基于新经济背景下企业营销战略研究

郑 朴

（呼和浩特职业学院，内蒙古 呼和浩特 010051）

企业的市场营销策略能够帮助企业打开市场的大门，随着市场经济的不断发展，消费者们的观念也在不断的改变，因此，在琳琅满目的商品中，如何打造企业忠实的客户十分的必要，在此过程当中，企业必须转变发展过程当中的营销思路，突破在营销工作开展过程当中的局限性，以新时代为背景，以企业的现实情况为基础，发挥自身的市场营销策略，注重消费群体的分析，做好自身产品的定位，将市场营销策略的效果充分的发挥出来。

一、企业的营销战略现状

企业在进行营销战略工作时可以发现，传统的酒香不怕巷子深的时代已经过去。消费者们面临着越来越多的商品，只有紧跟时代潮流，才能够让消费者在琳琅满目的商品中形成对企业的忠诚度。在企业开展传统市场营销的工作过程中，能够发现传统的市场营销理论已经无法满足消费者在消费过程当中的需要，出现这一现象的主要原因是因为传统的市场营销思维仅注重产品的质量，仍然以酒香不怕巷子深的理念作为自身市场营销的基础，这种情况在自媒体快速发展的今天行不通。

1.营销理念与市场的发展脱节

如今是快餐经济，很多企业为了追求短期的利益，没有用发展的眼光看待自身的发展，没有以企业的自身发展作为市场营销的基础，所以造成企业在进行营销工作的过程中理念与市场脱节的现象。进行市场营销的主要目的是找准市场当中的消费者主体，满足消费者的切实需要，提高产品在市场上的知名度，发展更多的忠实客户。但是由于营销理念与市场脱节，导致对市场主体的定位并不明确，甚至有的企业在发展的过程中缺乏营销对象的概念，没有能够抓住新经济背景下的市场营销机遇[2]。

2.市场营销的思路与现实情况脱轨

在新经济背景下，传统的市场营销思路已经不能够适应经济的快速发展，所以企业的市场营销经理应该加快自身对新经济的研究，这样才能够制定出符合市场发展且与自身企业密切相关的市场营销策略，但是由于企业在发展的过程当中仍然受到传统营销思路的约束，未能够及时的根据时代的风口转变营销思路，导致产品的定位与客户的需求二者之间脱轨。客户对产品的需求不仅仅局限在产品的质量方面，同时已经拓展到其他的方面，但是如果企业仍然在发展的过程当中，不重视消费者们的需求，不明确顾客的真正需要，就会导致自身的产品在市场上的销路变窄，不利于提高产品的销售量，也不利于发展企业在市场中的品牌形象。

3.部分企业存在营销战略变化过快的现象

市场是由一个个企业组成的，由于中小企业的规模比较小，因此可以紧跟市场的变化来随时调整自身的营销战略，这能够令企业站在红利的风口实现盈利。但是如果企业过于重视整个市场的动态，则可能会导致企业的营销资源得到浪费的现象，虽然企业能够根据市场的发展来及时调整相应的营销策略，但是企业在发展的过程当中找不到产品的定位，也就找不到产品的目标客户，这会导致原有的营销体系溃败，而新的营销体系并没有得到建立。这种现实的矛盾会导致中小企业的营销体系以及营销机制得不到很好的发展，无法发挥出中小企业在市场经济过程当中的竞争优势，这对中小企业来说是不利的[3]。

4.部分企业在发展的过程当中，不重视企业的营销战略

企业在激烈的市场竞争中，一定要重视顶层设计和战略发展，尤其是中小企业。企业之间的竞异常的激烈，但是一部分中小企业的管理者却没有意识到营销市场的重要性，营销市场是没有硝烟的战场。如果营销战略与市场脱节，或者企业的管理者不重视营销战略，就会导致产品滞销的情况出现，部分中小企业的管理者层并不能够准确地把握市场的发展方向，并且对于整个市场的动态并没有准确的了解，导致原有的营销战略与现实的发展脱节，同时也导致现有的营销体系不能够迎合市场的发展。这种双重的矛盾会导致当前企业生存空间被压榨，市场份额缩小，无法提高消费者对于企业的品牌认同感。

二、新经济背景下企业营销模式的调整机遇

在传统市场营销工作开展的过程中，企业注重提高产品的质量来吸引忠诚的客户，以质量为核心虽然在企业发展的过程中是十分重要的，但是在当前经济环境发展的过程中，以质量为导向的营销思维并没有考虑到消费者的感受，产品的质量虽然能够打开市场的大门，但是由于消费者群体进行消费的过程中，并不仅仅关注产品的质量，这就导致企业在发展的过程当中提供的产品并不多元，无法令产品在激烈的市场竞争的过程当中站稳脚跟。

新经济时代的到来，对于所有的社会主体来说，既是机遇又是挑战，企业营销模式必须根据新经济的到来而不断地发生改变。当前我国的信息技术得到了飞速的发展，我国的经济模式也在发生着巨大的变化，在传统的营销过程中可以发现，传统的营销思路和营销模式已经不能够跟上当前时代的发展，电子商务领域的快速发展，压榨中小企业的发展空间，直播行业的出现令各种商品出现在消费者们的面前，所以应当在这个电子商务飞速发展的时代中，对战略规划作出调整，这样才能够促进企业在市场营销方面作出更多的进步，企业应该根据当前的经济形式和时代发展的方向，对自身的营销战略作出调整，不断促进企业品牌形象的提升，做好品牌的宣传效果，促进企业经济效益的提高。

在新经济背景下，对于企业的营销模式的发展提出了更高的标准，如果企业在发展的过程当中仍然固步自封，不去拥抱快速发展的市场和时代，就会导致企业的营销模式落后，不利于企业营销水平以及企业产品销量提高，会导致企业的发展遇到阻碍[4]。

三、新经济背景下企业的营销策略面临的挑战

1.营销市场竞争激烈

市场的发展与经济和科技的发展密切的相关，当前我国的信息技术在飞速的发展，信息技术已经被运用到很多领域，而在市场营销领域，信息技术也能够发挥出自身的价值，企业在进行市场营销的过程当中应该有效的发挥出新媒体的平台价值，将新媒体作为提升自身产品宣传效果的一个渠道十分的重要。企业可以借助电子商务平台和新媒体平台来宣传产品的信息，这能够发挥出企业的影响力和产品的影响力。在经济发展的过程中，企业可以通过各种新型的途径去进行产品的营销，这就要求企业应该根据自身产品的定位，对消费者群体进行分析，这样才能够精准的在市场中投放营销的信息，吸引忠实的消费者，这能够提高企业在制定市场营销战略过程当中的能力和水平。但是企业在面临着多种多样的产品营销形式，以及宣传途径的过程中，不当的方式往往会增加自身宣传的风险，这就要求企业擦亮眼睛，选择适合自身产品的营销形式与营销途径。

2.消费者们的观念变化对产品的个性化要求提高

随着社会的开放程度越来越高，消费者们的观念也发生了变化，他们对于产品的个性化要求也越来越高，人们所面对的市场越来越多样化，所以消费者会根据自身的需求来进行产品的选择，这就体现出我国社会消费观的巨大改变。人们已经不满足那些只能够提供基本功能的产品，开始对一些能够满足自身个性化需求的产品展现出了浓厚的兴趣，这是当前社会消费观念改变的一个重要特点，这能够看出我国市场的活力，各个企业在发展的过程当中，应该根据消费者们的消费观念来不断的改变自身的创新意识，这样才能够进一步的了解消费者们的需求，根据新经济的背景来制定相应的营销策略，不断发挥出企业的营销水平。企业在发展的过程当中，可以在部分领域内采取预售的方式来把握市场的动态以及消费者们的需求，采用预售的方式进行销售，能够较为准确的判断产品设计的方向与消费者需求二者之间的契合度，同时也能够得到一定的运营资金，帮助企业获得更多的利润，企业可以根据这种方式来促进企业产品质量以及产品的利润的提高[5]。

3.时代的发展令产品更新换代的频率加快

如今的经济发展较为迅速，有无数的产品在市场经济发展的过程当中被淘汰，无数的产品如雨后春笋般成长，比如说电子产品以及服饰产品等，这些产品需要企业进行不断的创新，才能够不断满足市场的发展以及消费者们的需求。企业所面临的挑战不仅仅是动态的市场环境，同时也有千变万化的消费者们的需求，所以只有对消费者进行充分的喜好分析，才能够令消费者在购物的过程当中买到自己心仪的产品。时代的发展令产品更新换代的频率加快，这就要求企业把握住这一特点，对自身的产品进行改进，不断的融入创新意识，对营销方式进行优化，这样才能够为企业的新产品打开新的市场，帮助企业在发展的过程当中不被时代淘汰，为企业吸引一批具有忠诚度的客户，帮助企业在发展的过程当中获得更多的经济利润。

四、新经济背景下提升企业营销战略的策略

在新经济的背景下，企业市场营销战略应该进行调整，充分分析消费者在消费过程当中的心理需求，融入创新的理念，不断提高产品的质量，也需要提高产品的外观设计以及其他的需求，这样才能够令企业在市场经济发展的过程当中占据更多的市场份额[1]。

1.利用电子商务平台拓展产品营销的渠道和途径

科技的不断发展使电子商务平台在产品宣传的过程当中发挥了重要的作用，所以企业在制定市场营销战略规划的过程中，要将电子商务平台作为自身产品营销的一个方式和手段。企业应对当前的市场状况进行一个准确而深入的分析，确保自身所制定的市场营销战略符合时代和市场的发展。大数据时代下的电子商务平台与科学技术二者关系密切，电子商务平台在不断扩大自身商务合作的基础上，为各企业带来了宣传的途径，同时也为企业的产品销售带来了良好的途径，降低了企业在销售过程当中的成本，电子商务平台的存在也能够为消费者们了解产品需求提供了基础，所以充分利用电子商务平台进行企业的营销宣传，不仅能够利用企业对市场有更充分的了解，也能够令消费者对企业的产品有更深入的认知，不断地提高企业在发展过程当中的占有率。

2.企业应该注重品牌意识，加强自身的创新能力

在经济不断发展的今天，产品的更新换代频率非常得快，企业如果想要抢占更多的市场份额，就必须注重品牌意识，注重品牌意识能够培养一批具有高度忠诚度的客户。消费者在购物的过程当中所看重的重点已经从关注产品的品质发展到关注产品的品质、外观、功能等各方面，所以企业与企业之间在这些方面进行了激烈的竞争，价格已经不是企业抢占市场的全部因素。各种新产品的出现令消费者有了更多的选择空间，如果企业在消费者购物的过程当中没有形成自身的品牌，会导致更多的产品抢占自身的市场空间，由于产品的生命周期越来越短，品牌就成为了留住消费者们的方式之一，品牌意识能够提高消费者对品牌的忠诚度，企业应该不断的进行创新来满足消费者对于产品的需求，企业通过不断的创新，能够满足消费者的个性化需要，所以企业可以进行不同样式、不同价格产品的开发，这样才能够令自身在不断飞速发展的市场环境当中取得长足的发展[6]。

3.拓展品牌宣传方式，提高企业的市场占有率

在企业发展的过程当中，仅仅利用传统的营销方式，已经不能够满足市场，对于企业转型的要求，所以为了令企业能够在当前激烈的市场竞争过程中提升自身的经济利益，企业应不断拓展品牌的宣传方式。不仅可以通过线下宣传的方式，同时也可以采用线上宣传的方式，比如说通过网络媒体平台，新媒体平台来进行产品的宣传，在维护老客户的同时发展新的客户，可以开展免费试吃，免费试用的体验式活动来不断吸引顾客，企业对市场各方面的要求应该进行全方位的了解，根据市场的不断变化，采取多元化的品牌宣传方式，能够不断提高企业在发展过程当中的市场占有率，通过多样化的品牌宣传方式，能够帮助企业树立良好的形象以及良好的品牌。消费者们一旦适应了企业的品牌，那么企业在推出新产品的过程当中便会更加的顺利。

4.企业应该重视优化营销渠道体系

企业的营销战略体现出企业在发展过程当中的顶层设计，在营销战略实施的过程当中，企业应该根据自身的实际情况，优化企业的网络营销渠道。一些资历雄厚的企业可以建立多元化的现代物流中心，以满足在电子商务平台上购物的客户们的需求，资金不足的企业也可以采用第三方物流的形式来解决营销渠道不足的问题，这样企业的营销战略发展才能够更好的进行。

5.企业应该培养新时代的营销战略人才

新时代的营销战略人才不仅要掌握营销理念，同时也需要对网络营销有具体的了解，人才是企业发展过程当中的核心动力，直接关系到企业营销战略方向的选择以及战略的实施，所以企业在发展的过程当中一定要高度重视人才解决营销人才短缺的这一现象。很多中小企业往往没有重视培养营销人才，导致企业的营销策略与时代的发展脱轨，企业可以通过多种途径和手段招聘高质量的营销人才。另外，企业也可以在内部培养高素质高层次的营销团队，令营销团队的专业性能够得到提高，确保营销团队内的人员具有强烈的学习意识和高度的学习能力，使企业的营销理念以及营销战略与时代进行紧密的结合，这样才能够保证整个企业的营销结构的科学化。在此科学化的基础上，发展营销企业文化，在企业内部建立健康的营销体系，帮助企业获得稳定的发展。

五、结语

企业如果想要在新经济背景下获得更好的发展，就必须重视企业营销战略的改变，采用多元化的品牌宣传方式，注重品牌意识的创建，加强在产品生产设计过程当中的创新意识，强化自身的产品竞争力，构建多方位立体的营销网络，为营销战略的发展保驾护航。企业应该不断改变自身传统的营销理念，令营销战略设立于不断变化的市场，应该了解市场的动态，改变营销战略，提高产品的知名度，提高产品在社会当中的整体竞争力，构建以消费者的需求为引导的营销模式，提升整个公司的产品形象，抢占市场份额，获取经济效益，推动企业的顺利发展。