融营销在出版学前教育专业系列教材中的运用

罗红红

摘 要：学前教育是国民教育的重要组成部分，它关系到亿万儿童的健康成长，关系到国家和民族的未来。《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》 （国发〔2010〕 41号） 提出“加快建设一支师德高尚、热爱儿童、业务精良、结构合理的幼儿教师队伍”。在竞争激烈的教材市场中，编辑要发挥工匠精神，提高自身业务能力，关注国家教育政策，了解学校教育教学改革成果，在选题策划中注入营销意识，在教材出版中贯穿营销理念，在教材推广中体现营销策略，不断创新，打造出高质量的学前教育专业教材，以服务国家战略，服务地方发展。

关键词：学前教育;教材;营销;出版

中图分类号：G235 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 15-00-02

学前教育是国民教育的重要组成部分，是重要的社会公益事业，它关系到亿万儿童的健康成长，关系到国家和民族的未来。近年来，学前教育的发展受到党中央、国务院的高度重视。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010年-2020年）》第一次提出了到2020年基本普及学前教育的发展目标。《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔2010〕41号）提出“加快建设一支师德高尚、热爱儿童、业务精良、结构合理的幼儿教师队伍” “加大面向农村的幼儿教师培养力度”。幼儿教师培养成为我国职业教育的重中之重。

要培养高水平的幼儿教师队伍，提升学前教育专业课程质量，优化培养方案，优秀的专业教材不可或缺。当前教材出版领域的市场化程度很高，不仅传统的大学出版社继续扩大各类教材的出版，很多其他类型的出版社也纷纷进入该领域，教材市场的竞争已到了白热化阶段。要在竞争如此激烈的教材市场中站稳脚跟，编辑就要以严谨专注、注重细节、精益求精的工匠精神作为职业信仰，摆脱传统的教材策划与营销截然分开的方式，创新教材营销模式，融营销于全程策划中，贯穿到教材出版全过程，打造优秀的学前教育专业教材。

一、选题策划中注入营销意识

在整个教材出版的策划过程中，选题策划是基础。选题的好坏，在很大程度上决定了图书的市场命运，并直接影响着出版社的社会效益和经济效益。编辑对选题的规划、设计，往往是建立在广泛的市场调研的基础之上，并在深入分析之后明确图书定位，把营销意识贯穿到出版全过程。

（一）调研市场

对编辑来说，深入市场进行调研，广泛搜集各类信息是选题策划的基础和依据。一个好的选题，必然是建立在多渠道、多方面的信息之上。信息是选题的源泉，选题是否具有创新性、前瞻性、可行性，取决于对市场信息的捕捉及分析判断能力。

随着学前教育政策的颁布，我国的学前教育事业得到了蓬勃发展，全国幼儿园数量不断增加，在园幼儿人数也稳步上升，这就使得师资紧缺的问题越来越严重。为了解决这一问题，很多学校新增了学前教育这一专业，原来设有学前教育专业的学校则纷纷扩大招生规模，这就形成了一个庞大的教材市场。如2010年湖南省在园幼儿数为140万，按全日制师生比l∶7的比例核算，需要20万名左右的师资（含保育员、管理人员在内）;而湖南省当时幼儿园教职工总数只有8.85万余人，尚缺少11万余人。可见光湖南省内幼儿师资的缺口就非常大。

在市场化的教材领域，同类产品的竞争非常激烈。知己知彼，方能百战不殆。出版社应从同类产品的数量、规模、市场占有率、经营策略以及消费者的评价等方面展开细致调研，在此基础上开发新品种、突出新创意。通过调查发现，当前学前教育专业教材出版普遍存在低水平重复、定位不准确、教材内容及形式滞后等问题，远不能适应教学改革及师生需求。虽然它们大都是以系列教材形式出版，但品种不齐全，课程体系不完整。可见，目前市场上形成规模效应的学前教育专业系列教材并不多见，还有较大的市场开发空间。

（二）找准定位

图书选题的定位，须建立在对市场全面细致的调查与分析之上。对于教材来说，定位明确，才能让老师把握好教材的深度和广度，理解好教材的内涵和外延，并达到最终完好实现教学的目的。因为人力、资源等方面的限制，以及考虑到同类产品在湖南省内的占有率较低，我们把主要的实地调研学校锁定在湖南省内，了解各学校学前教育专业的招生规模、基本课程的开设情况、目前使用教材的版本及效果，以及对于开发学前教育专业系列教材的意见和建议等。湖南地处中西部，广大农村地区的幼儿师资尤其匮乏，亟需加大幼儿教师的培养力度。

在调研中我们发现，当前学校选用的学前教育专业教材存在以下两个问题：①部分教材版本老旧，没有进一步的修订完善。不少教材编写理念落后，体系陈旧，甚至知识老化，已经不能适应当前学前教育发展的需要。②理论性太强，配套资源缺乏，不适用。当前学前教育专业教材的编写队伍以高校学科专家为主，教材的理论性、系统性比较强。而学前教育专业有它特有的职业性和实践性，教师们认为实践性强、配套资源丰富的教材更适合学生学习。通过对调查结果的分析，我们确定在“理论够用，实用为主”的原则上，建设一套适用本省的立体化的学前教育专业教材，反映课程改革新成果，加强本地区幼师队伍建设，进一步促进本地学校的科研建设和老师的专业成长。

二、教材出版中贯穿营销理念

（一）选好作者

出版资源的竞争，在很大程度上是围绕着作者资源展开的。出版优秀图书有两个关键性的因素，一个是图书选题的策划，另一个是作者队伍的选择，两者缺一不可。可以说，作者的水平直接决定着图书的内容质量，也决定着图书的生命。

在前期调研过程中，我们了解到省内学校的众多一线老师具有良好的综合素质和多年的教学经验，完全有能力并且有较强的意愿担当教材的编写。通过整合资源，聘请了省内的一位颇负名望的资深教授担当丛书总主编，这在一定程度上保证了教材编写的水准、质量，甚至是前瞻性。同时，总主编在学前教育学科领域所具有的影响力和号召力，在无形中对教材进行了宣传和推广。总主编在解读国家教育教改政策、确定课程名称、审核编写大纲等方面进行把控，从宏观上保证此套丛书的质量。在总主编的主持下，根据《教師教育课程标准（试行）》《中小学和幼儿园教师资格考试标准（试行）》的要求，以及各学校的人才培养方案等，确定了整套教材的总体编写方案，囊括学前教育专业的理论课程和艺术课程。

我们在选题策划初期，就确定教材编写采用多校联编的方式，即省内多所院校教师共同进行编写，这样可以把各院校的骨干教师集合到一起，既可以加强他们之间的学术交流，增强编写团队的力量，提升教材的编写质量，同时也能够扩大教材的社会影响力，增强教材在市场的竞争力。

（二）数字资源开发

随着智能手机、移动互联网等技术的不断普及和发展，广大院校的教学和学习模式也发生了巨大的变化，数字化已逐渐成为具有鲜明时代性的教学特征。传统的纸质教材，已经不能满足老师的教学需要。数字资源的开发中，除了提供电子文本教材、多媒体教学课件，以及与教材内容相关的学科背景、教学案例、拓展阅读等文本资料外，还需进行视频等资料的开发，以方便老师教学、学生自学。配套的数字资源都以二维码的方式呈现在教材的封面或者封底，并能支持真题自测等互动式学习。一些短视频数字化后放在正文中，方便老师学生扫码，如《幼师舞蹈》（上、下）中的舞蹈组合名称旁放置有二维码，扫一扫便能直接观看老师拍摄的舞蹈组合视频，简单方便。这样通过提供多种教学资源进行立体化教材的建设，能最大限度地满足教师教学需要和学生学习需要，满足教育市场需求。

（三）装帧设计

图书的装帧设计可以说是编辑思维、情感、想象的综合体现，是审美思维与图书内涵的高度结合和创造。在当今的教材市场中，老师和学生对于教材的要求已经不仅仅满足于内容，而是更多地开始关注自身的审美需求，对装帧设计的要求也越来越高。学前教育专业的学生以女性为主，他们是未来的幼儿园老师，除了具备基本的教学技能外，在美育方面也需要具备一定的修养。所以，好的装帧设计，能培养学生从生活中发现美和感悟美的能力。一本好的教材，不仅要为学生提供足够的知识信息，同时还要以美的感染力引导学生的审美观。我们的系列教材以轻松活泼的体例和装帧设计，受到了省内广大师生的欢迎。

三、教材推广中体现营销策略

好的教材，需要不断反映学校教育教学改革成果，满足学校多樣化的教学需要。随着国家关于学前教育新的政策的出台，对于原有教材的内容，需要不断地进行修订和更新。为此，我们确立了“编写—审查出版—使用意见反馈—修订—更新”的程序和运行机制，每年会组织各种推广活动，为各学校老师提供一个相互交流、学习与展示的平台，同时也可以宣传我们的教材建设理念，提升我们的专业品牌效力，进一步保证教材的持续更新与开发。

（一）组织老师座谈

座谈的主要内容是详细介绍教材的编写特点，询问老师在教材使用过程中遇到的问题以及对该套教材在适用性、体例、装帧设计、印刷等方面的意见和建议。这样的座谈，不仅能面对面地向老师进行宣传推广，而且能收集市场信息反馈，便于问题的及时解决，也便于教材的进一步修订和完善。在座谈中，编辑与作者的情感也得到了进一步的加强，彼此的信赖更有利于教材的维护和持续开发。

（二）教学会议

会议内容包括教材教学经验分享和专家讲座。会议中安排教学科研建设比较突出的学校代表发言，与大家一起分享学校教学改革、资源建设、人才培养、教材建设等方面的经验和感悟;针对学校及老师所面临的一些问题，如幼儿园教师资格证考试、学校升格等，我们邀请国内知名专家举办讲座，使各学校老师从中获得了权威、专业的政策解读和应对策略。如我们邀请了全国一资深教授做了主题为“幼儿园教师资格考试应对策略”的讲座，帮助老师们解决了疑惑，增强了信心。可以说，通过教学会议，既可以推广我们的教材，也可以及时获取国家的相关政策信息，全面掌握学校的教学动态，深入了解教师的教学需求。在老师们的要求与建议下，我们陆续开发了幼儿园教师资格证考试辅导丛书、国学经典丛书等。

（三）网络销售和新媒体服务

除了线下推广，我们在天猫和当当网上都开有旗舰店，页面设计新颖明快，网店品种齐全，更新快，有专人负责运营。网店里对每本教材的封面、目录、样章都进行了展示，方便老师学生了解图书信息;网店会定期制定页面主题活动，拉动店铺流量的增长。网店可以进行教材的批发、零售，方便各学校老师、学生购买。除此之外，我们还有微信公众号服务，定期推出教材出版信息及相关的文章。正在升级的出版社服务号，将提供出版社的最新总目录，并提供相关课件的下载，以及相关图书的具体分类和信息，同时可以直接链接当当网旗舰店，为老师和同学提供了便利。

四、结语

在竞争激烈、瞬息万变的教材市场中，要出版优秀的有影响力的学前教育专业教材，必须创新教材营销模式，融营销于全程策划中。这一过程需要编辑提高自身业务能力，关注国家教育政策，关注市场动态，了解学校教育教学改革成果，在选题策划中注入营销意识，在教材出版中贯穿营销理念，在教材推广中体现营销策略，并创新新媒体服务方式，出版高质量的学前教育专业教材，以服务国家战略，服务地方发展。

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