“互联网+”构筑农产品网络营销新体系

王哲

“互联网+农产品”型网络营销，实现商家与受众的跨时空的双向交流。将网络技术融入农产品营销中，可拓展产品受众覆盖面，提高产品品牌影响力与品牌效应。相关人员应精准定位“互联网+农产品”型网络营销方向，并构建完善的“互联网+农产品”型网络营销系统。从而，为构建“互联网+农产品”型网络营销体系提供有利条件，基于优质的农产品与高质量的服务，助力整个农业的可持续发展。

“互联网+农产品”型网络营销体系构建，需严格遵守以消费者为中心的原则。无论是在制定具体的营销策略，还是完善“互联网+农产品”型网络营销系统的过程中，都应切实考虑用户的购物体验与最终的满意度。所制定的“互联网+农产品”型网络营销体系构建策略，不仅要最大程度的满足受众的个性化需求，还需对农业发展、农产品品牌价值的提升产生积极的促进作用。而企业将农产品营销与互联网进行融合的过程中，既要研究市场的供需问题与产品的发展前景，还需认识到硬技术与软实力的重要性。在构建“互联网+农产品”型网络营销体系过程中，既要在线上平台进行铺垫与运作，还需重视完善运输系统、配送系统、销售系统、服务系统等。基于更深入、立体化的研究与设想，构建具有长期社会适应性与引领性的“互联网+农产品”型网络营销体系。

■ 网络营销内涵解析

现代信息技术的高速发展衍生出大量的新型产业与营销模式，基于网络信息的快速传播途径，令产品销售水平与服务质量获得大幅提升。网络营销主要是依托互联网进行产品宣传与推广，并通过与消费者建立更加密切的联系，打破了传统交易空间与时间的限制与束缚。具体来说，网络营销是信息化时代的产物。企业与个体运用新的营销理念与手段，真正实现买卖双方跨时空的互动与沟通。作为整个营销系统的重要构成要素，网络营销区别于传统的广告宣传与地面推广。基于大数据可对产品受众进行精准画像，从消费者的需求出发，设计具有针对性与实效性的营销方案与策略。网络营销充分发挥网络世界无边界性、密切互动性、等特征优势，使商家与消费者进行更深入的沟通与了解。基于对消费者个性化需求的极大满足，使得网络营销更易于达到预期的目标与效果。卖方基于卖方的需求，不断创新与优化产品与服务。低于传统营销成本的网络营销策略，可极大丰富消费者的购物体验，并可有效增强用户粘性。总之，网络营销可实现低成本、广覆盖、多渠道的产品与服务推广与宣传，并助力企业创造更大的经济效益。

■ “互联网+农产品”型网络营销的优势

（一）拓展营销受众覆盖面

将产品营销与互联网平台进行融合，更能够发挥大数据的作用与优势。即企业利用线上平台可实现精准推送营销文案，使更多潜在的客户关注农产品的推广与宣传活动。且基于精准化的营销，可极大激发消费者购买农产品的欲望。更为重要的是，利用网络平台推广与宣传农产品的过程中，可实现线下客户与线上客户的全覆盖。如企业利用微博、微信、短视频等渠道，发布产品信息的过程中，可分别开通传统购买渠道与线上交易渠道。方便不同人群进行灵活的选择，并基于大范围的网络宣传，能够基于客户的口碑在线下造成一定的积极反响。同时，企业可将网络营销与电子商务进行科学的融合，能够将大众从传统的超市、商场转移到电子商务平台满足购物需求。并利于极具特色与吸引人眼球的营销方案，使大众在线上平台进行即时性的消费。从某种角度来说，在移动互联网与智能移动设备获得广泛普及的当下，更多人已形成自觉化的在电子商务平台进行购物。因此，企业需以特色绿色产品为宣传亮点，利用移动电商营销的模式丰富与拓展网络营销渠道与方式。由此，可进一步拓展与延伸“互联网+农产品”型网络营销的受众覆盖面。

（二）提升农产品影响力与品牌效应

新经济背景下，人们的互联网思维获得不断丰富与拓展。且基于严峻的就业压力与社会生存压力，大众对保养身体、维护身体健康建立了更深刻的认识与理解。由此，为农产品的销售与发展提供新机遇。而关于“互联网+农产品”型网络营销的优势分析，从人们个性化需求的快速满足方面就可体现。企业可将与农产品相关的优质信息制作成精良的文案或短视频，并将其发布到不同的平台上。当大众有意识、无意识浏览网页与自媒体平台的过程中，基于网络化手段的推送与热点推荐等，使他们能够接触与了解特色的农产品。而在长期的推广与科学宣传下，势必会大力提升农产品的影响力。当越来越多的人感受与体验到农产品的好处与价值后，就可将营销信息转化为资本或货币。在此基础上，企业可基于“互联网+农产品”型网络营销，更好的处理市场供给关系。并利用网络平台的有效宣传与营销，注重突显农产品的特色与优势。借助具有极大影响力的营销计划，可使农产品大范围的进入城市餐桌。由此，当农产品获得大众认可与喜爱后，可极大提升品牌效应与价值。

■ “互联网+农产品”型网络营销体系构建的有效策略

（一）精准定位“互联网+农产品”型网络营销方向

关于“互联网+农产品”型网络营销体系构建，企业需结合自身经营特征与产品特色，精准定位营销方向。对受众的需求进行全面了解，并能通过产品的功能等，不断拓展用户范围。企业在实际对农产品进行网络营销的过程中，需注重农业产业与网络平台的结合。即将先进的科学技术合理的渗透到农业生产与产品加工中。同时，企业需注重加强网络基础设施的建设与信息化平台的搭建，方便更加高效的为客户进行服务。在此基础上，企业需形成一定的品牌意识，并将其科学的融入“互联网+农产品”型网络营销中。以品牌带动农业产业的发展，并合理化展现农业职业化发展趋势。企业需建立大局意识、责任意识，并将其科学的体现在“互联网+农产品”型网络营销体系中。由此，吸引更多人关注农业、农村的发展。而针对农产品的销售与营销，已不是建立在单纯的盈利层面上。应基于创新性的网络营销模式，以特色农产品的推广与营销为切入点，带动整个农业的健康、可持续发展。明确“互联网+农产品”型网络营销方向后，相关企业可在线上营销渠道、线下产品加工、运输、服务等方面进行战略性的部署。基于“互联网+农产品”型网络营销目标与方向的精准定位，逐渐加大农业产业、农产品的影响力。

（二）构建完善的“互联网+农产品”型网络营销系统

信息化社会背景下，越来越多的人将注意力与关注点转移到网络平台。而“互联网+农产品”型网络营销体系的构建，不仅是对社会供需需求的满足，还是对行业发展的创新与引领。以农产品为核心设计的互联网营销体系，应在完善的生产系统、运输系统、销售系统、售后系统的支撑下完成。因此，在确保农产品质量与特色卖点的基础上，需构建科学、完整的“互联网+农产品”型网络营销系统。并将现代信息技术贯穿于农产品的生产、销售、配送与售后的全过程中，真正展现“互联网+农产品”型网络营销体系的优势与价值。具体来说，企业的需在农产品的种植与加工方面实现现代化管理，基于智慧化的生产系统，与“互联网+农产品”型网络营销模式产生高度的一致性。即通过规范化、高质量的大规模生产与加工，避免与解决网络营销供不应求的问题。而关于运输系统的完善，是为了更好的服务于消费者。将网络营销、线上销售、线下运输服务进行更好的融合，进一步凸显“互联网+农产品”型网络营销体系的根本优势。售后系统的完善与调整，是网络丰富营销亮点的重要支撑。倘若农产品的售后服务出现问题，不能为客户带来良好的购物与生活体验，势必会对网络营销带来阻力与负面影响。因此，企业需在生产系统、销售系统、运输系统、售后服务系统几个重要的方面进行积极完善。

■ 结语

总之，构建“互联网+农产品”型网络营销体系的过程中，相关企业需从全局意识出发。不应将眼光局限在单一的农产品上，应将其作为切入点，利用科学的网络营销模式推动农业创新发展。切实展现“互联网+农产品”型网络营销体系的优势与价值，基于现代化营销理念与手段，更高水平的完成营销目标。