浅析面向机电专业学生开设市场营销课程的问题与策略分析

顾军　刘芳

【摘要】为了培养综合应用型机电专业人才，很多学院在机电专业课程设计中纳入了市场营销课程。由于学生的认知、实训条件的欠缺以及师资力量的薄弱等原因导致课程的开设难以达到预期值，本文在此问题基础上提出了通过具有说服力的毕业生案例、结合专业特色设计实训内容、以“送出去、请进来”的方式提升师资水平等方式解决营销课程开设中遇到的种种问题。

【关键词】机电专业;市场营销学;认知;实训;师资水平

1引言

随着我国制造业的不断发展，企业对于既懂技术、又懂市场的综合性人才的需求不断扩大，在此需求的基础上，越来越多的机电专业院校开始重视学生的市场洞察能力的培养。基于帮助学生掌握市场的基本知识和理念，了解市场的发展方向和趋势的课程选择理念，机电专业大多选择了市场营销课程作为培养学生市场相关能力的出发点。

2机电专业学生开设市场营销课程的相关问题分析

2.1学生对市场营销课程的认识度较低

机电专业的学生在学习市场营销课程的过程中往往潜意识产生抵触心理。大多学生认为这类课程是经济管理类学生应该学习的知识和技能，对于工科学生来说，学好操作技能和相关知识比了解市场以及营销知识更有价值。在这样的心里暗示下，学生对课程学习往往难以认真对待，不重视、应付了事、得过且过的现象比比皆是。因此，笔者在讲授这门课程的过程中能够深切地体会到学生对待课程的主观能动性是比较欠缺的。学习效率也是大打折后的。

2.2教材的缺乏专业结合度

市场上关于市场营销专业的教材琳琅满目，大部分教材体系有一定的相似度，基本都围绕营销学基础知识、营销管理知识、市场传略规划、市场营销过程等方面进行编著。具有知识面广、专业性较强的特点。作为机电专业学生来说，浅显的知识和概念还是能够理解接受的，但是较为专业的操作技能就比较难以掌握。而市场上专门针对机电专业甚至时针对高职机电层次的市场营销课程还是比较匮乏，能够选用的合适教材更是凤毛麟角，这就导致在选用教材时只能退而求其次。同样也导致教师授课前的准备工作比较繁杂，可以选取的具有专业高结合度的案例也是有很大难度的。

2.3课程课时限制了实训环节的开展

虽然专业建设过程中注意到综合能力的培养，但是市场营销课程纳入只是本着基础知识认知的理念进行设计，课程课时相对较少，大多数院校知识开设了30～40个理论课时，而且基本都以课堂讲解为主。这些都导致课程开展的过程中教师只能结合书本知识导入案例进行讲解。由于缺乏实际操作、实地观察、实训等环节，学生单纯地依赖在课堂中的学习，学习的效率、学习效果并不能达到课程的预期。

2.4跨专业课程导致师资匮乏

市场营销课程很多院校采取的是跨院系聘请教师授课的模式，这类教师营销专业知识比较全面，营销经验也比较丰富。但是跨专业带来的问题仍然存在。比如针对机电各专业的特点提出与市场的之间的结合点上，跨专业教师则只能从表象上给出建议。这就导致学生认为相关联度不高从而产生厌学情绪。

3解决问题的策略建议

3.1结合人才需求加大学生认可度

再强调综合能力培养的今天，机电专业的学生面对的市场需求不再是单纯的专业操作技能和专业知识。围绕市场和消费需求的产品开发已经打破了传统的行业发展模式，由此对专业人才的需求从单一化向多元化过度。从学生走进大学课堂的那天开始，专业教育就需要分步骤，分阶段地开展。不断强化专业课程和市场需求、人才需求的紧密结合才是缩短校企距离的最佳路径。同时，从授课教师的层面也需要在开设课程的初期明确告知学生市场营销课程开设的目的和意义。并在课程设计环节结合学情进行合理设计，帮助学生明确学习目标和学习任务。

3.2鼓励教师编撰结合专业特色的相关教材

一本好的教材必然是课程学习的向导，帮助老师设计课堂，帮助学生学习知识，掌握知识。对于机电专业的学生来说，随机选取任何专业都是使用的通用型教材是不可取的。机电专业的授课教师可以和营销专业的教师合作，通过对机电专业学生未来岗位职责的分析，对未来企业对学生专业素养、职场素养的需求分析，结合市场营销授课特点专门编写机电行业市场营销教材，并再次基础上编写机电行业市场营销实训手册。当市场营销课程更紧密结合机电知识和行业需求之后，这样的教材在使用中与学生的专业知识和专业岗位就有了黏着性，教师操作学生学习都有了很好的参照物，授课效果和学习效率都会大大提高。

3.3增加实践课时提升营销能力

任何一门课程理论知识是基础，但是对于学生来说缺乏经验，对理论知识的理解是有限的。如果知识满足于课堂的知识讲解，学生是很难在工作初期就能灵活运用这些知识的。特别是对于实践要求较高的市场营销这样一门课程，更需要学生通过大量的实操来提升理解力和操作能力。建议机电专业开设营销课程的同时至少要开设为期一周的實训课程，让学生走出课堂进行市场调查，市场分析，尝试结合市场推广产品。适当增加实践的硬件设施，安装市场营销模拟软件，让学生能够模拟实习仿真市场，进入到比较全面的市场环境当中，运用所学营销知识和工具，和团队一起进行营销活动。这些会使学生具有较强的学习主动性以及实践的能动性，对营销活动有更浓厚的兴趣，并能够主动应用到实际。让学生真正能够做到学以致用，也为今后教师的授课积累更多的从学生视觉出发的经验和案例。这样课程的实用性就得到了很大的提升，学生的认可度也随之会提升。

3.4“送出去、请进来”模式提升师资水平

要解决师资问题，笔者认为最合适的方式是“送出去、请进来”的模式。让机电专业的老师走进企业的市场部去体会如何把市场融入产品的研发，如何运用机电专业知识为产品开拓市场助力，通过这种参与的方式让教师掌握专业与市场的融合模式和融合点，由此提升教师在课堂的把控性。此外把营销专业知识比较专业比较丰富的教师请进来给机电专业教师讲解营销专业知识，帮助机电专业教师对市场的理解深度，并能巧妙地在课堂进行专业知识和营销知识的紧密结合。除了院校内部的师资外，还要特别注重从企业或行业一线引进一批学历层次较高、实践经验丰富的专业人才，以适应高职院校教育教学的需要。

4结束语

一门课程要想成功地开设并卓有成效，离不开课程设计者的不断分析与总结，只有真正结合了人才市场需求、行业发展需求和学生学习能力的课程设计才能达到预期目标，才有开设的价值。

参考文献：

[1]耿裕清.应用型人才培养模式下的市场营销课程改革[J].新西部，2019（8）.

[2]石磊.高等职业院校师资队伍建设中存在的问题与对策[J].青春岁月，2011（9）.

作者简介：

顾军（1974-），男，江苏泰兴人，讲师，研究方向：机械制造与自动化;

刘芳（1975-），女，江苏泰州人，副教授，研究方向：创新创业，国际贸易。