管理创新与国有外贸公司核心专长的发展策略研究

魏东 王波

摘要：经济全球化的背景下，国有外贸公司的市场竞争更加激烈。如何使得国有外贸公司能在国际贸易市场竞争中稳健生存下来，如何通过管理创新发展核心专长是国有外贸公司首先考虑的问题。发展核心专长也已成为国有外贸公司持续发展的战略性问题。文章先对企业的核心专长进行详细解读，并针对国有外贸公司存在的问题，进一步对如何利用管理创新的手段，为国有外贸公司更有效地发挥核心专长优势提出了一些扬长避短的措施，旨在促进国有外贸公司能够可持续良性发展。

关键词：管理创新;国有外贸公司;核心专长;现状;策略

当前世界经济正经历着深刻的变革，我国社会主义市场经济也逐步稳固，使得国有外贸公司的经济发展面临着巨大的挑战。其中核心专长在国有外贸公司发挥着重要作用。核心专长作为国有外贸公司持续发展的根源，有利于企业在激烈的市场竞争中获得主动权。同时，在科学技术快速发展的推动作用下，企业要想长期保持竞争优势，也要不断进行管理创新，将管理创新与核心专长有机结合，加强创新管理的能力，提高国有外贸公司核心专长的竞争水平，创造出独具特色的、能与竞争对手抗衡的核心专长，从而促进国有外贸公司的不断发展壮大。

一、企业核心专长的内涵

（一）核心专长的含义

核心专长，又称为核心竞争力，是于1990年，由美国战略管理学家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商业评论》上最早提出。核心专长是以企业的竞争优势为基础，对企业的决策目标、产品生产研发、市场推广、组织管理以及企业文化的高效整合。一个企业的基本能力有组织能力、协调能力、营销能力、产品生产研发能力等，但核心专长是企业一般能力的升华，它是在激烈的竞争环境中经过长期的积累和沉淀，展现企业独有的特质，能成为企业竞争优势，并能通过不断创新保持竞争力，以争取企业在市场中的有利地位，从而支撑着企业的可持续长远发展。

（二）如何判断一个企业是否具有核心专长

1. 核心专长是企业独有的专长，是有别于其他企业的专长，是已经内化到企业的经营发展过程中，融合了自身的知识、技术、管理、文化等，它不像材料、设备等一样可以购买，它是竞争对手难以模仿，且也是难以替代的，融合了企业文化、企业规章制度、员工的素质、员工的行为方式等。

2. 核心专长是被市场所认同的，不会因环境的变化而改变，不仅能为企业带来长期的经济效益，还能带来长期的价值。如通过企业的核心专长，降低企业经营成本、提高企业生产效率、提升企业服务质量、增加企业产品市场占有率等，使得企业能长期居于竞争有利地位，并给企业带来竞争优势。

3. 核心专长能使企业进入多元化市场的潜质，延展到多样的市场需求，有着较强的延伸性。它能扩展到新的领域，衍生出更多的新产品、新服务，以满足更多客户的需求，从而不断地扩大企业市场份额，实现企业的多元化战略经营的目标。

（三）核心专长是企业的“硬实力”和“软实力”

1. “硬实力”：它是企业领先于其他企业某一领域的核心技术及相关的其他核心技术产品系列。

2. “软实力”：它是企业领先于其他企业核心专长的组织管理能力，即企业的管理创新能力。

以上两者对企业的发生存和发展至关重要，并为企业的长远发展提供源源不断的动力支持。因此，国有外贸公司要保持竞争优势，必须软硬兼施，注重企业的管理创新，才能使得企业的核心专长持续发展，进而给企业带来更多的经济效益和社会效益。

二、国有外贸公司创新发展核心专长的必要性

当前，我国的国有外贸公司面临的形势发展的需要，必然决定了国有外贸公司要进行管理创新，发展核心专长，提升核心竞争力，这是国有外贸公司在市场竞争中生存与发展的现实需要。以下对我国国有外贸公司的发展历程做了简单叙述，进而决定了国有外贸公司只有不断地创新管理核心专长，才能不被动荡的国内外市场淘汰出局。

我国的国有外贸公司曾长期处于计划经济时代，企业的管理主要以完成国家的任务为目标。而随着改革开放和社会主义市场经济制度的建立，国有外贸公司的经营体制也发生了彻底的变革，开始采用自主经营、自负盈亏、自我发展、自主创新的经营模式，企业管理也逐渐引起了重视。1999年1月4日，20家私有企业首次获得进出口权，标志着我国外贸经营权全方位开放的格局已经基本形成，这无疑对国有外贸公司造成了很大的影响。尤其是我国加入WTO以来，国有外贸公司面临着更大的挑战。WTO的条文规定，外贸进出口经营权登记制将从国有大型工业企业推广到所有生产企业，不受所有制的限制。同时根据世界贸易组织的国民待遇原则，我国所有的外贸企业都应享受同等的待遇，进出口经营权不再是特权，而是企业生存和发展的基本权力。入世以后，国有外贸公司将会面对所有企业的竞争压力。就国有外贸公司的发展现状来说，很多国有外贸公司在经营管理的灵活性、员工福利待遇等方面，与私营企业相比没有优势;在品牌知名度、国际贸易销售渠道等方面，与外资企业相比没有优势。随着全球化知识经济信息时代的到来，国有外贸公司应从全球化的角度中，对企业有一个准确的定位，规避全球化带来风险的同時，抓住发展的机遇。经长期的企业实践证明，发展核心专长才是企业持续发展的保证。很多企业都开始运用发展核心专长的战略决策，进而提升企业的核心竞争力。那些发展核心专长的企业成为行业的领头羊，而忽视发展核心专长的企业逐渐被市场淘汰。国有外贸公司更应解放思想，大胆创新，对企业经营模式、经营业务、管理组织结构等进行彻底创新，发展核心专长，提升并保持核心竞争力，才能不断适应时代的发展变化。

三、国有外贸公司发展中存在的问题

（一）发展核心专长意识淡薄

当前，许多国有外贸公司还没有自己独特的核心专长，因为核心专长意识淡薄，对核心专长缺少整体的认知。许多国有外贸公司领导仍沿用传统的企业管理经验，简单的认为企业只要成本低、价格有优势，出口产品能够盈利，即完成了出口任务。只考虑眼前的经济利益，不重视企业的品牌、服务等竞争优势能给企业带来的潜在利益。在全球经济一体化的背景下，他们认识不到严峻地市场竞争形势，也意识不到在国际出口贸易的市场竞争中起到关键作用是核心专长，严重制约了企业的长远发展。

（二）国有外贸企业管理制度不健全

企业的任何经营活动都要靠制度的约束，国际竞争的现实更是残酷，不论是谁都不会容许行使不规范的行为。国有外贸公司要想在市场竞争中立足，必须要建立与企业的现实条件和社会发展相适应的企业管理制度。目前，我国许多国有外贸公司管理涣散，采用粗放型的管理模式，缺乏一套科学合理的现代企业管理体系，企业的组织架构也有待完善，从而导致了国有外贸公司难以适应竞争激烈的国际环境。

（三）国有外贸公司创新型人才资源匮乏

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，关键是能够培养、留住高素质的创新型人才。当前，由于国有外贸公司的管理体制的落后，缺少科学的激励人才的政策，限制了人才的主动创造性的发挥，并随着外贸经营权政策的放开，对有着丰富经验的人才、业务熟练的人才而言，他们更乐于选择去有着先进的创新管理理念、待遇丰厚且能实现自身价值的私营企业或外资企业，有的员工甚至依靠手头上大量的客户资源，自己创建了外贸公司。人才资源的流失，不仅对国有外贸公司损失了经济利益，还逐渐弱化了企业竞争能力，使得国有外贸公司在国际市场竞争中生存和发展更是举步维艰。

（四）国有外贸公司整体竞争能力偏差

国有外贸公司由于受国家政策的支持比较早，长时间从事国际市场的开发，都有着丰富的国际贸易出口经验。但面对国际市场环境时，其应变能力是不强，缺少竞争优势产品。造成这种局面的原因，是多数国有外贸公司没有建立自己独特的、能为企业带来持续价值的核心专长。尽管很多国有外贸公司认识到多元化、规模化发展企业的经济的重要性，但由于企业的管理者缺乏先进的管理经验，盲目的决策，不仅增加了企业的资金压力，还造成了产品供过于求，不利于企业核心专长的培养，进而使得企业没有核心产品在国际市场中竞争，长此以往，将严重制约企业核心专长的形成和发展。

四、國有外贸公司创新发展核心专长的主要途径

创新是企业进步的灵魂，管理创新也是企业保持核心专长的重要因素。对于国有外贸公司来说，更是如此。习近平曾指出：“核心技术要取得突破，就需要决心、恒心、重心。”国有外贸公司只有持之以恒地创新管理，不断地创新核心技术，创新组织管理模式，保持企业竞争优势，才能使企业长期超越同行业，并形成自身的核心专长。本文研究核心专长的目的，就是为了探讨培养核心专长的途径，即分析国有外贸公司可从哪些方面发展核心专长以获取持久的竞争优势，从而促进企业的可持续发展。

（一）强化创新理念，增强发展核心专长的意识

随着知识经济信息时代的到来，世界经济形势也迅速的发展变化，有些国有外贸公司仍采用扩大规模、降低价格等手段来占取市场份额，这些传统的营销手段只能获取短期经济利益，不会有利于企业的持续稳定发展。同时，国际市场上企业之间的竞争，在核心专长上的竞争较量愈发明显，为保证企业的核心专长持续发展，企业应创造有利于创新的工作氛围，通过管理创新，培养管理人员及其他所有员工的发展核心专长的意识，并把重点放到技术含量高、难以复制的核心产品，推陈出新，革故鼎新，不断发展企业的核心专长，以保持企业持续的竞争优势。

（二）培育核心专长，提高研发能力

国有外贸公司应根据核心专长发展部署，充分依靠多年积累的人脉、经验、销售渠道、品牌影响力等一切资源，进行某领域的专业化经营，并逐渐形成领先于其他行业的特色，为培育公司的核心专长做好充足的准备。同时，在形成核心专长上，企业要加大科研技术的投入，建立技术研发基地和专业的研发团队，学习国外先进技术的同时，注重自主创新的能力，研发出自主知识产权的专利技术，逐步形成满足国际市场变化需求、高附加值的新产品，以实现核心专长的发展与进步，使得企业向着良性方向发展。

（三）重视人才管理，提升管理创新的能力

人才是推动企业生存和发展的关键因素。国有外贸公司要实现管理创新，要尊重创新、尊重人才，建设一支能紧跟国内外市场发展趋势的管理团队，建立公平、合理的激励机制，使得员工的执行能力得到最大体现。如在企业销售管理方面，要加强销售队伍的素质建设，对销售人员要有全方面的培训，其中包含销售理念、销售渠道、销售手段等，以形成有着良好的沟通能力、应变能力、创新能力等高素质人才。

（四）坚持以人为本的管理理念，重视企业文化的建设

一个公司的企业文化是企业的灵魂，它可以增强企业的凝聚力、激发员工的创造力，从而促进企业蓬勃健康发展。对于国有外贸公司而言，一方面要坚持以人为本的管理理念，以客户的需求为出发点，创建愉悦的交流氛围，使得员工的创造性得以发挥;另一方面要加强员工终身学习理念，建立学习型组织，不仅提高了员工的素质，实现了自我价值，还提升企业的竞争能力，从而实现企业和个人的双赢。

五、结语

总而言之，培育核心专长是一项长期复杂性的工程，它是企业生存和发展的持续动力。国有外贸公司要想在复杂多变的国际环境中占有一席之地，必须直视自身面临的困境，并对自身存在的问题进行科学的分析，重视管理创新，形成并发展自身核心专长，从而促进国有外贸公司向着全面、稳健、可持续的方向发展。

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（作者单位：兖矿集团有限公司国际贸易分公司）