大数据背景下农产品网络营销策略研究

饶丽（四川交通职业技术学院）

信息化时代，网络营销逐渐成为产品营销的重要手段。在党的工作报告中，习近平总书记曾经提出农村振兴战略的实施，在肯定传统农村发展的同时，也对农村未来发展提出了全新的要求。尤其在大数据投入应用之后，大数据分析技术在为农产品营销注入活力的前提下，也提高了农产品销售要求。重视农产品网络营销，能够有效改善农产品的营销环境，提高农产品营销水平。从这一角度来看，本文展开的研究具有现实价值。

■ 大数据与网络营销

（一）大数据

大数据，实际上指的是信息资产。此类信息资产一般是在创新处理模式后，通过决策的优化，形成的海量和多样信息资产。从本质上来看，大数据呈现的是多元形式化的庞大数据组[1]。大数据的特点，主要体现为两个方面：其一，数据的类型繁多复杂。包括视频、日志、图片等在内的多种信息，都是数据的类型。其二，处理速度快。借助大数据，能够在最短的时间内对数据进行挖掘和处理。

（二）网络营销

网络营销，是一种营销活动。其基础是网络，利用网络将公众与企业等进行连接，传递有价值的信息，为企业实现营销目标所制定的各种规划和管理活动。网络营销提出的基础，是现代营销理论[2]。利用通信技术、网络技术等，展开各种商务活动，且以营销作为根本目标。网络营销的特点较多，其一表现为跨时空性特点；其二表现为多媒体性特点；其三表现为交互性特点；其四表现为个性化特点；其五表现为整合性特点；其六表现为技术性特点。

■ 农产品网络营销中存在的问题分析

（一）农户缺乏对网络营销的重视及市场信息收集渠道

农产品网络营销中，常见问题是农户缺乏对网络营销的重视，缺乏市场信息收集渠道。在我国经济市场中，电子商务模式已经运行数年。但是此种模式在农产品营销中仍存在不足。我国仍有不少地区的农产品销售模式相对落后，不少农户缺乏对网络营销的认识、重视。部分农户认为，网络具有虚拟性，因害怕上当受骗并不使用网络营销方式销售农产品[3]。常用的农产品销售方式，仍以农户、中间商收购、批发市场、零售商、消费者的模式为主。此种模式流转环节较多，容易影响农户对市场中农产品需求把控的准确性。此外，农户对农产品市场信息收集的渠道较少。因而，农户获取的农产品市场信息偏少，不少农户在种植农产品时，以跟风种植为主。此种现象，对于农产品网络营销有不利影响。

（二）农产品在营销中的定位不够精准

农产品网络营销中，存在定位不够精准的问题。不同地区的地理位置、环境气候等存在差异，因而不同地区农产品的质量不尽相同。部分地区农产品以大规模作业为主，无论生产量还是生产质量均相对较高。而部分地区的农产品则适合小规模作业，若实施大规模生产作业，反倒会影响农产品的生产量和质量。目前，不少农产品电商平台在农产品网络营销中，并未加强对农产品营销目标市场的细分和确定。销售的农产品，卖点都以绿色和天然为主，不能根据农产品的特点，对农产品进行区分。多数农产品，并未形成特色地方品牌，农产品电商平台并未实现对市场的合理细分，导致农产品并未形成地方特色，产生定位不够精准的问题，会对农产品网络营销水平产生影响。

（三）农产品网络营销专业人才缺失

在农产品网络营销中，农产品网络营销专业人才存在缺口。调查显示，多数农产品网络营销人才的学历，都为大专及以下[4]。此种现象表明，农产品网络营销的学历偏低。深入分析来看，农产品网络营销中，缺乏对营销专业人才的重视。部分营销人才是从其他专业转行而来，无论是对农产品营销知识，还是对网络营销知识，都存在认知不足的现象。而且，受利益的驱使，部分营销人才在营销过程中存在舞弊现象，导致农产品网络营销质量、水平低下。此外，在农产品网络营销中，虽然建立了相应的人才体系，但是农业知识、电子商务结合的复合型人才体系，并不完善。伴随着大数据的发展及农户网络营销需求量的增加，对复合型人才的需求量不断上升。因而，需要加强对大数据背景下农产品网络营销专业人才的重视。

■ 大数据背景下提高农产品网络营销水平的策略

（一）提高农户对网络营销的重视并构建农产品销售平台

大数据背景下，提高农产品网络营销水平时，不仅要提高农户对网络营销的重视，也要构建农产品营销平台。在提高重视方面，网络营销在农产品营销中的应用，与农户的认知、意识等有密切关系[5]。因而，要加强对农户的教育，以宣传教育的方式，向农户讲解网络营销对农产品营销的重要性，提高农户的认知水平。同时，可在农村或是农产品种植区域，对网络营销相关基础设施进行建设。具体表现为，提高资金投入力度，完善农产品仓储、冷链物流体系等，为网络营销的开展提供保障。在构建营销平台方面，响应国家号召，农产品营销团队要积极参与到农产品销售平台中，借助大数据分析技术，分析市场中对农产品的需求。而且，利用大数据网络媒体平台，实现一对一销售。此外，借助网络农产品销售平台，对传统农产品发展模式进行创新，提高农产品网络营销的宣传力度。通过农产品网络营销的宣传与平台的应用，完成农产品网络营销目标。

（二）创造地方特色品牌以确定市场定位

在大数据环境中，特色化的农产品营销是产品营销的重要内容。对地区特色农产品进行分析，有助于农产品特色品牌的市场定位，为农产品提供良好的营销环境好市场。在农产品网络实际营销中，农户要加强对营销工具和方法的应用，通过对农产品原有特色及市场情况的分析，最大程度地细化农产品市场，确定农产品市场目标，探索目标农产品的客户群体。同时，借助大数据，使农产品实现网络化影响[6]。在此过程中，农产品网络营销团队可加强对农产品相关信息的挖掘，包括农产品的生产规律、营销条件、客户需求，结合不同客户在不同时间节点对农产品的不同需求情况，展开有针对性的网络营销，避免网络营销中的农产品，出现同质化问题，使农产品形成特色品牌优势。通过此种方式，为农产品网络营销目标的实现提供保障。

（三）加强对农产品网络营销专业人才的培养

因此，在大数据时代下，要重视对农产品网络营销专业人才的培养。一方面，重视营销专业人才的招聘。在招聘营销人才时，要从较为全面和细致的角度掌握应聘者的毕业专业、工作经验等，通过面试和随机应变能力考察的方式，明确应聘者对农产品网络营销相关知识的认知程度，了解应聘者应对突发事件的能力等。同时，要确保应聘者具备网络技术应用能力，准备相应的设施，要求应聘者对电脑进行操作，熟练掌握网络软件。另一方面，重视营销专业人才的培训。对于在岗的农产品营销人才，展开定期培训，培训内容包括农产品相关知识、网络营销知识、职业道德素质等，从整体上提高农产品网络营销专业人才的综合技能。同时，要根据人才的专业能力，制定合理化的人才培育计划。

■ 结语

现阶段，电子商务发展进程加快。大数据背景下，网络营销模式的应用日益广泛。在农产品营销中，借助网络营销模式，可以有效转变农产品的营销方式，为农产品营销的改革奠定基础。本文在掌握农产品网络营销问题的基础上，分别从提高农户对网络营销的重视并构建农产品销售平台、创造地方特色品牌以确定市场定位、加强对农产品网络营销专业人才的培养等方面，制定提高农产品网络营销水平的策略。期望在本次相关内容的综合探讨下，可以为日后提高网络营销在农产品营销中的应用水平，提供建议。