基于物联网在陕西鲜活农产品营销渠道创新研究

高菡（榆林学院）

随着物联网时代的兴起，农业产品也需要进行全新的变革，互联网的有效沟通再加上物流的网络建设，使得鲜活农产品在流通方式上可以打开了全新的模式，物联网的创建不仅加快我国鲜活农产品的流通，并且可以有效的带动区域的农业经济增长。切实解决由于信息不流通等复杂问题而造成的鲜活农产品滞销现象。本篇文章就在此基础之上，深入探讨鲜活农产品营销的渠道创新，并提出切实有效的改革策略。

■农产品与物联网

物联网装备作为一种新型信息传感技术装备,其实质是通过利用射频图像识别传感装置的射频遥感技术,红外图像感应器,定位系统,地理位置信息采集系统,激光图像扫描探测装置等多种信息传感技术装置,将相关产品信息连接应用到智能互联网,实现相关产品的信息数据采集、整理、整合、交换、智能自动跟踪和定位、识别以及监控信息管理等整个过程。

农产品通过物联网系统中射频技术、传感器、GPS定位、电子产品编码等技术,对农产品的生产、销售过程中的整个环节进行跟踪,使供应商、中间商、消费者能够及时了解相关产品的信息,保障消费权。

■基于物联网技术的鲜活农产品营销

（一）生产加工

在我国现代农业中利用物联网信息技术已经得到了初步的应用,例如农业物联网传感器等技术的广泛应用,可以直接实现现代农业土地生产活动数据的远程存储、实时数据采集、远程定时数据报送,通过无线传感器和网络对当地土壤的成分含量情况进行实时监测,对当地土壤的平均温度、空气相对湿度、降水量、降水量、气压和土壤光照等各种物理化学参数进行了精确的数据检测,为鲜活绿色农产品批量生产利用提供准确的科学依据以供参考。鲜活品牌农产品则是使用当地企业RFID信息系统进行加工、包装和添加编码而成;对于鲜活农产品深出口加工企业信息,鲜活品牌农产品的深加工当地企业信息可以通过读取当地企业RFID信息系统自动增加,并且将鲜活农产品的深加工企业信息自动添加编码到单一电子标签上;对环保标识要求较高的鲜活品牌农产品可以采用单一的鲜活品牌电子标签,而对经济价值较低的鲜活品牌电子标签则是添加在大容量托盘的产品包装上,单一一个品牌标签使用一个条形码。此外,物联网监控技术还将进一步广泛应用于鲜活农产品深化加工生产设备,例如配套用于企业鲜活加工农产品的加工质量安全分级的农业计算机智能视觉识别系统,实现远程智能自动监控企业并深加工鲜活农产品,降低了深加工设备生产成本,提高了深加工设备生产经营效率。

（二）运输仓储

智能终端可连接到运单,自动分析使用GIS、E-map等多种类型物联网仓储运输系统中所提供的各种运输服务数据,自动实时分析检查客户货物运输车辆运行路况运输信息,自动实时跟踪客户拣货,制定最佳运输订单以及运输服务计划,实现客户降低运输成本、提高效率、环保健康节能低碳减排的服务目标。每辆大型货运车都分别安装了RFID读写器和GPS读取装置,以便实时准确的传输全国农产品储运流通系统的相关信息,方便货运车辆实时自动监测、实时自动定位,真正有效实现整车物流信息可视化。对于各种进出口大宗农产品,可以一次安全读出多个进口商品信息,每次安全读出仅仅只需0.1秒,这样大宗进口农产品在短时间内就可以迅速安全完成进口检验,实现进口无障碍快速通关。

（三）智能销售

物联网移动技术平台能有效优化鲜活绿色农产品货物零售运输企业货物库存的移动管理,及时自动进行零售商库存清仓补货,及时移动监控货物运输企业车辆及时管理移动库存货物,提高库存补货管理效率。如今在物联网标签技术中就可以实时自动识别已经发生在该移动应用物品的各类标签,及时发送报告处理系统进行处理,RFID四类标签完全覆盖了包括产品销售日期,保质期,储存处理方式和使用注意事项在内的大部分移动商品相关资料,大大降低了移动商品资料损耗。作为农业消费者,可以在收购标签中准确识别收购产品并在生产和配送运输的各个环节中,筛选产品选择,放心进行买卖,零售商还甚至可以通过农业物联网监控技术实时跟踪了解消费者近期收购产品行为,提出及时修改收购建议,提高鲜活水果农产品中国市场的份额占有率。

■物联网与鲜活农产品流通模式结合的现状

（一）鲜活农产品物联网流通模式的过度

我国将鲜活农产品与物联网进行有效结合的营销体系才刚刚起步，其中的农产品营销经验较为匮乏。在陕西的部分地区其鲜活农产品的流通主要还是依靠传统方式进行，即在区域内进行物流模式的沟通，还有一部分鲜活农产品会采用跨区的物流模式。而随着我国越发强调电商的发展，商务部还出台了《关于加快推进鲜活农产品流通创新的指导意见》，鼓励鲜活农产品产业能够有效结合物联网以及互联网进行技术上的革新，改善鲜活农产品的流通方式。为此就需要顺应科学技术的发展，结合互联网思维，学习技术并将技术与传统流通渠道模式进行有效融入，创建新型的流通渠道方式。目前在陕西的部分鲜活农产品区域当中逐渐从传统的线下销售转变成线上线下双结合的产品批发与零售模式，这模式能够拓宽其农产品的流动并且可以切实加快其农产品的发展[1]。

（二）鲜活农产品创新型流通模式的运作类型

在进行鲜活农产品创新流通模式的发展过程当中出现了诸多类型的运作模式，B2C模式则是基于企业进行直面消费者的销售流通运作模式，这种模式的消费群体相对分散，消费者的消费需求也较为丰富。为此就需要依托第三方的物流来保证鲜活农产品可以运输到消费群体处。

而C2C模式是消费者之间的一种电子商务流通模式。利用C2C平台农户进行鲜活农产品产品信息的发售。消费者购买下单之后通过农户借助第三方的物流将产品送达，这种运作模式的销售范围非常的广泛同时较为便捷，但这模式过程当中的物流成本较高，所以不具备较强的普遍意义。

而P2B2C模式就是在两种模式的基础之上进行战略联盟的结合，通过企业进行鲜活农产品的流通，并将其产品进行产业化、规模化以及信息化的转变。企业自身进行产销物流产业化组织信息平台的建设，并进一步完善鲜活农产品网上网下的供应体系。

■基于物联网进行鲜活农产品营销渠道的创新优化策略

（一）依赖农产品交易网站信息进行多渠道的终端流通模式构建

鲜活农产品指的是蔬菜、水果、肉、蛋、活畜禽及相应的水产品，这些是与人们生活息息相关的初级农产品，人们相对较为需要并且消费者十分注重这些产品的绿色安全以及营养健康性。在供给层面，由于对于市场信息了解的缺失，以及消费者需求的不定向性，导致农民以及企业很难去把控鲜活农产品的生产量以及生产方式。

（二）建设批发市场累的冷链仓储基地

为了加强陕西地区鲜活农产品营销规模的扩大，可以鼓励农民进行合作社以及大型连锁经营企业的融入。组建产业化的公司最大化地吸收鲜活农产品的散户通过公司自身的专业运作，保证其鲜活农产品能够较为成熟的与电子商务平台进行合作，加强与各个电商之间的对接，最终扩大网上的交易范围，并且建设固定的批发市场还能更好地保证其线下的销售。采用线上线下的结合模式进一步拓宽了鲜活农产品的销售渠道。同时，产业化的公司能够引进更多专业的人才，通过人才的分配，可以更好地保证农产品的存放，并加强其鲜活农产品的质量检测最终对其运营进行分步骤、分批次的开展，从而有效减少鲜活农产品的损耗率[2]。

（三）丰富产品种类并提升价格优势

陕西鲜活农产品创新型流通模式的困难阶段，则是进入电子商户平台其门店的门槛相对较高，同时电子平台当中的客单价格没有办法得到很好的提升，为此就需要对鲜活农产品货源的丰富性进行重视，结合陕西的特产来打造价格的优势。并且在基于市场需求信息的充分掌控之下，将农业的科技成果进行实践产品的转化。提高陕西地区货品的种类，并加强质量的把关，从而能够打造物美价廉的优势产品[3]。

■结束语

综上所述，根据陕西地区特点来进行鲜活农产品的个性化营销模式创建，才能够更好的拓宽农鲜活农产品的产业，并将鲜活农产品与互联网以及物联网进行有效的结合，进而制定出线上线下一体化的流通渠道模式，从而更好地去降低鲜活农产品流动的成本，加强其农产品的安全性，并提高其流通的效率更好地为农业生产者创造利益。