对天水农村电商助力乡村产业振兴的思考

何建华

[摘 要] 电商发展与乡村振兴是紧密关联的两大涉农战略。电商发展实现了农产品线上线下融合，是一种先进的生产经营方式，为天水农村经济注入了新活力;乡村振兴的总要求是产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕，其中产业振兴是基础与关键。天水农村电商之于乡村产业振兴，存在助力培育新型农业经营主体力度较弱、助力加工提升农产品速度较为缓慢、助力打造农产品名优品牌高度不够、助力农产品溯源机制还不十分健全等问题。天水农村电商应充分利用利用网络直播、大数据等先进工具，积极培育家庭农场、专业合作社等现代经营主体，按照规模化、标准化、定制化、产业化要求，积极宣传、销售富有比较优势的天水特色名优农产品，促进天水乡村产业全面振兴。

[关键词] 农村电商;产业振兴;家庭农场;溯源机制

[中图分类号] F721[文献标识码] A[文章编号] 1009-6043（2020）10-0112-03

Abstract： E-commerce development and rural revitalization are two closely related agricultural strategies. The development of e-commerce has realized the integration of online and offline agricultural products， which is an advanced mode of production and operation， and has injected new vitality into the rural economy of Tianshui. The overall requirements for rural revitalization are prosperous industry， livable ecology， civilized countryside style， effective governance and prosperous life， among which industrial revitalization is the foundation and key. For the revitalization of rural industry， Tianshui rural e-commerce has some problems， such as weak efforts to help cultivate new agricultural operators， slow speed to help process and improve agricultural products， insufficient efforts to build famous and excellent agricultural products brands， and imperfect traceability mechanism to help agricultural products. Tianshui rural e-commerce should make full use of the live， big data and other advanced tools， vigorously develop the modern management main body in terms of family farm and professional cooperatives， in accordance with requirements of the scale， standardization， customization and industrialization， positively propagandize and sale the comparative advantages of rich Tianshui characteristic famous agricultural products， so as to promote the comprehensive revitalization of Tianshui rural industry.

Key words： rural e-commerce， industrial revitalization， family farms， traceability mechanism

党的十九大提出实施乡村振兴战略，这是加快农村发展、改善农民生活、推动城乡一体化的重大战略。[1]天水作为丝绸之路经济带甘肃黄金段的重要枢纽，加快实现乡村振兴的步伐对带动周边地区及整个甘肃经济的发展起着至关重要的作用。乡村振兴的总要求是产业兴旺、生態宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕，其中产业振兴是基础。只有产业振兴，才能增强乡村吸引力，促进各类生产要素向乡村分流。农村电子商务能促进农村实体经济与互联网深度融合，是转变农业发展方式的重要手段，是加快建设现代农业的重要推动力。近年来，天水农村电商发展在助力乡村产业振兴中发挥了重要作用，但也存在亟待解决的问题。立足实际，天水农村电商如何更好地助力乡村产业振兴是我们需要思考的一个现实课题。

一、天水农村电商助力乡村产业振兴的现状

天水农村电商经历了从无到有、由弱到强的过程，呈现出良好的发展态势。全市两区五县已建成7个县（区）级电子商务服务中心、113个乡镇电子商务服务站、2300多个村级电子商务服务点;电子商务企业由2017年的700多户发展到2019年的1384户;网店由2017年的5600多家发展到2019年的6450多家;电子商务交易额2016至2019年分别为30.4亿元、35亿元、42.8亿元、51.3亿元，呈现出逐年增长的态势。天水农产品电商年交易额2015年为5.1亿元，2015年以后每年以20%的速度递增。[2]武山县、秦安县、甘谷县、清水县、麦积区、张家川县陆续被列为国家级电子商务进农村综合示范县（区）。

天水农村电商的发展，在很大程度上助推了天水乡村产业的振兴。天水电子商务协作平台主要有淘宝网、阿里巴巴、天猫商城、京东、苏宁云商等，天水农村电商采取的经营模式主要是“公司+基地+电商平台+物流”或“协会+合作社+网店”，全市通过电子商务平台销售的农产品有苹果、樱桃、蜜桃、葡萄、蔬菜、核桃、蜂蜜、中药材、辣椒、花椒、杂粮面、豆类、玉米和粉条等。其中，特色农产品有花牛苹果、甘谷辣椒、秦州大樱桃、秦安蜜桃、元龙柿子和伯阳桃等。针对麦积区花牛苹果“丰产不丰收”现象，天水市相关部门积极对接淘宝、天猫、顺丰、京东、中通等电商平台和物流企业，积极促进网上销售，使花牛苹果远销到俄罗斯、沙特、埃及、新加坡、韩国、泰国等国家和地区。目前，天水市花牛苹果种植面积已经扩大到200万亩，实现年产值100亿元[3]。

天水农村电商的发展，在很大程度上带动了天水乡村产业的振兴。秦州大樱桃不耐贮存，以前市场销售半徑受到限制，种植面积仅有几千亩。随着天水农村电商的发展，通过网络销售打开了市场，网上订购量逐年增加。目前，天水秦州大樱桃已“飞”往北京、上海、广州及深圳等沿海城市。2019年，秦州大樱桃种植面积达面积已经扩大到8.5万亩，产值达到8.1亿元。[4]天水农村四大支柱产业中，2018年天水市果品种植面积350万亩，产值87.5亿元;蔬菜种植面积135.1万亩，产值88亿元;中药材种植面积40.23万亩，产值20.31亿元;畜禽饲养总量2675万头（只），产值85.1亿元。2019年天水市启动实施“天水市启农业产业振兴行动，果品、蔬菜、中药材和畜禽饲养产值分别达到136亿元、120.5亿元、32.1亿元和95亿元，打造产业振兴示范点40个[5]。

二、天水农村电商助力乡村产业振兴存在的问题

天水农村电商的发展在助力乡村产业振兴中发挥了重要作用，但也存在亟待解决的一些问题。这些问题主要表现在，天水农村电商助力培育新型农业经营主体力度较弱、助力加工提升当地农产品较为缓慢、助力打造天水农产品名优品牌力度不足、助力天水农产品溯源机制还不十分健全等方面。

（一）天水农村电商助力培育新型农业经营主体力度较弱

改革开放以来，天水农村土地开始实行家庭联产承包责任制，将土地分到各家各户，这在相当长的一段时期内调动了农民的生产积极性、解决了广大农民的温饱问题。随着经济的不断发展，这种分散式经营模式的弱点也逐渐显现出来，规模化、标准化、产业化程度不高的问题越来越严重。为了解决这个问题，农业领域供给侧结构性改革要求必须积极培育新型农业经营主体。天水农村电商的发展在一定程度上助推了一些龙头企业和农民合作社等新型农业经营主体的出现，但是在数量和质量方面还有很大欠缺，在助力新型农业经营主体培育上力度较弱。天水乡村的龙头企业、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体尚未普及;农业产业化联合体比较少;通过订单农业、入股分红、托管服务等方式，将小农户融入农业产业链也未全面展开;农民进行标准化、规模化、定制化生产实施范围有限。上述一系列问题导致天水农产品的销售市场受到一定的影响，乡村产业规模的发展受到一定限制。

（二）天水农村电商助力加工提升农产品速度较为缓慢

农产品加工提升是提高农产品附加值、增加农民收入的重要途径，是调动广大农民生产积极性的重要抓手。天水农村电商在促销农产品方面做出了很大贡献，但是在引导农产品加工提升方面还做得比较欠缺。天水农产品网络销售，大多还处于原生态产品直接出售的状态，农产品精深加工、综合利用加工较少，经济效益最大化没有彻底被挖掘出来。天水乡村产品加工提升做得较好的企业有天水长城果汁饮料有限公司、天水泰丰果汁饮料有限责任公司、天水娃哈哈饮料有限公司、天水岐黄药业有限责任公司等少数几家。其他很多公司无论在数量上还是规模上，都不能满足天水农产品精深加工的要求，使天水农产品的附加值难以在短期内提高。对天水果品、蔬菜、中药材和畜禽等产品加工的深度与高度均比较欠缺，电商助力加工提升农产品速度较为缓慢，综合利用加工得更少。

（三）天水农村电商助力打造农产品名优品牌的高度不够

天水的农产品品种繁多，特色集中在果品、蔬菜、畜牧和中药材四大领域。果品主要有麦积花牛苹果、秦州大樱桃、秦安蜜桃等;蔬菜主要有甘谷辣椒、武山蒜苗等;畜牧产品主要有张家川红花牛;中药材主要有秦州秦岭连翘、大门藏柴胡、华岐杜仲、杨家寺金银花，清水半夏、甘谷谢家湾党参、武山杨河当归、麦积利桥天麻、张家川马关芍药等。这些特色农产品中，天水花牛苹果、清水半夏、天水连翘、张家川红花牛等已经陆续注册成为国家地理标志产品。天水特色优质农产品不少，但农产品名气并没有做到像吐鲁番葡萄、哈密瓜、莱阳梨那样在全国家喻户晓，高度不够，关键是品牌打造宣传力度不够。天水农产品品牌打造宣传主要靠政府部门推动，天水农村电商在这方面做得还不够，一般的做法是依靠平面宣传的居多，而采用“短视频+农产品” “网络直播+农产品”等新营销模式的较少，使得天水农产品网络销售额受到限制。天水农村电商在助力打造农产品名优品牌的高度还不够，大数据、短视频、快手、网络直播等电商经营模式的优势没有充分发挥出来。

（四）天水农村电商助力农产品溯源机制还不十分健全

随着人们生活水平的提高，农产品质量安全问题越来越被重视。农产品溯源机制就是综合运用网络和条码识别等前沿技术追踪农产品从生产到销售的全过程，即农产品生产、收购、储存、加工、包装、装卸、运输、销售到终端用户全过程的档案资料都有详细记录。一旦发现农产品农药残留超标、过量使用化肥、被污染、变质等质量问题，就可以追溯倒查出现问题的源头，从根本上解决问题。天水农村地区发展相对落后，农民思想比较传统保守，很多农产品都是分散经营，缺乏严格质量监控，有些地区的农产品不仅难以形成品牌，而且还会因管理不善造成良莠不齐。天水农村电商在助推农产品溯源机制建立方面做了一些努力和尝试，但做得还很不够。无论电商还是农户，对农产品溯源机制的认识还不到位，还没有把溯源机制看做是做大做强品牌的一种营销手段，普遍存在短视行为，只注重农产品的销售，不注重农产品的质量监管和提升带来的长效利益。一旦出现质量问题很难追溯到源头，影响整个产品的口碑和市场。

三、天水农村电商助力乡村产业振兴的对策建议

（一）积极助力培育新型农业经营主体，增强乡村产业振兴的内生动力

习近平总书记十分重视农民合作社和家庭农场这些新型农业经营主体的发展。2018年9月21日，在中央政治局第八次集体学习时指出“要突出抓好农民合作社和家庭农场两类农业经营主体发展，赋予双层经营体制新的内涵，不断提高农业经营效率”;2019年3月8日，在参加河南代表团审议时强调“要突出抓好家庭农场和农民合作社两类农业经营主体发展，支持小农户和现代农业发展有机衔接”。2020年2月5日，中央一号文件《中共中央、国务院关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》中提出，重点培育家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体，培育农业产业化联合体，通过订单农业、入股分红、托管服务等方式，将小农户融入农业产业链。天水農村电商在发展过程中应切实提高政治站位，借助自身在乡村的优势资源积极助力培育新型农业经营主体，重点引领发展农民合作社和家庭农场两类农业经营主体，将小农户融入农业产业链，增强天水乡村产业振兴的内生动力。进而助力天水农民合作社、家庭农场和农户开展标准化、规模化、定制化生产，扩大天水农产品的销售市场，加快推进农业农村现代化的进程，为天水乡村产业振兴夯实基础。

（二）积极助力加快加工提升农产品速度，打造乡村产业振兴新引擎

乡村振兴，产业兴旺是物质基础。近年来，天水农业农村部门积极贯彻落实党中央国务院关于“三农”工作部署，以实施乡村振兴战略为总抓手，以农业供给侧结构性改革为主线，以农村产业融合发展为路径，取得了很大成绩，但还需要进一步加快农产品加工提升速度，打造天水乡村产业振兴新引擎。天水农村电商在大力发展的同时，应充分利用自身优势积极助力加快加工提升农产品速度，大力开拓市场，转变原产品直接出售或初加工销售的单一状态，增加销售农产品精深加工的比例，帮助农民实现经济效益最大化。可以联合科研单位、投资商、基地龙头企业或农村合作社，加快对农产品深加工技术的引进与研发，使农产品从初级加工向高端提升发展。在此基础上，带动本土包装业、印刷业、纸箱加工业、打包带生产业的发展，促进快递物流和冷链仓储业的发展，加快加工提升速度，延伸产业链，增强天水乡村各产业间的聚合力。

（三）积极助力宣传名优特色农产品，使品牌成为乡村产业振兴的助推器

品牌是现代农业发展的重要组成部分，发展品牌农业是天水实现乡村振兴的必由之路。品牌农业是指经营者的农产品通过相关质量认证后，取得相应的商标权，在社会上获得良好口碑，从而产生较高经济效益，进而促进农业增效、农民增收、消费者受益，最终实现可持续发展的农业。天水未来农产品的发展方向是商品化、标准化和品牌化，在狠抓农产品质量的同时，也要狠抓农产品的品牌打造，使高溢价的品牌农产品造福一方。天水农村电商应秉持品牌强农、品牌富农的理念，采用大数据、短视频、快手、网络直播等形式多样的营销推广方式、采用“互联网+文化+农产品”的宣传模式，积极助力天水名优农产品的宣传，不断增加天水农产品品牌的文化内涵，提升品牌溢价。持续助力打造天水花牛苹果、秦州大樱桃、秦安蜜桃、甘谷辣椒、武山韭菜、清水半夏、张家川红花牛等系列知名品牌，提高天水特色农产品知名度，促使天水农产品品牌高度化，让天水名牌逐渐变成省内名牌、国内名牌、国际名牌，使品牌建设成为天水乡村产业振兴的助推器。

（四）积极助力管控农产品质量，用溯源机制倒逼天水乡村产业振兴

农产品质量安全是食品安全的源头，事关人民群众的健康和社会的长治久安。2019年国家下发了《中共中央国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》，农业农村部也出台了《国家质量兴农战略规划（2018-2022年）》，意见和规划中均明确提到了我国现代农业发展的主要目标是推进农业由增产导向转向提质导向，抓好绿色生产、推动监管创新。天水农村电商应发挥自身优势，积极开发或联合较成熟的农产品安全追溯平台，建立并实施农产品质量安全溯源机制。具体操作层面，天水农村电商应采用先进的农业物联网、防伪鉴真等技术，督促农产品生产基地、家庭农场、农村专业合作社等农业主体在农产品生产过程中，实现从选种、育苗、施肥、灌溉、防虫到采收、储藏、包装、运输、分装、配送等环节的全程电子档案记录和全程管控。天水农村电商应尽可能引导天水生产主体生产的所有农产品实行一品一码，不断健全源头可追溯、过程可控制、流向可追踪、责任能分清的现代农业生产体系，助推天水乡村产业振兴。

[参考文献]

[1]中共中央党史和文献研究院编.习近平关于“三农”工作论述摘编[M].北京：中央文献出版社，2019.

[2]宁永学，田田.天水完善电子商务物流体系，疏通消费扶贫通道[DB/OL].丝路明珠网.2020-03-28.http：//www.gstv.com.cn/news/folder11/2020-03-28/1148735.html.

[3]王宏斐.2019年天水花牛苹果宣传推介活动在黑龙江省哈尔滨市举行[DB/OL].天水市麦积区人民政府网.2019-09-26.http：//www.maiji.gov.cn/html/news/ywdt/grmg/2019-09/21910.html.

[4]张敏.天水大樱桃在中国樱商大会获多项殊荣[DB/OL].天水秦州区人民政府网.2020-05-27.http：//www.qinzhouqu.gov.cn/ZWYW/2020/527/2052792731929KBGI0K200K96EDB.html.

[5]王军.2020年天水市政府工作报告[N].天水日报，2020-

01-16（1）.

[责任编辑：赵磊]