广告在营销策划中的重要性研究

官培财

[摘要]文章通过分析了广告所具有的内涵，指出广告对于营销策划具有的重要意义。广告可以吸引更多的消费者，降低传播投入，实现营销目标。同时，也阐述了广告在营销策划中所具有的重要与关键作用，分析了广告带来的强劲销售力。

[关键词]广告；营销策划；消费者

[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627019

1前言

广告指的是采用非常技巧和手段，完成相应的脚本创作，以彰显企业生产产品所具有的特点与优势，或展示企业拥有品牌的独特内涵。同时，通过这种手段来提升产品的市场营销效果。广告以其独特的形式，以展示给消费者具有独创内容的产品信息、观念以及企业品牌，以实现对企业品牌以及产品的宣传效果。其集中了艺术表达以及技术的应用，经由视觉、听觉等传播形式，以打造出一个完美、创新、独特的品牌与产品形象，其目的是为了引起消费者的注意，最终实现推动企业产品的营销。广告从根本上讲，是按照不同的产品所定位的市场、面对的消费群体、市场中竞争对手等多方面条件，完成自身的创作与策划的，最终目的是为了能够最大限度地引导此类产品消费者对产品进行消费。

2广告对于营销策划的意义

2.1能够吸引更多的消费者

现阶段，各类广告随处可见，我们日常生活中所可看到的广告也逐渐地增加。而随着我们生活节奏不断地加快，使自身对广告产生了巨大的自我免疫性。所以，如果所采用的广告相对乏味、无创新，注定是不会引起消费者的关注的。且要让消费者能看到更加深刻地记住某一个广告信息，认识到企业生产的产品以及相应的品牌，就决缺少不了要有一个非常独特的广告创意。一个好的广告，能够让企业的产品以及相应的品牌，给消费者眼前一亮的感觉，更能激发消费者的购买欲，以实现产品营销的理想效果。

2.2强化记忆，降低传播投入

企业之所以会投放广告，其目的之一是不断地强化消费者对企业产品所产生的相关记忆，最终引导消费者发生消费行为。所以，要是企业所投放的广告无法让人记忆深刻，也无从谈论广告所应有的影响与作用。通过大量的实例分析得出，更多的消费者，能更好地记忆那些拥有一定的情节与故事性的广告宣传。采取相对活跃、趣味的手法，以表达产品的特性，能够更加容易让消费者在情感上形成共鸣，也就更容易提升广告自身的说服性，更好地让消费者记住。美国的相关人员曾进行了一项实验，如果人们处于微笑或大笑的状态，其脑里将流入相对多的血液量，也能发生相应的化学反应，使自身感到舒服以及愉悦。同时，能够更好地记忆当时接收的相关信息。并且，广告如果拥有较好的创意与情感投入，也会让我们在日常生活中经常地提及，也在很大程度上提升了广告的营销效果，从而让越来越多的消费者进行产品的消费。

2.3推动销售，实现营销目的

我们日常生活中所接触的广告种类繁多，其大致可以归纳成两种：一是商品类广告形式；二是观念类广告形式。商品类的广告其可以最直接地影响到企业产品的营销情况。而观念类的广告则是采取构架某一观念，来影响消费者。其相对来说较为间接，不过并不是说观念类广告对于产品营销的作用很小，相反其影响也是较大的。观念类广告有时能够让消费者自身的生活以及价值观等得以转变，属于宏观上的产品营销手法。比如说阿迪达斯的产品广告语： “Nothing is impossible。”此广告内容是：球星在其中努力地表达自身的技巧，通过避开每个阻碍，实现最终完美的一击。这则广告传递给我们这样的信息：可能我们面临很多、很大的阻碍与困难，不过经过自身的努力，就会取得成功。另外，采用这种手法，也让我们对这则广告记忆犹新，也使我们更加深刻地认识了阿迪达斯这一品牌，极大地提升了产品与品牌的营销效果。

3广告在营销策划中的重要作用

在企业的营销策划中，怎样选择更加贴切、高效以及易被接受与引起共鸣的广告内容与形式呢？需要相关人员加以重视与探索。消费者之所以要购买某种产品，其最主要的目的是自身拥有某些特定的需求。而广告也与普通的创作有相对大的差异性，其让企业的产品相关信息能有效地传向消费者，广告针对性相对较强。因此，在进行广告创作时，应当和企业的产品营销策略相符合。在根本上讲，广告的投放是一种商业活动，最终是为了能让产品占据更大的市场份额，所有的营销活动均要把消费者看成目标受众。对于广告来说，也应当是这样。唯有站在消费者这一方来处理相关问题，才可以更好地让企业产品占据市场。要是广告相对乏味、无趣等，就会很大程度上影响到产品自身的形象。我们想要看到更加新颖的广告内容与形式，不代表要求广告刻意地追求另类，关键是要能够符合消费者需求，让消费者与产品形成共鸣。在社会与经济高速发展的如今，越来越多的产品出现同质化问题。通过独特的广告宣传，则可以让自身的产品更为凸显。所以，在企业产品的营销策划中，广告发挥着极其重要的作用。

3.1广告在产品营销中发挥着关键的作用

在经济迅速发展的今天，产品出现同质化的问题逐渐凸显。要想让自身的产品能脱颖而出，就要依靠广告的重要作用。所以，在企业产品营销活动中，广告应当能够展示出和消费者相同的认识与观点。好的广告能够让消费者产生更加深刻的记忆，也可能促进产品营销作用的发挥。在这一过程中，会被各种的条件与因素作用，比方说广告的技巧、观念以及传播形式等。在这一过程中，最重要的是要能够正确地把握产品所对应的消费人群，并将准确、有创意的信息传达给消费者。好的广告能够让消费者更加地认同，有效地提升产品的认知度。不过，广告要从产品的真实情况为出发点，坚决不能刻意地夸大和虚构产品信息。只有坚持这样的原则，广告才可以向着正确的道路前进。在营销策划中，如果要让消费者更加关注并引导消费者产生购买行为，其广告的水平在很大程度上起到关键的作用。广告通过让消费者对产品形式深刻、独特的记忆，进而更好地推动产品营销活动。

3.2广告拥有非常强劲的销售力

和其他的行业进行比较发现，广告行业并不是作为单独个体存在的，其发展势必要与其他行业相结合，并且也和市场环境存在非常紧密的联系。在各个行业与领域中，广告均发挥着自身独有的强劲的作用。要想更适应市场环境的变化，广告应当以市场作为基础，全面地认识市场环境，掌握消费者的实际需求，这样才可以使企业进行营销策划时，更加科学、准确地找出产品所面对的消费群体，才可以使产品拥有更多的消费人群。因此，广告与营销之间存在着极为紧密的联系。同时，广告也具有非常强劲的销售力。一个以市场为依托、以消费需求为准则的广告，能够帮助产品在营销中大获全胜，占据更大的市场份额。不过，要是没有充分地分析产品与消费者需求，单纯地追求广告的另类效果，那么，即便是多么创新的广告，也不可能很好地促进产品营销。所以，广告拥有非常强劲的销售力，但要建立在符合市场发展规律的基础之上。

3.3广告应当站在消费者的角度去思考

对于广告来说，应当考虑消费者真正的需求、利益以及观念等。广告的作用过程，就是对消费者提出一个消费的理由，然后通过产品信息说服消费者，最后引导消费者产生购买行为。所以，广告要想在产品营销中发挥出应有的作用，要将产品相关信息正确地传递出去，还要使产品更好地和消费者的日常相融合，使产品所具有价值更加清晰地体现，达到引导消费者购买产品的目的。

4结论

广告属于大众消费的一种文化形式，对于产品的营销策划，发挥着非常重要的作用。在广告创作时，要了解不同人所具有的文化共性与差点，使广告可以更好地提升产品的市场占有率，让企业获取更大的经济效益。