直播电商正当时，星火已成燎原势

文/本刊记者 张逸龙 通讯员 王涛

直播电商，是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化背景下直播与电商双向融合的产物。2020年以来，许多行业生产和消费受到新冠肺炎疫情影响，直播电商因其特殊优势呈现爆发式增长。据国内领先的大数据公司星图数据统计显示，仅在2022年“6·18大促”期间（5月31日—6月18日），全网直播带货交易总额就高达1445亿元。

在这风口下，宁波的直播电商也呈现出高速增长态势，星星之火已成燎原之势。2021年，宁波全网直播销售额560亿元，增长70%，居全省前列。直播电商的兴起，不仅激发了宁波企业发展活力，增添了乡村振兴动力，还创造了大量的创业就业机会，为经济高质量发展发挥了积极作用。

新赛道助力企业发展

“各位宝爸宝妈大家好，欢迎来到惠尔顿官方旗舰店。我们惠尔顿成立于2003年，是专业从事汽车儿童安全座椅研发、生产、销售的高新技术企业。大家有什么儿童安全座椅方面的问题都可以提出来……”6月15日，在惠尔顿抖音直播间内，主播正热情地与网友互动。后台运营数据显示，在主播的介绍下，不到10分钟时间，就有2名网友下单。

直播电商兴起，为疫情之下的制造业转型升级提供了契机。风口之下，不少宁波企业闻风而动，迅速融入直播赛道。惠尔顿就是其中之一。

惠尔顿抖音部部长汪少雄告诉记者，受疫情影响，企业出口板块缩减，急于寻找新的营利突破口。在向其他企业学习后，惠尔顿将目光投向了直播电商领域。2021年9月，惠尔顿组建直播电商团队，尝试在抖音平台自播售货。经过10个月的运营，惠尔顿抖音直播已进入正轨。“我们现在有4个抖音直播间，从早上6点播到第二天凌晨2点，每天交易额在10万元左右。”汪少雄说。

除了自播，惠尔顿还邀请抖音达人和网红主播直播带货。前不久，惠尔顿在罗永浩“交个朋友”抖音直播间开设专场，当天儿童安全座椅交易额突破34万元。

转战直播电商，不仅仅是疫情防控时期企业“突围”的权宜之计，更是企业转型发展的重要手段。直播电商兴起后，部分深耕电商领域多年的宁波企业，也开始转变营销思路，借助自身流量优势开辟直播战场。

博洋家纺在传统电商领域一直处于行业前列。2020年下半年，博洋家纺开始筹建直播团队，2021年初开播。目前，博洋家纺有1个天猫直播间、2个抖音直播间和1个京东直播间。在直播带动下，2021年博洋家纺电商交易总额达8000万元，与2020年相比增长140%，今年预计将破亿元。

直播电商影响的不仅仅是内贸企业，对外贸企业而言，直播带货也正成为维系、扩大海外客户群体的突破口。

2020年4月，一场面向海外客商的专场直播在华茂集团产品展厅开播。华茂集团自此走上了“直播出海”的道路。据宁波华茂国际贸易有限公司相关负责人介绍，面对原材料价格波动和海运集装箱提柜难、出运难等问题，公司整合外商资源，构建产供销一体化的海外服务网络，并积极开展海外直播带货。去年，该公司外贸进出口额达7亿多美元，较上年增长59.8%。

新模式助推乡村振兴

6月19日，鄞州区横溪镇横溪水库西侧的一片杨梅林里热闹非凡。当天，10位网红主播在杨梅树下，通过网络直播，为横溪杨梅销售助力。据了解，横溪杨梅林是网络主播走进乡村推介鄞州农副产品的第一站。接下来，鄞州区委网信办、鄞州区农业农村局还将结合鄞州农副产品上市季节，以每月一次的频率，邀请网红主播向广大网友推介鄞州特色农副产品，促进农民增收。

直播电商兴起后，逐渐向各行各业渗透。在此浪潮下，农村直播电商异军突起。主播在线展示、即时互动、体验式讲解，不仅增强了人们对农产品质量安全的信任，也拉近了农产品与消费者之间的距离，可以有效促进农产品销售。目前，宁波农村直播电商发展如火如荼，已成为助力乡村振兴的新引擎。

奉化区尚田街道是中国草莓之乡，草莓种植历史已达30年，现有优质草莓种植面积5000亩左右。在疫情之前，尚田草莓销售以采摘游、线下商超销售和传统电商为主。2020年以来，受新冠肺炎疫情影响，采摘游规模连续两年减小。为进一步扩大销路，尚田街道顺应市场潮流，尝试推进农产品直播带货。

去年11月，奉化新农创e站尚田电商培训基地成立。“街道在基地建了‘七彩尚田’‘委员助农’‘乡思乡愁’3个电商直播间，并投入10多万元对直播间内的环形灯、背景灯、货架等硬件设施进行了升级。”基地负责人赵洁说,“今年初草莓上市后，我们帮农户销售了30多万元草莓。”如今，虽然草莓已下市，但在基地直播间内，每周仍有青农创客、政协委员、乡贤人士开展雷笋、茶叶等特色农产品直播带货。

农村直播电商拓宽了农产品销售渠道，开辟了乡村产业发展新路径，为乡村振兴注入了新动能。目前，宁波已有不少村庄选择以直播电商推动产业发展，从而进一步壮大村级集体经济。

(左图/王涛）农户在虹星村微型盆景直播基地直播介绍种植的盆景。

江北区慈城镇虹星村是华东地区最大的微型盆景出口加工基地，九成村民从事盆景相关工作，虹星村及周边盆景种植面积超过1万亩。近年来，该村抢抓直播电商机遇，建立了一个占地面积约16亩的微型盆景直播基地，并引进专业团队负责运营。2021年，该基地开展了近百场“苗木书记带你看虹星”直播，直播电商销售额近1500万元。在直播电商带动下，虹星村2021年集体经营性收入超过130万元，一条以盆景为主题的“共富路”在这里越走越宽。

新业态带动创业就业

5月11日，宁海县电商（阿蛏嫂）共富孵化运营基地在长街揭牌。该基地基于“阿蛏嫂”团队建成，主要是为了引领当地农村妇女创业就业，带动更多创业女性成长为“云创客”。基地投用以后，长街镇妇联在当地村妇女主任、短视频博主、创业女性、种植户、养殖户和热心公益事业的群体中进行排摸，寻找对直播销售感兴趣的妇女，对其开展直播技能、视频剪辑等培训，力争将她们打造成一支专业的直播销售团队。

据“阿蛏嫂”团队成员陈瑶瑶介绍，目前他们团队已有47名成员。“通过培训，大家都会拍摄和剪辑小视频，甚至有些‘阿蛏嫂’还可以单独直播售卖自家农产品。”

直播电商作为新兴业态，为创业者提供了一个新的创业平台，同时也催生了主播、助播、选品、脚本策划、运营、场控等多种新就业岗位。而且，随着市场规模快速增长，各岗位的人才需求呈现爆发态势。直播电商的巨大市场前景，正吸引越来越多的年轻人加入直播电商行业。

今年24岁的张钰涔，毕业后加入宁波亮剑互娱影视文化有限公司，成为一名服饰类主播。“我选择做主播主要是看好直播电商这个行业，而且我是学服装设计的，做服饰类主播有一定优势。”她说，“现在我每天播4个小时，虽然有时很累，但是做得很开心。整个团队都是年纪相仿的年轻人，充满了朝气。”

（右上图/叶民和）陈瑶瑶通过直播向网友介绍长街蛏子。

（右下图/杨亮）奉化新农创e站尚田电商培训基地展示的特色农副产品。

直播电商行业在朝着规模化、规范化发展的同时，对人才的需求也在向着职业化、高素质方向转变。为顺应新业态发展趋势，回应服务行业企业转型升级和学生成长成才需求，浙江纺织服装职业技术学院于2020年10月成立了宁波高校首家直播学院。该直播学院在导入企业项目的基础上，通过教师教学培训、小班特训和导师带教的人才培养模式，激活广大师生的创新创业热情。

浙江纺织服装职业技术学院直播学院成立后，与宁波博洋控股集团有限公司、宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司、宁波亮剑互娱影视文化有限公司等企业合作，共同打造产教融合直播间项目。截至今年6月底，共培训专任教师53名，累计指导学生690人，开展导师“一对一”带徒活动16场次，独立运营贵人鸟服饰、乐町女装、太平鸟女装、热风女装、得力文具等10余个品牌直播间，累计直播200余场，交易总额达680多万元。■