提升中职学校学生顶岗实习的营销水平的策略探究

康琳

[摘           要]  为了提升中职学生的营销水平，为今后正式走上营销岗位做好铺垫，很多中职学校都设有顶岗实习这一环节。很多中职学生在顶岗实习的过程中学到了很多营销方面的知识与技能，取得了不错的实效。但由于各种因素的限制，导致中职学生在顶岗实习过程中的营销水平还存在很多问题。着重论述中职学生在顶岗实习过程中营销水平遇到的问题以及今后的应对措施。

[关    键   词]  顶岗实习;营销水平;存在问题;应对措施

[中图分类号]  G712                   [文献标志码]  A                     [文章编号]  2096-0603（2021）02-0056-02

当今世界是一个营销的世界，中职学生唯有提升自身的营销水平，才能在今后的营销岗位上游刃有余。中职学生要紧紧抓住顶岗实习这一大好机遇，针对自己营销水平存在的问题，查漏补缺，不断提升自己的营销能力。

一、中职学生顶岗实习营销水平提升的重要意义

市场营销是一项非常热门的专业技术，当前我国对此方面人才存在着较大的市场缺口。如果中职学校的学生能够学好这一门技术，就能够为将来就业增加砝码。很多企业普遍反映很多实习生在实际的工作过程中，无法做到理论与实践相结合，遇到一些实际的困难无法有效解决。这与中职学生实习机会较少有着很大的关系。提升中职学生顶岗实习的营销水平，能够在很大程度上让学生将书本上所学到的理论与实践相互结合起来，不断提升自己的职业能力，进而提升自身的核心竞争力。同时，中职学生在顶岗实习过程中还可以多学习与同事、客户相处的要领与原则，养成良好的职业道德与习惯。当中职学生提升了自身的营销水平，对企业而言也是一个福音。企业可以聘用这些营销技能过硬的人才，不断扩大企业的市场份额与占有率，获得更大的经济效益。

二、中职学生顶岗实习营销水平存在的问题

通过对很多中职学校营销专业的学生进行调查访问，发现在顶岗实习的过程中，这些学生并非一帆风顺，而是遇到了各种各样的障碍，阻碍了营销水平的提升。具体体现在以下几个方面。

（一）顶岗实习生尚未树立科学合理的营销观念

尽管顶岗实习已经成为一种必然的趋势，营销能力的重要性不言而喻，但是不难发现，很多实习生在顶岗实习过程中尚未树立起科学合理的营销观念，为顾客服务的观念较为淡薄，他们认为营销制胜的关键是需要营销人员具备高超的营销技巧，而为顾客服务的观念则较为淡薄一些。同时，很多实习生没有正确认识营销水平与运输成本之间的关系，企业盈利的一个非常关键的因素便是要降低运输成本，很多实习生常常会片面认为运输方式的选择并不重要，殊不知空运成本是海运成本的10倍，如果实习生认识到这一点，那么能够在很大程度上提高营销水平，提高企业的效益。

（二）顶岗实习生尚未学到实用的营销技术

高超实用的营销技术是高营销水平的关键一环，很多实习生在顶崗实习的过程中过于注重学习人际关系处理方面的经验与技巧，却忽视了营销技术的学习与掌握。很多实习生学习的仅仅是口头营销方面的技能，尚未意识到营销网络化建立的重要性。同时，很多实习生在实习过程中没有认识到物流观念引入的重要性，在营销链中会有物流这一环节，能够为客户提供高质量的物流服务，能够提高客户的满意度，实习生在今后的实习过程中要全面学习各种营销技术。

（三）顶岗实习生团队协作能力不强，导致营销难以取得实效

营销工作不是一个人单枪匹马就可以完成，需要团队进行紧密团结的协作才能取得良好的成绩。很多实习生在顶岗实习过程中团队协作意识淡漠，往往只是各自为政，没有与企业里的前辈搞好人际关系，导致很多营销方案与策略难以得到有效落实。例如在营销过程中有些实习生好大喜功，急于在实习单位领导面前表现自己，就擅自行动，遇到问题自行决定，最终导致很多环节都出现了纰漏。

三、提升中职学校学生顶岗实习的营销水平的策略探究

针对中职学生在顶岗实习过程中遇到的障碍，国家相关部门、学校以及企业要采取相应的措施解决这些问题，从而切实提升中职学生顶岗实习的营销水平，具体从以下几方面努力。

（一）顶岗实习生要树立起正确的营销观念

鉴于营销观念的重要性，在今后的顶岗实习过程中，实习生要树立起科学合理的营销观念，切实提升自身的营销水平。首先，实习生要树立起营销服务理念。实习生要深刻认识到优质服务的重要性，唯有为客户提供高质量的服务，才能获得更大的市场份额。为此，实习生要树立起客户至上的理念，努力为客户介绍自己企业的产品，努力为企业提供一流的物流服务，最大限度满足客户的需求。其次，实习生要正确认识运输成本与营销成绩之间的关系。当一个企业在营销过程中降低了运输成本，就能够大大节省企业的开支，为企业营造出一定的利益空间。为此实习生在今后的营销工作中，要为企业选择一种最为合理的运输方式，从而切实提升企业的盈利能力。要树立起品牌营销理念。很多实习生在实习过程中固守传统的营销理念，按部就班，取得的成绩较为有限。品牌营销理念是提升企业营销成绩的一个非常重要的理念，实习生要深刻认识到这一理念的重要性，并在今后的工作岗位上将这一理念融入实际工作中，找出产品自身的优势，打造产品的核心竞争力，力争在激烈的市场竞争中占据主动地位。例如，有些实习生一直认为企业生产同质化产品对企业的长远发展并无大碍，当领导得知这一情况后要对这些实习生做相应的教育工作，提升实习生对品牌理念的认识。

（二）顶岗实习生要掌握实用高超的营销技术

高超实用的营销技术是提高营销人员营销能力的前提和保障。在今后的实习过程中，实习生要努力学习掌握这些营销技术，切实提升自身的营销水平。首先，实习生要学习网络化管理的相关技能。随着企业业务的不断扩大，很多企业在全国各地建立了营销点，建立起庞大的营销网络，如何管理好这一网络具有十分重要的意义。实习生要跟随企业经验丰富的员工，学习管理营销网络方面的知识与技能，切实提升营销网络管理能力。其次，良好的沟通能力也是提升营销水平的重要措施。很多实习生之所以在做相关的营销业务时困难重重，很大程度上是因为沟通能力有待提升。在营销过程中，有效沟通是做好营销工作的重要保障，很多实习生在营销过程中由于没有进行有效沟通，导致获取的信息较少，最终无法为客户提供优质的服务，甚至会导致营销失利。实习生要努力提升自己的表达与沟通能力，提高营销的水平。例如，有些实习生一直没有掌握表达技巧，在营销过程中交流重心有所偏离，这就导致难以达到预定的目标。为此，实习生要向经验丰富的员工以及行业内的佼佼者们学习，学习表达技巧与表达经验，最终提升营销水平。

（三）顶岗实习生要树立起团队协作意识

鉴于团队协作的重要意义，在今后的实习过程中实习生要牢固树立起团队协作意识，与同事们紧密团结在一起，切实提升营销水准。首先，实习企业要建立起完善的奖罚措施。对于那些具有团队协作意识与集体荣誉感的员工要予以奖励，这不仅对这些员工予以肯定与鼓励，也对其他员工也起到督促作用。如果实习生在实习期间表现出色，那么企業领导同样要予以表彰，让实习生找到存在感与价值感，才会调动起实习生的营销热情。其次，实习生要提高自己的觉悟与认识，认识到团队协作的重要性，不仅对工作，对生活其他方面也会产生积极影响。例如，有些实习生不合群，工作中不与他人交流合作，领导以及同事就要对这些实习生做好相应的教育工作，切实提升其团结协作的能力。

四、结语

鉴于提升中职学校学生顶岗实习营销水平有重要意义，在今后的顶岗实习过程中，实习生要针对自身存在的问题，加以完善，切实提升自身的营销水平，为今后走上营销岗位夯实基础。不仅要树立正确的营销观念，掌握实用高超的营销技术，同时还要树立团队协作意识。唯有做到以上几点，顶岗实习生才能在实习过程中提升自身的营销水平。

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编辑 武生智