基于“互联网+”的市场营销模式创新研究

陆一鸣

摘要：基于“互联网+”模式下对各个领域带来的影响，市场营销模式要进行新的变革，传统的市场营销模式显然已经无法满足当前时期企业的实际发展需求，不仅难以获得理想的营销质量，实施效率也将受到抑制，对企业的发展带来不利影响。基于此，“互联网+”下的市场营销模式势必要进行合理地创新，这样才能促使企业得到长远的发展，文章结合市场营销的实际特点对“互联网+”下营销模式的创新策略展开探讨。

关键词：“互联网+”;市场营销模式;创新策略

在“互联网+”背景下，对于企业的发展和运营来说，传统的营销模式已经很难满足企业发展的基本需求，不仅会影响到企业的营销能力，实施效果也不明显，因此，对企业的发展会造成一定的影响。基于此，企业要对市场营销模式进行合理地改革，结合企业的实际发展需求进行创新，以便促使“互联网+”下的市场营销模式为企业的发展助力。

一、基于“互联网+”下市场营销模式与传统营销模式的对比

（一）传统市场营销模式存在的问题

1. 市场营销模式较为陈旧

在传统的市场营销模式当中，在展开营销活动时领导阶层的思想观念有着极大程度的影响作用，可以说，领导阶层的思想观念将直接决定着企业市场营销活动的最终效果，并且对企业今后的发展也将产生极为严重的影响。例如，在企业实际展开市场营销活动的过程中，很多企业经常未能对服务质量予以足够的重视，并且也未能对企业的产品进行合理地分析，因此，在展开市场营销活动时便很难设计出符合客户设计需求的营销模式，这样也便极易失去与客户进行合作的机会。

2. 组织管理系统存在漏洞

在展开市场营销活动的过程中，具备一个完善的组织管理系统是十分必要的，尤其是在传统媒体下的市场营销活动当中更需要一个完善的组织管理系统发挥支撑作用，但是以往传统背景下市场营销模式的组织管理系统存在着一定漏洞，这样影响着企业市场营销的整体质量。与此同时，企业在内部管理方面也存在着极大的问题，因为未能作好协调工作、对企业的发展、营销和管理造成了极大的影响，也很难满足企业在发展过程中的实际需求，这对企业的发展、进步来说是十分不利的。

3. 面临着社会环境的诸多挑战

我国信息技术在不断的发展，而信息技术水平也日益趋于成熟，这将助力互联网技术得到进步，并且一定程度上支援于我国各企业的发展，在企业朝着所指定的目标运营的同时能够获得无尽的动力。而对于传统的市场营销模式来说则是遇到了一定的挑战，促使企业面临着严峻的社会环境，无形之中增强了企业的压力。

（二）“互联网+”模式下市场营销活动的优势

1. 选择空间逐步得到拓展

客户在选购自己所需商品时可以合理地借由互联网技术进行筛选，能够结合自身的购买能力、购买意向在世界范围内选择自己想要购买的产品，与此同时，在购买之前客户可以依据互联网技术与营销企业方面进行对接、沟通和交流，以此来切实地了解到产品的实际情况、获取到产品的性价比信息。不仅如此，企业方面也可以结合客户在购买过程中的实际需求为客户提供更加优质的服务活动，以此来增强客户的购买欲望，促使客户获得理想的购买体验。

2. 保证市场营销的流程趋于简洁化

随着我国互联网技术的不断发展，对促进电子商务的高速发展也做出了极大的帮助作用，一定程度上，这样能够简化市场营销的基本流程，进一步拓宽了客户购买商品的途径以及范围，从而能够为客户提供极具多元化的服务活动。不仅如此，“互联网+”的背景下，对降低产品流通成本也有着极大的帮助作用，能够有效地保证产品销售的效率，并且为企业的发展和运营注入了新的发展动力，能够帮助企业与客户建立起一座沟通的桥梁，以此更好的实现了企业营销的新方向，促使企业在展开经营活动时尽可能的实现经济效益的最大化。

二、“互联网+”下市场营销模式进行合理创新的意义

（一）提升市场营销活动的质量

在“互联网+”背景下，对市场营销活动进行合理地创新有着极为重要的意义，尤其是基于当前时期的市场发展需求更能凸显出“互联网+”在企业发展中的价值。在展开市场营销活动时通过促进市场营销活动的多元化发展能够促使企业得到更好的发展，这也将是市场营销模式的主要发展目标。并且，在信息技术的支持下，我国的電子商务行业也在不断地发展和进步当中，因此，对于传统的市场营销活动来说也造成了一定的限制和冲击。基于实际情况，在企业展开市场营销活动时一定要在以线上营销模式来作为基本的营销形式，这也是当前时期商务活动的基本发展趋势。在线上营销模式当中能够最大程度地提升产品的营销量，并且，“互联网+”助力企业的市场营销模式逐步脱离以往区域、营销时间对营销活动带来的限制，这样的线上营销模式也将会为消费者提供更多的便利，消费者可以全天候、无限制、无差别的参与到营销活动当中，对提升市场营销活动质量是有着极大的帮助作用的。

（二）增强信息的集成效率

在信息时代背景下，以互联网技术作为传播信息、采集信息、加工信息的主要平台有着十分重要的意义，特别是在“互联网+”背景下，国内很多企业都紧紧地抓住了发展的机遇，并且深入地感知到了互联网对企业展开市场营销活动时所带来的帮助作用以及在市场营销活动中的重要地位。当前时期，大部分企业都将发展的目光放在了互联网技术的应用方面，并且通过合理地运用互联网技术的优势、发挥出互联网技术的价值来进一步升华市场营销活动，使互联网技术有效地服务于企业的发展和成长当中。比说，在企业展开市场营销活动的过程中可以合理地结合互联网技术收集、整合消费者的实际购买需求信息，并且以大数据技术加以分析、逐步掌握消费者的基本消费动向，这样的操作方式对把握市场营销的准确度有着极大帮助作用。与此同时，消费者也可以通过合理地运用互联网技术来了解到企业产品的相关信息，并且从中进行筛选、选出付出购买需求的产品，增强信息的集成效率。

（三）提升营销市场的占有率

在企业进行运营、发展的过程中，通过有效地提升市场营销的占有率能够进一步促进企业的发展，对增强企业的核心竞争力也是有着极大帮助作用的。与此同时，这也将成为了企业当前时期展开市场营销活动时的主要目标之一，各个处于竞争极为激烈的企业都为各企业的发展带来了极大的压力，因此，企业方面也要尽可能的选择一些有效的方式来获取到市场竞争的主动权，结合企业的实际情況，合理地借由“互联网+”背景下发展的便利和新机遇，采用O2O的营销模式，以此来深入到市场当中发掘客户、开发更多潜在的市场，从而为促使企业展开可持续的发展做出更多有力的支持与帮助作用。例如，在企业展开营销活动时，企业在线下活动当中以高质量的服务收获到客户的支持，以此树立起了良好的品牌效应，这时企业可以以线上的形式来促进交易、最终保证交易的成功。

三、基于“互联网+”下市场营销模式的创新策略

（一）构建极具规模化的市场营销模式

在“互联网+”背景下，企业方面一定着重注意当下市场的实际情况，以此为基准改善原有的市场营销模式，并且通过建立极具规模化的市场营销模式展开市场营销活动，才能更为有效地增强企业在所在行业中的竞争力，促使企业得到长远、稳定的发展。与此同时，以规模化的市场经营模式展开市场营销活动对增强企业产品销量来说是有着极大的帮助作用，通过在拓宽利润空间的基础上，运用有效的措施来提升产品在所在行业中的竞争力，并且切实地满足在消费者对企业产品的基本需求、为消费者提供更加优质的服务，以便能促使广大消费者对企业留下更好的印象，树立起企业形象在消费者群体中的公信力。例如，企业方面可以结合实际的情况来对企业的客户情况进行处理，具体则包括客户的产品需求、相关信息等。为了合理地运用“互联网+”背景下对市场营销模式的创新机遇，企业可以结合自身情况来建立网络旗舰店，并且设计专门的系统来整合客户的信息，在店庆时可以为客户提供一定的优惠福利，以此来回馈老客户、吸引新客户，进一步提升客户对企业的满意程度。

（二）构建精准化的市场营销模式

在“互联网+”背景下，建立一个精准化的市场营销模式是非常重要的，这样不仅能够最大程度的符合当前时期互联网技术的基本发展需求，更是顺应了时代的发展潮流。因此，基于“互联网+”背景下如何能够促使企业与“互联网+”进行协同发展成为重点关注的问题之一，而要想实现更为理想的发展效果，便要切实地转变以往陈旧的营销思路，摒弃不合理的营销观念，通过融合“互联网+”背景下的实际情况来对营销思路进行相应的调整，以便能建立一个更好的市场营销模式。例如，在进行产品推广的过程中，为了能够满足企业自身的发展与进步，首先，要充分地凸显出大数据技术的宝贵价值，以此来对市场的实际情况进行分析，对消费者的实际情况进行分析;其次，对消费者的购买需求进行精准定位。不仅如此，也要以大数据技术和营销模式有效结合起来建立市场营销模式，通过保证市场营销模式的精准性来实施精细化的管理活动，这样益于增强企业的发展能力，对市场运营的成本进行有效的控制，以此来保证企业的收益能够趋于最大化。

（三）建立个性化的市场营销模式

在“互联网+”背景下，企业展开市场营销活动时一定要切实地取得企业自身在市场当中的竞争优势，基于此，需要提升自身在企业当中的市场占有率，特别是在人们生活质量不断提升的前提下，企业方面建立起一个极具个性化的市场营销模式是十分必要的。企业方面要予以“互联网+”足够的关注和重视，通过合理地运用“互联网+”模式来满足客户的个性化需求，促使企业方面能够不断地进行自我完善。例如，企业在实际展开市场营销活动时要建立起一个加固营销模式，并且要保证产品的质量、深入发掘出企业内部潜在的客户，与客户之间要建立起良好的衔接、形成良好的关系，以此才能不断拓展到新的客户。不仅如此，也要切实结合客户的心理需求来设计市场营销方案，以此来满足客户的个性化需求。

综上所述，在当前时期“互联网+”背景下市场营销模式一定要进行相应的创新，通过紧紧掌握“互联网+”背景下所带来的新机遇来设计市场营销模式，合理地应对“互联网+”背景下所带来的一些挑战，以便能促使企业得到更加理想的发展。不仅如此，企业方面也应该合理地结合自身的发展需求建立一个规模化、精准化、个性化的市场营销模式，以便能进一步提升企业在所在行业当中的核心竞争力。

参考文献：

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（作者单位：德州职业技术学院）