我国花样跳绳市场开发的SWOT及战略组合对策研究

韩耀刚 刘树军

上海体育学院休闲学院，上海 200438

1 前言

近年来，伴随着欧美各国运动医学研究涉及花样跳绳领域，它独特的运动方法、丰富多彩的运动形式以及尤为突出的强心健身功效，逐步得到市场的认可。我国花样跳绳运动市场的开发，面临着众多的机遇和挑战，SWOT分析方法是一种战略分析方法，即根据自身所处的内外部环境进行分析，扬长避短，趋利避害，发现存在的问题，找出解决方法，为花样跳绳运动的发展厘清方向，找到重点，帮助其实现自我造血功能，对花样跳绳运动可持续发展具有重要的现实意义。

2 我国花样跳绳市场开发的SWOT分析

2.1 优势

2.1.1 对场地要求不高

在寸土寸金的大城市，尤其是市中心，学校场地不足是普遍问题，成为制约体育工作的正常开展的重要因素，大多数的体育教师都认识到这一点。而花样跳绳对场地和时间的限制较少，只要一根小小的绳子，方寸之地都可以跳起来，因此具有极大的便利性。

2.1.2 极高的性能价格比

学校体育设施投入不足是阻碍学校开展体育项目的主要因素之一，而花样跳绳运动除了具备极佳的健身效果之外，还对学生具有较好的教育价值，它所投入的仅仅是一根绳子，相对来说花费极少，也容易被大多数学校及学生和家长所接受。

2.1.3 安全性优势

安全问题向来是学校、家长和学生都十分重视的问题，在被访谈的群体中，所有人都提及了运动安全问题。尤其是在学校体育课程的开展过程中，学校都会从学生的安全角度出发，为了保证学生的安全，也为了减少承担责任的风险，学校不敢让学生从事危险性或者是对抗激烈的活动。花样跳绳运动从根本上解决了这一问题，花样跳绳可繁可简，运动量可大可小，安全系数高，是学校体育运动的首选。

2.1.4 符合青少年的天性

花样跳绳中的速度项目刺激激烈，可以挑战人体极限，而花样项目可以充分发挥青少年的创意和想象力，跳出与众不同的原创花样。另外花样跳绳还可以还融入了很多体操及街舞中的力量动作，吸引了广大的体育爱好者，特别在青少年中容易引起浓厚的兴趣。

2.1.5 良好的形象

一项运动如果在社会上有着良好的积极健康的形象，则可以使更多的人愿意参与；如果有着不良的形象，则会极大的影响这项运动的发展。20世纪80年代中期，霹雳舞传入中国，当时风靡一时，但好景不长，80年代末霹雳舞却在中国迅速地消失了，其重要原因是没有树立积极健康的社会，得不到大众的认可，当时跳“霹雳舞”的大都是不爱学习、调皮捣蛋的学生或社会闲散青年，至此霹雳舞运动成为不健康的代表，从而得不到正确的认识和对待，后来遭遇停滞阶段。花样跳绳从其萌芽开始就有一种积极健康的形象，它来自于民间儿童游戏，孩子们发挥创意，相互合作，在绳子中开心快乐的跳跃。跳绳花样无限，不管你是一名跳绳初学者，还是一名跳绳老手，丰富的跳绳技术及难易兼具的跳绳技巧都会给你带来无限创意和挑战。

2.2 劣势

2.2.1 专业人员严重缺乏

目前大多数爱好者都是在练习传统的跳绳，市场上严重缺乏专业的花样跳绳教练员；花样跳绳演出需求量很大，但是专业演出队伍严重缺乏，同时缺乏专业的推广团队和系统策划及营销人员。

2.2.2 市场散乱无序

经过调研发现，花样跳绳项目群众基础好但市场反映出散、乱无组织的局面。国内市场上正规的花样跳绳培训机构寥寥无几，另外，在我国还有很多民间跳绳爱好者一直专注于传统花样跳绳的练习，甚至还在沿用中国传统的“师徒制”传授技术，对国外花样跳绳的发展了解较少；一些开发者只专注于眼前利益，而没有长期的市场规划，在市场培育初期就开始恶性竞争，扰乱市场，故意打价格战，伪造产品等。由此可以总结出，目前我国花样跳绳市场还在萌芽阶段，潜力较大，但市场散乱无序对花样跳绳市场开发造成了一定的不利影响。

2.3 机遇

2.3.1 国家体育和教育部门的重视

得益于国家体育和教育部门对于花样跳绳的关注，花样跳绳在全国的发展速度呈现快速增长趋势。2007年全国首届跳绳公开赛中只有21所学校参赛，而2017年以来每年有近300所学校参加全国性及国际性跳绳大赛，且屡破世界纪录，目前跳绳最快的世界纪录是上海选手黄俊凯在2018年上海国际交互绳大赛中在30秒交互绳272次（每秒9次）。2013年前全国正式注册的跳绳协会只有10家，到2019年的5年间迅速增加至60多家，目前正式注册的有北京、上海、江苏、福建、江西、山东6家省级跳绳协会。多个省市的教育部门也大力推广花样跳绳，且跳绳已经成为多个地方小学升初中、初中升高中的考试项目。

2.3.2 广阔的消费群体

当一个民族或国家由贫穷走向富裕，人民生活水平达到一定阶段时，社会对精神文化产品的需求会急剧增加，“请人吃饭、不如请人流汗”的生活观念渐渐深入人心。我国体育人口不断增加，至2000年底，我国16岁以上的体育人口比例为18.3%，比1996年增长了2.8%，达到2.5亿人。

2.3.3 新兴行业，市场空白

传统的跳绳大家耳熟能详，但是现在的花样跳绳技术体系不断完善，同时它又兼容了街舞、武术、体操、舞蹈等众多项目技术技巧，打破了人们对跳绳的一贯认识，并且在思想观念上形成强烈反差，对观看者来讲更加具有震撼性，因此花样跳绳作为一种既好看好玩又易于开展的新兴特色项目，市场基本属于空白状态，众多的学校、社区、厂矿企业等有意向开展此项运动。

2.3.4 国际跳绳联盟的改革

2018年新的国际跳绳联盟（IJRU）完成合并重组，一方面，明确花样跳绳的发展必须适合市场的需求，要求联盟所属的会员单位加大宣传力度、扩大参与和喜爱该项运动的人口，会议提出成立市场开发部，要确保重大议程符合和促进国际跳绳联盟各个项目的发展和会员单位的利益，同时鼓励在符合国际运动市场需求的基础上，追求新理念，实现新目标。另一方面，为适应体育商业化时代的潮流以及符合媒体转播及现场观众的观看需要，国际跳绳联盟对比赛赛程安排及比赛规则进行了相应的修改，新赛制和新规则将会更适合电视转播，比赛更加精彩刺激。

2.4 威胁

2.4.1 对花样跳绳缺乏正确的认知

跳绳虽然在我国有2000多年的历史，但是长期以来，只是在民间开展，“放任自流”，缺乏专业的人员去研究开发它。经过调研发现，大部分人认为花样跳绳只是街头巷尾孩子们玩的游戏，“名不见经传”，“感觉跳绳没有什么特别，女孩子玩的游戏，男生不愿意参与，甚至认为跳绳不是一个运动项目，只是民间游戏等等，花样跳绳的出现也只是最近几年的事情，因此在较短的时间，很难改变人们长期以来对跳绳的看法，但是不可否认，这些对花样跳绳错误的认知将对花样跳绳市场开发构成较大的困难。

2.4.2 其他相关项目的威胁

在体育圈内部，花样跳绳并不是年青人所最喜欢的主流运动，花样跳绳的主要竞争项目有球类、武术、体育舞蹈、健美操、啦啦操、街舞等等，不仅表现在争夺演出、培训市场方面，还表现在争夺体育赞助方面。在赞助方面，赞助商一般选择与本公司形象及产品契合度较高、社会影响力较大的体育项目进行赞助，体育项目的增多，赞助商的选择余地将增大；在竞赛表演和培训方面，如何吸引消费者观看花样跳绳竞赛表演和参与练习，是花样跳绳开发管理者的主要课题。

2.4.3 教育体制的制约

花样跳绳要想发展，离不开广泛直接参与花样跳绳训练的儿童与青少年，但我国升学体制是以高考为“指挥棒”的应试教育体制，学校和家长要求学生全力以赴应对文化课的学习，其他兴趣和爱好很难发展，况且体育在学校中只是不被重视的副科，花样跳绳既非奥运会项目，又非全运会项目，因此更容易被学校和家长所忽视。

2.5 SWOT战略组合分析

图1 花样跳绳市场开发SWOT战略组合分析图

SWOT战略组合分析的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，回避威胁因素。目前花样跳绳产品与服务还不能满足市场需求，从而也使得花样跳绳有着广阔市场潜力，综合考虑，认为我国应采取SO增长型战略，即市场开发战略： 利用政府部门的重视及社会的需求，突出自身的优势，重新进行市场开发，对消费者重新细分定位，开发出符合市场需求的产品。

3 对策与建议

花样跳绳市场开拓，应注意结合我国国民身体体质、形体特征及生活习惯，研究开发多种类型、多种风格，适合更多群众喜爱的花样跳绳形式，应重点在“提高国民体质”上做文章，大打“健康牌”，亿万学生阳光体育活动、全民健身计划、体育强国与健康中国等是很好的切入点。“小绳子，大市场”，要重视花样跳绳项目包装，重视知识产权保护，走“品牌战略”之路；充分挖掘项目优点，通过多种途径（如媒体、大型活动等）引起受众群体及相关部门的重视，花样跳绳的市场开发并不是靠某一两个协会、公司等群众性组织所能做大做强的，而是靠包括政府、媒体等全社会资源共同努力合力的结果，因此要解放思想，对我国花样跳绳进行科学的市场开发。花样跳绳在市场开发过程中，要敢于“走出去，引进来”，认真总结市场开发经验，结合我国国情及花样跳绳在我国开展的实际状况，走出国门学习，大胆引进国外（如美国、比利时、澳大利亚等）市场开发的宝贵经验，批判性的借鉴，逐步完善花样跳绳市场，力争取得社会效益和经济效益的双丰收。同时也要借鉴其他项目市场开发的成功经验，例如，街舞、足球、篮球、极限运动等。