“一带一路”背景下江苏省特色农产品跨境电商发展策略

摘 要：江苏地区是丝绸之路经济带和海上丝绸之路的交汇处，所以国家对江苏地区的对外贸易非常重视。近些年，跨境电商的发展速度飞快，对外贸易的涉猎面也在不断扩大，对我国经济建设起到了非常重要的推动作用。其中，特色农产品作为江苏跨境电商的关注重点，在发展过程中遇到了很多问题。基于此，对“一带一路”背景下江苏省特色农产品跨境电商的发展现状进行分析，提出跨境电商的发展策略，即特色农产品企业建设海外仓库，对特色农产品的质量进行严格监管，更新企业的经营理念，打造特色苏商品牌，以期能够促进江苏地区跨境电商的稳定发展。

关键词：“一带一路”；江苏省；特色农产品；跨境电商

中图分类号：F724        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2022）33-0150-03

跨境电商主要是指在互联网平台上实现国内外的贸易活动，是依托信息技术发展起来的一种全新的贸易形式。互联网的飞速发展为跨境电商创建了更大的发展空间，如今的跨境电商已经成为我国国际贸易的重要支撑。我国在全球都是排名比较靠前的农业大国，特色农产品也成为跨境电商的主要产品之一。因此，江苏省要加强对特色农产品跨境电商的重视，才能通过农产品电子商务推动农业发展。

一、江苏省特色农产品跨境电商的发展现状

为了充分发挥“一带一路”在国家对外贸易中的作用，政府管理部门制定了一系列的扶持政策，很多政策都指向了跨境电商。“一带一路”背景下，我国江苏地区的特色农产品逐渐走向海外，其他国家都有机会品尝我国特色的农产品，江苏省凭借地域优势，使特色农产品成为我国“走出去”的一张名片。江苏省的特色农产品是江苏地区特有的品种资源，经过多年的发展已经形成了一定的规模，并且掌握了较为成熟的种植技术或者养殖技术，拥有良好的发展前景。我国农业部发布的特色农产品分布规划中明确指出，江苏地区的茶叶、蔬菜、蚕丝和淡水产品已经在全球占据了很大的市场。江苏地区的每个县市都有特色农产品，如南京的盐水鸭、阳澄湖大闸蟹、淮安大米等，这些都为跨境电商的发展奠定了良好的基础。结合跨境电商的销售现状来看，江苏地区销售量最好的特色农产品主要有坚果、水产品和一些特产，然后是茶叶和滋补类的营养品。大部分特色农产品的保鲜时间较长，非常适合通过跨境电商销售，并且已经获得了境外消费者的青睐。实际上，我国从加入世贸组织开始，国际贸易就得到了迅速发展，如今我国在全球的贸易总量已经成为世界第一，在国际贸易发展过程中，跨境电商起到了非常重要的作用。现如今，我国各大网络电商平台都增加了跨境电商业务，如天猫、京东等电商平台都可以实现跨境交易，从这一点也能看出跨境电商具有较好的发展前景。农产品是江苏地区进出口贸易的主要产品，在跨境电商中的占比最大[1]。

二、“一带一路”背景下限制江苏省特色农产品跨境电商发展的主要原因

虽然江苏省特色农产品的跨境电商发展速度飞快，但是与“一带一路”沿线国家相比，仍然存在一定的差距，主要是因为我国特色农产品的跨境电商在发展过程中仍然存在一些问题。

（一）缺乏完善的物流体系

江苏省特色农产品跨境电商在发展过程中，特色农产品的物流配送是完成跨境交易的主要途径，同时也是电商贸易中的关键环节。由于缺乏完善的物流配送体系，导致国际线路的物流配送要花费很长的时间。与其他商品相比，特色农产品对配送时间要求很高，但是“一带一路”沿线国家很多，国际物流的配送时间较长，中途还要经过多个关口的检查，很多特色农产品，如丰县的苹果、阳澄湖大闸蟹、南京盐水鸭等产品在配送过程中如果不能做好保鲜处理，农产品就会变质，不仅浪费了大量的资金，还会对我国在国际市场的声誉造成影响。其次，物流配送体系缺乏信息化建设。由于国际线路的物流配送需要花费很长的时间，但是“一带一路”沿线的部分国家还没有完善信息化建设，导致特色农产品在配送过程中不能及时更新物流信息，收货方参照物流信息收货的时间就会出现偏差，买卖双方在交易过程中也容易产生矛盾，对我国跨境电商的发展造成了极为不利的影响。最后，国际物流配送缺乏规范化建设。国际物流涉及很多方面的问题，需要专业的配送团队，在运输过程中还会花费大量的运输成本，但是我国的国际物流还没有实现规范化建设，缺乏统一的国际配送标准。有些特色农产品在配送过程中需要专业技术，如江苏省昆山地区的阳澄湖大闸蟹在运输过程中需要全程用冰块进行保鲜，并且还要控制运输环境的温度。如果国际物流配送公司不能掌握专业的配送技术，很难保证大闸蟹运往国外之后依然鲜活，买卖双方都会受到较大的损失。特色农产品跨境电商的物流运输问题并不是单方面努力就能解决的问题，需要电商企业和物流公司共同合作，才能为特色农产品跨境电商的发展奠定良好的基础[2]。

（二）特色农产品质量良莠不齐

我国江苏省特色农产品跨境电商已经进入了飞速发展阶段，再加上各种网络平台的销售方式不断更新，网络环境下电商的业绩又上了一个新台阶。近些年，天猫国际、海外购等平台都开始在通过网络直播帶货，网络销售平台的门槛较低，有些不法商家为了获取更多的利益销售假冒伪劣产品，有些平台还会通过恶意刷单提高销售量，导致特色农产品的质量很难得到有效监管，导致部分跨境出口的特色农产品质量根本达不到国际质量标准。另外，由于跨境电商与传统的电子商务有些差异，上级管理部门对跨境电商的监管力度较小，有些特色农产品的质量标准不符合要求，严重影响了我国农产品在国外的声誉和销量。跨境电商发展的基础条件就是质量，只有特色农产品的质量得到保障，才能使我国特色农产品在国际市场占据更大的份额[3]。

（三）特色农产品企业的观念落后

与传统的销售模式相比，跨境电商完全依赖于网络，这种现代化的销售模式对企业管理人员的经营理念提出了更高的要求。江苏省特色农产品出口企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须要对特色农产品的质量、品牌特色以及供应链进行全面管理。然而，江苏省有些中小型特色农产品企业在管理方面与“一带一路”沿线经济发达的国家相比较为落后，不能更好地吸引消费者的关注，可能还会受到其他国家的排挤，在市场竞争中始终处于弱势。另外，江苏省特色农产品跨境电商的起步时间较短，有些企业对互联网的应用程度较差，企业也没有重视打造特色农产品品牌，对跨境销售了解得不够全面，这也会影响到特色农产品跨境电商的发展。除此之外，跨境电商作为一种新型的销售模式，各个环节都需要具备专业知识的人才作为支撑，特色农产品需要专业知识打造、跨境物流需要专业知识、国外的金融市场同样需要专业知识。再加上跨境电商要做好各方面的统筹管理工作，所以必须要培养大量的专业人才。因此，江苏省特色农产品跨境电商在发展过程中要想突破困境，人才培养也是非常重要的一环。

三、“一带一路”背景下江苏省特色农产品跨境电商的发展策略

（一）特色农产品企业建设海外仓库

江苏省很多特色农产品销售企业在发展跨境电商时，为了节约成本都会自建仓储，并且还会在境内和海外同时建设仓储。跨境电商企业所建设的仓储必须要达到最高标准，才能做好特色农产品的保鲜工作，提高物流配送的效率。在“一带一路”背景下，我国江苏省特色农产品跨境电商企业建立的仓储一般都是境内仓，但是境内的产品在向境外配送要经过多个关口检查，配送的时效性很难得到保障，用户在购物过程中对境内仓的购买积极性也明显低于海外仓。如果农产品特色企业能够建立海外仓，就能提前做好特色农产品的储备工作，在海外实现本地销售，还能及时进行配送，减少配送成本，提高企业在国际市场的核心竞争力。江苏省很多农产品特色企业还会选择三方物流进行配送，同样会影响到配送的时效性。因此，在“一带一路”背景下，企业可以积极建立海外仓，这样才能降低成本，提高特色农产品的配送效率[4]。

（二）对特色农产品的质量进行严格控制

特色农产品的跨境电商不仅是推动电子商务经济发展的重要组成部分，同时也是提高我国国际市场声誉度的主要手段。质量是跨境电商发展的基础保障，可以从以下几个方面对特色农产品的质量进行控制。首先，从特色农产品的源头进行质量控制。种植类的农产品在海外销量很好，农民在种植农产品时要学习先进的种植技术，利用科学的管理方法为特色农产品的质量提供保障。例如，政府管理部门可以牵头组织农民参加专业种植技术培训，帮助农民掌握科学的生产方法。其次，对产品的质量检测进行严格控制。特色农产品质量控制是一个系统性的控制体系，但是由于特色农产品的种类较多，不同的产品种类就要制定不同的质量检测标准。在对特色农产品质量进行控制时，也要考虑国际质量标准，确保生产出来的产品能够高于国际质量标准，才能使产品质量问题从根本上得到解决。最后，对运输过程中的特色农产品质量进行控制。由于特色农产品的特性，很多跨境电商企业在配送时，产品的质量都能符合要求，但是国际运输路线较长，有些产品甚至要一个月的时间才能到达目的地，当消费者收到产品之后，发现很多农产品已经变质，不仅影响了消费者的体验感，还会给企业造成较大的经济损失。因此，在运输过程中也要做好农产品的保鲜工作，才能为特色农产品跨境电商的发展提供保障[5]。

（三）更新企业的经营理念

政府管理部门要加强对跨境电商的宣传和推广，同时还要从政策上给予跨境电商企业一定的支持，促使企业能够从传统的销售模式逐渐转化为跨境电商。特色农产品企业要加强对跨境电商的重视，企业内部也要实现信息化建设，这样才能为全球联通奠定良好的基础。企业也要全面掌握跨境电商的销售渠道，合理利用互联网挖掘客户的需求，寻找商机。特色农产品的跨境电商要将传统的供应链进行完善，才能快速与国际市场接轨。另外，人才也是限制特色农产品跨境电商发展的主要原因。特色农产品企业的管理人员要认识到人才的重要性，招聘专业的互联网销售人才。在这个过程中，政府部门也要为特色农产品企业创建培养跨境电商人才的环境，结合精准扶贫政策，将大学生村官与特色农产品跨境电商相结合，这样才能为跨境电商企业培养更多专业人才。

（四）打造特色苏商品牌

江苏省的制造业在全国乃至全世界都名列前茅，轻工业和高新技术产业的发展也处于尖端地位，但是特色农产品的发展始终处于不温不火状态，很难实现国际化发展。据相关数据分析，“一带一路”沿线国家对特色农产品的需求量较大，并且特色农产品在打造特色品牌上还有很大的优势，如泰国的椰子油、澳大利亚的蜂蜜等都已经成为家喻户晓的品牌。所以江苏地区应该合理把控这个机会，打造具有特色的苏商品牌，才能快速进军国际市场。对于特色农产品企业而言，产地和品牌才是最宝贵的财富，所以企业在实现跨境电商发展的过程中，必须要重视品牌建设。特色农产品的核心是“农”，农产品的品质和地理位置有直接关系，在广大消费者的心中，良好的生产环境就是农产品的生产地。要想打造产地品牌就要将地区的资源进行整合，帮助消费者建立对产地的认知，这样才能将企业做大做强。因此，特色农产品企业只要有机会，就要注册产地标志，也可以向政府提交申请。例如，江苏昆山地区的阳澄湖，水产资源丰富，是江苏省较大的淡水湖之一，仅鱼虾类的淡水产品就已经高达70多种，如今的阳澄湖大闸蟹已经在全世界享有盛名，阳澄湖大闸蟹就是通过“地区+产品名称”的方式打造出特色品牌，被全球人民熟知。现在很多企业在打造品牌时已经不会将产品的品种作为推广名称，大家希望能够将企业做大做强，或者给自己的产品起一个特别好听的名称，却没有认识到特色农产品在推广过程中应该将重点放在产品上。因此，企业要重视对产品的打造，让消费者听到产品就能联想到产地[6]。

总而言之，江蘇省的地理位置刚好处于“一带一路”的交汇处，这为跨境电商的发展带来了新的机遇。由于“一带一路”沿线国家在各个方面与我国存在一定的差异，对特色农产品跨境电商的发展造成了一定的限制。因此，江苏省要充分认识到自身的不足，结合“一带一路”对传统的销售模式进行调整，构建完善的配送体系，培养专业的电商人才，这样才能将苏商品牌推广至国际市场。

参考文献：

[1]  刘健.“一带一路”倡议下跨境电商对江苏省区域经济协调发展的综述[J].中国商论，2021，（19）：1-3.

[2]  彭英，陆纪任，余小莉，Nino Karanadze.“一带一路”背景下江苏省跨境电商发展对策研究[J].物流工程与管理，2021，（6）：68-70.

[3]  刘健，刘春林.“一带一路”倡议下跨境电商对江苏区域均衡发展的影响[J].中国经贸导刊（中），2021，（5）：56-59.

[4]  潘东旭.“一带一路”倡议下连云港跨境电子商务的现状及发展策略[J].湖北开放职业学院学报，2021，（5）：118-119.

[5]  杨浩.“一带一路”背景下跨境电商物流产业链构建研究——以宿迁市为例[J].常州信息职业技术学院学报，2017，（5）：29-31+46.

[6]  袁加洲，方玲.“一带一路”背景下苏州跨境电商的现状与对策分析[J].市场周刊（理论研究），2017，（7）：84-86+39.