醒醒吧，为什么你玩不好“互联网＋”？

温二爷

“互联网+”横空出世后，上至BAT等商业巨鳄，下至籍籍无名的创业新兵，全体陷入了对“互联网+”的狂热追捧之中，并呈现群体性感染、大面积传播的特质。很多传统企业也忙乱投入互联网转型的革命中。然而，政府力推的“互联网+”和互联网界鼓吹的“互联网+”，本质截然不同。

政府要“重资产+技术”，互联网巨头要“轻资产+服务”，传统企业要什么

政府层面“互联网+”，更多指“互联网+工业”，即通过互联网技术改造传统生产模式，内核是工业的数字化；其另一层含义是用电商来改造流通模式，拉动内需外需，促进就业。总体而言，政府版的“互联网+”，强调的是“重资产+技术”。

而互联网界提出的“互联网+”，“轻资产+服务”成为其最鲜明的标签。以BAT为主的互联网巨头对这一概念表现兴奋，它们希望让自身的产品和服务拥有更高的渗透率，最终变得更加“不可或缺”。在倡导“互联网+”的步调上，原本互相厮杀的互联网企业们表现得尤为一致。

这一过程中，很多传统企业则一厢情愿将“互联网+”视为救命稻草。他们不计代价地将互联网工具粗暴嫁接入企业，或独立搭建网上商城，或烧钱打造APP，耗资极高，成功者却寥寥。

“互联网+”是别人家的黄金时代

究竟哪些企业适合“互联网+”？笔者尝试从生产流通角度，将企业分为三种类型来解读。

第一类企业，生产流通环节没有互联网参与的企业（下称A类），其生产、经营、管理、销售依旧遵循传统模式，缺乏“互联网+”的独立意识。若让A类企业突然转向“互联网+”，倒在异地就是唯一结局。面对传统行业集体转型“互联网+”，A类企业切忌自乱阵脚，更不能盲目跟风。沉下心来想想：“我需要吗？适合吗？”

第二类企业（下称B类），其生产流通方式完全基于互联网，以BAT为首的纯互联网企业是典型代表。他们在新一代信息技术与创新大潮中应运而生，先天带有纯粹的互联网基因。他们对改造、颠覆传统行业莫名兴奋，以近乎绑架的方式引领着所有行业去“+B、+A、+T、+互联网”。

传统产业根基甚深，是不争的事实。互联网企业跨界进入新领域，实操难度着实不小，尤其是对传统产业链进行全系统颠覆，更不可能一蹴而就。

第三类企业（下称C类），其生产流通的重心及主营业务仍依赖线下，同时有部分环节开始接触互联网，比如利用电商平台销售产品。

从与互联网的相关性层面考量，C类企业处于做“互联网+”的黄金时期：

1. 企业有一定的数字化基础，有电商销售渠道，初步建立了进销存体系；

2. 虽然有一定基础，但未固化，企业可依据现实情况进行灵活调整，改善空间巨大；

3. 企业线下渠道相对固定且有保障，短时间内不必担心线上做不好生存就会出现问题；

4. 传统企业迈向互联网的理论和技术手段发展很快，仅IaaS、PaaS、CaaS、SaaS四大模式就能衍生出很多新的技术，C类企业可以选用最新的、最适合自己的技术。

传统商业的“价值链”，如何改造成互联网的“价值环”？

既然有融入互联网的需求，下面，C类企业需要考虑如何采取行动，在这里二爷有话要说。

1. 别以为开辟了电商平台，或者进行了网络营销就等于实现了“互联网+”，这是非常危险的认识。“互联网+”需要做脱胎换骨式的体制改造，倘若企业仅仅把电商当成销售渠道，势必导致线上渠道和原有渠道激烈的对抗，产生巨大内耗，也难以让新业务渡过有投入无产出的成长期。

2. 分清楚自己在什么阶段，考虑逐步向“互联网+”转型。

第一阶段，实现销售的互联网化，先把产品放到互联网上去卖，让电商驱动企业进行整个流通环节的改革；

第二阶段，实现流通环节的互联网化，即用互联网的方式实现产品从仓库到消费者的过程；

第三阶段，生产结构的互联网化，从“我做什么你买什么”转变为以消费者为中心的“你买什么我做什么”；

第四阶段，企业组织架构的互联网化，即采用互联网企业扁平化的组织结构，化整为零，鼓励小分队创新，形成创业氛围，提高员工的积极性。

3. 找帮手，别蛮干。传统企业做互联网转型，要么找一群技术和运营自立门户，要么找第三方分工协作。后起的电商部门需要时间和空间来成长，前期只花钱不赚钱是常态，这导致他们必须面对来自原有渠道的压力，如果投入过多则只会让电商部门成为众矢之的。所以在这个过程中，传统企业需要考虑“性价比”，以避免左右手互搏。

自立门户的投入显然比找第三方高，比如人力成本。即便是找第三方合作，企业投入也是层级不同。独立部署的私有云固然能够深度定制，但是需要几十万元的一次性投入。对性价比的考量让很多企业选择公共云，即SaaS或PaaS。PaaS适合有自主开发能力的公司，通过PaaS进行应用管理、应用设计，节省硬件费用；SaaS适合流通型企业，用功能模块实现自由组合，搭建管理体系，无人员成本，无硬件投入，降低企业支出。

C类企业多数是流通型企业，宜选SaaS。To B的SaaS服务商有很多，从2006年、2007年开始出现发展到现在，基本覆盖了企业所需各个方面。如做ERP的甲骨文、NetSuite，做CRM的Xtools、百会，做电商一体化的千米网，做企业协作的金蝶云之家、致远、今目标、钉钉、北森、明道，等等。

企业要做“互联网+”，先问自己适不适合做？再想清楚自己要做成什么样？接着分析自己身处哪个阶段？按照顺序逐步推进，在这个过程中找到靠谱的合作伙伴，这比自己闷头瞎忙来得有效。

“互联网+”从顶层掀起风暴，可以预见的是：未来相当长的一段时间内，“互联网+”仍会是一个热闹的话题，企业经营中的各个环节必然要与互联网相“+”，千米网CEO老石曾说，未来将没有传统企业和互联网企业之分，就像10年前的IT公司与非IT公司，现在再也不是区分企业的标准了。