探析“互联网+”背景下农产品的新媒体营销方法

摘 要：在“互联网+”背景下，我国进行农产品新媒体营销时，缺乏创新思维，在生产模式上存在规模小、相对分散的问题。其中涉及的技术问题、资金问题以及营销意识问题相对严重。基于此，如何在“互联网+”背景下，做好农产品的新媒体营销工作，已成为我国农业发展领域中的重要问题。本文重点从五个方面提出了“互联网+”背景下农产品新媒体营销策略：提升农产品质量和消费者体验、优化农产品结构、推动农产品品牌化等，以期为相关研究工作者提供理论参考。

关键词：“互联网+”背景;农产品;新媒体营销;主要问题;营销策略

本文索引：白华艳.<变量 2>[J].中国商论，2022（08）：-027.

中图分类号：F306 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2022）04（b）--03

在我国农产品交易中，供需矛盾一直是制约经济发展的重要因素。通过对我国农业发展模式的进一步研究可以发现，我国农产品的宣传不到位、购买渠道不够完善，是制约农产品经济发展的重要因素。随着互联网的快速发展，网络媒体的信息传输速度越来越快，因此借助网络宣传的力量可以扩大农产品的知名度，让农户和市场之间的联系更紧密。

1 “互联网+”背景下农产品新媒体营销存在的主要问题

1.1 标准化建设不理想

由于我国各个地区的自然条件参差不齐，农产品的品种多样化，农产品的消费方式也受到了相应影响，因此要给予相应的对策措施。我国农产品在生产过程中，散户占据多数，农产品质量没有一定的标准，质量良莠不齐，各农户的标准不统一，规模化生产较难实现，标准化建设不够理想。鉴于此，农产品的品质有待提高，较难打入市场。

1.2 新媒体营销意识淡薄

在互联网大背景下，互联网技术已经渗透到农业的发展过程中，而农产品的营销渠道也被打开，彻底摆脱了消息闭塞、没有销路的问题。但是现阶段，我国一些地区的发展较为落后，新媒体仍然没有被这部分地区的农户所认可，对于新媒体的营销模式理解不够全面，营销意识淡薄，由此农户仍旧愿意采用传统的营销模式，而不愿意为新媒体营销投入，因此“互联网+”背景下农产品的新媒体营销工作受到一定的阻碍。

1.3 农产品新媒体的营销特色不足

目前我国新媒体营销的发展时间不长，所以营销管理工作有待进一步完善，在实际应用中，农户无法充分掌握市场需求，没有对特色农产品引起关注，而是一味地盲目效仿，因此农产品的新媒体营销缺乏特色，自身的竞争优势无法发挥出来。同时，在农产品的新媒体营销工作中，商家大多数只是宣传产品，而较少考虑消费者的需求，因此无法激发消费者的购物欲，营销效果不甚理想。

1.4 农产品品牌打造缺乏系统性

现阶段，我国农产品市场缺乏品牌意识，这对于区域特色农产品品牌的建立会产生不良影响。另外，虽然有的农产品企业与种植户创建了农产品品牌，但在实际运营中，缺乏系统性的管理，没有融合品牌文化价值，没有与消费者需求进行挂钩，品牌的建立没有产生任何价值，新媒体营销效果不理想，从而不利于农产品的销售。

2 “互联网+”背景下农产品新媒体营销策略

2.1 提高农产品的质量和消费者体验

在社会飞速发展的基础上，消费者的需求也呈现了多样化的发展趋势，在对农产品进行营销过程中，消费者的需求以及消费者的真实体验引起了较多的关注，农产品的质量直接影响着营销工作效果。所以加强对农产品标准体系的建设，确保农产品行业的专业化、标准化、健康化发展，使行业能够稳定发展。政府相关监督管理部门要不断引导农产品行业朝着健康化、持续化的发展道路前进，不断关注产品的质量，加大对行业市场需求的探索，严格规范农产品的各个环节。另外，大多数农产品的保鲜期较短，在新媒体销售过程中，要针对农产品的保鲜期问题，进行相应营销策略的调整，确保消费者收到新鲜的农产品，提高消费者的体验度。

2.2 优化调整农产品结构

互联网背景下农产品的新媒体营销，要始终以农产品的特点为主，对农产品的地域特点以及农产品自身的特色要进行全面分析，立足现有资源，在传统营销模式的基础上进行营销模式的创新，尽量选择科学、适宜的新媒体营销模式，从而提高营销质量。具体可以从以下三个方面着手：第一，找准农产品的市场定位是关键，在此基础上，对新媒体营销工作进行深度和广度的挖掘，积极利用已有资源开展新媒体营销工作。第二，结合农产品的地域特点，确定新媒体营销平台，将农产品的地域风貌、产品故事进行挖掘并开展相应的宣传，实现对农产品的包装营销。第三，对于农产品的营销，其生长周期是重要的考虑因素，农产品是地区特有的，其浓厚的地域特色要彰显出来，因此深度开发本地区市场也不失为一种良好的营销手段。因此，在互联网背景下农产品的新媒体营销过程中，要合理地选择平台，以地域化为营销重点，做好地域化的设计宣传工作，必须结合农产品的生产成长周期以及特点，来选择营销模式，确保营销工作的高效性。

互联网时代下，电商的快速发展给农产品的销售带来了诸多利好，但是竞争也日益激烈，通过电商平台，具有地域特色的农产品销售渠道更加宽阔，不再受地域的限制，因此竞争也会随之而来。如何提升農产品的竞争实力，质量是关键，其次是销售渠道。农产品的营销，渠道是核心，拓宽营销渠道，加大农产品的销量，对效益的提升非常明显。所以在农产品营销的过程中，要重点关注各个营销环节，提升营销水平，加强合作营销，提高农产品的流通率。另外，与传统的线下店面销售相比较而言，电子商务平台的农产品销售是在线上进行，因此更要加强售后服务工作，提高售后服务质量，提升服务水平。

2.3 多方合作协同推动农产品品牌化

企业品牌作为无形的资产，发挥着巨大的价值，具体体现在市场份额的提升方面、消费的引导方面、企业知名度方面等，对于农产品品牌而言，同样如此。在品牌打造的过程中，更需要多方的努力和配合，共同提升品牌在市场中的占有率。对于政府层面而言，要积极整合地区的优质资源，打造出具有地域性、标志性的农产品，以新媒体营销平台为依托，发挥地标性农产品的最大化价值，并提升销量。另外，农产品品牌营销需要不断创新营销方式，营销工作者更要全面掌握新媒体营销技能，以农产品的具体特征为出发点，来选择适宜的营销方式。对于农产品品牌化的建设，要以市场发展为根本导向，以新媒体营销方式为依托，摒弃传统模式下品牌建设的不足，提升营销水平，最终带动经济的发展。

2.4 重视培养农产品营销人才

在互联网大背景下，新媒体营销中的营销人员对工作的顺利开展起着重要作用，所以加强对新媒体营销人员的培养是非常关键的。在农产品的新媒体营销工作中，营销人员要积极利用先进的信息技术手段，提高信息的时效性，从农产品市场需求出发，对农产品有进一步的了解。现阶段，农村电子商务的发展趋势明显，因为从事农产品加工和销售的人员对于互联网的了解不够深入，所以农产品的营销工作受到了一定的影响。另外农村专业农产品销售人员的缺乏，也不利于新媒体营销模式的利用，所以在农产品营销中必须加强营销人员的培养。对于农村的留守人员，可以成立培训机构，聘请专业的营销人员和技术人员，对其展开相应地培训，为新媒体营销工作做好人力资源储备工作。农村中的留守人员不仅可以学习职业技能，还能获得一定的收入，新媒体的营销人员规模得以扩大，效益也会因此提升，这对于农村农业现代化的发展起着积极的促进作用。对于农产品企业而言，要采取一定的手段，或提升福利待遇，或提供再學习机会，吸引并留住专业人才，不断提升企业工作人员的归属感。新媒体时代下，组织营销人员学习新媒体的相关知识和营销技巧，提升自身的专业技能，并辅以相应的考核评价体系，激发其学习和工作的积极性。同时还可以与本地的劳保局进行合作，为企业招揽合适的营销人员，助力企业的发展。

2.5 “直播带货”让农产品登上互联网平台

直播带货，拓宽了农产品的市场范围，农产品不再局限于在地方进行销售，各类农产品走向了更大的市场，为农村经济建设作出了卓越的贡献，加速了农村经济的发展。另外，直播带货从根本上促进了传统农业的升级、转型、创新。具体表现在以下三个方面：第一，直播带货具有实时的画面感。在农产品生长的田间地头都可以进行直播，观看者通过直播可以更加直观地看到农产品的生长情况，直播的画面感更为强烈，而立体的产品展示感也更强，实时的冲击力会激发观众的购买欲望。另外在直播的过程中，观看者有问题可以直接向主播提问，可更加全面地掌握农产品的特点。第二，直播带货更加方便灵活。在直播的过程中，有相应的产品展示，并附有相应的产品链接，观看者只要点击链接，便可以查看农产品的详情，进行下单操作，之后通过物流进行配送，直接送到消费者手中，购买农产品的过程更加灵活便捷，足不出户便可以购买到货真价实的农产品。第三，直播带货具有较低的成本。在传统的农产品营销模式下，由于农产品市场信息的不对称现象，导致了农产品无人问津，而在“互联网+”背景下，直播带货能够将农产品推销出去，卖出去，而与传统营销方式下的投放广告比较而言，成本非常低，但是受众范围却非常广，因此在互联网平台下，直播带货是最高效的农产品营销模式。

3 结语

综上所述，在“互联网+”背景下的农产品营销，要积极利用互联网的先进技术，不断创新新媒体营销模式，开展农产品的营销工作，结合农产品的地域特性以及市场需求，选择适宜的营销模式，同时提升农产品的质量，并完善相应的标准体系，助推农业发展。

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Analysis of New Media Marketing Methods of Agricultural Products

under the Background of “Internet+”

Guangdong Eco-Engineering Polytechnic  Guangzhou， Guangdong  510520

BAI Huayan

Abstract： In the context of “Internet+”， China lacks innovative patterns when conducting new media marketing of agricultural products， and there are problems of small-scale and relatively scattered production models. The technical， funding and marketing awareness issues involved are relatively serious. Based on this， how to run well in the new media marketing of agricultural products under the background of “Internet+” has become an important issue in the field of agricultural development in China. This study puts forward the new media marketing strategies of agricultural products under the background of “Internet+” from five aspects， including improving the quality of agricultural products and consumer experience， optimizing the structure of agricultural products， and promoting the branding of agricultural products， in order to provide theoretical reference for relevant researchers.

Keywords： the background of “Internet+”; agricultural products; new media marketing; main issues; marketing strategy