手工艺品类特色旅游商品的营销策略分析

陈慧婕 周小杰 华晓筱 邢子杰 让博文

【摘要】对于特色旅游商品而言，在一定程度上，其营销效果能直接影响旅游业发展水平。伴随网络技术的快速发展，给特色旅游商品营销带来了极大的机会，尤其是手工艺品类商品。基于手工艺品类特色旅游商品，本文对其营销策略进行了分析，主要包括政策体系设计、产品创新策略、市场拓展策略，本人能力有限，希望能帮助到相关人士。

【关键词】特色旅游商品  产品创新  市场拓展  政策体系

充分结合地区旅游资源，来发展特色旅游商品，是值得思考的问题。随着信息通讯产业的不断发展，旅游产品运营商迎来了极大的机遇，因此，基于特色旅游产品，对其营销策略进行分析是非常有意义的，也是很有理论价值的。

一、政策体系设计

基于特色旅游商品，对其营销市场进行优化，以有效解决市场失灵问题。有的地区经济发展速度相对缓慢，地区旅游市场运营能力与开发能力不足，其主要原因不在于运营者能力不足，而是因为当地旅游市场发育不完全。因此，有关部门要充分掌握旅游市场的发展情况，并了解导致市场失灵的因素，以便制定相应的政策体系。地区政府应当对行政职能进行改变，由以往对市场的管理转变至对旅游市场的服务，要有效借助于经济机制，对商品资源进行优化，同时也需要对其进行有效控制。与旅游行业有关的部门要认真履行职责以及义务，对审批体系不断进行深化，以便于管理职能的转变，为特色旅游商品市场，提供高水平的服务。

基于特色旅游产品，比如手工艺品类商品，地区政府要制定相应的产业政策。为促使运营者更好使用资金，应以产业政策为导向，对特色旅游商品生产进行一定的压缩，对销售规模进行有效控制，通过这样的方式，能节约生产资源，并将节约的资源应用于商品营销方面，比如扩大旅游商品的价值空间。地方政府在制定产业政策时，要以提高产业关联性为出发点，同时要考虑到整体性技术进步方面，有效应用信息技术，来整合特色旅游商品信息，以确保企业之间达到共享信息的目的，比如商品销售信息等，通过这样的方式，有助于商品生产工业化的发展，从而扩大旅游商业的盈利空间。

二、产品创新策略

对于经营者来说，应高度重视对营销理念的创新。通过特色旅游商品，比如手工艺品类商品，可有效提高旅游事业的附加值。现如今，时代已发展至知识经济时代，在该时代背景的冲击下，传统旅游观念受到了极大的挑战。基于知识经济时代，为更好发展旅游事业，旅游产品经营者要充分结合旅游特色资源，对营销理念进行不断的创新。与特色旅游商品有关的企业，要以战略创新为导向，对以往营销理念进行更新，不断延伸商品营销格局。具体而言：有效应用现代化技术，来对特色旅游商品进行包装，比如手工艺品类商品，促使商品的附加值得以提高，同时亦可提高商品的视觉观感;在对特色旅游产品进行加工生产时，不应该采用较为简单的加工模式，而是应用较为先进的技术，来对加工生产线进行改造，延长特色旅游商品的产业链，提升商品价值内涵。

对于旅游商品价值的视线，以及旅游项目的创新而言，特色旅游产品是重要的载体，尤其是手工艺品类商品。商品经营者可依据范产业，来摸索旅游商品的创新渠道，经营者要敢于突破旅游产业边界，与相关的企业进行合作，以扩大旅游商品的营销空间。具体措施：运营者可以从文化旅游项目中获取灵感，探索影视产业与旅游产业之间相关的渠道，将特色旅游文化底蕴有效挖掘出来，以此把特色文化提取出来，用来包装旅游商品。

三、市场拓展策略

通过采用体验营销的方式，来扩大特色旅游商品市场。对于经营特色旅游商品的人员来说，要积极使用体验营销的工具，来寻找更多的产品消费群体。经营者要加大与商品消费者之间的沟通交流，以便更好掌握消费的需求，基于消费者的欲望，来研发相应的特色旅游商品。另外，运营者要不断创新经营理念，将以往的被动营销方式进行转变，转变至积极的营销模式，针对于不同消费者，建议合适的特色旅游商品。因此，经营者有必要加大对员工的培训力度，对服务理念进行革新，将服务模式进行优化并升级，以更好服务于游客，增加与消费者之间的信任。基于与客户之间的关系，经营者可建立相应的数据库，可通过免费无线服务，来吸引更多的游客，同时能及时获取游客的消费意愿，同时能对游客的消费特点进行分析，以为其推荐合适的特色旅游产品。

可采用市场细分策略，来扩宽旅游产品市场。基于特色旅游商品，对消费者的个性化需求，旅游商品运营者要積极采用市场细分策略，以满足不同消费的多元化需求。与旅游产品相关的企业，要对市场需求情况进行充分调查，依据不同的消费需求，有针对性生产旅游产品，以更好满足旅游市场转型的需要。

四、结论

通过以上的分析可以得知，为促使运营者更好使用资金，应以产业政策为导向，对特色旅游商品生产进行一定的压缩，对销售规模进行有效控制;在制定产业政策时，要以提高产业关联性为出发点，有效应用信息技术，来整合特色旅游商品信息，以达到共享信息的目的;商品经营者可依据范产业，来摸索旅游商品的创新渠道，要敢于突破旅游产业边界，与相关的企业进行合作，以扩大旅游商品的营销空间。

参考文献：

[1]杨键. AS公司小金松茸产品营销策略研究[D].电子科技大学，2020.

[2]张凡.民族旅游地旅游商品开发与营销策略探究[J].旅游纵览（下半月），2018，（09）：145.

基金项目：2019年国家级亚马逊平台之广西特色工艺品销售项目（编号201913645022）。