浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响及在教学中的应用

李红如

（安阳市高级技工学校，河南 安阳 455000）

一、电子商务的概念及应用价值

（一）电子商务的概念

在各种科学技术和网络技术的支持下，各种产品的生产环节、销售环节甚至流通环节，都可以利用网络信息技术进行，这就是所谓的电子商务。电子商务不仅能够通过线上的方式解决一系列的产品交易问题，而且能够对产品在销售环节中出现的各种问题提供有效的解决方案，并在一定程度上降低企业的生产成本，提高工作运营效率。原材料的采购以及产品的订购等一系列活动都包含在电子商务的范围之内。但也有人觉得电子商务就是利用网络信息技术展开的各种贸易活动，和传统贸易活动不同的是，贸易双方在活动期间所有的活动操作都是在电子商务平台上展开的，并且双方都在支付平台上具有合法权益的保障。电子商务是一种新型的市场营销方式，主要是利用计算机网络来开展工作。电子商务的范围非常广泛，其中包括网络交易、展览、电子支付、商业活动等。并且现阶段的电子商务也与银行、物流企业、运输企业以及政府等建立了合作关系，使得网络交易更加的便捷。

（二）电子商务的应用价值

互联网可以在任何的时间和空间下使用，因此可以实现随时随地的网络交易，其交易以及支付都是采用线上的方式来进行。现阶段，互联网市场也有所改变，互联网的发展和进步也使得世界经济贸易的差距有所变化，线上购物的方式也为消费者提供了诸多的便利。线上购物有效地提升了交易的效率和速度，并且线上的商品单价相对较低，管理较为便捷，这也就使得网上购物开始受到更多人的喜爱，也在一定程度上推动了电子商务商业高速发展。随着时代的发展和进步，电子商务也取得了较快的发展，它的出现能够满足人们对于高效购物体验的需求，以及消费需求等，同时也能够顺应社会的发展趋势。

二、电子商务对市场及交易方式的影响

当社会生产力发展到一定程度后就会产生市场，它是物质的结合。在生产力不断发展的影响下，市场观念的范围也有所改变，其交易的模式也发生了变化。电子商务的出现和应用直接影响到未来市场的概念范围和业务。

首先，电子商务的出现使得交易网站的概念和功能被削弱。随着网络商品交易的发展，许多的电商在发展的过程中都会经历露天销售逐渐进入网络市场的时期。电商也开始接触简单的半约束交易方法。在这个过程中，商家首先将百货商店带到商店中，并逐渐转变为专业的商品，例如超市、批发市场、购物中心等，这都意味着网络的功能在逐渐地扩大，电子商务也在不断地发展进步。现阶段，市场位于商品交易的过程中，消费品在市场和商品交易中仍然占据着重要的地位。企业能否顺利的生存和发展也受到商务区区位选择的影响，该选择对于商品企业来说具有重要的价值。电子商务的出现和发展也使得人们对于市场的认识发生了变化，网络营销方式的出现也使得有形市场在商品交换中的价值受到一定的影响。

其次，电子商务的出现也使得市场交易的方式发生了变化，并对传统的商品交易活动产生了一定的影响。电子通信、电子合同、电子保险、电子交易系统等都将成为未来商品交易的内容。总的来说，随着电子商务的发展，未来在交易方式上也会表现出其他的特性和形式。

三、电子商务对市场营销环境的影响

（一）电子商务令市场全球化距离更短

电子商务的高速发展使得市场营销的外部环境有所改变。电子商务的出现使得传统交易过程中空间以及距离方面的限制被打破。在电子商务中，商业活动可以不受时间和空间的限制，这也在一定程度上使得市场全球化的程度有所提升，国际交易变得更加的紧密。同时电子商务的出现也满足了消费者的购物欲望，进一步推动了经济全球化发展，使得国际贸易更加的方便快捷。

（二）电子商务成为市场经济不可逆转的潮流

现阶段，电子商务取得了高速的发展，电子商务网站的种类也更加丰富，不仅具有综合性的网站，同时还具有商业种类指向明显的网站，这些网站的内容基本上包括了消费者生活的各个方面。并且电子商务在售后服务以及售后问题的处理方面也逐渐完善，消费者可以在家利用互联网来购买所需的商品，不仅节约了消费者的时间和精力，也受到了更多消费者的喜爱。

（三）电子商务使支付方式多元化

电子商务的出现使得消费者消费的方式有所增加，消费者不仅可以采用现金的方式来完成支付，同时也可以使用电子货币来完成交易支付的过程。电子货币主要是利用互联网来实现交易，因此电子货币的使用既使国家节约了货币发行方面的投资，也使消费者消费和交易的过程更加的方便，对于国家管控货币资金也有积极的影响。

四、电子商务对未来市场营销方式的影响

（一）电子商务与市场营销方式两者的关系

从经济本质方面进行分析，电子商务与市场营销在本质上是相同的。构建电子商务是营销的核心，是商务分销方式创新的体现，因此电子商务能够快速地在市场中取得发展。传统的营销方式主要是在线下进行的，这就意味着传统营销方式具有一定的局限性，需要对周边的市场进行分析，从周边市场中来获取营销的方法。然而电子商务则不需要按照传统营销模式的内容来开展。在传统的模式下，商品重要的营销模式已经被打破，因此该营销模式主要是以客户为导向，消费者能够在该营销模式下获取到更多的利益，这是传统营销模式无法实现的。

（二）弱化了中间商的影响

在传统的交易过程中，买家与卖家需要面对面的来完成交易的全过程。而电子商务的出现，则使得交易的形式更加丰富，商品的种类也更加丰富，消费者可以在网络平台的作用下了解商品的种类信息以及企业的相关信息等。这就使得消费者的选择面更广泛，中间商的力量被减弱，生产者的中心逐渐变为了消费者。除此之外，电子商务的发展也使得生产者的市场环境更加的丰富，消费者能够利用较低的资金购买到质量较高的商品。

（三）改变了市场营销理念

电子商务的出现和发展使得空间以及距离方面不会受到限制，从而使得销售的成本有所降低。电子商务的高速发展扩大了消费者的选择空间，因此电商企业在发展的过程中则应当更加重视消费者的购买满意度。这也就意味着电商企业在发展的过程中，所获得顾客的好评率能够在一定程度上影响到电商企业在市场中的竞争力和地位。在电子商务的发展过程中，商品的透明度也在日益增加，因此，企业的成败将会受到消费者的意愿以及满意度的直接影响，这也就使得在市场营销中不确定性有所降低。

（四）改变了市场营销管理手段

企业的发展媒介就是电子商务，电子商务的出现使得企业能够更加便捷的展示商品的特点和优势，同时电商企业也可以在网络的作用下，对商品以及企业的价值进行有效的宣传，这有利于电商企业树立良好的企业形象。除此之外，电商企业还可以在网络的作用下，考察市场中与企业产品相类似的产品信息情况，从而对本企业的产品进行进一步的优化改进，以此来提高企业的产品整体质量，并开发出质量更优秀且能够满足消费者需求的产品，这有利于有效地提高电商企业在市场中的竞争力和地位。另外，电子商务的出现也为消费者打造了方便快捷的网络环境，消费者能够在互联网的作用下，通过与商家客服聊天的方式来获取商品的价格以及质量等方面的信息，消费者可以在互联网上与商家客服进行全面的沟通，以此来更加深入地了解商品的质量、适用性等，这就进一步简化了传统营销方式中复杂的交流过程，不仅提高了交易的效率，同时也能够实现双方共赢的局面。

（五）丰富实训教学资源

有效的实训教学可以让学生身临其境，对自身实践能力水平有更清晰的认知。若缺少配套的实训教学资源，就难以开展有效的实训教学，无法实现实践教学目标。因此，学校应加大投资力度，加强实训教学资源建设，为学生提供更好的实践学习环境。具体来讲，学校应加强对实训室的建设，完善实训室管理制度，树立服务意识，让实训室服务于实践教学活动，提高实训室的开放力度。另外，为了更好地利用实训室，要对实训室的使用、开放、更新、改造进行规划，保持实训室的先进性。此外，为了使实训室教育资源价值得到充分发挥，应组建专业管理团队，对实训室进行专业化管理，从而满足实训教学的需求。

（六）加大信息技术建设，推广企业网站营销方式

创新企业的营销方式，不仅能够增强信息获取的速度，还能为商品的供应商、代理商以及客户之间提供一个更加便利的沟通交流平台，与此同时三方可以通过信息技术展开一系列的营销活动。企业自身也可以在交易活动开始之前，选择好恰当的互联网接入方式，充分结合自身的发展情况，将企业的信息和商业活动安排放置在相应的网页上。一般来说企业的网站建设主要包括内网、外网以及安全策略三方面的内容，但是对于传统的企业人来说，如果没有相关的IT 技术人才加入网站的搭建工作，网站的建设就会变得更加困难。因此企业应该意识到网站建设这项工作是需要结合企业内部以及外部两者之间的力量完成的，一方面要提高企业内部的专业水平，另一方面也要根据市场的变化引进一些新的技术人才，并根据实时的市场进程和消费者情况更新企业的信息。只有不断地从实际情况出发，适应市场的变化情况，才能提高企业销售的针对性。在企业的网站中，客户能够更加全面地认识到企业生产的产品信息，从而大胆放心地购买企业的产品，增强商品的用户粘性，提高产品的销售量。企业网站的搭建在一定程度上也是企业宣传工作的一部分，能够有效地通过互联网提高企业在市场上的知名度，让更多的消费者了解到企业的经营内容，从而拓展消费者市场。

（七）改革教学评价方式

为了对学生实践能力进行有效评价，应改革教学评价方式，提高考核评价的针对性、目标性。具体来讲，应实施阶段性评价机制，根据各阶段的实践能力锻炼需要，设置不同的考核标准、考核周期。在这种考核评价模式下，教师根据学生各阶段学习任务的完成情况，就可准确判断学生实践能力发展情况，发现学生知识链上可能存在的错误，及时调整实践教学策略，对学生进行正确引导，使学生真正掌握所学知识。另一方面，要削弱卷面成绩占比，增加实践成绩比重，通过专业技能实践考核，弥补传统教学考核评价模式的局限性。如，期末除卷面考试外，还要进行实际操作测试，为学生设计实践操作考核任务，根据学生的实践操作过程，对学生的实践能力进行评分，最终成绩是实践评价加卷面成绩。

五、结论

鉴于上述分析，电子商务的出现和发展使社会原有的经济增长模式发生了变化，新的交易模式出现也对我国经济的发展起到了推动的作用。随着时代的发展，企业应当不断地对营销方式进行优化创新，并选择有效的策略来实现产品的有效促销，以此来推动企业的可持续发展。在未来的市场竞争中，企业应当明确营销方法，并正确认识电子商务对于市场营销方式所产生的影响，从而选择正确的营销和经营道路。