合作社何以联合—— 武汉市新洲区首佳水产养殖联合专业合作社调查手记

首佳水产养殖联合专业合作社地处湖北省武汉市新洲区双柳街家湖村，成立于2011年3月，同年5月在工商部门正式注册，注册类型为农民专业合作社。联合社由武汉市焕彩水产养殖专业合作社、武汉市惠民宝莲子专业合作社、武汉市新洲区湖港养殖专业合作社、武汉市新洲区保利丰水产养殖专业合作社、武汉市新兴惠民水产养殖专业合作社5家成员社共同登记组建而成，最初吸纳96户农户为成员，注册资金（资产）1000万元，其中5家专业合作社分别出资170万元、160万元、160万元、160万元和160万元，农户成员的出资额为1万元或者2万元。为进一步提高经营规模，2012年联合社再次扩大了注册资金，每家合作社再追加入股50万元，另外又吸收了105户农户成员。那么，联合社发挥了哪些“联合”的作用呢？

一是农资采购。据理事长程焕彩介绍，以饲料为例，成立联合社之前，其所在的焕彩养殖合作社每次只订购500吨，厂家不提供任何优惠，甚至在货源紧张时会中断向焕彩合作社这样的小客户供应，以保证大客户需要。联合社成立后，每次采购数量在5000吨以上，厂家不仅能够保证及时供货，重点保障货源供应，还给予联合社5%的优惠，并安排技术员到联合社进行技术指导。仅原料采购一项，每年就能为联合社节约30万元左右。除了向外采购，联合社还从成员社的饲料加工厂采购饲料，可以获得比从其他饲料厂更加优惠的价格。目前，联合社的骨干成员已经建有2个饲料加工厂。

二是技术服务。在为成员社和农户提供技术服务和培训方面，联合社的优势进一步体现。除了内部技术交流之外，联合社还请专业技术人员或者农科院所的专家、教授为成员社或农户提供技术指导和服务，目前主要以上课和田间指导的形式，每年提供3～4次技术培训，使成员（社）的养殖技术水平有了明显提高。

三是产品销售。成立联合社之前，各分社和分散农户的水产品销售，主要卖给上门收购的商贩（经纪人）。成立联合社之后，除了设立理事会、监事会之外，联合社还聘请了专门的销售人员和采购人员，并通过给销售人员销售额提成的方式，提高他们的积极性和工作绩效。销售价格方面，成立联合社后，产品的销售价格仍然随行就市，由销售员向联合社汇报市场行情和价格变动趋势，由理事会决定是否可以销售。销售方式上，目前联合社在武汉白沙洲、江苏南京、安徽合肥、阜阳和河南郑州等地都有销售点，对比过去每家自己设置销售摊点大大节省了费用。联合社成立后，起码加入联合社的合作社和农户杜绝了这一现象，并通过联合社在本地区的影响，一定程度上解决了本地合作社和农户的杀价问题。但由于联合社的覆盖范围有限，周边的一些合作社或者企业仍然有压价销售行为，而且联合社的农产品在销往外地时，也经常遇到同行的相互杀价。

2017年修订的农民专业合作社法专门增加了联合社一章，其中第五十六条明确规定：“三个以上的农民专业合作社在自愿的基础上，可以出资设立农民专业合作社联合社。”其法律含义是只有农民专业合作社才能成为联合社的成员，其他经营主体，如农户、家庭农场、农业企业等均不能作为成员加入，只能先加入合作社后再加入联合社，而首佳联合社由于成立较早，成员中包括了一般养殖户，这些养殖户中既有5家成员社的成员，也有非成员社成员，在成员构成上尚存在着与当前法律不一致的地方。