用布搞垮一个诸侯国

陈雪娟

春秋时期，齐国和鲁国是邻国，表面上友好来往，其实内心恨不得一下子就将对方吞掉。

有一天，齐桓公忧心忡忡地对管仲说：“现在鲁国发展势头很好啊，照这样下去，它的综合国力总有一天会超过我们齐国，到那时候就麻烦了。爱卿，你可有什么办法阻止鲁国进一步发展呀？”管仲胸有成竹地说：“这好办，只要从明天开始，大王和众大臣不穿齐纨，只穿鲁缟做的衣服就行了。”齐桓公半信半疑，但还是按照管仲的建议去做了。

纨，是一种细致光洁的白绢，主要生产于齐国临淄，因此有“齐纨”之称;缟，则是一种细白的生绢，生产地主要集中在鲁国曲阜，“鲁缟”之名由此而来。齐、鲁两国由于比邻，所以两国的特产经常通过贸易往来被卖到对方的国家中。

由于齐桓公和王公贵族们带头穿用鲁缟做的衣服，立即在齐国引起了一股以穿鲁缟为荣的流行浪潮。管仲还下令禁止齐国人织缟，所有布料全部从鲁国进口。这样一来，鲁缟就变得供不应求，价格开始猛增。鲁国人见织缟有利可图，就一窝蜂地织起缟来。管仲还派人张贴公告：鲁国商人向齐国贩卖一千匹缟，可以获得三百金;贩卖一万匹，可以得到三千金。顿时，鲁国从上到下掀起了一股“家家纺机响，户户织缟忙”的狂潮，所有鲁国人都沉浸在发财的梦想中。如此一来，鲁国原本肥沃的田地都荒芜了。

一年后，正当鲁国百姓拍着腰包偷笑的时候，管仲却突然下令封闭齐国所有关卡，不让鲁缟进入齐国。同时，又让齐桓公和大臣们一股脑儿地改穿齐纨做的服装。于是，齐国上下又开始流行起纨料衣服，而无人再穿缟衣了。

这下，可苦了鲁国政府和鲁国百姓。由于两季庄稼没了收成，堆积成山的缟却卖不出去，换不来粮食，百姓顿时陷入饥饿之中。鲁庄公这才发现中了管仲的计，急忙下令停止织缟，可这时为时已晚，只好派人到齐国购粮。管仲借机把粮价一提再提，把鲁庄公搞得是内外交困，火急火燎。迫不得已，鲁庄公主动派人向齐国求援，请求借粮，并表示今后愿听从齐桓公的调遣，最后签订了尊奉齐桓公的协议。

管仲这种“不战而屈人之兵”的做法，令齐桓公为之赞叹不已。

（选自《思维与智慧·下半月》2019年第5期）

素材解讀

与其说管仲的方法巧妙，倒不如说是贪心导致鲁国人的失败。当一个人被眼前利益所蒙蔽、诱惑的时候，他怎么还能看到更远、更深的利害关系呢？

适用话题

机智 欲望 贪心