基于“互联网＋”的智能家居整合营销探微

申晓彤

【摘要】随着科技水平的提升，以互联网+为代表的智能家居走进了千家万户。与此同时，基于万物互联的智能网络体系必将促进市场营销理念的转型升级。互联网从根本上改变了居民的生活日常和消费形式，也改变了相关企业的发展方向。本文从智能家居的优势出发，结合市场需求特点，探索互联网时代下智能家居的整合营切策略。

【关键词】互联网+ 智能家居 整合营销

引言：互联网+是指互联网同人类社会基本物质活动紧密相连。科技的进步成就了一大批互联网企业，从物质資料的生产活动到消费，互联网整合了商品流通的各个主体。互联网行业的高速发展不仅仅改变了生产者的行为，更改变了产品的销售行为和普通大众的消费行为。在网络时代下，智能家居凭借其人工智能迅速占领了家居用品市场。

一、智能家居的相关理念

1.智能家居简介

智能家居立足于居民的日常生活需求，用科技成果装饰家园。以居民住宅为载体，以网络为联通媒介，实现对家居用品的在线控制。智能家居在便利居家生活的同时，能够满足不同人群多样化的需求。智能化水平的提升使得智能产品的种类不断丰富、功能更加齐全，不再局限于基本功能。根据消费者的需求特点，智能家居正朝着功能化、美观化、多样化的方向高速发展。智能家居在传统家居用品的基础上，整合了互联网、计算机、大数据等现代化技术的优势，追求更高层的用户体验。利用家庭局域网实现对电器的智能化控制。智能家居具备一定的信息采集与学习能力，主动记录住户对电器的使用情况和生活作息规津，给住户带来全新的使用体验。

2.智能家居的市场动态

智能家居的常态化需要建筑主体与生产商的共同配合。一方面，建筑行业正积极应对智能民居的普及现状，在建筑的设计与装修阶段，为智能家居的普及提供便利，在管线的设计与空间的布局上预留智能家居的安装空间。建筑工程逐渐同智能家居结合起来。另一方面，以小米、腾讯为代表的互联网企业致力于打造新兴智能产品;传统家居生产厂家积极应对市场需求的变化，引进智能家居理念。例如格力、TCL、海尔等，将智能芯片置人传统家电产品中，赋予其高度的智能特性。智能家居成为传统家居生产行业的重要发展方向。

就需求侧而言，智能手机行业的发展使得居民不再满足于家居用品的一般功能，更加注重其使用体验感，追求功能的多样化。智能家居用品受到了广大消费者的青睐。经济的发展与居民消费观念的改变将会加快智能家居普及速度，扩大其普及规模。

二、基于“互联网+”的智能家居整合营销策略

1.实现企业联合

当前，智能家居用品生产企业正积极联合新兴互联网企业，实现产销一体化，利用线上与线下平台服务于智能家居的市场流通。在生产阶段，以TCL、海尔为代表的传统家居生产企业同腾讯、网易、爱奇艺等企业达成合作，将传统的电视企业同网络播放资源整合起来。互联网企业在实体企业提供海量的视频资源和在线观看程序，积极推动互联网电视的发展。此外，以创维、三星为代表的传统电视机生产企业在硬件设备的更新上已经逐渐走向瓶颈期，产品市场竞争力的体现更依赖于其多样的功能。传统家居生产企业正以行业合作和技术引进等形式拉长产业链，延伸业务面，激发传统制造业的生命力。互联网企业同传统家居生产企业的战略联合，有助于双方充分发挥各自的优势，集中先进生产力共同致力于产品的研发。例如，小米和美的之间达成股权式合作，魅族与海尔之间达成契约式合作，企业之间的跨行业合作已经成为发展主流。

2.细致化分析市场需求

经济的发展促使市场需求的多样化。依托大数据对消费者的购买力和购买行为进行分析，以消费意向为指引，开展针对性的营销活动。在大数据的支持下，智能家居的营销策略更加注重市场导向，抓住不同消费者的需求实现点对点销售、线上咨询与服务。在产品的生产上致力于满足不同消费者的需求，注重个性化服务。

3.突出智能家居的品牌效应

当前，智能家居在市场上已经形成一定的规模，但尚未形成其特有的品牌效应。以小米为例，旗下的智能扫地机器人、智能锁、智能音箱等产品仍然采用小米的品牌，难以突出智能家居的特色，市场上大多数的智能家居产品并没有脱离原有品牌的影子。事实上不少家居生产企业和互联网企业已经大规模进军智能家居市场，但在产品品牌的创立上不少企业仍处于观望状态。对于，企业之间应当加强联合，推出符合智能用品营销特色的新品牌，用品牌效应带动智能家居产品的销售。

4.提升智能家居知名度

依托大数据平台和网络媒体宣传，让大数据、AI等理念层面的科技走进生活。市场需求的扩大首先需要把握消费者的心里需求，通过线下体验、线上宣传等形式提升智能家居的知名度，让更多普通消费者真切的接触到智能家电。由此激发市场对智能家居产品的需求。

5.创新智能家居系统

智能家居并非是单一的智能家电，而是系统化的智能居家系统，是对众多智能家电的互联互通。因此，互联网企业应当着重于居家智能系统的搭建，智能家具只是系统的一个个子项目。智能家居企业在积极搭建云家庭系统的同时，更应当密切行业合作，打造一系列的智能家居产品。

6.创新营销渠道

创新智能家居的销售渠道。突出同房地产开发商的结合，用智能家居装饰样板房，在购房环节，让消费者直接接触到智能家居带来的便捷。建立用户体验计划，加强同用户之间的交流，及时吸收用户提供的建议，在针对性提供个性化服务的同时，促进智能家居服务能力的整体提升。

三、结束语

智能家居有着广阔的市场前景，在网络时代下，相关企业应当加强企业联合，充分利用网络资源的优势，提升品牌影响力。用科技推动传统家居生产行业的转型升级，让科技的产物更好地服务生活。通过延长产业链，鼓励企业交流合作，用技术创造美好生活。

参考文献：

[1]余国伟.基于“互联网+”智能家居远程控制研究[J].网络安全技术与应用，2018（05）：89-90.

[2]吕彬.可变与交互：“互联网+”时代的建筑空间初探[D].南京：东南大学，2017.

[3]陶勇，于雯雯.基于“互联网+”的智能家居整合营销研究[J].中国经贸导刊，2015（32）：56-58.