浅谈网络视频营销创新发展模式

胡玉莲 梅鹏

（黑龙江农业工程职业学院，黑龙江 哈尔滨 150088）

前言

网络视频营销指的是在互联网上发布各种形式的视频短片，满足人们观看需求的同时，达到预期的营销目的。当前智能终端得到广泛普及，更多民众开始观看网络视频，其改变了传统电视媒体单向传播的局限性，与用户实现双向互动，针对性更强。人们可以在观看视频的同时，发表意见，满足个性化需求。

一、网络视频营销概述

（一）网络视频营销含义

网络视频的代表为企业，其可以通过视频内容宣传自身发展理念，塑造良好的正面形象，转变潜在消费者，吸引用户。网络视频营销融合视频载体与互联网，在宣传企业产品或特定营销内容的基础上，使消费者深入了解网络视频传播速度快等优势，提高经济效益。当前爱奇艺、优酷、抖音、快手等均属于成熟的网络视频平台，具备自身的发展特点，吸引了大量用户。

（二）网络视频营销优势

首先，网络视频影响具备较强的用户互动性，观众在观看视频的同时还可以评论，自由发表自身看法，在与企业有效沟通的基础上，也可以与其他用户交流，通过提高参与度激发观看积极性，享受优质体验。其次，网络视频营销具备较大影响力，网络视频传播不受时间与空间限制，可以保证更多用户接收内容，按需观看，最大可能的扩大影响力。比如腾讯视频、爱奇艺等均具备会员机制，用户对视频清晰度有要求时，可以付费办理，免广告观看，提高了消费体验。最后是网络视频具备较强的针对性，大数据技术可以根据用户检索习惯等因素全面分析观看需求，针对单一用户专项推送，满足特定观看要求。比如比较喜欢古装电视剧的用户，平台可以为其推送更多相关高质量剧集，巩固用户习惯，提高用户的观看忠诚度[1]。

二、网络视频影响创新发展模式

（一）网络娱乐综艺节目

网络视频可以引入娱乐综艺节目，在结合剧情的基础上，拍摄短片情境，实现创新营销。比如《吐槽大会》则为各大品牌制定各种创意情景剧，通过场景影响观众的情绪，在结尾碎片式播放广告信息，通过情景剧自然带出更多品牌，提升广告的趣味性与可接受性。相较传统的电视综艺，网络娱乐综艺节目不受时间、空间限制，可以与用户实现双向互动，扩展了营销发展空间。

（二）网络剧植入品牌

作为视频文化的重要组成部分，网络视频具备较多种类的剧目，可以满足大多用户观看需求，吸引力较大。比如《太阳的后裔》、《白夜追凶》等网络剧符合时代发展潮流，元素丰富，得到了广大网络用户的青睐。网络剧发展与产品内容存在一定相关性，植入广告更易被观众接受，并潜在影响了用户的体验心理。同时，网络视频内容与网民诉求表达理念存在相关性，实现了隐蔽植入广告的需求。对此，大多广告商更喜欢在网络视频中植入品牌广告，以提高经济效益。

（三）微电影模式

微电影模式主要指的是结合视频内容与广告诉求，在带入观众情感的同时，实现主动传播与分享，通过二次传播扩大影响力。微电影融合了互联网技术，具备短小精炼的特点，可以将广告转变为视频内容，传达出剧情故事，实现了广告的电影化。比如六神品牌在各网络视频平台发布《花露水的前世今生》，短短一个月视频点击量超过1200 万，视频展现了老上海的潮品，也呈现了童年时我们记忆中的电扇凉席，通过呈现自身品牌历史发展，拉近与用户的距离，使其在怀念童年的同时，增强对品牌的忠诚度[2]。

（四）水军传播

为了增加网络视频点击量与浏览量，企业可以花钱雇佣水军观看指定视频。当前网路视频营销的关键在于吸引更多用户，及时把握用户观看需求，并积极参与其中。通过水军可以扩大视频的影响力，增加浏览量。同时，视频访问量还可以影响评分，因此购买水军不但可以增加访问量，也可以在发表社交意见的过程中，提高评价，吸引更多潜在用户。

（五）注重用户体验

当前网络视频营销还应充分关注用户的直观感受，保证参与感。随着科学技术的快速发展，网络视频会给用户带来更多新奇的体验，无论是长视频还是段视频，良好的用户体验会吸引更多人参与视频观看过程。比如当前的VR 眼镜，便可以为用户创设虚拟的体验环境，使人们产生身临其境的感觉。网络视频也可以应用此种原理，使用户充分体验与尝试特定营销内容，增强广告观看的体验感。在此期间，虽然用户的直观视听感受较为重要，但企业也应不断尝试创新，扩大体验范围与维度。比如可以将功能处理技术引入楼盘广告中，使用户可以在观看广告时体验到进入虚拟楼盘参观的感觉，亲身了解各个楼盘的特点，提高广告体验感，保证预期的宣传效果[3]。

（六）广告搜索引擎

当前广告搜索引擎引入了大数据技术，可以快速检索与获取相关信息，并不断更新数据库内容，网络视频营销应充分利用此特点，了解用户观看需求并积极调整，引导用户形成观看兴趣，之后建立相应的搜索引擎，更为全面的了解用户基本情况，完成消费。除此之外，为了方便用户了解与购买相关产品，还可以在各个广告栏位建设专门的搜索引擎，简化购买步骤，并提供便捷的支付渠道。比如爱奇艺便融合现代化元素与用户需求，建立了个性化的搜索引擎，为用户准确推送产品信息，增强营销效果。

三、网络视频营销创新发展对策

（一）短视频打造

现阶段以抖音快手等为主的短视频平台风生水起，利用网络视频开展营销，可以借助这些短视频平台。并且利用该短视频平台，只要打开手机的APP，点击拍摄，选择合适的滤镜加一段音乐，就能够拍出一段形象生动的视频内容。最重要的是这些短视频平台不需要像其他网红一样唱歌跳舞，有表演才艺，可以发表自己想要的话。同时还能够利用该平台向受众进一步传播当天直播售卖的产品。营销过程中应该重点加强人物介绍，产品介绍，卖货时间介绍，控制好短视频时间以及参与直播粉丝所获得的福利。另外在利用网络视频开展营销过程中，也需要尽量发挥明星的吸粉带动作用，通过定期邀请与该产品相关的代言人参与到直播当中能够，能够进一步增加该直播号的粉丝群体，同时也能够大大增加销售量。

（二）明确相应的营销策略

在互联网平台当中要想做强做大视频流量，就要求生产商持续投放广告或者一些其他手段，通过认真细致的分析，获得准确无误的需求，明确曝光群体。营销策略制定过程中，主要以视频内容为出发点，要确保整个视频结构紧凑，连接顺畅，保证人物的正脸，内心情感能够全面迸发出来，通过自己内心的情绪呼唤，以及情节之间的冲突和反转，再加上各种热门音乐的配置，能够在整个平台上引起剧烈反响。另外在短视频的封面也需要应用一些具有挑战性足以吸引眼球，带有问题刺激性的内容，这样能够激发后期者的点击欲望。另外在视频封面制作过程中，还需要注重图片文字的科学设置，要给受众喜欢观看该视频，能够主动打开看视频的感觉。此外还可以借助视频平台的评论、点赞、转发等多功能，进一步增加视频的传播范围，同时还可以申请个小号做账号关联增加流量。账号涨粉并不是最终的目标，通过吸粉能够获得更多的流量，从而更好的销售相关产品，这样能够将授权APP、销售、售后、线上线下活动串联起来。

（三）严格控制营销方案的质量

营销方案的质量是获得经济效益的基础，质量有问题的产品，即便是该账号的粉丝群体较多，也不会受到消费者的青睐，所以在产品销售过程中，不能够将不能生产，不能销售，不能入库，有质量问题的产品售卖给顾客，生产、销售、发放过程中，一定要做好认真细致的检查。在视频平台上所制定的各种节目，应该事先做出报备，然后才能够在平台上播出。所以一定要严格控制营销方案的质量，准备好话术、一些评论内容。最重要的是在进行视频营销过程中，还应该对整个营销方案的可行性进行全面的分析，重点从客户角度，成本角度两个方面入手。在利用视频开展营销过程中，首先应该分析视频市场的实际需求和客户的需求，在信息发布之前应该利用各种渠道加强调查问卷，保障各种调查数据的准确性，有条件的企业还可以维护托第三方数据调查公司进行数据调查，这样获得的调查结果更加准确更加直接，没有数据调查企业的应该进行仔细详细的调查。另外视频营销所包含的成本要求，消费者可负担得起同时还应该确保所销售的产品是否具有升值的空间。通过利用网络调查，短信调查等多种形式，保证调查数据的准确性。

结束语

当前我国网络视频营销发展并不成熟，依然处于探索过程中。为了更好的满足时代发展要求，网络视频营销应关注用户心理需求，维持营销的隐蔽性，树立良好的品牌形象，不断提高自身知名度，实现创新发展。