阿里1元卖房的“梦醒时分”

张凤玲

浪潮过后，泡沫很快褪去。

今年5月份，阿里拍卖平台推出1元起拍价的特价房源，用来吸引更多消费者参与竞拍，增加成交几率。

阿里拍卖平台当然不是“一个人”在战斗，它的身后是一大批知名房企品牌。比如世茂、华发、朗诗等房企品牌。在地产狂奔之年，他们从来不再阿里拍卖平台营销。如今，高歌猛进的地产，掉头直下，他们开始奔向阿里拍卖平台。

1元卖房

过去30年，房地产是增长最快的几个行业之一。从增速和体量这两个指标看，尚无出其右者。直到2021年，选择了这个行业的，都是受益者。

无论是房企还是从业者个人，享受了最长的一段行业红利。2021年下半年以来，很多地产从业人员都说“难”，知名品牌也感覺“很难”。在这样的背景下，知名房企也通过阿里拍卖平台来卖房子。

比如，朗诗通过阿里拍卖销售的三套房子，三套房子位于浙江杭州临安的朗诗溪涧雅庐项目，起拍价均为1元。根据市场公开资料显示：朗诗溪涧雅庐项目普通住宅价格为每平米2.4万元。

而在阿里拍卖平台上，21号楼102户174平方米，拍出368万元，与385万元的备案价相比，少了17万元。18号楼104户面积133.77平方米，备案价为303.5万元，最终拍出290万元;23号楼103户168.17平方米，备案价392.4万元，最终以374万元价格拍出。

全部低于备案价。

根据竞拍规则，竞得人需要在成交10日内付清30%-40%的首付款，1个月内付清剩余尾款，尾款可以通过按揭解决，如果从银行无法获得按揭，竞得人需要在1个月内以现金支付剩余款项。

1元起拍，其实是一种营销策略，目的是为了吸引更多竞拍人参与竞拍，参拍出价的人越多，成交的几率越大，先拿出几套尝试一下，如果效果好，后续根据去化要求还会陆续上架新房源。

通常情况下，为了防止房源被低价拍走，还会设置一些小号参与竞拍，每套房子都有一个实际底价，小号会跟拍到底价，如果没有其他人出价，那就自己收回来。

这是品牌房企熨平周期波动的重要方法。毕竟，活下来，才有资格谈未来。

系统成熟

阿里拍卖是阿里巴巴集团在2007年创立的在线拍卖业务平台，可以说是一个“线上拍卖和数字化交易链路”。

虽然阿里拍卖商品房具有低频高额的属性，但其也有独特的优势。

首先，从需求端来看，参与竞拍的群体突破了地域的限制，尤其是非住宅项目不受限购政策限制，全国各地的人都可以参与拍卖，较传统销售渠道受众更为广阔。

其次，虽然多数房源销售较备案价有一定折价，但与售楼处销售优惠相差并不大，而且重要的是成交均为全款，回款周期也短。售楼处销售的房源，通常以按揭为主，回款周期从3个月到半年不等。

再次，阿里拍卖平台上的房源均为现房，不存在烂尾风险，可以最大限度减少开发商与购房者之间的纠纷，而且部分拍卖的房源可以提前向银行申请抵押贷，可以一定程度减少购房者一次性付款压力。

最重要的是，开发商多了一条选择渠道。众所周知，现在的房产销售渠道已经被贝壳找房垄断。而开发商对贝壳，又爱又恨。爱的是，确实有效果;恨的是，渠道费将营销费基本蚕食光了。所以，开发商会去阿里拍卖平台。多一个竞争对手，多一个议价可能。总不能让贝壳都垄断了，否则渠道费岂不是涨上天？

而且，阿里拍卖平台上拍卖的房产主要包括：自持的商办和公寓。

自持的商办和公寓，开发商多数出于变现的考虑，对利润要求相对较低，而且常规销售渠道去化较难，更适宜通过阿里拍卖这种竞价平台销售。

梦醒时分

看到这里，地产下行周期里，总不免低声轻叹：开发商1元卖房，地产还值得做吗？

新华社3月16日发出的一则通稿，《刘鹤主持国务院金融委会议研究当前形势》，会议指出：“关于房地产企业，要及时研究和提出有力有效的防范化解风险应对方案，提出向新发展模式转型的配套措施。”

5月15日央行、银保监会降低首付房贷利率。

与此同时，各地加快了房地产政策的调整优化步伐。最突出的就是限购条件大为放松。无论是长沙住房转为租赁不可算住房套数的做法，还是南京二胎以上可购第三套住房的做法，都已被上级部门认可。

从限购限售政策的优化，预售监管资金政策的调整，土地出让政策的友好，房贷利率的下调，到融资的逐步恢复等，多重利好叠加，正在推动房地产市场从冷而淡的气场里走出来，地产市场回暖的基础更强了。只要这波疫情得到控制，消费回升，购房者信心回来，商品房销售市场就会有大反弹。

所以当务之急，所有的意志都归结为一点：挺住，意味着一切。挺住，活下来，才有资格谈未来。这不是地产还值得不值得做的问题，而是“梦醒了”。