电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究

侯红山◆

一、网络营销的概念

网络营销是建立在互联网基础上的一种十分特殊的营销模式，其中运用了新方式、新方法和新理念。它是整体营销活动的组成部分，目的是为发现、满足和创造顾客。在实施网络营销的过程中，需要以互联网为介质、以信息技术为手段、以电子商务为平台进行产品的宣传，推广和销售等活动。这种营销方式简单快速，而且成本较低，有效打破了传统营销模式中在时间和空间方面的限制。买卖双方可以在网络上无需见面便能够进行自由的商贸活动。

二、传统营销中我国农产品销售存在的相关问题

（一）产品生产零散。从当前的实际情况来看，我国农产品在生产销售方面主要以传统的营销模式为主，缺少专业化，现代化和智能化。农产品的生产过程较为零碎、分散，而且销售模式主要以传统公司+农户、农户+农户、市场+农户、公司+基地为主。首先由农民个体户将产品销售给各地经销商，然后再由经销商将产品进行整合与划分，再销售给有需求的群体。经过多环节的生产和流动，农产品的销售成本明显提升，但农民所获取的经济效益却并没有增长。

（二）经营模式陈旧。目前，我国市场经济发展迅速，各行各业对于农产品提出了更高的要求。在这种环境下，传统的销售模式和销售理念已经无法满足实际所需，必须要做出相应的创新和改变。但是从当前的实际情况来看，多数地区的农产品销售模式依然较为传统落后，农民们只注重价格和销量，忽视了产品质量的提升和品牌的打造，在产品宣传上也没有予以高度重视，将产品销售给各地经销商之后便算完成了自己的工作。

（三）网络普及较低。一些偏远山村地区由于经济发展问题，导致网络普及率较低，因此当下网络营销模式还并没有被广泛应用。即便是有一些地区已经意识到了网络营销的重要性，但由于村民学历较低，文化水平有限，因此并不具备网络营销意识。对于新技术、新产品核心理念难以理解，而且缺乏丰富的网络营销经验，这些问题的存在都在很大程度上影响了农产品网络营销的顺利进行。除此之外，农产品在网络营销过程中也需要配备高效快速的物流配送系统，需要投入较高的成本，尤其是一些生鲜类产品，对于长途运输和物流管理有着很高的要求，对此，很多农民便放弃了对于这类产品的网络营销。

三、农产品网络营销的特点

（一）获取信息及时。随着互联网技术的不断发展，社会各行各业都已经先后进入了信息化时代，彼此之间实现了信息共享。在这种环境下，各领域的市场竞争也变得日益激烈，使得“完全竞争市场”的理想变为了现实。

在农产品营销过程中实施网络销售，可以有效拓宽产品销售市场，充分利用各方面的销售信息来调整产品营销模式，可以让销售模式从根本上符合大众消费者的需求。与此同时，在实施农产品网络营销的过程中，也可以实现买卖双方信息透明化，这一优势的存在有效保证了网络交易的质量和效果，在很大程度上避免了由于销售信息不匹配导致的营销失败。

（二）突破时空限制。大多数农产品都表现出了一定的季节性和地域性特征，因此在进行农产品销售的过程中，很容易受到来自时间和空间方面的限制，这样也就难以在短时间内开拓市场。网络营销模式的应用可以在24 小时之内完成农产品交易，而且提供良好的售后服务保障，有效降低了不确定因素对于产品销售流程的影响。

（三）企业形象提升。想用电子商务平台进行农产品的网络营销，可以在网络上宣传各种产品类型和相关的特点与优势，也能通过网络调研来促进贸易双方合作关系的建立。不仅可以在一定程度上帮助企业提升形象，同时也能在整个社会范围内进行广泛的宣传，有利于提升企业的市场竞争力。

四、新时期农产品网络营销体系的构建策略

（一）构建完善的服务体系。在农产品的网络营销过程中构建完善的服务体系，主要指的是在开展营销活动时，从贸易行为控制、产品生产管理、消费运输保护等方面为客户提供完善的服务，以此来构建一个良好的产品服务平台，确保农产品进行安全、快速的网络交易。

在实际设置这一平台的过程中，应该主要将精力放在组织、生产、信息和市场等几个方面，不断促进每个环节之间的联系，从而提升服务平台的标准化和规范化，使整个农业生产和管理过程更加标准和高效，为农产品网络销售创造良好条件。

（二）利用电商平台宣传产品。政府相关部门要积极做好电子商务的宣传，使相关农户、企业、经销商全面了解电子商务的发展趋势和特点以及具体功能，从根本上认识到电子商务的积极作用，并可以结合自身的实际需要充分利用电子商务平台做好产品的宣传、推广以及销售。但是，此过程中需要注意的是基于网络存在一定的虚拟性特点，因此必须要保证产品具有较高的质量和标准的包装，坚持做到质量合格、规格标准、包装规范、配送及时以及售后服务完善等，这样才能更好的提高产品的网络销量，并真正体现电子商务明显的优势。

（三）完善网络营销物流模式。从本质上来讲，农产品网络营销属于一种高效的销售服务活动。由于受网络影响，涉及到很多不同地域之间的联系和沟通，因此物流配送在这里发挥着重要作用，必须将产品在短时间内以安全快速的形式交到客户手中，才算真正意义上完成了营销活动。因此，必须结合实际情况完善网络营销物流模式，从根本上保证物流配送的低成本性和高效率性。具体可以从以下几个方面着手：

1.全面收集和整合农产品信息，并结合实际情况构建相应的信息管理平台，对农产品进行统一的规划和分配。

2.明确农产品流通的各种渠道，并对其进行整合，构建完善的农产品物流配送基地，打造高效的物流配送系统，为农产品网络营销奠定良好基础。

3.构建规模化的物流组织，明确农产品营销的主要工作核心，积极采用整体化物流配送模式。由于大多数农产品都具有一定的季节性和保鲜性特点，因此必须保证在短时间内完成物流配送工作，在这一过程中也可以适当利用物联网，从整体上缩减和减少产品流通环节，让产品的物流供应链变得公开化、透明化和可视化，强化产品流通的便捷性和安全性，也为农产品网络营销的开展创造良好条件。

（四）注重相关人才培养。对于农产品网络营销来说，人才是整个过程中的关键因素，也是促进网络营销顺利进行的重要纽带。从当前实际情况来看，我国在这方面相关人才较少，对此，各地政府应该予以高度重视，加大人才培养投入力度。根据各地区农产品网络营销实际情况的需要，加强对于职业人才的教育培训工作，并建立相应的网络营销培训机构，组织各路人才积极参与，不断提升他们的营销能力和网络技术。同时也要在各地高等院校设置相关专业，从学校教育开始，落实农产品网络营销人才培养工作。只有这样，才能真正意义上加强我国网络营销人才队伍建设。

（五）建立营销保障机制。另外，相关部门也要结合实际情况建立完善的农产品网络营销保障机制。在这一过程中，政府部门必须要充分发挥自身的积极作用，加大农村网络设施建设，全面提升农村地区网络信息水平。同时组织建立网络营销指导小组，定期下乡对当地农民进行农业信息化教育培训，帮助农民群体在了解一般网络知识的基础上，更多的了解农产品市场供求情况。除此之外，地方政府也要加强相关网络体系安全管理，保证农民群体的网络交易活动可以得到安全保障，这样才能更好的促进农产品网络营销活动的顺利进行。

（六）明确产品质量标准。要想进一步确保农产品网络营销活动的顺利进行，也要加强农产品在标准化方面的建设，主要涉及到了产品种植生产、包装设计、运输管理等等。在具体实施的过程中，各地区可以建立相应的合作组织，对产品的种植周期进行合理的规划与安排，尽可能统一建立产品加工厂，打造极具地区特色的农产品品牌。除此之外，对于网络营销活动的实施，也要加强产品的质量监控管理，灵活运用一些先进的农业新科技，在提高产品市场综合竞争力的基础上，确保农产品网络营销的顺利开展。

五、结语

最近几年以来，我国农业生产发展迅速，市场对于农产品的需求也逐年提升。在当前互联网环境下，网络营销作为一种全新的产品营销模式，在农产品的销售过程中也发挥出了重要作用。对此各地政府、农业个体户以及相关企业必须要予以高度重视，结合实际情况，采取多样化手段做好农产品的网络营销实施和管理，丰富营销渠道，降低营销成本，同时保证产品的整体质量，这样才能在有效提高网络营销效率的基础上，促进农村地区的经济发展。