市场营销中财务管理的运用

崔玉双 伍文奇 张森森

摘要：财务管理在企业的营销中占有举足轻重的地位，不论是在市场的初期阶段，还是在产品的销售阶段，都必须运用财务管理的方法，以保证公司的资金运用效率，保证公司的利润。文章从营销实践的角度，论述了如何运用财务管理来推进营销活动。

关键词：财务管理;市场营销

1、企业市场营销概述

1.1企业市场营销面临的新环境

营销是企业发展的关键，也是实现产品价值的惟一方式。现代企业所经营的产品已从很大程度上脱离了形式产品，如旅游、文化、资讯等。在这个新的时代，企业所要面对的第一个新的环境就是企业的产品和营销方式发生了改变，在这个信息时代，公司可以使用的销售方式也发生了很大的变化，网络销售需要专业的技术，既要满足网上的沟通，又要掌握顾客的网络消费心理，还要建立与网上销售相关的服务、售后服务等。

1.2企业市场营销管理的发展方向

新的市场环境给企业的营销活动带来了更多的发展空间，但也给营销管理带来了严峻的挑战。在这个新的时代背景下，营销管理的发展趋势呈现出三大特征：一是经营理念的多样化。营销的基本目标是获得利润，但它依赖于对市场环境的分析，以及对企业员工的工作，所以，营销管理理念不能只从企业环境的优缺点来进行目标性的经营，而应采取目标化、人本化、精细化等多种经营理念;市场营销管理以销售业绩为终极价值，而在新的市场环境下，企业的产品和销售渠道都会发生改变，因此，营销管理必须要进行创新，以达到更好的效果。传统的市场营销管理主要是对销售人员的工作、对销售行为的管理，从经营的范畴上来说，它是一种经营活动，当一种营销活动完成后，相应的经营方式也会随之终止。然而，在新的环境中，营销渠道、宣传模式、市场环境等都存在着共性，这一特点已经成为了企业发展的一个重要的环境因素。

2如何通过科学的财务管理促进企业市场营销的发展

企业营销的基本目标是实现产品的价值，追求利润，但在销售中，企业要付出比产品更多的成本。所以，对财务进行科学的运用，能够有效地推动市场的发展，从而使企业的产品增值。

2.1在商品标价上实行打折

在商品价格上实施优惠，即商品价格的折扣，是指在一定的市场范围和业务期间，企业按照商品的原价，以一定的价格为基准，进行降价销售，是目前市面上最常用的一种促销方法。打折战略是通过直接或间接的降价来赢得客户，增加销售。通过对顾客进行折扣促销，可以使顾客获得更大的利润，从而达到更好的营销效果。同时，也可以激发消费者的消费欲，促使消费者大量采购，形成“薄利多销”的市场利润。打折促销，不但能提升顾客的消费水平，而且能提升品牌的知名度与影响力，拓展和巩固消费者群，并明确顾客群，有针对性地攻克。比如， VIP卡可以享受各种活动，会员可以享受打折，也可以通过打折来巩固老客戶，而新的新客户群也应该受到各大公司的关注。

2.2及时办理销售收款业务

销售收款是一家公司出售货物，并获得付款的一种方式。通过标准化的销售收款业务流程，确保销售收款按照既定的程序和权限执行，是达到预定的运营目标的重要条件和保障。但是，实际的销售收款业务流程比较繁琐，风险也比较大，账务处理也比较繁琐。在生产过程中，由于销售收款的业务过程设计不合理或控制不到位，会造成产品销售价格、信用政策与目标要求不相符，或者存在欺诈、错误。

2.3制定并实施分期付款的赊销政策

市场营销策略是指企业在市场业务中所制订的一套经营管理原则、制度权限、程序和标准和风险管理办法。随着市场竞争的加剧，大部分企业都陷入了“卖不出去、收货困难”的困境。一方面，企业为了赢得客户的订单，必须加大市场投放力度，另一方面，由于客户拖欠货款，导致大量坏账，企业的经营风险很大。在这样的市场环境下，实行信用赊销策略，能有效地缓解营销困难，增强企业的竞争能力。普通的公司不愿意冒任何的支付风险，只要有足够的资金和足够的信用就可以进行信用交易，这样的公司很少或者根本不需要银行的帮助来维持足够的流动资金。但是，这样的公司发展受限，随着市场日益倾向于买主，将面临丧失主要顾客的危险。在这种情况下，分期付款是非常重要的，不仅可以通过定单来解决销售问题，还可以通过分期支付的方式来减少客户的还款压力，解决客户的货款难，最大限度的减少客户拖欠账款、产生坏账的可能性。所以，实行分期信用赊销制度，对于改进现有的销售、财务工作具有重要的意义，是现代公司财务经理、销售人员必须掌握的一门重要课程。

结束语：

总之，在目前的市场运作中，财务管理是一个不容忽视的角色。在市场营销中，已经占据了很大的比重。将财务管理引入到营销中，能使营销思维更为明朗，有效地解决了营销活动中出现的种种问题。企业的经营成本、人力资源收益的经营战略、理财计划等都可以对企业的经营管理与营销活动起到一定的促进作用。运用财务管理的方法，能够有效地推进公司的营销工作，使公司的财务管理得以高效地开展，是公司开展市场运作的重要保证。

参考文献：

[1]陆一鸣. 市场营销中财务管理的运用[J]. 中国集体经济，2021（35）：76-77.

[2]王沛. 试论市场营销中财务管理的运用[J]. 百科论坛电子杂志，2021（16）：394.