全球化经济环境下新能源汽车的销售途径

王士龙 曹浩然 叶佳辛

摘要：随着我国生产力的快速发展，人们生活水平得到极大的提升，汽车已经作为日常代步工具进入千家万户，但随之而来的能源问题和环境问题，严重影响了汽车产业发展。在我国碳中和战略目标的指引下，新能源产业加快发展，新能源汽车技术大跨步前进。由于我国汽车工业基础薄弱，人们对国产新能源汽车仍存在很多疑虑。所以，笔者结合全球化进程，对新能源汽车销售提出一点浅见。

关键词：全球化经济环境;新能源汽车;销售路径

为了应对能源问题和环境问题，我国大力倡导新能源汽车的研发和生产，经过长期努力，我国新能源汽车产业已经初具规模，而且，我国新能源汽车保有量也跃居世界第一位。国家针对新能源汽车的发展提出了2035年迈向新能源汽车强国行业的战略远景。在全球化经济环境下，新能源汽车的销售存在不确定因素，笔者针对新能源汽车销售现状、存在的问题和相关路径提出一些有益的思考。

一、全球化经济环境下新能源汽车发展的现状

首先，国家层面出台相关政策，保驾护航新能源汽车的发展。2001年开始，我国中央政府和地方各级政府制定了新能源汽车发展的政策，并对新能源汽车的使用提出规范，政府对购买新能源汽车给予相应的补贴。近几年，我国在中型乘用车、校车等车型使用电动汽车，政府采购也将新能源汽车列入其中。财政部门加大了新能源汽车购买的扶持，大大强化了新能源汽车市场的信心，也为新能源汽车企业发展提供了资金上的支持。

其次，新能源汽车技术的研发的现状。随着国家对新能源汽车的规划，一些传统车企也开始转型，投身新能源汽车技术的研发领域，为我国新能源汽车行业发展提供了强大动力。当前，我国已经研制和批量生产了多款新能源轿车、乘用车。目前被人们所熟知的新能源小型家用轿车深受群众喜爱，如五星迷你、长城欧拉。这两款热门车型主要使用锂电池的，百公里耗电少，这也是新能源汽车技术创新关键。同时，国内企业如比亚迪等，生产了多款成熟、先進的新能源汽车，深受市场欢迎。

二、全球化经济背景下新能源汽车市场影响因素分析

首先，价格上较高。我国始终坚持绿色发展理念，新能源汽车的生产也是在此需求导向下研发生产的。我国政策上对新能源汽车给予支持，但新能源涉及新技术研发、生产销售等多个环节，均需大量资金支持。目前影响新能源汽车市场的主要因素就是价格过高，由于当前新能源汽车生产国模小，资金回笼慢，成本较高，加之利润较低，前期投入等因素，大大提高了新能源汽车的市场价格。也正是高昂的市场价格，导致市场对新能源汽车反映不理想，有些新能源汽车比传统同性能汽车还贵，基于价格因素，人们在选择新能源汽车时，就存在很大的顾虑。

其次，定位比较模糊。新能源汽车对于汽车市场来说，属于新事物，其销售路径与传统汽车销售既有共性，也有特殊性。根据新能源汽车的特殊性，必须制定新能源汽车销售的体系，这一体系的构建者主要是营销人员，比如某个系列的不同配置也存在着标配版、旗舰版和豪华版的差异，因此目标客户群体的定位也有着细节差异，需要营销人员考察市场，从而结合新能源汽车特色锁定客户群体。只有销售人员明确客户群体，才能够了解销售对象，并结合新能源汽车的特征和客户需求，制定营销计划和推广计划。若是在销售新能源汽车中出现客户群体模糊的情况下，这不利于制定和宣传销售新能源汽车方案，也无法健全市场战略。

最后，销售系统不完善。新能源汽车冲入市场，对于传统能源汽车来说具有很大挑战。当前，我国传统能源汽车还占有很大市场比例，传统汽车销售系统相对成熟，而对于新能源汽车销售来说还处于初级阶段，尤其是全球化经济模式下，我国新能源汽车竞争优势不明显。出现这种情况主要是受传统汽车销售限制，同时也是由于新能源汽车没有形成独立的销售系统，另外，新能源销售服务体系尚未完善，这对于市场的进一步开发非常不利。

三、全球化经济环境下新能源汽车销售路径探索

首先，加大政府间的合作。新能源汽车目前尚未在国际市场形成成熟的销售体系，这是由于未统一技术标准，变成了国际贸易合作的壁垒。在出现此种情况时，需要各国政府进行协商和交流，通过牵线搭桥推动新能源技术的应用，以便于形成全球通用的汽车标准，保证各国新能源设施、设备能够为市场更好的提供服务，只有健全新能源汽车基础设施设备，才能够广泛的应用新能源汽车。

其次，加大宣传力度。虽然我国人民进入小康阶段，其消费理念仍旧停留在传统汽车的价值形态中，对于新型能源汽车缺少认可。若想改变居民的消费意识，则需要政府参与，政府要加大宣传力度，增加多样化的引导方式。由于政府的可信赖性和话语性，能够增加消费者的自信心，使消费者对新能源汽车有着更详细的了解，从而为销售新能源汽车提供优良的外部环境。

再次，加大政府示范力度。在我国，汽车行业有着较广地增长空间和增长速度。我国在近些年来用于采购公务车的费用已接近数千亿元，因此科技部推出新能源汽车应用在公交、出租、邮政等公共服务领域的政策。在扶持汽车产业中，政府采购发挥着重要的作用。在采购公务车的范围内，将新能源汽车纳入其中，加速新能源汽车销售的步伐，推动汽车销售战略，加强消费者购买自信心，从而进一步提升新能源汽车销售量。

最后，新能源汽车企业要明确目标市场，丰富产品种类，把握消费者需求有着重要的作用。新能源汽车的外观设计、价格和功能均需要有着明确的对象，才能够在市场竞争中获得一席之地，因此要按照消费需求制定产品的类型。分析全球消费者购车需求，大多数顾客更偏向于三厢轿车，因此在开发新能源汽车时也要考虑此种需求。新能源汽车目标市场基本上是大城市，然后普及到二三线城市，但新能源汽车价格高，目标群体大多数是中高等收入人群，此部分群体购买新能源汽车更看重舒适感、环保性。

参考文献：

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[3]全球化经济背景下的新能源汽车销售策略研究[J].骆亨.内燃机与配件.2020（07）