移动互联网背景下市场营销发展路径分析

徐星伟（南昌理工学院）

网络经济在社会经济迅速发展的同时也得到了较为显著的发展，并且还在整个社会经济发展过程中起着较为重要的作用。移动互联网的迅猛发展不仅促使市场营销发展面临着全新的机遇，同时也带来一定的挑战，这种环境下充分了解网络经济，同时深入研究移动互联网时代背景下如何有效做好市场营销工作也成为企业发展的关键，更是有效促进市场营销活动更加便捷与高效的重点。为此，本文也就移动互联网背景下市场营销发展路径展开了探究。

■ 移动互联网时代背景下市场营销环境变化

（一）消费多元化，市场细分化

在社会经济不断发展的环境下，消费者自身经济收入也呈现出了明显的上升趋势，而且消费诉求也从之前单纯数量发展成为了质量消费。在移动互联网背景之下，则能够很好地满足这一种个性化经济，也正是因为这一种多样化、个性化的消费诉求，才会促使整个市场出现细分，并且逐渐向细致化、微型化方向发展。为此，企业在这一过程中一定要制定出科学且合理的市场细分战略，这样才能更好地满足消费者自身个性化发展诉求[1]。

（二）产品与技术同质化现象显著

身处在移动互联网背景下，科技技术不仅得到了较为迅猛的发展，机器人生产以及计算机辅助设计也在这一过程中得到了较为明显的应用，而且企业制造手段也在这一过程中逐渐转变成为自动化方向。身处在这一背景之下，产品与技术同质化情况也越发显著，对于市场反响较为良好的产品，其被模仿的概率也明显上升，这也促使产品同质化现象越发的严重。

（三）全新的市场营销方式

身处在移动互联网背景之下，消费人员即可直接利用互联网技术来对消费者实际诉求进行查询，了解市场对于产品与服务的诉求，同时还能够参与到原材料采购之中，这样就能有效形成产销一体化。这种模式相较于传统消费模式而言本身就是较大的一种颠覆，消费人员可以直接展开在线交易，这样就能有效避免一些不必要的环节，从而有效提升整个产品流通效率，另外还能节约不必要的时间浪费。而这种在线交易的方式，导致传统市场营销模式受到了冲击，企业在这一背景下自然需要及时改革与创新传统营销方式，这样才能更好地满足时代发展诉求[2]。

（四）市场竞争逐渐向国际化、无形化发展

身处在移动互联网背景之下，市场竞争内容开始以品牌、科技、形象、服务、信息资源等多方面为主，这与传统有形产品竞争存在较为显著的差异。处在这一环境下，市场营销工作也明显突破了传统的地域限制，企业开始逐渐参与到国际化竞争之中，这种情况下企业市场营销策略自然也需要及时调整，这样才能得到更为良好的发展与进步。

■ 移动互联网背景下市场营销发展路径

（一）转变市场营销理念

首先，企业相关领导人员在工作过程中一定要充分发挥出自身职能作用，在工作期间树立起全新的市场营销理念，同时有效认识到市场营销理念转变对于营销水平提升的作用。市场营销理念创新的目的本就是为了能够更好地适应发展迅猛的网络经济背景，以此来更好地把握住市场发展机遇，同时有效满足用户多元化发展诉求，所以相关管理人员还需要构建出完善的市场营销信息系统，以此来有效确保数据信息的完整性，以此来为高层领导人决策提供强有力的数据支撑。其次，企业在市场营销过程中，还需要基于以人为本这一理念来做好市场营销工作，真正在营销过程中尊重消费者多元化诉求，时刻将消费者放在市场营销中心位置，这样才能更好地满足消费者多元化发展诉求，同时有效提升品牌营销效果[3]。

（二）基于移动互联网大数据改进市场营销策略

传统环境下的市场营销工作在开展的时候，不管是营销还是促销都是厂商，消费者了解相关产品信息也大多是被动的，信息获得途径较为有限。可是身处在移动互联网背景下却并非如此，我们可以在市场营销过程中主动在网络中获得海量的商品信息资源，选择需要的产品以及服务，在购买商品的时候强化与商家的互动与沟通，这样就能有效了解商品以及服务等相关信息。再加上大数据的分析还可以结合消费者购买喜好来对不同消费者提供不一样的商品选择，这样就能有效提升营销针对性。为此，市场营销发展过程中，一定要及时更换营销策略，立足于消费者特性来为其打造出更加适应消费者诉求的产品，这样才能有效促进市场营销发展。

（三）构建网络平台创新促销策略

身处在移动互联网背景之下，信息化水平也有明显的提升，这也为企业市场营销活动发展提供了全新的机遇，尤其是在产品促进方式上更是变得越发的多样，从而有效促进网络平台的推广，网络促销也因此而变得更加具有活力。再加上网络交际的存在，也促使全球消费者均能够与生产、销售产品的企业进行有效沟通与交际，对于消费者喜爱的产品还可以直接与企业获得联系，以此来了解产品相关信息。此外，消费者自身所关注的信息内容还可以借助多媒体技术来有效展示出来，这样就能直接在网络平台上查询相关信息，以此来形成更为全面的了解。为此，移动互联网背景下市场营销发展，还需要积极构建网络平台来创新促销策略，在发展过程中将出售的产品利用广告的方式来宣传，同时将其投放在不同地区，这不仅能够有效提升宣传效果，还能在一定程度上降低成本，有效保障不同消费群体能够在短时间内获得并且熟练掌握与产品相关的信息，这样才能有效促进企业发展与进步[4]。

（四）借助大数据精准定价

移动互联网背景下市场营销要想得以发展，还可以在发展过程中借助大数据精准定价。在市场营销过程中价格本就是市场竞争重要手段，同时也是对营销造成重要影响的因素之一，其变化会直接影响消费者购买行为以及生产、经营者利润目标，在数字经济不断发展的环境下，市场营销环境也在这一过程中变得越发地多样化，如何有效确定产品价格也成为了发展重要问题。充分利用大数据技术则能够做出更为科学的产品价格决策，这不仅能够有效吸引与维护客户、扩大市场份额，同时还能有效提升企业经济效益。为此，产品价格在确定的时候一定要充分考虑产品成本的补偿以及公司利润的获得，还有消费者支付成本，这里提到的成本主要包含了购买成本与使用成本，还有消费者自身心理承受力。此外，移动互联网背景之下，越来越多的试用网站也开始涌现，越来越多的公司更是开始选择这一种推广平台同时借助免费策略来构建出专属于自己的品牌与形象，希望借此来有效扩大其消费群体，同时获得较为良好的品牌效益，我们在市场营销过程中也可以借由此来进行市场营销创新与优化。

（五）实现营销手段多元化

移动互联网背景下市场营销要想得以有效发展，还需要确保营销手段的多元化，这能更好地满足消费者多元化的发展诉求。可是要想真正有效实现这一目的，企业在发展过程中可以积极收集市场信息数据，多站在买方市场角度来分析问题，企业在市场营销的时候一定要面向市场以及消费者群体来搜集相关信息，这样才能在产品设计的时候更为合理地融入收集到的相关信息，以此来有效保障生产出来的产品能够满足消费者多元化诉求。此外，在以消费者作为核心来构建市场营销策略的时候，一方面要构建出敏捷的制造系统，这样才能更好地促进企业生产与市场实际诉求的有效统一；另一方面还可以邀请消费者参与到企业产品设计之中，同时注重与消费者的沟通与互动，以更好地满足消费者多元化发展诉求。

（六）注重企业产品形象塑造

移动互联网背景下市场营销发展除了上述几点之外，还需要注重企业产品形象塑造。很多时候一款产品的好坏大多是源自于消费者与客户之口，并不是自己说自己的产品好就是真的好。为此，企业在市场营销过程中一定要先确保产品质量，然后注重企业产品形象塑造，在发展过程中逐渐建立起良好的企业口碑，扩大自身消费群体，同时有效提升企业效益。在这一过程中，企业可以利用网络平台做好宣传与推广工作，扩大产品市场，同时组织专门的研发队，提升产品质量的同时为消费者提供良好的服务，这样才能有效塑造良好的企业产品形象，促进企业市场营销得以发展[5]。

■ 结语

综上所述，身处在移动互联网时代背景之下，群众消费方式有了较为明显的变化，也正是因为网络经济的迅猛发展促使企业市场营销理念也在这一过程中受到了冲击，企业营销环境也在这一过程中有所变化。移动互联网的发展以及移动终端设备的不断改进促使网络经济得到了较为迅猛的增长，身处在这一环境下企业自然也需要深刻认识与了解网络消费特征，积极借助于移动互联网来做好市场营销创新，更好地满足消费者实际诉求，有效促进市场营销发展[6]。