全球化经济环境下新能源汽车的销售途径

2021-02-23 22:36王士龙曹浩然叶佳辛
科教创新与实践 2021年41期
关键词:新能源汽车

王士龙 曹浩然 叶佳辛

摘要:随着我国生产力的快速发展,人们生活水平得到极大的提升,汽车已经作为日常代步工具进入千家万户,但随之而来的能源问题和环境问题,严重影响了汽车产业发展。在我国碳中和战略目标的指引下,新能源产业加快发展,新能源汽车技术大跨步前进。由于我国汽车工业基础薄弱,人们对国产新能源汽车仍存在很多疑虑。所以,笔者结合全球化进程,对新能源汽车销售提出一点浅见。

关键词:全球化经济环境;新能源汽车;销售路径

为了应对能源问题和环境问题,我国大力倡导新能源汽车的研发和生产,经过长期努力,我国新能源汽车产业已经初具规模,而且,我国新能源汽车保有量也跃居世界第一位。国家针对新能源汽车的发展提出了2035年迈向新能源汽车强国行业的战略远景。在全球化经济环境下,新能源汽车的销售存在不确定因素,笔者针对新能源汽车销售现状、存在的问题和相关路径提出一些有益的思考。

一、全球化经济环境下新能源汽车发展的现状

首先,国家层面出台相关政策,保驾护航新能源汽车的发展。2001年开始,我国中央政府和地方各级政府制定了新能源汽车发展的政策,并对新能源汽车的使用提出规范,政府对购买新能源汽车给予相应的补贴。近几年,我国在中型乘用车、校车等车型使用电动汽车,政府采购也将新能源汽车列入其中。财政部门加大了新能源汽车购买的扶持,大大强化了新能源汽车市场的信心,也为新能源汽车企业发展提供了资金上的支持。

其次,新能源汽车技术的研发的现状。随着国家对新能源汽车的规划,一些传统车企也开始转型,投身新能源汽车技术的研发领域,为我国新能源汽车行业发展提供了强大动力。当前,我国已经研制和批量生产了多款新能源轿车、乘用车。目前被人们所熟知的新能源小型家用轿车深受群众喜爱,如五星迷你、长城欧拉。这两款热门车型主要使用锂电池的,百公里耗电少,这也是新能源汽车技术创新关键。同时,国内企业如比亚迪等,生产了多款成熟、先進的新能源汽车,深受市场欢迎。

二、全球化经济背景下新能源汽车市场影响因素分析

首先,价格上较高。我国始终坚持绿色发展理念,新能源汽车的生产也是在此需求导向下研发生产的。我国政策上对新能源汽车给予支持,但新能源涉及新技术研发、生产销售等多个环节,均需大量资金支持。目前影响新能源汽车市场的主要因素就是价格过高,由于当前新能源汽车生产国模小,资金回笼慢,成本较高,加之利润较低,前期投入等因素,大大提高了新能源汽车的市场价格。也正是高昂的市场价格,导致市场对新能源汽车反映不理想,有些新能源汽车比传统同性能汽车还贵,基于价格因素,人们在选择新能源汽车时,就存在很大的顾虑。

其次,定位比较模糊。新能源汽车对于汽车市场来说,属于新事物,其销售路径与传统汽车销售既有共性,也有特殊性。根据新能源汽车的特殊性,必须制定新能源汽车销售的体系,这一体系的构建者主要是营销人员,比如某个系列的不同配置也存在着标配版、旗舰版和豪华版的差异,因此目标客户群体的定位也有着细节差异,需要营销人员考察市场,从而结合新能源汽车特色锁定客户群体。只有销售人员明确客户群体,才能够了解销售对象,并结合新能源汽车的特征和客户需求,制定营销计划和推广计划。若是在销售新能源汽车中出现客户群体模糊的情况下,这不利于制定和宣传销售新能源汽车方案,也无法健全市场战略。

最后,销售系统不完善。新能源汽车冲入市场,对于传统能源汽车来说具有很大挑战。当前,我国传统能源汽车还占有很大市场比例,传统汽车销售系统相对成熟,而对于新能源汽车销售来说还处于初级阶段,尤其是全球化经济模式下,我国新能源汽车竞争优势不明显。出现这种情况主要是受传统汽车销售限制,同时也是由于新能源汽车没有形成独立的销售系统,另外,新能源销售服务体系尚未完善,这对于市场的进一步开发非常不利。

三、全球化经济环境下新能源汽车销售路径探索

首先,加大政府间的合作。新能源汽车目前尚未在国际市场形成成熟的销售体系,这是由于未统一技术标准,变成了国际贸易合作的壁垒。在出现此种情况时,需要各国政府进行协商和交流,通过牵线搭桥推动新能源技术的应用,以便于形成全球通用的汽车标准,保证各国新能源设施、设备能够为市场更好的提供服务,只有健全新能源汽车基础设施设备,才能够广泛的应用新能源汽车。

其次,加大宣传力度。虽然我国人民进入小康阶段,其消费理念仍旧停留在传统汽车的价值形态中,对于新型能源汽车缺少认可。若想改变居民的消费意识,则需要政府参与,政府要加大宣传力度,增加多样化的引导方式。由于政府的可信赖性和话语性,能够增加消费者的自信心,使消费者对新能源汽车有着更详细的了解,从而为销售新能源汽车提供优良的外部环境。

再次,加大政府示范力度。在我国,汽车行业有着较广地增长空间和增长速度。我国在近些年来用于采购公务车的费用已接近数千亿元,因此科技部推出新能源汽车应用在公交、出租、邮政等公共服务领域的政策。在扶持汽车产业中,政府采购发挥着重要的作用。在采购公务车的范围内,将新能源汽车纳入其中,加速新能源汽车销售的步伐,推动汽车销售战略,加强消费者购买自信心,从而进一步提升新能源汽车销售量。

最后,新能源汽车企业要明确目标市场,丰富产品种类,把握消费者需求有着重要的作用。新能源汽车的外观设计、价格和功能均需要有着明确的对象,才能够在市场竞争中获得一席之地,因此要按照消费需求制定产品的类型。分析全球消费者购车需求,大多数顾客更偏向于三厢轿车,因此在开发新能源汽车时也要考虑此种需求。新能源汽车目标市场基本上是大城市,然后普及到二三线城市,但新能源汽车价格高,目标群体大多数是中高等收入人群,此部分群体购买新能源汽车更看重舒适感、环保性。

参考文献:

[1]新能源汽车营销专业人才需求与培养调研报告[J].薛利华.时代汽车.2020(23)

[2]产教深度融合视域下新能源汽车实训基地建设探索和实践[J].张宏宇.汽车维护与修理.2020(14)

[3]全球化经济背景下的新能源汽车销售策略研究[J].骆亨.内燃机与配件.2020(07)

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