住宅房地产开发项目体验区景观营造策略

江建军

（上海筑宬建筑工程有限公司，上海 201107）

0 引言

作为住宅房地产开发项目体验区的重要组成部分，景观展示的有效营造具有投资少、见效快的优点，同时能够使小区风格充分体现，从而有效吸引周边客户，使楼盘竞争力切实提升，成为现阶段楼盘营销中的重要手段和方式，在房地产开发中发挥着至关重要的作用。

1 体验区景观营造的设计条件及作用分析

在住宅房地产开发项目中，通过情景体验式营销模式的运用，利用体验区景观的全景营造，为消费者提供居住环境的工程质量、硬件标准、房屋结构等直观感受之外，还能对家居景观进行深入体验[1]。

此营销模式的特点主要体现在：对消费者体验加强重视；以客户体验为导向对体验区景观进行设计和制作；提高体验区主题的针对性和目的性。

在体验区景观营造中，需要对客户敏感点加强分析，其中包括使用功能敏感点以及购房决策敏感点。同时前者涉及交房、居住行为、装修、精神等敏感点，后者涉及激励、保健等敏感点。针对上述敏感点，可利用标准化的施工方案、设计元素、营销手法等对营造策略进行优化，系统总结以往房地产开发项目中存在的问题和不足，避免新项目中出现同样的问题。因此需要加强客户对样板房、售楼处、工地的体验感，从而促进体验式营销策略的有效实施。

体验区景观塑造具有的显性特征，主要涉及建筑设计、规划设计、景观设计、装修设计、导示系统、场地设计以及灯光设计等，隐性特征主要包括消费者情感、感官、行动、思考以及关联五种体验式模块。另外需要对体验区进行合理选择，应遵循楼盘形象展示原则、交通便捷性原则、客户体验原则，并确保建筑风格与景观设计能够有效协调，有效匹配建筑物业业态。

2 建筑体验区景观营造及设计相关要点分析

2.1 景观营造

体验式营销模式能够从主观意识出发，基于现实物质环境，对消费者理想的生活状态及生活情境进行打造和营造，从而使消费者的所有感官进行有效调动，提高客户对产品的情感认同，有效激发其购买欲望。

2.2 游览路线及空间组织

在进行体验区主入口设计时，通常需要对提示性加强重视，能够提示购房者通过由此进入主体景观，对小区建设品质进行展示。另外为了使购房者能够对体验区景观的细节及产品进行感受，需要对购房者的路线感受及空间节奏变化加强重视。

2.3 主入口

在进行主入口设计时需要对秩序感及礼仪感加强重视，通常可采取大乔木、时令花卉以及移动花箱进行点景和装饰点缀。另外还需要利用门楼、岗亭对车流、人流进行有效管理。

2.4 主景观

小区品质能够通过体验区和入口区有效结合进行体现和展示，其中可利用大面积水面、草坪以及树林等，与休息设施及道路等相结合对可参与的大气开敞景观进行有效营造。

2.5 样板庭院

在进行样板庭院设计时，首先需要确保室外生活功能需要得以有效满足，对生活品质的营造加强重视，其中应合理布置游戏、聚会、读书等功能空间，并确保实现动静结合。另外需要利用室外家具小品对景观进行点缀，从而使气氛得以有效烘托。

2.6 入户设计

在进行入户设计时，通过花钵、陶土或其他景观构筑物的运用，发挥其语言提示的作用，同时确保道路场尺度设置合理便捷，植物搭配层次清晰。

2.7 装饰小品

在体验区景观营造中，需要对装饰小品运用加强重视，如伞座、陶罐、花箱等，能够起到空间气氛烘托的作用，并能够进行随意移动及灵活组合，对新的景观效果进行有效营造。

2.8 水景设计

在体验区景观营造中，需要对水景进行灵活运用，使体验区景观更具生动性。另外进行展示区或售楼处旁进行水景设计时，应结合实际面积大小，对不同的水景进行合理设计，使购房者的体验感受更加丰富。

2.9 景观色彩

在景观营造过程中，需要对色彩加强运用，确保与建筑之间实现呼应和统一。其次可对植物色彩进行灵活运用，有效调动客户的视觉感受。另外如采用时令花卉，则需要对后期维护较高的费用予以重视。

2.10 灯具照明设计

景观营造过程中需要对照明加强设计，使景观环境外观有效改变，其中通过艺术性照明灯光和色彩的运用，对静态及动态的声、光、色景观变化进行有效营造；利用庭园灯具，使景观实现雕塑化、小品化、时装化，进一步点缀体验区景观环境。

3 体验区景观营造中植物设计及运用

3.1 植物特性运用

在体验区景观营造中，需要确保植物配置的多样性和灵活性，避免呆板、单调。因此设计人员需要根据植物特性及应用的艺术性，对植物进行合理配置，对优美的自然环境进行营造。

为了充分体现植物的多样性，需要对常绿落叶、乔灌草、阔叶细叶等进行合理搭配，通过植物的丰富性来提高人们的关注度，并使因体验区面积较小不易吸引购买者关注的问题得到有效解决。

在进行体验区景观营造时，应注重建筑密度的合理性，确保购房者有效消除高密度住宅所产生的压抑感，使植物层次更加分明，因此需要对空间进行合理划分。同时需要对中下层植物组合加强重视，使丰富的植物空间得以有效营造。其次对时令花的合理应用，对热烈的购房氛围进行有效营造，从而使楼盘销售和活动有效推进[1]。同时通过不同色彩时令花的运用，对较强的视觉冲击效果进行营造，遵循相应的色彩、种类及季节搭配原则，并根据植物特性对时令花进行合理配置。

3.2 体验区植物搭配特点

以楼盘开盘销售为目标，对建筑、销售中心、样板房以及园林景观等进行全面展示，首先需要对销售最佳时间进行有效掌握，同时结合季节特点，对植物、花卉进行合理运用，使观赏价值有效提高。其次通过植物季相特点的充分利用，并与楼盘开盘时间节点相结合，对节点季节内观赏价值高的植物加强利用，并将其作为主调植物，在最为显眼位置进行栽植，同时也应栽植植物生理恢复期的长短进行充分考虑。

3.3 展示区空间营造

在进行展示区空间营造时，首先应对购房者的情绪及心理变化加强掌握，通过对展示区园林空间序列节奏的有效营造，对购房者情绪，从而使销售目的得以实现，同时还应对植物高低层次、疏密布置、色彩搭配的精细配置有效掌握，从而实现空间的有效营造。

在部分环境优美的高档楼盘体验区景观营造中，需要实现城市环境到售楼处的空间转换，对小区道路等资源进行充分利用，对居住环境的宁静线性空间进行营造，购房者可借助庄重的欢迎仪式等，获得更深刻及美好的印象。同时可采用香樟、银杏等双排姿态优美的行道树，对线性的礼仪空间的安全、庄严、宁静的氛围进行有效营造[2]。另外通过对竖向线条的立面构图、草坪以及色彩鲜艳的时令花的灵活运用，对优美框景效果进行营造。最后对体验区园林环境入口的景观空间不断丰富，确保能够为购房者营造宾至如归的感觉。

在体验区景观营造中，可对古代园林空间设计方法加强运用，使视觉冲击力增强，景观美观度提高，使客户获得更丰富的体验感，并对楼盘的高贵品质体征有更深入的了解。其主要营造要点包括：

利用大乔木的树冠，通过树与树间顶端树枝的有效搭接，对闭合空间进行有效营造；采用色彩鲜艳、形态丰富的低层灌木进行搭配，并确保种植施工的有效性。

体验区景观营造时，需要确保开敞空间的气氛明快开朗、无私密性、视野辽阔、视线通透[3]。通常需要对地被植物、低矮的灌木、草坪、草本花卉等进行灵活组合运用，或利用高大乔木对开敞空间进行营造，其次需要对植物种植密度、空间尺寸等进行充分考虑，通过不同植物种植的合理运用，使景观能够在一年的不同季节或在一天的不同时段给购房者带来不同的感受。另外植物群植的范围与形态会受到开放空间的影响，因此需要保证体验区空间与群植数量保持平衡，阴影和阳光比例能够符合实际气候需求，通过大范围内孤植或奇异植物的种植，使单调的景观效果得以改善，使阴影效果增强，从而借助光与影的丰富变化，使景观明暗层次丰富，通过植物群集多样化及景深的不断丰富，使景观意境美增强。

4 结语

与普遍住宅景观设计不同，楼盘体验区景观设计更倾向于展示性和商业性，主要为楼盘提供销售服务。所以在进行体验区景观设计时，需要加强重视的要点较多，对施工要求以及植物配置提出了更高的要求，同时通过体验区景观的有效营造，能够使楼盘档次和品质得以充分体现，从而有效吸引和打动消费者。