少儿图书市场发展现状及营销策略创新研究

朱思霖

摘要：当今社会，经济全球化的发展，科学技术也逐渐呈现出世界一流水准，我国的社会主义市场经济已经有了强有力的推动力。随着我国对城市现代化发展的需求，对社会中的各行各业都有了新的要求与挑战，少儿图书行业也在这股潮流中发展起来。为了更好地激励少儿教育的发展，人们对少儿图书市场的需求越来越大。因此，本文就针对当前我国少儿图书市场的发展现状进行研究，并重点分析了其中存在的问题，最后提出合理的营销策略。

关键词：少儿图书;行业发展;现状分析;营销对策

随着我国国民经济的大幅度增长，国家对教育行业的重视程度只增不减，进而带动了少儿图书行业的迅速崛起，当前的少儿图书市场已经占据了部分重要的经济地位。市场经济的快速发展，带来了机遇的同时也带来了挑战。就目前来看，少儿图书市场在发展进步的过程中也体现了一些问题，在此背景之下，只有对少儿图书营销策略进行改革创新，寻求新出路才能带动其的可持续发展。

一、少儿图书市场营销的作用和地位

1.1市场营销关系少儿图书企业的生存与发展

对于一个企业而言，企业经济效益最大化是一直追求的目标，而市场营销业务是提高经济效益最直接的方式，一个营销策略的质量会对企业产生巨大的影响，所以市场营销称得上是企业的核心业务。所以，少儿图书行业的营销工作的开展是建立在国家统一管理的基础上，其后期产生的效果也直接影响着该行业的发展效果。通过制定一个高效、便捷的营销模式来对所有客户进行高质量的服务，满足他们的教育及学习需求，以此来吸引更多客户的购买，提高企业的信誉度，为企业树立一个良好的形象。

1.2市场营销影响少儿图书企业的规划方向

由于营销业务的复杂性，它的特点是直接面向市场，面对少儿以及家长等客户，是企业的形象象征。一个良好的营销业务可以带来优质的服务，为企业树立招牌。可以看出，营销业务对企业的生产经营中的关键性，为企业发展起着指导作用，间接影响着少儿图书市场在未来发展中的规划方向。

二、我国少儿图书在发展当中所存在的一些问题

2.1 产品内涵挖掘不足

首先是产品内容重视不够。目前，少儿图书的营销策略多采用传统的营销策略，即以市场为核心，运用最简单的营销理论，按照价格、促销、产品、渠道来策划、执行并完成少儿图书的销售。这种营销策略在少儿图书的营销中存在不足，由于过度重视图书产品的销量以及销售总额度，对图书产品的质量、内容缺乏专业的监督，从而造成部分少儿图书产品内容粗制滥造和严重的同质化现象。其次，目前来看，我国少儿图书市场的营销现状在方式方法上还处于落后阶段，不能满足于时代发展的新趋势。具体来看就是对其销售渠道、销售价格等各方面没有进行统一管理，从而导致这类图书的质量不能受到保障。最主要的是，各个企业都过于重视经济效益而忽视了其他有利于市场发展的因素。

2.2 少儿图书在营销、广告宣传过程中的一些问题

当前，我国的少儿图书市场在营销方式上的滞后性导致其实践效果不佳，不能很好地理论结合实践，对于一些失败的经验也不能进行认真地反思和总结。对于目前而言，互联网技术的应用和发展，使得信息化技术越来越普遍，而少儿图书市场在营销工作上没有形成健全的信息体系加以支撑，所以企业对该部门的投入度也严重不足。营销部门的人力资源缺乏，没有先进的信息系统对其进行统一管理，导致少儿图书营销的信息数据不完善，影响营销市场的开拓。对于一些现代出版社在广告宣传上，并没有引起重视，没有很好的利用起互联网平台进行宣传。

三、对少儿图书发展与营销的一些新方法

3.1丰富产品内容，扩展销售渠道

首先，注重内容，丰富形式。少儿图书出版应当把少儿的健康发展放在首位，面对少儿图书市场上出现的内容粗制滥造、过度同质化的问题，应及时采取应对措施。首先，出版社应该打造一支专业的创作编辑团队，为少儿图书精品佳作的输出提供保障。其次，要重视图书品质，出品牌、出精品。以“全国百佳图书出版单位”接力出版社为例，它十分重视童书出版的质量，严格把关童书出版过程中的各个环节，先让自己满意再投人市场，从故事、题材、体裁、风格等方面来进行把关。其次，在网络营销的基础上开展跨界营销。主要指的是跳出原有的渠道和行业，探寻新的、潜在的销售机遇。跨界营销在图书方面的成功案例有很多，如比较火的少儿有声书微信公众号“凯叔讲故事”“童话口袋”“钱儿爸讲故事”等;蒲公英童书馆与肯德基合作推出《神奇校车》的跨界套餐，购买指定套餐会赠送相应的童书产品等。在互联网的影响下，各种新媒体、新渠道不断被开发出来，少儿图书出版与相关产业的合作会越来越多。如“出版+餐饮”、“出版+影视”等跨界营销，将成为少儿图书市场未来发展的新模式。

3.2创新营销方式

比如进行社会化媒体营销时，其能够为用户提供多种不同形式来表达和分享个人观点和信息的新型在线媒体。以视频营销为例，童书出版企业可以通过以下几种方式来进行产品营销。第一，建立出版发行企业视频空间，设置与少儿图书关键词相关的视频标题与内容;第二，围绕童书焦点主题展开诉求;第三，在童书产品内容的基础上，以创意为导向，在视频内容制作上带给受众视觉冲击，融人更多的娱乐休闲元素;第四，引导受众互动沟通，受众在浏览视频之后，可以查看别人的评论，也可以发表自己的评论。国外很多少儿图书出版企业会借助互联网平台采用动画视频的方式进行营销，如少儿绘本《三只小猪盖房子》在销售时会配上精美的动画，以吸引目标群体关注。目前，国内的童书销售很少利用书中的形象来制作动画视频进行宣传，童书出版企业可以聘请专业的视频制作团队，尝试这种营销方式。

四、结束语

综上所述，可以看出少儿营销对社会主义市场经济的促进作用。为了更好的促进其经济效益的提升，推动市场经济的稳步前进，少儿图书市场中各企业必须提高对其营销工作的支持力度，加大资金投入对营销策略进行改革建设工作。营销水平的提升，会带来新型的营销策略以及理念，推出更加符合现代发展和客户需求的服务，更全面、具体的为客户解决图书问题，有助于企业的顺利发展。

參考文献

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