基于社交生态的大学生微商创业SWOT分析

单桂娟（江西应用科技学院）

关键字：社交生态；大学生；微商创业；SWOT分析

2020年期间，基于直播、短视频、即时通讯等社交生态的微商向世人展示了它独特的魅力，无论是大企业还是中小企业都纷纷利用社交生态平台建立微商模式来拓展商机。在社交生态的红利面前，在不稳定的环境中，为了获得更多的收入和增加更多的就业机会，越来越多的个人，包括大学生，也参与其中[1]。

随着高等教育的不断发展，高校应届毕业生从2000年的94.98万人迅速增加到2020年的874万人。20年来，这个数字增加了8倍之多，但新增就业岗位减少49%，就业形式严峻。

在严峻的就业形式下，微商创业因其成本低、见效快、易操作、移动性强等特点与大学生创业实际相稳合，但不少大学生因为微商创业经验不足等原因最终导致了创业的失败。本文基于SWOT原理，从大学生微商创业的内外部环境出发，理性分析大学生的微商创业，有助于大学生在微商创业过程中把握机遇、规避风险，更好地实现创业。

■ 基于社交生态的大学生微商创业SWOT分析

（一）优势

1.大学生自身优势

首先，作为高等教育的的一个群体，高校大学生理论知识丰富、创新能力较强。据统计，近70%的大学生认为，课堂上所学的专业知识对微商创业或多或少有帮助，这说明课堂上所学的理论知识能为微商创业实践提供一定的帮助。

其次，大学生思维活跃，与时俱进，与其他创业群体相比，他们严重依赖移动互联网，对新鲜事物的感知能力更强，更愿意尝试使用新的工具或平台。

再次，大学相当于一个小社会，大学生朋友众多。据相关数据显示，85%的学生有200多个朋友在微信、QQ等社交平台上，有良好的目标市场基础。

最后，微商创业有助于锻炼大学生的交际、沟通等能力，为以后的就业打下良好基础。

2.微商自身优势

微商自身的优势主要表现在低门槛，也没有传统产业的高科技壁垒。如果你想实现你的创业意图，有一部可以上网的手机就可以；据了解，微商创业的前期成本一般只有几百元，甚至零成本。社交生态的兴起，又让微商创业者可以节省大量的广告费用；微商创业没有时间地域的限制，大学阶段相对于高中阶段，摆脱了沉重的学习负担，相对而言，空余时间比较多，有更多的时间随地创业。

（二）劣势

1.影响学习

对于在校大学生而言，学习才是最主要的任务，创业活动一般在课后开展，但在微商过程中，只要有客户咨询，不及时回复的话，就会影响成交率，更要快速及时地发货，在这种情况下，自然没有心思用在学习上。因此有部分同学表示，做微商会占用较多的学习时间，导致成绩出现了较大的波动。作为在校受教育的群体，学习仍是主要任务，若影响太大，将会影响将来的正常的毕业及就业，这也是目前不得不考虑的一大现实问题[2]。

2.缺乏经验

因为缺少微商创业经验，大学生在创业的过程中往往处于劣势，遇到问题难以维护自身权利。例如：货源问题，由于微商一般采用的是层级代理的模式，因诸多条件限制，很少对货源进行实地考察，对产品的了解仅限于相关的广告宣传，当产品有质量问题需要维权时，很难追溯源头，因此产生了严重的信任危机，让国人对微商的信任度不高。

3.网络创业缺乏良好的社会文化环境

中国的文化传统习惯安稳，大多数家长通常不支持有一定风险的创业，希望孩子在学校能认真学习、顺利毕业。此外，由于社会对创业失败的容忍度较低，许多大学生在创业过程中心理压力较大。

（三）机会

1.国家政策引领

党和政府一直把扩大就业摆在社会发展、民生保障的突出位置，不断出台保就业的新举措。2015年5月，国务院印发了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》。随后，国务院办公厅又印发了专门针对高校创新创业的《关于深化高校创新创业教育改革的实施意见》。2018年，国务院“双创”升级版的意见中，针对高校大学生的创新创业，再次加大力度，激励大学生进行创新创业[3]。

2.基于社交平台发展起来的微商模式销售链路愈发丰富和成熟

随着各大社交平台的兴起，网民最喜欢的社交平台已演变为直播、短视频、即时通讯、社区交友等平台。据CNNIC发布的47次《中国互联网发展统计报告》显示，2020年中国网民利用社交平台的比率超过99%。其中，短视频、网络支付、网络购物的用户规模增长最为显著，增长率分别为12.9%、1.2%、10.2%。因此，社交生态平台对于各类企业及个人来说，都是一个不错的销售渠道。

由此发展的微商模式也一路从个人化的微商1.0时代发展到品牌化的2.0时代，直到现在生态化的3.0时代，越来越丰富、成熟。微商1.0时代，个人开始借助原生态平台销售商品；微商2.0时代，依托具有社交生态成长起来了许多自主品牌；微商3.0时代，社交生态平台被传统品牌、综合电商作为重要营销渠道。未来，基于社交生态的微商模式也将成为主流销售模式和渠道之一。

3.社交生态的电商化布局不断推进给微商市场带来长远增长潜力

近年来，各大社交生态平台相继推进电子商务布局。为了给商家提供更便捷、高效的销售体验，各社交平台不断优化和创新相关的工具功能。除此之外，为寻求更多的流量和资源，各社交平台开始从战略层面打造电子商务生态。例如，2020年，抖音小店开放个人入驻，进一步开放抖音的电商生态，推进电商流量增长。

（四）威胁

1.来自各大电商平台

基于社交生态的新型电商模式，微商在发展过程中，虽然有其独特的优势，但由于缺乏像微信、阿里巴巴等大平台完善的经营体系，让很多想要进行微商创业的大学生止步不前。

2.来自普通微商创业者的竞争

互联网时代，网络创业门槛低的红利让大量互联网用户涌入到微商创业的浪潮中，增加了网络创业者的竞争激烈程度。在全民皆可微商时代，微商创业者的素质不一，价格战、诈骗时有发生，扰乱了微商市场的正常秩序。

3.微商法律法规不够完善

2019年1月以前，关于微商的立法几乎没有。2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》正式实施后，微商才被正式纳入电子商务经营者范畴。虽然有相关法律，但关于微商的专门法律尚未形成体系。当出现相关问题时，大学生微商创业者往往处于被动地位，造成经济损失和精神打击。

■ 基于社交生态的大学生微商创业建议

（一）学生层面

首先，大学生要善于发现机遇、把握机遇。平时要多了解微商创业的相关政策，并将其有效应用于实际创业之中。其次，要与时俱进，不断学习相关专业知识，及时根据微商市场的变化，对自己的微商创业进行改进。再次，要正视创业道路上不断遇到的困难与挑战，有坚强的毅力，不轻言放弃。

（二）学校层面

各高校首先要在思想上帮助大学生树立网络创业的正确认识，摒弃之前世俗对微商的偏见，引导学生正确地进行微商创业，并让学生认识到微商创业是一种切合学校也切合学生实际的创业形式。充分尊重、理解、支持大学生微商创业。针对目前的现状，各高校要重视网络创业师资的培养，积极地培训师资，针对相关教师能否从事微商的相关政策要灵活运用，不能一票否决。结合实际，运用“三创赛”、“互联网+”之类的创业大赛，培养大学生的微商创业技能。同时也可与相应的微商平台合作联合培养，增强大学生的微商创业能力。

（三）政府层面

首先，随着微商队伍的日益庞大，新的问题会不断出现，不论是微商群体还是消费者都要求有国家法律的有力保障，所以完善微商法是当务之急。

其次，文化一旦形成很难改变，社会大众在思想上深受传统求稳文化的影响，对微商这种带有风险性的创业活动持不乐观的态度，这种态度或多或少会给大学生微商创业带来一定不良的影响。所以政府应积极采取相应措施，在思想上扭转社会大众对此的认识，为大学生良好的创业文化氛围打下基础[4]。

最后，大学生的创业失败往往因为在创业过程中缺乏资金导致的。因此，基于我国的具体国情，为建立相应的创业资金支持体系，政府应发挥其主导作用，动员相关社会力量，通过政府财政拨款、金融机构低息贷款等方式，为大学生网络创业拓宽资金来源，助力大学生的微商创业。