基于科技成果转化“线上对接”与“线下活动”推广方式的分析比较

石军 李娜 黄欢欢 张建华

摘 要：本文基于科技成果转化“线上对接”与“线下活动”相关数据比对及推广方式的深入剖析，总结出武汉市在科技成果转化方面存在的问题，并根据工作实际，对创造性打造科技成果转化的“武汉样板”提出工作思考和建议。

关键词：科技成果转化;线上线下;武汉样板

中图法分类号：G644                                                文献标志码：A

《中华人民共和国促进科技成果转化法》对科技成果转化的基本定义是：科技成果转化，是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动。

目前，科技成果转化与技术转移是公认的世界性难题，全球各发达国家城市前期探索出多种转化模式。武汉拥有教育部直属的全国重点大学7所，数量位居全国第三;中央在汉科研机构33家，科研实力居全国前列;湖北实验室7家、科技重大基础设施3个、工业技术研究院22家、国家级创业孵化载体118家、国家级创新平台140个。得天独厚的科教资源、不断提升的自主创新能力以及高度集聚的创新园区是武汉的资源优势所在。

武汉市委市政府高度重视科技成果转化工作，大力实施高校院所科技成果转化对接工程，全力打造科技成果转化的“武汉样板”。科技成果转化的武汉模式引起社会的广泛关注。2018年，科技成果转化局的成立被评为全省“十大科技事件”。2019年，探索科技成果转化的“武汉样板”入选第二届湖北改革奖（项目奖）候选项目。

1  科技成果转化“线上对接”与“线下活动”内涵

1.1  科技成果转化“线上对接”

科技成果转化“线上对接”是指基于科技成果转化与技术需求的线上平台为载体，通过各种活动形成的成果转化服务及交易的过程。一般来说，现有的科技成果转化平台是由从事科技成果转化工作的公益机构成立的，集成果展示、对接、评估、交易、服务、管理于一体的“互联网+”、全流程、全要求、立体化平台。以科技成果转化平台“线上对接”为例，建设目标是成为武汉各大高校院所、科技型企业以及中介机构搭建科技成果转化的桥梁。

“线上对接”按领域可分为：科技咨询、在线对接、技术交易、经纪培育、技术评估以及金融服务等，通过汇集科技成果、技术需求、入驻科技型企业、科研院所以及各类服务机构，通过举办线上对接活动、线上咨询活动、实现在线签约等方式，在科技成果转移转化及技术需求对接方面取得一定成效。“线上对接”不受地域限制、承办成本低、参与便捷性高、业务选择面广以及活动灵活机动的特点正被科技成果转化供需双方迅速接纳。

1.2  科技成果转化“线下活动”

科技成果转化“线下活动”是指组织者通过对科技成果转化项目收集、汇总、筛选后，进行广泛或专项的集中推广活动。活动旨在利用传统的、面对面沟通方式，为促进成果转让方与需求方提供交流平台。“线下活动”的传统方式有基于人与人之间面对面沟通，而实地考察科技成果项目是双方对接成功的必要环节。

“线下活动”按规模大小可分为：大型活动及中小型专场活动;按领域可分为：信息技术专场、科技制造专场、新材料、生物医药、科技金融专场等多领域、多渠道的专场活动，旨在通过活动促成科技成果对接成功率，提高科技成果转化的社会影响力。

2  科技成果转化“线上对接”与“线下活动”互动

2.1  “线上对接”是对“线下活动”有效补充

科技成果转化服务也进入新的发展阶段。近几年，各地科技成果转化管理部门、孵化器等机构纷纷尝试建立“互联网+”科技成果转化模式，以期通过线上对接解决科技成果与技术需求对接成功率不高等问题。

2.2  现阶段“线下活动”是“线上对接”的基础

2017年8月武汉市科技成果转化局成立以来，为加快武汉科教资源向经济发展优势转变，强力推进在汉高校院所科技成果就地转化，开展了一系列高规格的“线上活动”，也取得一定效果。仅一年之内，成功举办了6场大型科技成果转化线下对接活动，签约项目228个，签约金额295亿元。在此基础下，“线上对接”活动尝试启动、推广。

2.3  “线上对接”与“线下活动”可同时进行，亦可根据各自特征交替进行

“线上对接”作为科技成果转化的前期沟通环节，有利于成果持有方及需求方在项目筛选过程中进行初步了解，以提高成果持有方与技术需求方专家的工作效率，通过搜索相关的科技信息，打下信息基础，从而实现后期精准匹配。有了“线上对接”初步信息的基础，“线下活动”可作为科技成果转化中后期的深度了解、沟通洽谈的过程，为合作达成减少不必要的人力物力财力浪费。

2.4  疫情下的“线上对接”更能满足科技成果转化供需双方的需求

新冠肺炎疫情使整个社会运转受阻，尤其是湖北武汉，“产学研金服用”的线下活動对接基本停滞，科技成果转化与技术转移工作更是受到严重打击。2020年5月以来，成果转化“线上对接”业务的开展为武汉地区技术转移工作开辟了新渠道。“线上对接”基于成果转化平台前期建设基础，集成果展示、对接、评估、服务、管理多种功能为一体的成果转化“桥梁”为“线上对接”的开展搭建了良好的平台。疫情下“线上对接”的成功开展为科技成果转化“线下活动”的推广奠定了坚实基础。

3  科技成果转化“线上对接”与“线下活动”数据比对

本文選用某市级专业从事科技成果转化的国家级技术转移示范机构近三年科技成果转化各类数据进行比对，直观效果如下。

3.1  “线上对接”直观效果（以武汉市科技成果转化服务平台为例）

3.2  “线下对接”直观效果

3.3  “线上对接”与“线下活动”效果比对（2018—2020年）

“线上对接”效果逐年显著提升，“线下活动”效果相对持续稳定，效果对比如表3～表5所示。

3.4  “线上对接”与“线下活动”效果分析

一是“线上对接”专场活动与落地项目逐年呈倍速增长。

二是“线下活动”专场活动略有起伏，签约金额略有下降。

三是“线上对接”与“线下活动”关联度增长快，正在形成合力促进科技成果转化。

四是“线上对接”的活动形式更能适应现阶段疫情防控下的科技成果转化需求。（详见图4～图6）

4  存在的问题、思考及建议

4.1  存在的问题

近年来，武汉市科技成果转化工作不断探索实践，取得了一些成绩，但是依然存在许多问题，科技成果转化“最后一公里”有待进一步打通，城市科教资源优势没有充分转化为经济发展优势，离建成科技成果转化高地仍有较大的差距。从对接活动的角度看，存在以下问题。

一是科技成果供需双方融合不够，武汉高校院所众多，学科门类全，领域跨度广，高水平的科研成果未与市场需求完全融合，部分高价值的科技成果受产业布局制约无法在本地转化。相比于珠三角、长三角地区，武汉市企业数量相对不足，尤其是民营经济发展不够，企业对科技创新及前沿成果的应用需求不高。在民营经济高度发达的广东、江浙一带，企业需求旺盛，对科技成果的吸纳能力远超武汉市。

二是科技成果转化“线上对接”起步晚，注册用户数量少、平台用户活跃度不高、发布信息质量不高、对接功能利用程度不足。“线下活动”虽历史久、成功案例多，但用户数量萎缩、活跃程度降低、沟通成本高。

三是新冠疫情对“线下活动”影响巨大，用户逐步转变观念接受并适应线上对接方式，但线上平台并不能完全满足用户实际要求。

四是科技成果转化对接活动与现有的科技计划体系、科技同兴、科技投融资等相关政策、体系结合不够紧密。

4.2  工作思考与建议

（1）提升科技成果转化服务平台信息发布数量与质量。第一，数量不足是平台用户反馈的一个重要信息，导致平台活跃度不高。建议通过与各大高校、科研机构、企业、孵化器等机构保持密切联系，持续深度挖掘成果与需求，建立定期推送机制，形成信息资源的集聚效应，使用户能够有效地利用大数据信息挖掘等技术进行归纳分析。第二，质量不高是平台用户反馈的另一个重要信息。建议依托信息来源地，提升信息表达的准确性与规范性，加强与信息来源发布者的沟通，引导其提高信息表达的通俗性与完整性，以提高线上沟通效率。

（2）改善线上用户体验、优化线上服务模式。科技成果转化平台用户反馈使用过程中的不良体验大都聚集在项目信息的不对称性。建议以需求为导向进行信息发布，从用户的角度对科技成果和技术需求进行信息描述。同时丰富表现形式，对专业技术性强的抽象性语言进行通俗化重构，通过视频、动画等多媒体互动方式建立用户互动体验，打造科技成果转化的线上“淘宝店”。

（3）延伸“线上对接”与“线下活动”服务链条。结合线下面对面具体沟通的优势与线上不受地理条件限制的优势，在现有服务模式的基础上，根据业务不同环节的流程对服务领域、服务对象进行分类，形成标准化的服务模式。既是对现有的线上服务对接功能的有效补充，也可将线上服务的功能延伸到线下，有效提高成果转化的成功率。

（4）借助市场化力量，拓展成果转化线上平台的运营方式。提升公益性平台的信用度和品牌知名度，进一步强化线上线下的互动，畅通技术转移渠道，拓宽各环节的配套服务，把重点实验室的仪器共享服务、工业研究院的工程化服务、双创空间的孵化服务、基金平台的天使投入及后期商业团队的介入等纳入平台核心服务的内容，不断提升成果转化线上线下的工作效率。

（5）形成科技成果线上线下活动政策宣传、指导模式，扩大科技合作交流。结合武汉城市圈科技同兴，通过线上线下相结合的科技成果转化活动，促进光谷科技创新大走廊共建共享，完善长江中游城市群科技合作机制，积极融入“一带一路”创新发展，促进人才、技术、资本、信息等创新要素跨境流动。结合科技金融政策，强化科技金融对科技成果转化支撑作用。

（6）进一步与高校院所深度结合，优化创新发展空间，营造“热带雨林式”创新生态圈。充分结合大学校区、科技园区、城市社区“三区”，充分调动科技人员转化科技成果的积极性，鼓励高校院所以企业需求为导向开展技术研发。

参考文献：

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[2]纪国涛.基于政府引领的高校科技成果转移转化对接平台研究.中国高校科技[J]，2019（10）：13-16.

[3]赵峰.用产品化的理念做好科技服务.科技中国[J]，2021（11）.

[4]张良.促进高校科研院所科技成果转化的对策研究.科技论坛[J].

[5]张明阳，王春光.基于需求的科技成果转化问题分析.产业科技创新，2020，2（9）：115-116.

[6]施振佺.“互联网+”科技成果转化的推进机制研究.万方数据.

[7]中华人民共和国促进科技成果转化法[Z]，2015.8

Analysis and Comparison of the Promotion Methods of "Online Docking" and "Offline Activities" based on the Transformation of Scientific and Technological Achievements

——Analysis of the "Wuhan Model" of the Transformation of Scientific and Technological Achievements

Shi Jun Li Na Huang Huanhuan Zhang Jianhua

（Wuhan Science and Technology Achievement Transformation Promotion Center，Wuhan 430023，China）

Abstract：Based on the in-depth analysis of the data comparison and promotion methods of "online docking" and "offline activities" in the transformation of scientific and technological achievements，this paper summarizes the problems existing in the transformation of scientific and technological achievements in Wuhan，and according to the actual work，it is necessary to create scientific and technological achievements creatively. The transformed "Wuhan Model" put forward work thinking and suggestions.

Keywords：transformation of scientific and technological achievements;online and offline;Wuhan model

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