基于移动电子商务的农产品营销策略研究

梁晓音

（广西职业师范学院，广西 南宁 530000）

移动电子商务作为当前最为流行，也是效率和质量最高的营销手段，对于我国农产品营销的优化与发展来说极为关键，不仅可以改善农产品营销的空间限制，还可以有效扩大产品市场影响力，促进农产品品牌化、地域化，对于区域内经济发展极为关键。

一、移动电子商务综述

1.移动电子商务的概念

移动电子商务主要是指利用先进的移动互联网技术，以移动互联网技术为平台，将产品以图片或者视频的方式发布到互联网平台上，并且商家还要结合产品的实际信息进行详细展示，然后买家通过登录互联网平台，最终实现农产品的线上交易。从概念上讲，移动电子商务是具有随时性和稳定性的，在实际运行的过程中，不受店铺经营的时间影响，可以随时随地完成交易过程，把原有面对面的交易，人与人之间的服务交易、商品交易、货物交易变成了更为方便和快捷的随时线上交易，最后再由快递物流公司将商品运送到用户的手中。

2.移动电子商务的内涵

移动电子商务通过智能手机、智能平板电脑、服务器等移动终端设备为支撑，利用互联网大数据平台为依托，再配合互联网公司为服务器平台提供数据的传输和保障，进而完成整个服务过程。以阿里巴巴、京东、拼多多等信息服务平台为例，在运行过程中，通过提供给双方提供一个安全高效的交易平台，在满足商家展示自己产品和服务的同时，提供给用户一个可以满足挑选、对比进而选择合适产品的平台。不仅如此，移动电子商务的应用，可以满足传统交易所不具有的职能，包括查看用户评价、购买人数等，对于提升服务质量来说极为关键。而且在移动电子商务应用的过程中，可以有效打破地域限制，实现“足不出户，享受各地美食和商品”。

3.移动电子商务的发展历程

随着移动互联网的不断普及，移动电子商务的发展速度较快，大致可以分为三个发展阶段。首先是初始阶段，主要表现为电话购物，即通过打电话的方式进行咨询和采购货物，再由店铺工作人员将货物送到客户家中，而这种方式会受到区域的县直，并且购买的商品也相对比较单一，主要以大件的电器类商品为主。其次，是发展中阶段，即以阿里巴巴公司为代表的电商平台，在传统电话购物的基础上，基于移动互联网络以及快递物流服务平台，扩展了商品交易的范围和品种，由电商平台提供交易平台，配合快递公司的配送服务，实现了异地购买配送服务的局面，使得移动电子商务得到了井喷式的发展。最后，是全面发展阶段，即在购物的基础上，把服务范围扩大到出行、食宿、旅游、代购、家居等全面的服务门类，如现在的滴滴出行服务、共享单车服务、食品外卖服务、快递服务、跑腿服务等，并且移动电子商务与老百姓的生活息息相关，在此基础上还衍生出了电子支付、移动支付、电子货币等。

4.移动电子商务的业务类型分析

移动电子商务的业务类型一般分为三种，一是商品，二是服务，三是快递。而对于以上三种业务类型而言，目前具有代表性的还是以商品交易为主，其中又以服装、鞋帽、化妆品等消耗行业，以及与老百姓日常生活相关的产品居多。主要由于这部分商品在销售的过程中，受产地、店铺、交通等因素的影响，同等品质下，电商平台的价格相比实体铺面销售价格较低，因此受到广大老百姓的普遍喜欢和赞誉。

二、现阶段农产品营销存在的实际问题分析

1.农产品营销现状

在农产品实际营销的过程中，受科学技术和生产机械发展的影响，农产品生产能力大幅度提升，这就使得农产品产销之间的矛盾进一步扩大，不仅增强了农业生产的市场风险，还会整体降低农产品营销的经济效益，使得当前市场中存在两种极端情况，一部分农产品主有大量农产品无法卖出，一部分民众购买不到质量良好的农产品，这对于农产品未来的发展极为不利。

2.农产品营销存在的问题

通过实际调研可以得知，当前在农产品营销过程中，主要存在以下三方面问题：

（1）农产品营销主体发育不健全。营销主体作为营销活动的关键部分，在营销活动中发挥着重要作用。但是，从实际情况来看，大部分农产品在销售过程中缺少营销主体，导致产业利益代表性不足，从而使得一些中小型散户无法加入到市场竞争之中，严重影响整体的农产品营销环境。

（2） 缺少营销观念和营销组织。在营销的过程中，良好的营销观念和营销组织，是确保营销效果的关键，但是，从实际情况来看，大部分农业市场的营销观念整合比较困难，资金、技术和信息等融合不够全面，一部分中小型散户营销观念过于传统，导致农产品营销的发展滞留在个人主观判断之中，使得营销的科学性和规范性不足，严重影响农产品营销的水平。

（3）农产品产业发展滞后，产品问题突出。其实在对各地的农产品营销情况调研的过程中就可以得知，大部分农产品自身产业发展中存在比较严重的问题，具体表现为品种单一、深加工不足、品牌观念淡薄、产品质量无法合理保障等问题，这都是农产品产业发展的具象表现，而这些问题的出现，就导致不论设计怎样的营销手段，都会出现适得其反的情况，这也是影响农产品营销发展的关键因素之一。

三、当前农产品的销售渠道分析

1.城乡集贸市场

农产品销售过程中，最为常见的销售渠道就是城乡集贸市场，也是最为传统的一种，主要以农民和小型批发商组成，通过对自身种植的农产品中多余的部分进行售卖，从而获得一定的经济效益。从实际调研情况来看，其中存在的实际问题比较多，不仅缺少品牌观念，对于产品质量和加工的把控也比较低，但是这种销售渠道的适用性比较强，是一种基础性的销售渠道。

2.农产品批发市场

农产品批发市场，其实是通过集贸市场发展和演化而来的，主要由分销、批发商组成，通过批量收购农产品，再进行整合批量销售。这种方式在一定程度上也促进了地域观念和品牌观念的形成，并且也加强了质量和深加工的重视，但是由于中间环节过多，存在农产品营销经济效益降低的情况，大都是以量取胜。

3.农产品超市

农产品超市其实可以看作是农产品批发市场的下级市场，主要是通过在批发市场进货，然后分散到大量社区超市之中进行定点售卖，这种销售渠道与消费者更近，可以给消费者一种放心的感受，使得这一销售渠道的利润非常可观。

4.农产品电商

农产品电商，其实是最近一段时间才流行起来的一种销售渠道，主要是受物流行业和网络行业发展的影响，以及电商平台农产品市场的逐渐完善，这种方式其实可以看作是集贸市场和批发市场的结合，通过自己种植、自己售卖的方式，免除中间环节的问题，从而以低于市场的价格进行售卖，是获取极高的营销利益，并且原产地直销的方式，也保证了产品的质量和品质，非常受消费者的喜爱。

5.自媒体销售

自媒体销售其实是一种特殊的销售渠道，主要是依托短视频媒体，通过形成自身的IP，结合有效的营销手段，形成自身的品牌，然后利用自身的品牌优势带动产品营销，并且这种方式的前期投入较少，对于农产品开辟网络营销渠道是一个不错的选择。

四、农产品营销运用移动电子商务的必要性

1.市场需求

近年来，随着人们生活水平的提升，人们对于农产品的质量和品质要求也越来越高，需求的种类也逐渐丰富，而移动电子商务农产品营销正好契合这一市场背景，在促进各地域特色农产品流通的同时，也给消费者提供了方便，所以说，移动电子商务农产品营销的优化和发展是极为必要的。

2.农产品行业发展的需求

在农产品营销中运用移动商务是农产品行业后续发展的必经之路，随着网络技术和物流行业的不断发展，传统农产品营销中存在的问题，也都在移动电子商务营销中得到了解决，极大促进了农产品行业的优化和发展，所以说，农产品电子商务营销，完全符合农产品行业发展的需求，是促进农产品营销的重要措施和思路之一。

五、基于移动电子商务的农产品营销策略研究

1.构建高水平农产品移动电子商务营销平台

我国作为一个农业大国，农产品的运营和销售问题一直是社会关注的重点，而随着计算机网络和物流行业的发展，农村电子商务营销模式逐渐形成，农产品营销自媒体也在逐渐完善。但是，从当前的实际情况来看，其中还是存在很多的问题，通过调研得知，虽然农村电子商务营销和农产品营销自媒体逐渐普及，但实际使用人数较少，而我国农产品种植的规模较大，一大部分农产品营销问题并没有得到切实的解决，其根本原因在于营销平台的缺失，实际上大部分的农产品质量与市场相比都是比较高的，但是受自身见识和知识素养的影响，对于移动电子商务的理解和使用不足，使得基于移动电子商务的农产品营销存在差异性，很难形成系统化和专业化的发展格局，对于农产品的营销发展极为不利。因此，在实际对基于移动电子商务的农产品营销策略进行分析时，可以通过构建高水平农产品移动电子商务营销平台的方式，给农产品的营销提供一个高效稳定的平台，在促进农产品营销的优化与发展的同时，有效推动农产品种植行业的发展。

比如，在实际进行分析的过程中，在实际构建过程中，加强政府机关的作用发挥，利用整体招标方式，以自身地域特色为基础，对区域内的农产品生产和销售产品进行整合，把农户种植主、农产品物流、农产品加工企业、农产品批发市场，整合形成一个集生产、加工、运输、批发和网络销售为一体的农产品移动电子商务营销平台，有效建立起品牌观念和地域优势，推动农产品营销的优化和发展。其次，是在综合经济体模式基础上，增设中小型散户板块，提升农产品移动电子商务营销平台的灵活性和自主性，给农产品生产者更大的营销自由度，激活区域内农产品电子商务营销市场活力，有效推动区域内经济的高速稳定发展。

2.加强人才队伍建设和完善

在移动电子商务农产品营销的过程中，人才队伍的作用也是极为关键的，作为营销结构设计、构建、运行的主体，是确保移动电子商务农产品营销效果的关键。但是，从实际情况来看，大部分地区的人才队伍还存在很多问题，主要表现为两个方面：一方面是高端人才的缺失，与移动电子商务相关的计算机网络人才、软件开发人才、营销策略人才数量不足，与农产品种植规模不对等，导致移动电子商务营销模式的设计和构建比较困难；另一方面，是人才队伍整体素质的不足，主要是现有的相关人才队伍整体素质偏低，对于新事物的认知和接受程度不高，在使用构建移动电子商务营销模式时，很难发挥其实际作用。不仅如此，大部分的农产品种植户对于移动电子商务营销的认识不足，对移动电子商务不了解，严重营销移动电子商务营销的应用和发展。因此，在实际进行分析的过程中，可以针对上述分析，通过加强人才队伍配置和完善的方式，通过为移动电子商务农产品营销提供稳定的人才基础，在确保移动电子商务农产品营销正常运行的前提下，有效提升农产品移动电子商务营销的效率和水平。

比如，在实际进行分析的过程中，有关政府部门可以从人才队伍的角度出发，以人才力量为带动，完善自身人才引进和服务工作，给移动电子商务农产品营销提供稳定人才基础，在确保移动电子商务农产品营销正常运行的前提下，有效提升农产品移动电子商务营销的效率和水平。建设和完善的过程中，首先是高端人才队伍的完善，政府有关部门可以设计和完善人才引进战略，利用社会招募、与高等院校合作等方式，以高校合作为例，通过与高等研究生院校和博士生院校开展合作，加强基础设施服务和待遇水平，如提供安家保障、高水平薪资待遇等方式，提高对高端人才的吸引力度，从而利用人才队伍上层建筑和组织架构框架的增强，有效实现对自身移动电子商务农产品营销高端人才队伍的完善。其次，是对整体人才队伍的配置和完善，在大体架构的基础上，对基层操作人才队伍进行完善，在完善的过程中，主要是与高等院校合作，针对实习生和应届毕业生的方式，以院校实习和三支一扶招录、地方志愿者招录计划，以及本地户籍大学生返乡招录等方式，充分完善和补充移动电子商务营销基础人才队伍，有效促进移动电子商务农产品营销的正常开展。最后，是要针对大部分农产品种植户对移动电子商务营销认识不足的问题，通过完善培训机制的方式，建立基层农业干部培训班、农产品行业培训班、优秀农产品种植户培训，对移动电子商务农产品营销相关知识进行传授和宣传普及，从而有效提高农户对移动电子商务农产品营销的认识，在确保移动电子商务农产品营销正常运行的前提下，有效提升农产品移动电子商务营销的效率和水平。

3.以安全性为核心，全力推进特色农产品销售工作

农产品营销的过程中，安全性和特色化是确保营销工作正常开展的关键，也是农产品营销中比较显著的特征之一。但是，从当前的实际情况来看，大部分地区在开展移动电子商务农产品营销的过程中，对于安全性能的重视不足，缺乏自身区域特色挖掘，到最后大部分移动电子商务营销模式的实际运行效果不佳。因此，在实际对基于移动电子商务的农产品营销策略进行分析时，可以用过以安全性为核心的方式，全力推进特色农产品销售工作，进而有效促进农产品移动电子商务营销的优化与发展。

比如，在实际进行分析的过程中，可以从安全性和特色性两个方面入手，对农产品移动电子商务营销进行针对性的优化与完善，首先，是安全性方面，主要是通过加强宏观调控和法律法规建设等方式，给农产品移动电子商务营销的运行提供规范和标准，在保障农产品行业与消费者两方利益不受侵害的同时，利用安全性能的增加，促进农产品移动电子商务营销的优化与发展。其次，是有关特色性营销方面的完善，可以通过打造具有自身区域独有特色的农产品移动电子商务营销策略，如山歌营销、民族舞蹈营销等方式，把自身区域特色文化融入到产品营销之中，进而有效提升营销的效率和水平。不仅如此，在实际进行推进时，可以通过完善农村移动基础设备，完善移动网络覆盖，在此基础上，利用绿色农产品和独有特色农产品两种模式，迅速建立自身品牌优势，有效提升营销效率和营销质量。

4.加强宣传工作，树立品牌形象和影响力

在不论是基于移动电子商务的农产品营销，还是传统农产品营销，产品自身的品牌形象与影响力，都是决定营销效率和质量的关键。因此，在实际分析的过程中，可以在上述策略的基础上，通过加强宣传工作的方式，进而有效树立品牌形象和影响力，提升产品市场竞争力，有效促进移动电子商务营销的优化与发展。

比如，在实际进行分析的过程中，通过设计宣传策略和丰富宣传手段的方式，从而有效实现自身品牌形象和影响力的树立和完善，在保证打开市场的基础上，促进移动电子商务营销的效率和质量。在实际宣传的过程中，首先，要加强区域内的宣传力度，通过地方电视台、标志性建筑、重要交通通道等部位，采取大屏视频播放、产品展架等手段进行宣传，在当地优先建立起自身的品牌形象和影响力，以区域带动的方式进行发散，有效提升市场影响力。其次，在前期宣传的过程中，还可以从农产品自身本质入手，通过加强产品质量品质的方式，从而为后续的市场拓展提供稳定扎实的基础。最后，是要在当地品牌形象与影响力树立之后，充分利用网络宣传优势，通过自媒体公众号、短视频、官方电视台、报纸、广播和微博等渠道，以当地优势形象为根基，进行全范围市场的宣传工作，并逐步完善自身品牌形象内涵，扩大自身影响力，提升产品市场占有率。

在对基于移动电子商务的农产品营销策略进行研究时，首先要对移动电子商务以及农产品营销全面地了解，结合移动电子商务优势，以及目前农产品营销存在的实际问题，以优势补足和解决问题的方式，逐步细化营销平台、人才、策略和途径，进而在促进移动电子商务营销的效率和质量的基础上，有效提升农产品营销的水平。