基于营销项目实施大学生创业教育的思考

王博（吉林化工学院）

当今世界市场经济的大潮汹涌澎湃，生存者、就业者与创业者无不置身于市场经济的大潮中承受洗礼，达尔文“适者生存”的自然法则为市场经济大潮中的人们做出了预言和注解，而如何做市场经济大潮中的“适者”，并非人之天赋和本能，需要学习，需要历练，需要在不断学习和实践的过程中汲取经验教训，形成个人、企业、行业、区域、国家适应市场经济的实力。实行社会主义市场经济的我国，已经用经济发展的高速度在国际经济社会中快速攀升为第二大经济体、第一大货物贸易国，研究市场经济规律，进一步发展市场经济是我国扩大经济发展优势，推进中国特色社会主义事业，实现中华民族伟大复兴坚定不移的战略选择。国家发展的需要、市场经济提供的人才需求讯号引发我国高等教育一轮又一轮的改革，加强大学生创业教育是目前我国深化高等教育改革的一项重要举措。实行市场经济的国际国内大环境下，大学生的创业必定是要进入市场经济大潮中的见习和摔打，由高校开设的创业课程，到高校引导大学生进行创业项目的历练，给予大学生以学校教育教学与进入社会就业创业入口端的磨合式衔接，这是我国高等教育改革后的进步，也是大学生更好的实现人生价值和社会价值的必然。对于我国地方应用型本科院校说来，人才培养的转型，决定了对大学生创业教育要能够更契合服务地方经济发展需要的取向，且营销项目有益于促进大学生创业教育联系实际、服务区域、适应市场、锤炼能力，值得高校将大学生创业教育作为必然的选项。

■ 营销项目作为大学生创业教育的内在价值

（一）营销项目的内涵

营销是市场经济中企业发现或发掘消费者需求，针对既定的客户群推介产品、打造产品在消费者中影响力，扩大产品市场占有率的经营活动与销售行为。可以说，企业必然要采取营销手段，凡营销手段所要达到的目的，就是要让消费者了解企业所营销产品进而购买该产品的过程。营销亦称为市场营销，包含于市场学、市场行销或行销学中，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。[1]市场营销项目的内涵基于营销的内涵，具体于企业经营销售实现转化的过程。可以说，任何企业的创业创新都离不开市场营销手段，营销项目是具体到企业创业创新的总体运营模式与具体某一项目的运营手段之中的，企业市场营销水平决定企业盈利水平，决定企业创业创新实力。但营销项目和项目营销的内涵又有所区别，营销项目的内涵大于项目营销的内涵，营销项目可谓之包含于企业所有经营管理活动中的营销模式和营销手段，项目营销是指具体的对某一经营项目类型的营销不同，如商业项目营销与工程项目营销、与软件开发项目营销所包含的具体内容是截然不同的。

（二）大学生创业教育选用营销项目的价值

当下我国高校对大学生的创业教育普遍采用了“课程+实操”模式。从高校对大学生进行创业教育的课程体系看，已经从最初的职业生涯规划课程，充实进就业指导课程，又充实进创业教育课程，课程体系不断地调适和完整。从高校对大学生进行创业教育的实操锻炼看，进企业进行岗位训练，在校园搞创业项目孵化基地，发动学生实操创业项目，开展创业实训项目的科研探讨，不断地丰富实操实训的方法和途径。无论高校对大学生创业教育“课程+实操”模式如何丰富拓展，营销项目都是具有内在价值的，也都会自然而然的运用其中，也即高校对大学生进行创业教育要赋予学生以市场营销知识，培养学生市场营销能力，唯有学生具有一定的市场营销知识和市场营销能力，让学生懂得各行各业的创新创业不仅包括产品创新、生产工艺创新、管理创新，也包括商业模式创新，[2]才能够发现商业机遇，把握商业机会，选准商业项目，历练商务本事，增加成功创业的几率。即便初次创业失败，也会理性对待，进入勇者和智者对创新创业的又一次轮回中，在不断地挑战、失败或胜利中总结经验教训，开辟市场和站稳市场。

■ 以营销项目实施大学生创业教育的相关考量

（一）将营销项目融入更贴切的融入创业教育课程，突出商情教育

在高校对学生进行创新创业教育的课程已经形成具有较为规范的课程内容的现下，应该看到这门课程内容的安排还有很多的不足，其不足有多方表现，而其中的突出表现是与专业教学的“趋同化”。何为与专业教学的“趋同化”？即专业教学已经成熟了的教学方式被引用到创新创业教育课程之中，在一定程度上抹杀了创新创业教育课程与专业课程的教学区别。创新创业教育课程与专业课程明显的教学区别是是否建立在知商情的基础上，也即专业教学是培养学生知识和能力，创新创业教育是培育学生了解商情的见识、敢于投身于创新创业市场大潮中的胆略，将创新创业教育趋同于专业课教学的结果，是将创新创业课程的教学效果书本化、形式化、教条化起来，难以达到开设这门课程的预期教学效果。

将营销项目融入创业教育课程，既能够从创业者成长的角度，构建大学生创新创业教育体系，从创新创业意识、创新创业思维与能力训练方面，对大学生进行针对性培养。必须承认，市场经济条件下的创新创业很难，对于大学生群体说来，他们的社会经验不足、创新创业能量不足，还处于创新创业的起步阶段和尝试阶段，即使投入到创新创业实践中，也决难会是一次创新创业的成功者，缺乏经商见识，增加知商体验，使他们进行创新创业的必经学习途径和历练途径，将营销项目融入创业教育课程，虽然还属于纸上谈兵的商情教育。但是，这一环却是大学生创新创业教育开好头起好步的保证，是提效大学生创新创业课程的必然安排，需要高校在大学生创新创业教育课程体系建设中给予进一步的加强。

（二）将营销项目更具体的融入创业教育实操中，突出行情教育

实操实训是高校对大学生进行创新创业教育的主要途径，进入到实操实训创新创业教育过程中的大学生必定会选定一个项目，结成创业群体，进入到创新创业或方针或真实的实践锻炼中，但高校对大学生这一环节的创新创业教育不能只关注指导教师对学生项目团队的帮带，还应跟进营销项目教学，在学生选项之初能够给予基于营销项目理论和实践的前置性分析引导，防止学生不懂行情的盲目选项与盲动进入市场；在学生进入项目创新创业的过程中，能够采取灵活有效的形式，定期或不定期的跟进式为学生做项目营销的指导，借用或组织项目营销方面的有识之士、有成之士给身在项目创新创业中的学生做辅导、做行业市场运行的专题报告或案例解析。

在信息技术与互联网联袂的当下，大学生创新创业项目的营销模式已经不囿于传统的企业营销模式，网络营销模式与体验式营销模式被越来越多的采用，网络营销模式以商家与消费只直面的线上线下互动来实现，体验式营销模式以关注消费者的直接体验，由消费者影响消费者和吸引消费者形成积沙成丘的营销效果来实现，这两种营销模式各有优劣，也具有互通互惠性，高校对大学生进行的实操实训的营销项目教学要利用好这两种营销模式。已经有一些高校很重视在大学生创新创业教育中进行营销项目教学，譬如将ERP沙盘模拟实践教学活动带到了教学过程中来。为大学生创业能力的有效增长发挥了相应的作用。[3]ERP沙盘模拟教学活动为大学生创业课程的改革提供了莫大的支持，为大学生管理能力和实际动手操作能力的有效培养发挥了重要的价值。在教师和学生的共同努力之下，ERP沙盘模拟教学活动取得了越来越多的运用效果，解决了一些现实生活中无法解决的问题，为学生提供了高度的模拟环境。学生在反复锻炼，亲自模拟动手的过程之中提高了自己的创业认知，学校通过ERP沙盘模拟教学技术培养了一批又一批的新型人才，也为大学整体课程改革的有序进行发挥了相关的影响，这样的丰富和提高高校对大学生创新创业教育效果的做法要勇于尝试。

总之，高校对大学生的创新创业教育十分重要，且经验不足，要积极探讨和积累经验，将营销项目融入更贴切的融入创业教育课程，突出商情教育，将营销项目更具体的融入创业教育实操中，突出行情教育的做法值得提倡，同时加强大学生创新创业教育中的团队合作教育、挫折教育等很多方面，都是应该引起重视和值得深入探讨的课题。