营销策划中广告的运用

王嘉凝

摘要 随着社会经济的发展，经济水平不断提高，人们更加关注企业的长远发展。现在，我国企业面临的市场竞争非常激烈，企业为了更好地突破和发展，必须重视营销策划。在进行营销策划的时候，广告的作用非常重要，不但能够帮助企业推广相关的产品，还能够确保人们对产品的价值有正确的认知。本文主要探讨营销策划中广告的运用情况，希望能够帮助企业做好营销策划，发挥广告的作用，帮助企业更好地发展。

关键词 营销策划;广告;企业

随着社会经济的发展，市场经济体制也在不断完善，在这种情况下，企业之间的竞争愈加激烈，企业想要更好地生存和发展，需要运用不同的营销策略。在营销的时候，广告是非常重要的手段，并且取得的效果比较显著，很多企业都比较喜欢这种手段，想要将广告更好地运用到营销中，必须探讨其合理性，通过最少的营销费用达到最好的效果，帮助企业树立良好的企业形象和产品形象。

一、营销策划中广告的重要性分析

（一）能够吸引更多的客户

现在的社会中，广告很好地融入了人们的生活，并且随着生活节奏的不断加快，人们看到的广告也会越来越多，很多人都对广告产生了“免疫力”。如果企业在投放广告的时候，创新性不够，就很难吸引到消费者的注意[1]。特别是连续性播放多次的广告，虽然能够帮助企业提高其知名度，但是很容易导致消费者出现反感情绪。这便要求在设计广告的时候，要选择一些能够使消费者眼前一亮的内容，只有这样，市场营销效果才能够得到真正的优化。

（二）能够帮助客户更好地记忆

企业在投放广告的时候，最重要的目的是帮助消费者更好地记忆产品，从而吸引消费者进行消费。为了达到这个目的，企业会花费大量的金钱制作和投放广告，结果却没有取得很好的效果，说明广告的影响力较低，没有将其作用很好地发挥出来。通过分析实际案例可以发现，很多消费者对故事情节比较丰富的广告记忆比较深刻。这便要求在制作广告的时候，选择一些具有趣味性和跳跃性的内容，更好地表达产品本身的特征，这样能够和消费者产生共鸣，体现广告的说服价值。

（三）能够推动企业更好地发展

企业合理运用广告策略，能够切实提高企业营销的质量和水平，推动企业更好地发展。在企业中，营销策划是非常重要的方式，也是企业营销能力提高的基础。通过广告的投放，能够帮助企业更好地发展，并且能够很好地宣传企业。特别是在社会经济发展非常快速的背景下，企业为了获得更好的发展，必须重视广告策略的使用，提高企业知名度，为企业更好地发展奠定基础。

二、营销策划中广告运用的原则分析

（一）发挥品牌效应

对于企业而言，一般都是通过品牌效益创建的方式来制定广告战略，通过广告的投放，使人们了解自身的产品，最重要的是使消费者喜欢自己的产品，了解产品的价值，在长期使用后，成为本品牌的消费群体。在这种情况下，企业产品的效益会有明显的提高，因此在运用广告策略的时候，必须将品牌效益创建作为基础，只有这样才能提高销售额。

（二）树立企业形象

通过广告的投入，能够帮助企业在广大社会群体中逐步树立自己的形象。在设置广告内容的时候，需要将企业的Logo（标志）展示出来，这样能够帮助群众更好地了解企业，把握企业的发展情况[2]。特别是商标、企业厂名以及品名，在广告中的作用非常重要，能夠影响人们对企业的印象，使人们熟悉并了解一个企业。很多知名品牌都有属于自己的广告语，通过广告语能够帮助人们更深入地了解企业。并且，产品质量也应该和企业形象结合在一起，若企业过度重视广告，对产品质量不够重视，那么广告就很容易变成虚假广告，这样不但不会更好地推广产品，还会导致人们对品牌产生抵触情绪，消费者不但会产生反感，还会转变对企业的态度，即便企业转型，推出高质量产品，消费者依然会质疑，这会对企业的发展造成极大的影响。

（三）分层次发布广告

由于人们的认知不同，所以企业可以发布不同层次的广告，在不同时期发布不同功能的广告，这样能够取得比较好的效果。消费者的类型非常多，其需求也各不相同。对于不同的群体，在设计广告的时候，必须做好分类工作，确保能够满足所有群体的需要，只有这样，营销效果才可能得到真正的优化[3]。此外，企业在发展的时候，在不同时期对营销的需求也各不相同，为了满足不同时期营销的需要，可以发布各种不同类型的广告。

三、营销策划中广告策略的选择和实际运用

广告策略主要包含了广告定位、目标市场、产品策略以及文化策略等。这便要求我们必须根据实际情况和需要做好对广告策略的选择和应用，将广告的作用发挥出来，推动企业更好地发展。

（一）广告定位策略

在进行广告定位的时候，只有确保其定位的精确，才能够将广告营销作用和效果更好地发挥出来。这便要求广告设计人员在设计广告的时候，全面考虑当前消费者的爱好和需求，并将其和市场发展趋势结合在一起，只有这样，广告本身的定位才会精确。在这种情况下，广告会为消费者的购买提供指导，从而帮助企业提高销量。此外，这种情况下的消费行为，稳定特点也比较明显，通过对产品的精准定位，能够把企业营销作用更好地发挥出来。

（二）目标市场策略

营销策划中广告能不能取得成功，需要通过市场来对其进行判断，因此广告整体策略中，市场策略是非常重要的组成部分。受到市场经济的影响，无论是什么时期，竞争和垄断二者都是并存的，任何企业和集团都很难占领行业的全部市场，在这种情况下，企业想要更好地发展，必须选择目标市场[4]。在应用广告的时候，绝不能随意，若设计出来的广告比较夸张，和市场实际发展情况不符，那么营销效果便很难得到优化，若出现严重问题，甚至可能对企业形象和产品形象造成严重的影响，这便要求企业做好目标市场定位工作。而想要做好目标市场定位，便必须在对市场进行细分的情况下，通过自己的产品，为一个市场或者几个市场提供服务，确保产品在市场上具有准确的定位。只有市场接受自己的产品，产品和企业才能够更好地在市场中立足，获得更好的发展机会。

（三）产品策略

对企业而言，产品是根本，只有产品质量出色，企业才可能经营成功。企业进行营销策划和广告发布的目的都是为了给产品提供更好的服务，若产品不够出色，即便广告说得天花乱坠，产品也很难获得长久的成功。企业必须认识到产品出色不代表企业能够获得市场份额，还需要进行营销[5]。在设计广告的时候，需要考虑到企业的产品以及企业的长远利益，不能仅仅为某个产品负责，而是需要考虑到企业的所有产品，保证广告的合理性。这便要求在进行广告策划的时候，必须系统全面地思考整个过程。并且，在广告获得成功、市场份额扩大之后，企业必须保证产品的质量，只有这样，营销效果才可能得到真正的优化。

（四）做好企业文化建设

企业想要更好地发展，企业文化是非常重要的，特别是随着市场竞争的不断加剧，企业文化的重要性也在不断提高，在设计广告的时候，除了需要宣传产品，还需要融入企业的文化。随着社会经济的发展，人们对产品文化更加重视。这便要求在设计广告的时候，必须全面地了解人们的消费心理，合理把握其消费心理的变化，将产品文化和产品设计结合在一起，这种情况下的广告更容易取得超出预期的效果。

四、结语

企业在进行营销策划的时候，广告的运用非常重要，很多出名的产品都是因为广告策略的选择正确，才获得了更多的市场份额，帮助企业获得了成功。这便要求企业在进行营销策划的时候，合理地运用广告，不断推陈出新，通过创意性较强的广告来吸引消费者，树立良好的企业形象，只有这样，企业才能更好地参与到市场竞争中，获得更好的发展机会。

（作者单位为华北水利水电大学）

参考文献

[1] 钱春酉.浅谈营销策劃中的广告运用策略[J].中外企业家，2019（30）：71-72.

[2] 钱春酉.刍议广告在营销策划中的重要性[J].现代营销（下），2019（09）：44-45.

[3] 胡旭端，郑宁.基于营销策划中的环境媒体创新应用——以“重返经典”策划案为例[J].湖南包装，2019，34（04）：43-47.

[4] 康鹏.高职市场营销专业广告策划课程教学的反思与探索[J].南方农机，2019，50（02）：141.

[5] 陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[J].现代营销（信息版），2019（01）：185.