代等上下游服务商，无论是直播进口产品还是做跨境出口，都能找到优秀的服务商。强大的跨境物流仓储货代配套基建，能大大加速直播电商的发展。另一方面，宁波拥有发达的消费型制造业，服装、小家电、大家电均有优秀的生产制造商。在直播人、货、场的竞争中，货的优势可以被快速放大。大量的制造业企业集聚，带来了强大的供应能力以及快速开发能力，为直播企业选品带来强大推力。此外，宁波还有众多外贸人才，在多年的出口经验沉淀下，能更快地发现潜在爆品与潜在客户，在跨境直播电商中占有强大优势。

但是，就宁波直播电商发展现状来看，还有部分短板。首先，宁波直播一线相关人才密度不足，直播企业很难快速招聘到优质的主播、运营等人才。其次，部分宁波本土制造业企业对直播转型的认识不足，营销理念比较落后，对借助直播提升品牌价值、拓展产品渠道、扩大商品市场的意愿不强。再次，企业直播能力不足，由于缺乏内容生产分发、商品推销策划、广告流量变现等业务能力，需要专业直播代运营服务商提供全流程服务。

宁波要实现直播电商经济高质量发展，应加快落实相关扶持政策，营造良好的直播电商发展生态。建议宁波在发挥自身优势发展跨境直播电商的同时，加强直播人才与优秀直播企业的引进力度，让本土企业有更好的学习交流机会，推动本地直播人才积累，从而带动整个行业的发展。除此之外，还要加强优秀消费型基金引入，发挥优秀投资机构在资金、创业等方面对中小企业的多维度扶持作用，加速直播电商领域优秀小微企业发展。■