基于应用型人才培养目标的市场营销专业实践教学路径研究——以兰州财经大学陇桥学院为例

王丽君，徐 燕

（兰州财经大学陇桥学院 工商管理系，甘肃 兰州 730101）

在移动互联网快速发展的今天，新媒体、新技术在营销领域中的应用愈加广泛，客观上要求市场营销人员具备人际交往能力、沟通能力、数据分析能力、公关能力、创新能力、营销策划能力、应用文写作能力、管理能力等多种生存技能。要培养市场营销专业学生的上述能力，就要把实践教学和理论教学有机结合起来。

本研究以兰州财经大学陇桥学院为例，对市场营销专业实践教学的现状、存在的问题进行全面分析，提出了推动市场营销专业实践教学建设与发展的有效路径与保障策略。

一、陇桥学院市场营销专业实践教学现状分析

1.专业课实践教学课时少

陇桥学院工商管理系营销教研室2019版市场营销专业培养计划中，专科课程总学时数为2455学时，理论教学时数为1970学时，实践教学时数为485学时，占总学时的19.8%。其中，具有较强实践性的专业课程“营销策划”“商务谈判”“市场调查”“网络营销”总学时为153，实践教学时数为38，实践教学时数占总学时数的24.8%。从比例来看，市场营销专业的实践教学课时偏少。

2.实践教学环节对专业能力的提升支撑性不足

如表1所示，在实践教学环节中，能够对学生的职业能力和就业能力提升有支撑作用的仅有“ERP沙盘模拟实验”“营销综合模拟实验”“商科综合仿真实训”三门课程，其他的实践教学环节对培养市场营销专业学生的实践能力支撑性不足，显示2019版市场营销专业的培养计划的实践教学环节模块不够全面。

表1 2019版市场营销专业实践教学环节分配表

（三）总体实践教学学分偏少

如表2所示，陇桥学院2019版市场营销专业培养计划中，共有6个课程模块，其中专业课学分占比为26%，实践性教学环节学分占比为14%，总体实践教学学分占比为30%，通识教育的学分占比为31%。从这些比例中看出，陇桥学院2019版市场营销专业培养计划中，专业实践教学学分分配偏少，显示营销专业实践教学力度不够，营销专业实践教学内容较少。

表2 各模块学分比例及理论教学、实践教学学分比例表

二、陇桥学院市场营销专业实践教学存在的问题

1.专业课老师实践教学观念落后

老师的实践教学观念落后是市场营销专业实践教学中存在的突出问题，而转变观念是陇桥学院实现营销专业实践教学的关键。但是目前，部分专业课老师没有清晰地认识到市场营销的实践教学对于培养学生的职业素质、职业能力、就业能力的重要性，从而阻碍了老师对实践教学的深入研究和有效执行。思想观念的保守和故步自封，导致老师在实践教学过程中创新不足，实践教学形式单一，无法达到理想的实践教学效果。

2.教师实践教学水平较低

担任市场营销专业教学的老师都是从学校到学校，没有在企业工作的经历和经验，导致其在实践教学中无法对学生进行有效的指导，而课外实践教学则基本不能指导。老师们通常采用的案例分析、情景模拟、创新创业、营销竞赛等教学方式，所提供的案例内容几乎都是二手资料，且都已经过时，对学生的实践能力的提升帮助并不大。其他的几种形式的实践教学大部分流于形式而无实际效果。因此，对于全面提升学生的实践能力效果十分有限[1]。

3.实践教学平台偏少

陇桥学院市场营销专业的实践教学平台有“市场营销综合模拟实验”“ERP沙盘模拟实验”“商科仿真实训”等。这些平台对于有效提升学生市场营销专业能力而言远远不够，不能满足学校对学生实践能力培养的需求。

4.实践教学执行力低

在陇桥学院市场营销专业的培养计划中，集中性实践教学包括暑期社会实践、公益劳动、专业综合实习、毕业实习及毕业论文（设计）、学生职业规划与就业指导、商科综合仿真实训以及市场调研实训等。虽然有些实践教学教学效果较好，但大部分集中实践教学执行力低，收效甚微。比如暑期社会实践并不是所有的同学都能参加，大部分同学都是在家度过暑期，并没有进行实践活动。毕业论文的写作主要依靠二手资料，对企业能够实地调查的同学少之又少。而专业课程的实践教学只是蜻蜓点水，专业综合实习也没有真正落实，导致实践教学环节没有很好的衔接和落实，实践教学效果不太理想。

5.实践教学没有走出校门

对于市场营销专业而言，实践教学包括专业课程实习与毕业总实习。专业课程的实习几乎在校内和课内进行，长期合作的实训基地较少，老师们只能依靠教材实训内容和有限的实训平台进行实践教学[2]。毕业实习时，绝大部分同学在企业实习期间学到真正的核心知识与业务是比较困难的，因此，职业能力和就业能力无法得到有效提升。

三、陇桥学院市场营销专业实践教学路径构建

市场营销专业在实施实践教学时，可按照三条路径进行，第一，按照学期以及专业课程的先后顺序进行课程实训、课程实习。利用实验平台，如“市场营销综合模拟实验”“ERP沙盘模拟实验”“商科仿真实训”等教学软件进行模拟实验，在第7和第8学期开设调研与论文写作教学，同时在实训基地进行专业实习。第二，使市场营销专业的每一个实践教学模块都能对接相关专业技能，从而推进该项技能的有效提升。如通过课程实训与课程实习，提升学生的专业知识应用能力；通过实验平台提高学生的沟通能力、团队协作能力、语言表达能力等；通过学科竞赛以及模拟应聘提升学生的就业能力，进而提高学生就业成功的概率；通过论文写作锻炼学生的市场调查能力与水平；通过在实训基地实习锻炼与提升学生的职业能力等。第三，使市场营销专业学生的实践能力随着学期的推进、课程的开展逐步提升。市场营销专业学生的实践能力可按照图1的路径进行培养与提高。

图1 市场营销专业实践教学路径图

四、陇桥学院市场营销专业实践教学保障策略

1.树立先进的实践教学理念

陇桥学院市场营销专业的授课老师首先要树立先进的实践教学理念，认识到实践教学对学生职业能力与就业能力的提升，建设学校特色专业，乃至学院的良性发展、顺利转设有着不可或缺的作用。为了能够进行有效的实践教学，教师需要主动地走出校园，积极进入社会、进入企业学习，这样才能制定出更加满足社会需求的专业课程，才能在专业课程的实践教学中对学生进行更有专业性的指导，才能设计出更有针对性的实践教学内容。

2.聘请双能型教师，提高实践教学水平

双能型教师在企业的营销工作中积累了丰富的经验，有良好的职业素养，对于培养学生的职业能力有积极的作用，他们对于怎样培养市场营销人员、怎样锻炼学生的就业能力、用什么方式进行实践教学有更加全面的了解与掌握，能够对学生的专业课程实践进行更加专业的指导。因此，学校要积极聘请双能型教师承担部分核心专业课程的教学，从而有效提高实践教学水平。

3.加大实践教学平台建设

提高市场营销专业的实践教学效果与水平，硬件建设是不能缺少的。陇桥学院的校内实训软硬件设施设备无论在数量还是在质量上都难以充分满足教学需要。在市场营销专业教学中，理论教学的任务所占比重较大，对学生的管理要求高，外出实训的时间有限，学院目前的市场营销综合模拟软件平台对载体如服务器、电脑的要求较高，而学校在这方面的投入有限，导致实训效果不够理想。因此可以充分利用一些好的实践教学平台，比如客户关系管理实训软件、市场调研实训软件、商务谈判实训软件等，弥补学生校外实训的不足，从而丰富市场营销专业实践教学的内容与形式[3]。

4.加强实践教学的执行力

陇桥学院的市场营销专业共有两个模块，分别是分散性实践教学和集中性实践教学。对于分散性实践教学，在安排授课教师时，要针对“市场营销综合模拟实验”和“ERP沙盘模拟实验”对教师进行全面的培训，使之掌握软件教学的各个环节和细节，使其能在实践教学过程中对学生进行专业的指导。对于集中性实践教学，毕业论文的命题应以应用型为主，同时严格要求学生以实地调研为主、以二手资料为辅进行论文撰写。另外，在暑期的社会实践中，应该把实践内容、项目与专业有机结合起来，从而真正锻炼学生的专业技能[4]。

5.建设实训基地，扩展与深入实践教学

陇桥学院市场营销专业没有建设实训基地，在专业实习方面和企业的联系较少，导致专业课程的实践教学流于形式。因此，要强化市场营销专业的实践教学，提高实践教学水平，扩展实践教学的范围，使学生从实践教学中有所收获，提升相应的能力，就必须加强和校外企业的联系，建立校外实训基地[5]。将学生的专业实习和毕业实习进行有机对接，一方面有助于实践教学的开展，另一方面还可以促进就业。也就是说，如果学生表现好，学生的能力适合企业的需要，企业愿意接收这样的学生，那么学生毕业后就可以顺利就业。市场营销专业的学生可以联系的企业范围广，操作相对比较简单。比如，超市、商场、店铺、房地产公司等。因为这些企业都会面临销售商品的问题，学生在实习过程中涉及的商业机密少，企业愿意接收，并且使学生的销售能力得到较好的锻炼。另外，还可以建立校外实训基地，使专业课老师通过指导和带领学生实习进行自我学习，从而强化老师的专业能力，提高实践教学水平，进而促使实践教学得到良性发展。

加强市场营销专业的实践教学是提升该专业教学水平、打造特色专业的必经之路，也是培养具有实践操作能力、满足社会和企业需求的专业学生的有效途径。因此，应该重视市场营销专业的实践教学，使之不论在打造特色专业方面还是提升学院的竞争力方面都能发挥应有的作用。